BP商業(yè)實施計劃書模板

1、word 格式創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：【主聯(lián)系人 】【職務(wù)】【電話號碼 】【傳真號碼 】.word 格式【電子郵件 】【地址】【郵政編碼 】日期保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。 請貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 后，在7 個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否 。 貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 ，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 所述項目 ，請按上述地址盡快將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 完整退回 ；2. 未經(jīng)本公司許可 ，貴公司不得將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書

2、 的內(nèi)容全部或部分地透露給他人 ；3. 貴公司應(yīng)該將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 作為機密資料保存 。.word 格式【其他事項說明 】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。.word 格式目錄1.0執(zhí)行摘要 .51.1公司概況 .51.2注冊資金 .61.3商業(yè)模式 .61.4投資收益評價 .72.0市場分析 .72.1市場定位與目標(biāo)客戶 .82.2市場預(yù)測 （市場占有率 ） .82.3競爭分析 .82.4項目 SWOT 分析 .83.0營銷策略 .93.1產(chǎn)品特征 .

3、93.2產(chǎn)品定價 .103.3銷售渠道 .103.4宣傳推廣 .104.0人員與組織結(jié)構(gòu) .114.1組織結(jié)構(gòu) .114.2 團隊成員 .114.3 部門 / 崗位職責(zé) .125.0財務(wù)分析報告 .125.1固定資產(chǎn) ：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備 、工具和辦公家具.125.2原材料 /商品采購成本 .135.3銷售與管理費用預(yù)測 .135.4啟動資金需求 .145.5啟動資金來源 .156.0利潤預(yù)測.157.0風(fēng)險分析與對策 .168.0企業(yè)的愿景 .179.0附錄 .179.1附表：經(jīng)營第一年利潤表 .189.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 .20.word 格式9.3 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 評估

4、表 .錯誤！未定義書簽。1.0 執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)公司類型其他 _（打 選擇 ）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。 下同）經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目 ，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界主要經(jīng)營范圍限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范 。（與營業(yè)執(zhí)照一致 ）一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性 、產(chǎn)品 / 服務(wù)概況獨特性和可行性.word 格式指已經(jīng)出現(xiàn)或

5、即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。市場機會1.2 注冊資金2006 年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3 萬元 新公司法第 26 條；一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為 10 萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 59 64 條 ；股份有限公司注冊資本的最低限額為 500 萬元 新公司法第 81 條（與營業(yè)執(zhí)照一致 ）1.3 商業(yè)模式 （贏利模式 ）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶 ？為客戶帶來什么價值 ？競爭壁壘是什么 ？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入 ，獲得收入的形式有哪幾種 。.word 格式1.4 投資收益評價總投資額投資

6、收益率 （第一年）%（元）第二年第三年預(yù)期凈利潤第一年%（稅后利潤 ）年增長率年增長率投資收益率 凈利潤 ÷總投資額 ×100%備注預(yù)期凈利潤 第一年 ：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中 “總投資額 ”項的金額等于資金需求合計2.0 市場分析.word 格式2.1 市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1 產(chǎn)品定位 ：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量 /成本/ 特征/性能 / 可靠性 / 用性 /款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3 消費者定位 ：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰 ？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡 、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2市場預(yù)測 （市場占有率）在已

7、簡述 “市場機會 ”的基礎(chǔ)上 ，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3 個主要競爭者 ；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ；2.4項目 SWOT分析.word 格式針對本公司創(chuàng)業(yè)項目 ，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手優(yōu)勢段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目 ，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手劣勢段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述（ Weaknesses）機 遇針對本公司創(chuàng)業(yè)項目 ，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方(Opportunities)面闡述？威 脅針對

8、本公司創(chuàng)業(yè)項目 ，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方（ Threats ）面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資實用 將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。能。易用 傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣 ，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。 每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表 ，清晰明了 。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三.word 格式產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價 *產(chǎn)品一產(chǎn)

9、品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注 1 ：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算 ；3.3銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營地址面積費用或成本 （元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道 面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商（打 選擇 ）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā) / 零售商合作方式3.4 宣傳推廣.word 格式推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章 、被電臺電視臺采訪的機會 、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)

10、系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員 （用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件 、短信、電話、共 計4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2 團隊成員最高學(xué)歷及優(yōu)勢專長姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗專業(yè)與專長.word 格式4.3 部門 / 崗位職責(zé)部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0財務(wù)分析報告5.1 固定資產(chǎn) ：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位 ：元.word 格式月折舊率項 目原值月折舊金額備 注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)

11、備電腦、打印機 、復(fù)印機、傳真機 、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房 ，此項空白合 計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23 頒布的 企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率 =1/ 折舊年數(shù) /125.2 原材料 / 商品采購成本（月）單位 ：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3 銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用.word 格式場地租金員工薪酬管理費用辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求備注（對主要費用及其他重類別 / 項目金額（元）要事項說明 ）固定資產(chǎn)購置合計開工商注冊 、稅務(wù)登記費辦市場調(diào)查費 、差旅費 、咨詢費費各種許可證審批費用.w

12、ord 格式支付連鎖加盟費用例如：培訓(xùn)費 、資料費 、買無形其他費用資產(chǎn)費用合計流原材料 / 商品采購動場地租金資員工薪酬金辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%6.0利潤預(yù)測 （月）單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入.word 格式減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計算 )變動銷售費用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)= （主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本- 營業(yè)稅金 -銷售提成 ） / 主營業(yè)務(wù)收

13、入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用 （按 25計算）三、凈利潤備注 ：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期 、行業(yè)的波動性 、行業(yè).word 格式的集中程度 。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策 （如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等 ）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有 ：市場需求量 、市場接受時間 、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中 ，技術(shù)

14、成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性 、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性 。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類 ，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險 。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險 ，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)功能，對員工具有激勵與凝聚作用 。9.0附錄.word 格式9.1 附表 ： 經(jīng)營第一年利潤表單位: 元項 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7

15、月8 月1011129 月合計月月月平均售價產(chǎn)品一銷售數(shù)量月銷售額平均售價產(chǎn)品二銷售數(shù)量月銷售額平均售價產(chǎn)品三銷售數(shù)量月銷售額平均售價產(chǎn)品四銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計算 )變動銷售費用銷售提成.word 格式固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用 （按 25計算）三、凈利潤.word 格式9.2附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入現(xiàn)金流入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計生產(chǎn) /采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金現(xiàn)金流出員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費.word 格式固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量-月底現(xiàn)金余額-凈現(xiàn)金流量