XX裝飾材料公司績效薪酬制度

1、XX 裝飾材料公司績效薪酬制度總則第一條薪酬釋義：薪酬是對員工為公司所做出貢獻和付出努力的補償，同時體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗。第二條適用范圍：公司全體正式員工。第三條目的：適應(yīng)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的。第四條基本原則：（一）公平性原則：按勞計酬，以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平和個人公平，在確定員工薪酬時以職位特點、個人能力、工作業(yè)績及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)，同時適當(dāng)拉開差距。（二）經(jīng)濟性原則：薪酬水平與整個公司的經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系，將員工的部分工資隨公司的當(dāng)

2、期效益情況浮動。（三）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過工資晉級和獎金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。（四）競爭性原則：在薪酬相對值調(diào)整的同時，薪酬總體水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的競爭力。第五條績效工資公司根據(jù)不同的崗位制訂相應(yīng)的月度績效考核辦法，個人月度績效考核辦法采用百分制，績效工資的計算方式為：績效工資= 績效工資基數(shù) 個人月度績效考核得分/100其中非業(yè)務(wù)人員的績效工資基數(shù)為其當(dāng)月基礎(chǔ)工資與崗位工資之和的30%；業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)管理人員的績效工資基數(shù)為按公司相關(guān)規(guī)定計提的銷售提成。所有銷售部門的銷售業(yè)績及系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)指扣除信息費 及相關(guān)業(yè)務(wù)費用后 的銷售凈值作為

3、績效基數(shù)。第1頁共15頁1、行政后勤人員績效工資適用范圍；公司總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、綜合部、家盛雅居、物流部、XX各層級工作人員，及銷售管理中心非直接從事業(yè)務(wù)工作的文職人員，且已通過試用期的員工?？冃ЧべY的計算方式為：績效工資= 績效工資基數(shù) 個人月度績效考核得分/100績效工資基數(shù)為每月基本工資的30% 作為基數(shù)備注：春節(jié)期間除外2、銷售系統(tǒng)人員績效工資A 、各事業(yè)部部門任務(wù)連續(xù)3 個月未完成任務(wù)的80%以上，其事業(yè)部經(jīng)理基本工資發(fā)放50%。當(dāng)月任務(wù)未完成80%以上取消當(dāng)月車貼的發(fā)放。B、各事業(yè)部零售系統(tǒng)如為店面計提的績效分配，出現(xiàn)編制暫缺及試用的情況，其績效工資將納入企業(yè)活動基金，用于該部

4、門企業(yè)活動。C、各事業(yè)部績效工資：第2頁共15頁 XX事業(yè)部績效工資適用范圍： XX 事業(yè)部各品牌經(jīng)理、 XX 事業(yè)部工程部經(jīng)理、 XX 事業(yè)部經(jīng)理、 XX 事業(yè)部各店面店長及導(dǎo)購人員（一）附表一（各品牌渠道主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注XX品牌經(jīng)理銷售額 *0.525%*考核百分比XX 事業(yè)部注：各品牌經(jīng)理連續(xù)3 個月未各品牌渠歐美品牌經(jīng)理銷售額 *0.72%* 考核百分比完成該品牌月度任務(wù)的80%，道其基本工資發(fā)放50%興輝品牌經(jīng)理銷售額 *0.7%*考核百分比（二）工程部績效工資a、工程部維護專員績效工資：送貨噸位 *2 元b、工程部經(jīng)理績效工資：工程部總銷售業(yè)績*1.5

5、%* 考核百分比備注：當(dāng)工程凈價超過市內(nèi)分銷時，超過部分按50% 發(fā)放給項目銷售人員（不受崗位限制）（三） XX 事業(yè)部零售專賣店（XX 中北店）績效工資A 、 附表二（零售專賣店基本工資及崗位工資）崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注注： 1、新進門店導(dǎo)購第一個月基本工資1000店長1080720元，無崗位工資及績效工資2、店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提10 萬下，可獲得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享有該崗位工資導(dǎo)購10003003、店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理第3頁共15頁B、 （附表三） XX 事業(yè)部零售專賣店績效工資店面績

6、銷售額（ X）標(biāo)準(zhǔn)價促銷價超額部分獎勵效任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1 倍計提X 50%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3 倍計提店面總50% X 100%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5 倍計提2%1%超 額績效部分100% X200%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的2 倍計提200%X按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的3 倍計提備注： a、當(dāng)月平均績效 =（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)價銷售額 *2%+ 當(dāng)月促銷價銷售額*1% ）/ 當(dāng)月總銷售額b、標(biāo)準(zhǔn)價指正價產(chǎn)品7 折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標(biāo)準(zhǔn)價 以下的，且經(jīng)過批準(zhǔn)同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售c、未經(jīng)過批

7、準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式（XX 中北店編制3 人） :店長績效工資 =店面總績效 *40%* 考核百分比導(dǎo)購績效工資 =店面總績效 *30%* 考核百分比（四） XX事業(yè)部經(jīng)理績效工資： XX事業(yè)部總銷售額*0.3% *考核百分比（五）附表三XX 事業(yè)部各品牌任務(wù)分解：XX 分銷歐美分銷興輝分銷工程部調(diào)撥合計（萬元）萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（ 萬元）1 月9+1+103+13+1036642 月40+220+4280121063 月98475820222454 月110558030253005 月1306510550253

8、756 月1407510560304107 月1507511070304358 月1608512070404759 月16095130804050510 月17095130904052511 月17070120703046012 月150601106020400第4頁共15頁總計150075011006003504300 XX 事業(yè)部薪酬適用范圍： XX 事業(yè)部零售店長、導(dǎo)購、渠道經(jīng)理、工程項目主管（一） XX 事業(yè)部零售薪資（XX 中北店、 XX 金太陽店）A、附表一（零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名基本崗位名稱崗位工資任務(wù)備注稱工資注： 1、新進門店導(dǎo)購第一個月基本工資1000店長10

9、80920按店面最低保元， 無崗位工資底總?cè)蝿?wù)考核2、各店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前副店1080720崗位工資（店面提下，可獲得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷XX 零售長人員編制任務(wù)售任務(wù)時均不享有該崗位工資部3、金太陽店長另補助 300 元， XX中北店店長之和）1000300金太陽店 40 萬按副店長待遇。潔具主管另補助200 元導(dǎo)購中北店 10 萬4、店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理B、附表二 （ XX 事業(yè)部零售專賣店績效工資）店面績銷售額（ X）標(biāo)準(zhǔn)價促銷價超額部分獎勵效目標(biāo)按（附表四）任務(wù)任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當(dāng)月該店面的平均績效提成

10、系數(shù)的1 倍計提店面總X 20%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3 倍計提2%1%超 額績效20% X 50%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5 倍計提部分50% X按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的2 倍計提備注： a、當(dāng)月平均績效 =（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)價銷售額 *2%+ 當(dāng)月促銷價銷售額*1% ）/ 當(dāng)月總銷售額b、標(biāo)準(zhǔn)價指正價產(chǎn)品7 折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標(biāo)準(zhǔn)價 以下的，且經(jīng)過批準(zhǔn)同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售c、未經(jīng)過批準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式：第5頁共15頁a、 XX 中北店績效工資分配（人員編制3

11、 人）：店長績效工資=店面總績效 *40%* 考核百分比導(dǎo)購績效工資=店面總績效 *30%* 考核百分比b、 XX 金太陽店績效工資分配（人員編制10 人）店長績效工資=店面總績效 *17%* 考核百分比副店長績效工資=店面總績效 *13%* 考核百分比導(dǎo)購績效工資=店面總績效 *10%* 考核百分比（二） XX 工程部績效A 、銷售為本人開拓的工程項目，其績效工資=銷售額 *1.5% 提成 * 考核百分比B 、銷售為協(xié)作的工程項目，其績效工資=銷售額 *0.5% 提成 * 考核百分比（三）附表三（ XX 渠道部績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注注：品牌渠道經(jīng)理連續(xù)3 個月未完XX 渠

12、道部渠道品牌經(jīng)理銷售額 *0.7%* 考核百分比成該品牌月度任務(wù)的80%，其基本工資發(fā)放50%。（四）附表四（ XX各部門任務(wù)分解）零售金太陽 XX 店中北路 XX 店XX 渠道XX 工程合計（ 萬元）（ 萬元）（ 萬元）（ 萬元）（ 萬元）1 月740072 月32323 月600651254 月7010801605 月8010851756 月8010761667 月8010751658 月8010751659 月90108518510 月90109019011 月90109519512 月801085175總計800908504002140（五） XX 事業(yè)部經(jīng)理績效工資：XX 品牌事業(yè)部

13、經(jīng)理績效按本部門的純利潤20%計提 ( 納入考核 )第6頁共15頁 XX 事業(yè)部薪酬適用范圍： XX 品牌店面導(dǎo)購、店長、零售經(jīng)理、渠道經(jīng)理及事業(yè)部經(jīng)理（一） 零售部績效工資A、 附表一（ XX零售專賣店基本工資及崗位工資）基本部門名稱崗位名稱崗位工資任務(wù)備注工資品牌零售經(jīng)理1560940該品牌各店任務(wù)注： 1、新進門店導(dǎo)購第一個基本工資 900 元，不參加保底任務(wù)之和該店人員編制任考核；從第二個月開始保底任務(wù)地板品牌店長1200800務(wù)之和（包含店為 5 萬元；第三個月保底任務(wù)見長）附表見附表二2、個人連續(xù)三個月未完成保底導(dǎo)購900600（個人回款任任務(wù)的， 薪資按基本工資的 50%務(wù)）發(fā)放

14、，并做降級或勸退處理B、附表二（ XX店面導(dǎo)購個人回款任務(wù)如下：）月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月任務(wù)5 萬5 萬8 萬8 萬8 萬8 萬8 萬8 萬8 萬8 萬8 萬8 萬備注： a、崗位工資計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月店面實際回款凈額為核算依據(jù)b、個人銷售提成（績效工資）計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月實際出貨平方數(shù)為核算依據(jù)C 、附表三（ XX專賣店導(dǎo)購績效工資）品類中山 XX （巴洛克、XX （湖州）實木系XX （天津）洛可可系列輔料折扣平面多層）列0.8 厚1.2 厚標(biāo)準(zhǔn)價7元/3元/12 元/ 1.8 元/ 3 元/M促銷價35 元/15 元/0.6 元/ 0.9

15、 元/ 備注：贈品或批準(zhǔn)價1 元 /、或議提05 元/ 、或議提可計入當(dāng)月崗可計入當(dāng)月配送品無獎位任務(wù)崗位任務(wù)勵備注： a、標(biāo)準(zhǔn)價指正價9 折以上，且無設(shè)計師操作的銷售；凈價（指標(biāo)準(zhǔn)價扣除家裝返點后）并經(jīng)過批準(zhǔn)同意的銷售，按促銷價計提；批準(zhǔn)價指低于促銷價并經(jīng)過特殊批準(zhǔn)的銷售。第7頁共15頁b、未經(jīng)過批準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效D、附表五：（XX 專賣店店長績效工資）不同店面的導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效按比例提成總和作為該店店長的應(yīng)發(fā)績效，具體比例如下表：店面金太陽大武漢宜家樂家居然中北路人員編制455324導(dǎo)購個人提成比例70%75%75%60%40%70%店長提成比例30%25%25%40%60%

16、30%E、附表六：（零售經(jīng)理績效工資核算標(biāo)準(zhǔn)）品類中山 XX （巴洛克、平XX （湖州）實木系列XX （天津）洛可可系列輔料折扣面多層）0.8 厚1.2 厚標(biāo)準(zhǔn)價0.9元/05 元/ 0.1元/ 0。.2 元/ 0.5 元/M促銷價045 元/025 元/ 0.05元 / 0.1 元/ 備注：贈品批準(zhǔn)價0 1 元 /、或議提0 1 元 / 、或議提可計入當(dāng)月可計入當(dāng)月或配送品崗位任務(wù)崗位任務(wù)無獎勵（二）附表七：（ XX 渠道經(jīng)理績效工資核算標(biāo)準(zhǔn)）：品類中山 XX （巴洛克、XX （湖州）實木系XX （天津）洛可可系列輔料折扣平面多層）列0.8 厚1.2 厚標(biāo)準(zhǔn)價0.9 元/ 05 元/ 01

17、元/0.2 元/ 0.5 元/M促銷價045 元/025 元/0.05 元/0.1 元/備注：贈品或批準(zhǔn)價01 元 / 、或議提01 元/ 、或議提可計入當(dāng)月可計入當(dāng)月崗配送品無獎崗位任務(wù)位任務(wù)勵（三）附表八：（ XX 事業(yè)部品牌經(jīng)理績效工資核算標(biāo)準(zhǔn)）：品類中山 XX（巴洛克、 平XX （湖州）實木XX （天津）洛可可系列輔料折扣面多層）系列0.8 厚1.2 厚標(biāo)準(zhǔn)價15 元/ 07 元/ 015 元/ 03 元/ 1 元/M促銷價0 8 元/035 元/ 0.08 元/0.15 元/ 備注：贈品或配批準(zhǔn)價01 元 /、或議提01 元 / 、或議可計入當(dāng)月可計入當(dāng)月崗送品無獎勵；渠第8頁共15

18、頁提崗位任務(wù)位任務(wù)道另計。H、特別獎勵：年底總?cè)蝿?wù)超過110000 平方，每超過10000 平方，獎勵5 萬元。其中事業(yè)部經(jīng)理獎勵其中的 20%。零售部經(jīng)理獎勵其中的10% ，各店面店長獎勵按完成任務(wù)的百分比*該獎勵的20%，各店面導(dǎo)購按完成任務(wù)的百分比* 該獎勵的 50%進行分配。（四） XX 家裝部績效工資A、 附表九 （ XX家裝部基本工資及崗位工資）崗位基本工資崗位工資任務(wù)備注部門名稱名稱9006008 萬注：新進業(yè)務(wù)員第一個月基本工業(yè)務(wù)員資 900 元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為XX 家裝部4 萬元，如達成可轉(zhuǎn)正。第三個月保底任務(wù)為 8 萬元。業(yè)務(wù)員連家裝部1400

19、分管業(yè)務(wù)小組編制主管600任務(wù)總和續(xù)三個月未完成任務(wù)， 薪資按基50%發(fā)放，并做降級或本工資的勸退處理B、附表十（家裝部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌XX 家裝部提成系數(shù)X12 萬12 萬X20萬20 X銷售額備注(指超額部分 )(指超額部分 )業(yè)務(wù)員促銷價或經(jīng)批準(zhǔn)的按提成系數(shù)1.5%2%3%50%計提，低于促銷價的或未經(jīng)批準(zhǔn)的不計家裝主管提成系數(shù)0.3%，超額部分 0.4%提成及任務(wù)。安裝費及輔料不計任務(wù)及提成。業(yè)務(wù)員績效工資：績效工資 = 個人銷售業(yè)績 * 各銷售提成系數(shù)* 考核百分比家裝部主管績效工資：績效工資 =家裝部銷售額* 各銷售提成系數(shù)* 考核百分比第9頁共15頁（五）附表十一（XX

20、 零售部各店面年度任務(wù)表：）店面1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月合計大武800800140015001500300030002000200020003000400025000漢店金太800600150025001500110025001500150015002500250020000陽店中北800800140018002000250015001200150022002500180020000路店居然800500100011001100110015001500130014001700200015000店宜家30080015002500200020003

21、00030003000190020000店樂家300500100010001500150015001350135010000店合計320027005600691181001120011500970010800116001405013550110000第10頁共15頁 XX 事業(yè)部薪酬薪酬適用范圍： XX事業(yè)部零售經(jīng)理、店長、導(dǎo)購、工程經(jīng)理、工程項目主管。（一）零售部薪資A、附表一（ XX 事業(yè)部零售專賣店基本工資及崗位工資）基本部門名稱崗位名稱崗位工資任務(wù)備注工資注： 1、新進門店導(dǎo)購第一個月品牌零售經(jīng)理1800900基本工資 1000 元， 無崗位工資2、各店面完成公司規(guī)定的最低店 長/ 超

22、市主XX 大武漢店、 XX 金1200600保底任務(wù)的前提下， 可獲得各崗XX 零售部管盛店任務(wù)各 20萬位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享有該崗位工資導(dǎo)購1000400注：店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的， 薪資按基本工資的 50%發(fā)放，并做降級或勸退處理B、附表二（ XX 事業(yè)部零售專賣店績效工資）店面績銷售額（ X）標(biāo)準(zhǔn)價促銷價超額部分獎勵效任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1 倍計提X 50%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3 倍計提店面總2%1%超 額50% X 100%按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5 倍計提績效部分100% X200%按當(dāng)月該店面的平均

23、績效提成系數(shù)的2 倍計提200%X按當(dāng)月該店面的平均績效提成系數(shù)的3 倍計提備注： a、當(dāng)月平均績效=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)價銷售額*2%+ 當(dāng)月促銷價銷售額*1% ）/ 當(dāng)月總銷售額b、標(biāo)準(zhǔn)價指正價產(chǎn)品7 折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標(biāo)準(zhǔn)價 以下的，且經(jīng)過批準(zhǔn)同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售第11頁共15頁c、未經(jīng)過批準(zhǔn)同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效d、以上各崗位均納入績效考核C、 XX 零售專賣店績效工資分配方式（XX 金盛店及 XX 大武漢店編制各 4 人）：店長績效工資=店面總績效 *34%* 考核百分比導(dǎo)購績效工資=店面總績效 *22%* 考核百分比（二） XX 事業(yè)部工程績效A

24、、銷售為本人開拓的工程項目，工程項目主管績效工資= 銷售額 *1.5% 提成 * 考核百分比B 、銷售為協(xié)作的工程項目，工程項目主管績效工資=銷售額 *0.5% 提成 * 考核百分比C、工程部維護專員績效工資：送貨噸位*2 元（三） XX 家裝部績效工資A 、附表三（ XX 事業(yè)部家裝部基本工資及崗位工資）崗位部門名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注名稱注：新進業(yè)務(wù)員第一個月基本工業(yè)務(wù)員9006008 萬資 900 元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為XX 家裝部4 萬元，如達成可轉(zhuǎn)正。第三個分管業(yè)務(wù)小組編制月保底任務(wù)為 8 萬元。業(yè)務(wù)員連家裝部1400600任務(wù)總和續(xù)三個月未完成任務(wù)，

25、薪資按基主管( 試用員工除外 )本工資的 50%發(fā)放，并做降級或勸退處理B、附表四（ XX家裝部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌XX 家裝部提成系數(shù)銷售額X12 萬12 萬X20萬20 X備注(超額部分 )(超額部分 )業(yè)務(wù)員促銷價或批準(zhǔn)的按提成系數(shù)1.5%2%3%50%計提，低于促銷價家裝主管0.3%超額部分 0.4%的或未經(jīng)批準(zhǔn)的不計提成系數(shù)提成及任務(wù)業(yè)務(wù)員績效工資：個人銷售業(yè)績 * 各銷售提成系數(shù)* 考核百分比家裝部主管績效工資：家裝部銷售額 * 各銷售提成系數(shù)* 考核百分比第12頁共15頁 XX 專賣店維護中心績效薪酬（一）附表一（各品牌維護主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注XX品牌維護主管銷售額 *0.175%*考核百分比XX 專賣店歐美品牌維護主管銷售額 *0.48%*考核百分比維護中心興輝品牌維護主管銷售額 *0.3%*考核百分比XX品牌維護主管銷售額 *0.3%*考核百分比營銷中心績效薪