體育用品策劃書(shū)

1、校園體育用品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育 運(yùn)動(dòng)的熱情和活力，大家的健康意識(shí)得到很大的提高，同時(shí)也得益于大學(xué)課外 時(shí)間的增多和同學(xué)們時(shí)間支配自主權(quán)的增大，但是專(zhuān)門(mén)的體育用品裝備的經(jīng)營(yíng) 店卻沒(méi)有，同學(xué)們采購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)器材困難，所以，由上我們認(rèn)為在寧夏師范學(xué) 院附近開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)門(mén)的體育用品裝備專(zhuān)營(yíng)店是有著很大市場(chǎng)的。因此我們策劃 了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，弁為其起名為：體育專(zhuān)營(yíng)店。（一）市場(chǎng)?隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿(mǎn)足基本的生存 J1P I j £1 y

2、 '消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó) 民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。?當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi) X,Jf作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，弁有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi) 參加體育活動(dòng)，這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢(qián)買(mǎi)健康的觀念已有較大程度的理解和接 受。（二）產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)1、產(chǎn)品價(jià)格定位：體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前，對(duì)體育消費(fèi)價(jià) 格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育 消費(fèi)品本身的問(wèn)題。質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考

3、慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次，滿(mǎn)足大眾消費(fèi)后還要針對(duì)一些高端客戶(hù)客戶(hù)的需求進(jìn)行高端定位。2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍a、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見(jiàn)的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：籃球項(xiàng)目：籃球（價(jià)格區(qū)間集中在80200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購(gòu)）、護(hù)腕、頭套。足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類(lèi)同籃球項(xiàng)目。兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。I j £1輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專(zhuān)用手套、組合套裝。b、根據(jù)在學(xué)生群

4、體的受歡迎程度， 在店宣傳處公布體育賽程表 （英超、歐冠、NBA等）,：1.'|JfC、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營(yíng)理念在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷(xiāo)，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體 育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。（四）組織與人力資源本店成立初期時(shí)候采用直線制組織結(jié)構(gòu)，4位投資人通過(guò)討論再結(jié)合個(gè)人的自身特點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其 用。一、項(xiàng)目背景

5、隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改 善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿(mǎn)足基本的生存消 費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。?大學(xué)生是我國(guó)的高素質(zhì)人才，近年來(lái)他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場(chǎng)的/ I j M角度講，他們既是巨大的消費(fèi)群體，又是體育市場(chǎng)的巨大的潛在消費(fèi)群體。大 學(xué)生的一個(gè)顯著特征就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛(ài)好廣泛弁存，無(wú)論從減輕學(xué)習(xí) 負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛(ài)好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。jf體育運(yùn)動(dòng)既是一種身體的運(yùn)動(dòng)又是一種心理上的活動(dòng)。實(shí)踐表明，適當(dāng)?shù)捏w育 活動(dòng)不僅有助于

6、身體健康而且對(duì)心理健康也有積極作用。人們不僅能通過(guò)運(yùn)動(dòng) 滿(mǎn)足一種運(yùn)動(dòng)本身的刺激，感受一種自?shī)市缘臐M(mǎn)足，而且通過(guò)適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng) 還可以達(dá)到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進(jìn)積極心理 狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷上升，越來(lái)越多的 大學(xué)生開(kāi)始把目光投向了體育運(yùn)動(dòng)的這一積極有效的心理健康途徑所以體育 消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2011年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往的力度更大。從消費(fèi)者受眾來(lái)劃分，籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)2010國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場(chǎng)終 端盈利的難

7、度越來(lái)越高，體育場(chǎng)館的用品店也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)酒吧和迪廳的生意，倒 是專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專(zhuān)業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)一一這樣的業(yè)態(tài)符合 青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢(shì)。三,市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)概述當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作 為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，弁有擴(kuò)大的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi)參 加體育活動(dòng)，這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢(qián)買(mǎi)健康的觀念已有較大程度的理解和接受。/ I 二 J J我院1.4萬(wàn)人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá) 80%市場(chǎng)巨大2銷(xiāo)售渠道分析產(chǎn)品直接售給購(gòu)買(mǎi)者.|1. |3.成功關(guān)鍵因素提倡團(tuán)隊(duì)精神，積極進(jìn)取 i設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，建立順暢的營(yíng)銷(xiāo)體系保證產(chǎn)品的

8、質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）銷(xiāo)售策略1、店鋪策略：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。2、宣傳策略對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷(xiāo)，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體 育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。（二）宣傳1 .宣傳思路以樹(shù)立校園體育用品店形象、傳播銷(xiāo)售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴(lài)和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開(kāi)展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷(xiāo)售。2 .宣傳主題愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活一運(yùn)動(dòng)人：是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對(duì)于大學(xué)生這 個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿(mǎn)足了他們的 消費(fèi)需求。/ I j M3過(guò)程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣

9、傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。 jf同時(shí)期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文弁茂，歡迎廣大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。展示標(biāo)題為：愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活一運(yùn)動(dòng)人第二階段：基于“2011大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷(xiāo)會(huì)”整體的活動(dòng)，進(jìn)行校實(shí)體銷(xiāo)售。宣傳具體地點(diǎn)：城建學(xué)院 2區(qū)廣場(chǎng)（飯?zhí)谜龑?duì)面）第三階段：廣告營(yíng)銷(xiāo)策略校園社團(tuán)的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應(yīng)該借助學(xué)校廣播站 弁與之建立良好關(guān)系，在新聞播報(bào)板塊中增添體育最新新聞，弁宣傳本公司相 關(guān)產(chǎn)品及樹(shù)立形象；同時(shí)在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報(bào)社中爭(zhēng)取一個(gè)板塊作為體育資 訊，弁在此欄中宣傳公司。贊助學(xué)校體育賽事，弁以公司名稱(chēng)命名賽事，擴(kuò)大影響力。潛意識(shí)是很有說(shuō)服

10、力的，當(dāng)顧客有需求時(shí)，潛意識(shí)起到了決定性的作用。因此集中一段時(shí)間，借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理，在每個(gè)班的黑板上寫(xiě)上“共青體育”， 弁留下聯(lián)系地址。讓這些文字時(shí)常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中，成為其潛意識(shí)。將我們的產(chǎn)品宣傳與學(xué)校及班級(jí)文化文化相結(jié)合，從而達(dá)到共贏的目的。公司制作宣傳片，與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略I jy -借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理取得大學(xué)新生班主任的資料，弁建立客戶(hù)檔案，以短信方式向其推薦本店。與各社團(tuán)建立良好關(guān)系，建立社團(tuán)客戶(hù)檔案和獲取得學(xué)校各班班長(zhǎng)及體育委員的資料，通過(guò)電話及短信方式進(jìn)行對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)。（三）分銷(xiāo)策略i采用一級(jí)分銷(xiāo)渠道，即生產(chǎn)者一一銷(xiāo)售商一一消費(fèi)者的渠道。店鋪的主要通過(guò) 與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。1、傳統(tǒng)渠道目前，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道大部分是通過(guò)零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件 零售給顧客。此種渠道大大增大