小米手機(jī)推廣策劃書

1、一、 前言隨著社會的進(jìn)步，科技的開展，現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越興旺。 在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現(xiàn)如今， 逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化開展。中國是個人口大國，同時 的用戶數(shù)量也是世界第一。就目前開展趨勢看，未來中國 的世界，智能 的應(yīng)用一定會承載用戶大局部需求。 品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、三星到現(xiàn)在最火的Iphone4，都在適應(yīng)這個趨勢。小米 就是在這個群雄割據(jù)的環(huán)境下誕生的。小米 是小米公司北京小米科技有限責(zé)任公司專為發(fā)燒友級 控打造的一款高品質(zhì)智能 。小米公司以做 發(fā)燒友、 玩家喜歡的智能 為理想使命。二、 籌劃環(huán)境分析

2、一政治法律環(huán)境分析政治法律因素是指一個國家或地區(qū)對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法規(guī)可能會給企業(yè)提供一些新的經(jīng)營時機(jī)；有些那么會限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)效率下降，影響到企業(yè)生存。1政治環(huán)境分析國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況對于小米來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入根本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于小米 的營銷營造良好的環(huán)境2法律因素分析法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。小米

3、要了解和遵守清遠(yuǎn)市政府所公布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。才能保證小米 經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。二經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。消費(fèi)者收入1國民生產(chǎn)總值國民生存總值增長越快，對商品的需求和購置力就越大，反之，就越小。2021年清遠(yuǎn)前三季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值838.7億元,增長15.3%。說明消費(fèi)者對商品的需求和購置力增大。有利于小米營銷市場的開發(fā)。2人均國民收入人均收入增長，對商品的需求和購置力就越大，反之，就越小。3個人可支配收入是影響消費(fèi)者購置生活必需品的決定性因素。 已根本成為生活必需品，小米 的性價比，和價格都是非常具

4、有優(yōu)勢的.4個人可任意支配收入這局部收入是消費(fèi)需求變化中最活潑的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象。三社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動.1教育狀況分析受教育程度的上下，影響到消費(fèi)者對商品功能、款式、包裝和效勞要求的差異性。(小米 )企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的上下，采取不同的策略。其中小米 的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這也是小米擁有的優(yōu)勢之一。2 價值觀念分析(小米 )企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供效勞。3 消費(fèi)習(xí)俗分析合理地研究清遠(yuǎn)本地的消費(fèi)習(xí)俗

5、，有利于正確、主動地引導(dǎo)清遠(yuǎn)人們健康的消費(fèi)。了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。四科技開展環(huán)境優(yōu)勢：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的 屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長，提高 的處理能力和流暢性。劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的開展起到主要的阻礙。五自然物質(zhì)環(huán)境優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來減低生產(chǎn)本錢。劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配

6、件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。人口環(huán)境。中國人口多，購置能力還算比擬高。青年追逐潮流者多。小米 的環(huán)境分析就如上述所說，我們應(yīng)該根據(jù)環(huán)境分析來調(diào)整營銷策略，切合市場環(huán)境的開展來更好地開展。三、 SWOT分析StrengthWeakness價格具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。性能強(qiáng)大，能夠滿足青年對于多樣化的需求。外觀精美，符合追求時尚的消費(fèi)人群由于其起步較晚，公司的資金能力有限，其宣傳力度不夠，消費(fèi)者對其了解較少。售后效勞相對較慢，大局部消費(fèi)者希望其改良售后效勞OpportunityThreat其目標(biāo)用戶為青年人群，隨著他們的成長，最終會成為市場上的消費(fèi)主力軍，其消費(fèi)市

7、場的有著很大的潛力，對產(chǎn)品的開發(fā)也有著促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開發(fā)與開展，依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的小米 也同樣有著很大的潛力來開發(fā)自己的市場。 市場上的大品牌依靠著雄厚資金不斷的更新自己的產(chǎn)品的性能。隨著其他品牌的不斷壯大，其本錢也會降低，同時降低價格，對小米 形成沖擊。 科技水平的日新月異，也對資金有限的小米 造成了較大的困擾。四、 小米 主要競爭對手及機(jī)型五、 市場分析此次調(diào)查我公司主要采用問卷調(diào)查的方式，運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的問卷，由被調(diào)查者填答，向被調(diào)查者了解小米 的市場需求情況。調(diào)查問卷設(shè)計(jì)為16000份，調(diào)查地點(diǎn)重點(diǎn)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，另也有街頭，廣場等人流密集地方進(jìn)行問卷調(diào)查，對不同類型的人群都有所涉及。以

8、下為詳細(xì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：一.目標(biāo)用戶的消費(fèi)水平 調(diào)查結(jié)果如下，目標(biāo)人群的消費(fèi)水平主要集中在1500左右，由于潛在用戶主要集中在青年人中，他們或者在校大學(xué)生，或是剛步入社會工作不久的人，其消費(fèi)能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此對于具有高性價比的小米 來說，其市場具有很大的潛力。 二.智能 的擁有情況根據(jù)調(diào)查，目前智能 的使用程度并沒有想象中的那么高，因此，智能 有著很大的市場，這對于小米 來說無疑是一個大的挑戰(zhàn)。三調(diào)查對象 的價位根據(jù)調(diào)查，目前的用戶 主要集中在15003000元的價位，這對于小米 來說是，其價格定位有著很大的優(yōu)勢。這使得其競爭力有是很大的提升。四智能 系統(tǒng)分布 根據(jù)調(diào)查結(jié)

9、果，目前目標(biāo)用戶更青睞于安卓系統(tǒng)，而小米的 系統(tǒng)正是基于安卓系統(tǒng)的根底上創(chuàng)造出來的。因此小米 的系統(tǒng)也具有了很強(qiáng)的競爭力。五用戶了解小米 的途徑目前大局部用戶都是通過網(wǎng)絡(luò)途徑來對小米 做一個全面的了解，因此，小米 要注重網(wǎng)絡(luò)銷售途徑的開發(fā)，同時擴(kuò)展其他銷售途徑。六用戶對小米 的了解程度小米 推出后受到了許多好評，但同時也存在著負(fù)面新聞，而目前消費(fèi)者對小米 的質(zhì)量還并不了解，根據(jù)調(diào)查，近半數(shù)受訪者對于小米 的質(zhì)量沒有準(zhǔn)確的概念。七選擇小米 的理由 目前消費(fèi)者選擇小米 的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強(qiáng)大，同時有著較好的外觀，另外由于其是國產(chǎn) 的杰出代表，也使得其備受矚目。因此小米 要利用好

10、其優(yōu)勢來加強(qiáng)宣傳重點(diǎn)。 八與其他 的差距 大局部受訪者表示，小米 雖然起步較晚，但是與其他大品牌 相比差距不大。 六、 市場定位小米 的的目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的 用戶，最求高性價比的潮流玩家。定位依據(jù)：小米針對論壇用戶舉辦了一個名為“我是 控的活動，有56萬人在過去一個月里參加。根據(jù)他們票選，“我們算出來發(fā)燒友最喜歡的每年年度 ，這些 其實(shí)都是當(dāng)年最暢銷的 。其中蘋果的歷代iPhone拿了三次“年度 iPhone 3G除外。雷軍認(rèn)為，這個結(jié)果已經(jīng)可以充分證實(shí)，小米主要的反應(yīng)對象miui論壇的用戶，所謂的“發(fā)燒友，和市場的判斷高度一致。七、 營銷策略概念營銷就是將這些準(zhǔn)備傳到達(dá)消費(fèi)者的品牌文化，通過

11、概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，到達(dá)使消費(fèi)者認(rèn)知、購置品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場。一產(chǎn)品策略 1定位于發(fā)燒友 ，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽定位，小米 的第一批用戶應(yīng)該是有兩部 ，一貴一廉，小米是取代那部廉價 的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將 一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓局部用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友 。2小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米想通過這種“ 2.0的方式取悅用戶。3硬件配置是小米 最為矚目

12、的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android ，小米 必定會刷新了我們心目中的硬件高度。小米 采用了高通雙核處理器，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。4包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。二定價策略價格是影響市場需求和購置行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場

13、占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，那么會制約小米 的生存和開展.1999元的價格對于這款高配 是具有很強(qiáng)殺傷力的。從本錢角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。三 渠道策略從 營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和

14、庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約本錢的。，四 促銷推廣策略前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從8月16日起，爭取讓小米 在在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳！關(guān)于小米 的新聞、評測、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇。1口碑營銷：在用戶越來越多的關(guān)心智能 性價比的背景下，小米 以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米 口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米 后期的在線銷售打下了根底。2事件

15、營銷：通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米 的曝光率，進(jìn)而提高知名度。高調(diào)發(fā)布。通過小米 的創(chuàng)始人雷軍。憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，在8月16日用一場酷似蘋果的小米 發(fā)布會在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn) 的企業(yè)，小米是第一個！正因如此，小米 這招高調(diào)宣傳發(fā)布會必定會獲得眾媒體與 發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對小米的印象。工程機(jī)先發(fā)。小米 的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺， 比正式版 優(yōu)惠300元。假設(shè)此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購置小米 的新聞一定會瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米 論壇到達(dá)1

16、00積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米 的發(fā)燒友們，這樣客戶精準(zhǔn)率非常高。小米 這一規(guī)那么的限制，會讓更多的人對小米 充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，這樣一來擁有一臺小米 就是身份的象征！制造媒體炒作的話題。制造小米 是偷來的這一傳聞，小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米 蒙上了一層“神秘的色彩！雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物寂靜近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米 造勢，令絕大多數(shù)人都樂意將這場小米風(fēng)暴與雷

17、軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米 之上，這就是名人效應(yīng)！3饑餓營銷；越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜想。小米 工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米 正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米 的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后

18、，總是會出現(xiàn)貨源缺乏的情況，讓人消費(fèi)者買不到。饑餓營銷流程：2021 年 8 月 16 日，小米 發(fā)布。 2021 年 8 月 29-8 月 31 日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺。 2021 年 9 月 5 日，小米 正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，相信預(yù)定的人一定會很多，同時高調(diào)宣布 的預(yù)定人數(shù)，這樣小米的火爆程度就會讓人嘆為觀止。然后反其道而行之，在小米 供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購置通道，讓消 費(fèi)者無處可買。 2021 年 10 月 11 日公布的零售版公告內(nèi)容： “小米 將于 10 月 20 日面向預(yù)訂用戶開始出售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨方案稍后公布。預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進(jìn)行出售。 2021 年 1 月 4 日， 小米 于今日 13