企業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)計劃方案

1、 21 / 22制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-1××公司創(chuàng)業(yè)計劃書(框架)一、概述1.概述格式；2.新增的容(不屬于創(chuàng)業(yè)計劃的部分)。二、企業(yè)經營介紹1.企業(yè)的名稱；2.企業(yè)經營狀況的一般介紹；3.企業(yè)發(fā)展歷史；4.企業(yè)經營目標和里程碑；5.獨特的企業(yè)經歷；6.產業(yè)介紹；7.產品與服務介紹。三、市場調查與分析1.目標市場與顧客；2.市場調查；3.市場定位；4.市場份額的大小與占有率；5.競爭。四、營銷計劃1.銷售與分銷；2.廣告宣傳與公共關系；3.定價。五、研究與開發(fā)計劃簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-2六、

2、產品制造與經營1.產品特點；2.勞動力；3.供應商；4.設備；5.不動產與設施；6.制造成本數據。七、關鍵人物1.管理班子與董事介紹；2.薪金報酬；3.主要的股東；4.顧問團。八、總體計劃、重大事件和面臨風險一覽表九、融資計劃1.融資的目的；2.融資的來源；3.融資的條件；4.融資的期限與步驟；5.公平、控制與評價。十、財務規(guī)劃1.預算；2.關鍵的假設與估計。十一、附錄十二、參考文獻(如果需要的話)簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計劃書編號： 密級： ××產業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書××產業(yè)公司地址：×&

3、#215;年 月 日目錄一、發(fā)展計劃摘要1.目標；2.任務。二、公司情況1.公司所有權；2.公司歷史；3.公司產品；4.企業(yè)地址與設施。三、產品和服務1.產品與服務說明；2.重要特點；3.銷售藝術。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-4四、市場分析1.行業(yè)分析；2.成功的關鍵。五、企業(yè)營銷策略與實施計劃1.營銷目標和市場策略；2.定價策略；3.促銷策略；4.營銷計劃；5.銷售策略；6.戰(zhàn)略聯盟。六、組織管理概要1.組織管理人員；2.其他組織管理的考慮。七、財務分析一、 發(fā)展計劃摘要××產業(yè)XX公司向醫(yī)院和實驗室推廣各種革新的、藝術等級的新

4、產品?？偛课挥?#215;×市，通過直銷的方式與顧客進行面對面地接觸銷售產品。這一經營計劃只是我們整個的企業(yè)計劃過程的第一步。我們將在每一季度對之進行修改。我們打算在接下來的10個月中進入全面運營狀態(tài)，并創(chuàng)造每年××萬美元的收入。明年我們獲取成功的至關重要的因素依其重要程度進行排列，主要有以下幾點：(一)在醫(yī)療保健與相關產業(yè)中用高質量的新穎的產品來滿足市場需求。(二)提供高于行業(yè)平均水平的技術和顧客服務。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-5(三)財務控制和現金流量計劃。××產業(yè)是一個全新的公司，力圖在保健品

5、行業(yè)中找到自己恰當的位置?；谖覀儗ξ磥?年中財務方面的規(guī)劃和設計，銷售收入將突破××萬美元，凈利潤將達到××萬美元。1.目標。(1)向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防護手套生產線；(2)保持32%的利潤增長率；(3)到20××年底銷售收入達到每月××萬美元，到20××年底達到每月××萬美元。2.任務。××產業(yè)的任務是向保健行業(yè)推出革新的產品，同時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。二、公司××產業(yè)XX公司向××地區(qū)的醫(yī)院、

6、實驗室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、實驗室技術人員、緊急醫(yī)療技術專家，還包括警察、消防機構和監(jiān)獄人員。(一)公司所有權(略)(二)公司歷史(略)(三)公司產品(略)××產業(yè)公司產品發(fā)展與現在市場的需要緊密相關。1.醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預防需要，例如簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-62.對替代品和設備替換部分的需目前消費的一部分，并由最初的設備制造商們提供。3.在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產品。(四)公司地址三、產品與服務

7、××XX公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實驗室銷售產品，同時也服務于消防和公安部門、急診救助機構和看守所。(一)產品與服務說明截至20××年1月，××XX公司已擁有36條生產線，其中一些具有廣泛的消費者基礎，但非壟斷。1.××牌防護手套這項產品，是一個由天然橡膠制成并具有壟斷性的產品。它專門用來2.分析器部分件產品專門生產血液分析儀器中的重復替換儀器部件。這一生產線的主要目的是3.VMA零售生產線是從西班牙的巴塞羅那引進的一條專業(yè)生產線，它為實驗室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。而這些產品很難在國獲得，因此需求量

8、很大。4.原料質量控制產品是在西班牙制造的，它為實驗中診斷試驗的實施提供了有效的質量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以與低廉的轉讓價格使這一生產線的創(chuàng)利能力將十分可觀。5.風濕癥產品生產線也來自西班牙，它為醫(yī)院、實驗室中的風濕性關節(jié)炎的檢測與血清測試提供了簡捷的診斷方法。6.器具產品生產線是對其生產線的補充，使××產業(yè)XX公司能夠以較低的成本進入資本設備市場。這一生產線正在擴展之中。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-7(二)重要特點××XX公司的產品具備幾個重要的特征，使之區(qū)別于其他產品并被認為更具競爭力。(產品特

9、點說明略)(三)銷售藝術(略)四、市場分析根據醫(yī)療儀器公告中心的數據，19××年市場對于橡皮手套的需求按其最終價值計算大約是××萬美元。在美國，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對實驗室診斷測試的銷售量仍能達到××億美元左右。在橡膠手套行業(yè)的市場領導者包括兩大企業(yè)，分別為××公司和××保健公司。而診斷數據測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。(一)行業(yè)分析保健器行業(yè)是一個極為集中的市場，從服務的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個

10、市場的1%，這主要是由于它們過高的經營費用與開支。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個具有創(chuàng)新精神、良好信譽和服務導向的公司從而躋身于世界企業(yè)之列是至關重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競爭，提供與它們不同的產品，從而降低我們的經營風險。1.市場參與者在診斷品行業(yè)出現了以下幾家市場領導者：(1)××制造實驗室用的診斷器具，其市場圍遍與全球。由于與××機構簽有合同，它在××方面具有壟斷勢力。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-82.市場劃分這個市場約有45家大型企業(yè)居于統治地位(占有70%的市場

11、份額)；有57家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據另一重要部分(20%的市場份額)；余下的10%在小型企業(yè)中進行劃分，例如像××這樣的企業(yè)。(二)成功的關鍵在這一行業(yè)中成功的關鍵在于：(1)營銷抓住新產品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。(2)產品的質量和承受力(3)服務貨物的按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務以贏得顧客的滿意和依賴。五、企業(yè)營銷策略與實施計劃我們的企業(yè)策略將立足服務于恰當的市場。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的同時，××產業(yè)XX公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一

12、定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，從而能夠在全國圍更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所、實驗室與醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術、高質量的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-9(一)市場營銷的目標和對象關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如警署和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務機構等等。由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。關于分析器零件的市場，由

13、于價格的因素，控制了醫(yī)院與私人實驗室對這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責與爭論。其他的診斷產品將盡力滿足顧客對價格與質量的要求。這一點將在廣告與促銷活動中充分強調。(二)價格策略一個合理的價格將反映產品的質量和價值。JP4價格問題是××產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，這是我們決定引進這一產品的關鍵。為此，首先要保證成本與售價成一定比例，因而必須使進口的產品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。JP(三)促銷策略短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種

14、方法做到：1.注意臨床教學實驗室產品的銷售。臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的容。2.××公司也將介紹我們的器械生產線。3.我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。4.商業(yè)展覽：10月份的××地區(qū)醫(yī)療設備展與11月份的××地區(qū)展，都將使我們的產品在××地區(qū)得以推廣。(四)營銷計劃我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-10并

15、且我們很幸運地得到了××制造商免費提供給我們的精美的小冊子與技術文件。計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。(五)銷售策略短期目標是盡快地獲得訂單。長期目標是通過聘請銷售人員、采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和華達等地擴展。3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。(六)戰(zhàn)略聯合我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。與他們保持經營的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要；出于對他們的利益的考慮，我們要遵循FDA制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。六、組織管理概要××產業(yè)XX公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅由兩人構成。從現在起3年之，我們的人事計劃要求從目前&#