國際貿(mào)易業(yè)務部提成方案

1、歡迎閱讀國際貿(mào)易部業(yè)務提成方案1、目的：制定有效的業(yè)務提成制度，鼓勵和激勵銷售人員，更好的完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。2、原則：2、1、公平原則：即業(yè)務人員在適用本規(guī)定上平等一致，并享有事先的知情權。2、2、可操作性原則：數(shù)據(jù)獲取和計算易于操作。2、3、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵雙重激勵，利潤和銷售并重原則。3、國際業(yè)務人員提成工資工資標準：3.1.業(yè)務人員每月計劃銷售額為6000元。32業(yè)務主管每月計劃銷售額10000元。4、 業(yè)務提成制度：一、除來自公司參加展會、促銷活動和其他戶外廣告行為、公司領導開發(fā)的客源地 所獲得的客戶下單外，業(yè)務員在電子商務平臺上得

2、來的訂單或通過提他渠道開發(fā) 的訂單一律按照銷售回款進行提成。I二、報價，統(tǒng)一由部門經(jīng)理制定報價單。如有新款沒有報價單時，應報部門經(jīng)理核 定價格后再報。如確實有特殊情況，則外貿(mào)人員應在報完價后匯報。三、提成比例采取浮動制，銷售合同款10萬人民幣以下（含），按1.5%提；10萬-30萬，按1.7%提；30萬-50萬，按1.8%提；50萬-80萬，按1.9%提；80萬以上按2%提，公司另行額外獎勵，提成發(fā)放以貨款回收后季度內(nèi) 予以兌歡迎閱讀付。四、公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶、公司參加展會、促銷活動和其他廣告行為、歡迎閱讀公司領導開發(fā)的客源，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有提成，提成比例為0.5%五、訂

3、單/合同在執(zhí)行過程中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯(lián)程度進 行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的50%。六、如果客戶要求遞樣品，原則上必須上客戶預先匯盡樣品費和快遞費。若有特殊 情況，可以在向部門經(jīng)理申請后不要客戶付樣品費，但快遞費還是由客戶出。七、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)時公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務員應該負起對所做訂單的銷售回收的催收責任。國際業(yè)務 訂單的付款方式分兩種，老客戶必須嚴格按照30%的預付款，余款在拿到提單傳 真給客戶后付清。新客戶必須100%預付款。需特殊

4、處理的客戶，必須有部門經(jīng) 理批準。5.提成流程：每一筆業(yè)務完成后，部門經(jīng)理申報明細給財務部，財務部根據(jù)匯款情況核定形成 最終報表，打印交總經(jīng)理簽字備案，季度結算。I ”廠壬百L6.未完成任務的，季度末扣除10%的工資。7.兼職銷售的員工，每季度公司根據(jù)銷售的情況給予一定的獎金。I I匕8.有下列情況之一的，不能納入提成范圍：8.1.平均利潤率低于10%，并且沒有經(jīng)過公司領導特別批準的。8.2.項目未終結者的（計入下季度）：83未按照合同約定如期收回貨款的。84個人原因造成貨物出現(xiàn)嚴重問題導致客戶索賠的。8.5 .嚴重違規(guī)被公司辭退的。9.獎懲措施:歡迎閱讀9.1.個人原因出現(xiàn)重大失誤并給公司造成