tcl企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的啟發(fā)

1、tcl 企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的啟發(fā)在 TCL 國(guó)際化過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得從事跨國(guó)投資經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)借鑒。"先易后難 "的國(guó)際化戰(zhàn)略TCL 在其國(guó)際化過(guò)程中，采取了 "先易后難 "戰(zhàn)略，先從與中國(guó)文化背景相同或相近的東南亞國(guó)家人手， 從自己產(chǎn)品占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的越南、菲律賓等國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，培育品牌知名度和品牌形象， 積累豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備足夠的國(guó)際化人才，通過(guò)熟悉國(guó)際化規(guī)則， 積蓄實(shí)力，然后再一步一步有步驟有計(jì)劃地向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)張， 在有充分準(zhǔn)備的條件下開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)， 盡最大努力規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 從新興市場(chǎng)進(jìn)入歐美市場(chǎng)， 用

2、并購(gòu)手段來(lái)有效利用歐美市場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)資源。 這樣 TCL 建立起了全球經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，成為在研發(fā)、制造、銷售方面居于全球領(lǐng)先地位的彩電生產(chǎn)商之一。也使得 TCL 快速進(jìn)入歐洲和美國(guó)的主流市場(chǎng)，化解了國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在彩電和手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成了全球業(yè)務(wù)架構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力。這種從簡(jiǎn)單市場(chǎng)向復(fù)雜市場(chǎng)層層推進(jìn)、 步步為營(yíng)的戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)準(zhǔn)備進(jìn)行跨國(guó)投資的其他企業(yè)有許多借鑒意義。前期充分準(zhǔn)備是國(guó)際化成功的前提以并購(gòu)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的 TCL 在前幾年經(jīng)營(yíng)不是很順利， 20 08 年才通過(guò)重組與業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。 在跨國(guó)并購(gòu)方面給我們的啟示是：首先，并購(gòu)前要做好盡職調(diào)查， 對(duì)政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，特別是對(duì)法規(guī)之

3、外的 "潛規(guī)則 "要有透徹的了解。如合同中規(guī)定售后服務(wù)必須由他的人員進(jìn)行， 賺錢的東西沒(méi)有給合資公司， 反而向合資公司收費(fèi)，如專利費(fèi)等，這些并購(gòu)前要有充分的考慮；其次要有清晰的全球化戰(zhàn)略和 "打持久戰(zhàn) "的思想準(zhǔn)備，一定要做好充足的資金等資源儲(chǔ)備；再次，在發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)的同時(shí)，要注重國(guó)內(nèi)外的協(xié)同效應(yīng)，要鞏固好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；最后，要迅速跟上國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)的轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力， TCL 前幾年在歐洲遭遇的失利就是由于對(duì)歐洲CRT 電視向平板電視過(guò)渡估計(jì)不足，對(duì) CRT 電視產(chǎn)業(yè)的生命周期沒(méi)有很好的理解， 從而使得合資后企業(yè)的組織體系、管理模式等還是基于 CR

4、T 產(chǎn)業(yè)時(shí)代來(lái)構(gòu)建，導(dǎo)致沒(méi)有出現(xiàn)并購(gòu)的預(yù)期結(jié)果。國(guó)際化管理隊(duì)伍是國(guó)際化成功關(guān)鍵做好國(guó)際化管理人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，提升企業(yè)自身的系統(tǒng)管理能力是企業(yè)國(guó)際化成功的關(guān)鍵。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)首先要過(guò)語(yǔ)言關(guān)，在TCL進(jìn)入越南之初， 由于派出人員沒(méi)有任何海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，在越南首先遇到語(yǔ)言和風(fēng)俗文化的問(wèn)題，到后來(lái)只要被派到越南， 所有人都必須要過(guò)語(yǔ)言這一關(guān)，以保證業(yè)務(wù)的開(kāi)展。其次要建立起包容的文化，世界上的跨國(guó)公司都有不同文化背景的員工組成，成功的跨國(guó)公司卻都有包容的企業(yè)文化， 他們?cè)诠蚕砥髽I(yè)的核心價(jià)值觀下， 能夠尊重雇員的風(fēng)俗與習(xí)慣。最后， 形成一支國(guó)際化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍， TCL 吸引了大批具有國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)人才加盟，初

5、步形成了一批擅長(zhǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍。目前 TCL 集團(tuán) 5 萬(wàn)多名員工， 其中外籍員工比例接近10% ，不同國(guó)籍和專業(yè)的員工分布在全球研發(fā)、制造、營(yíng)銷等管理崗位上。創(chuàng)新是改變生存狀態(tài)的法寶企業(yè)生存狀態(tài)的好壞關(guān)鍵看企業(yè)的創(chuàng)新能力，只有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能使企業(yè)生存得更好。國(guó)際化的企業(yè)面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)創(chuàng)新能力更應(yīng)該得到重視，對(duì)創(chuàng)新環(huán)境的營(yíng)造方面也要更加注意。TCL 歐洲之所以能回到健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)， 在于通過(guò)對(duì)組織模式的重組與創(chuàng)新， TCL 多媒體歐洲業(yè)務(wù)建立了以大客戶、直接配送和多元渠道為主的無(wú)邊界集中模式，正是通過(guò)這種創(chuàng)新的方式來(lái)運(yùn)作跨國(guó)團(tuán)隊(duì)，終于發(fā)揮出了跨文化管理的優(yōu)勢(shì)，成功扭虧為贏。TC

6、L 在國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)外能夠取得市場(chǎng)，也是在于TCL 注重技術(shù)創(chuàng)新，利用自己的研究院研究產(chǎn)業(yè)技術(shù)，與科研院校和國(guó)際跨國(guó)公司進(jìn)行合作，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了動(dòng)態(tài)背光、自然光、LED 液晶電視、3D 立體電視等新型顯示技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)，這些創(chuàng)新增強(qiáng)了TCL的競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)化的管理是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的保障TCL 在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中不斷摸索出了一套較系統(tǒng)的管理模式-全景管理模式，通過(guò)多維度的評(píng)價(jià)與考核，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，為 TCL 的穩(wěn)步發(fā)展提供良好的保障。在全景管理模式這個(gè)框架里，首先是政治。企業(yè)政治包括三方面的內(nèi)容：治理結(jié)構(gòu)、利益機(jī)制和權(quán)力分配。這個(gè)詞沒(méi)有褒貶色彩， 它代表著調(diào)整人際關(guān)系和社

7、會(huì)關(guān)系的最高準(zhǔn)則和制度安排， 主要解決公司權(quán)力和公司利益問(wèn)題，是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石。其次是經(jīng)濟(jì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)也包括三個(gè)內(nèi)容：戰(zhàn)略、商業(yè)模式和流程。企業(yè)要追求經(jīng)濟(jì)效益， 就必須要找到最適合企業(yè)本身特色的路徑，以贏得盡可能多的市場(chǎng)選擇性。最后是文化，企業(yè)文化也包括三個(gè)內(nèi)容：企業(yè)的愿景和使命、核心價(jià)值觀和行為規(guī)范。文化是企業(yè)最深層次且不易察覺(jué)的發(fā)展動(dòng)因，它既是企業(yè)存在的土壤， 亦是企業(yè)發(fā)展的果實(shí)。在企業(yè)文化方面，重新明確TCL 的愿景，成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。CBU案例來(lái)源引自：北京新世紀(jì)跨國(guó)公司研究所 2012 走向世界的中國(guó)跨國(guó)公司制度說(shuō)明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無(wú)從實(shí)現(xiàn)，對(duì)人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過(guò)執(zhí)行的過(guò)程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒(méi)有被用來(lái)劃線、測(cè)量，它將無(wú)異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文