TFHCHLC項(xiàng)目定位策劃流程

1、編號(hào)：TFH-CH-LC001流程手冊(cè)文件版本： A/1項(xiàng)目定位策劃流程北頂編制審核批準(zhǔn)日期日期日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人營(yíng)銷管理部變更名稱、增加區(qū)域2009-5-15A/1 公司董事長(zhǎng)職能、 部分變更區(qū)域公司總經(jīng)理職能項(xiàng)目定位策劃流程銷售中心(北頂項(xiàng)目部)工程技術(shù)部造價(jià)合約部財(cái)務(wù)管理部 其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)層支持性文件客戶細(xì)分項(xiàng)目拓進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研展進(jìn)行客戶價(jià)值分析評(píng)估土地屬性評(píng)估土地需求進(jìn)行客戶需求和土地屬性匹配進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)得出客戶初步定位目調(diào)研進(jìn)行成本調(diào)段研階位定項(xiàng)目可行性研步究報(bào)告初品產(chǎn)Y概念設(shè)計(jì)階段提出項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)定位工具表：重慶市購(gòu)房客戶細(xì)分特征市場(chǎng)綜合調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目拓展流

2、程定位工具表：土地屬性評(píng)估定位工具表：土地屬性與目標(biāo)客戶匹配定位工具表：地塊控制指標(biāo)與目標(biāo)客戶匹配定位工具表：競(jìng)品客戶產(chǎn)品對(duì)照定位工具表：目標(biāo)客戶定位進(jìn)行初步財(cái)務(wù)分析確定項(xiàng)目項(xiàng)目可行性研究報(bào)是否簽約告N概念設(shè)計(jì)管理流程進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)參與測(cè)試參與試進(jìn)行產(chǎn)品需求價(jià)值進(jìn)行工程成排序本估算擬訂項(xiàng)目初步進(jìn)行項(xiàng)目收益篩選以及產(chǎn)品配比定位報(bào)告召開(kāi)項(xiàng)目初步定位評(píng)審會(huì)確定項(xiàng)目定位報(bào)告參與參與擬訂項(xiàng)目定位報(bào)告確定項(xiàng)目定位報(bào)告段存檔備案項(xiàng)目備案項(xiàng)目定位報(bào)告定位報(bào)告階位定方案設(shè)入計(jì)管理深流程品產(chǎn)進(jìn)行全面成本估算及銷售毛利倒推估算定位工具表：產(chǎn)品需求價(jià)值因素結(jié)束流程成本測(cè)算表定位工具表：?jiǎn)我划a(chǎn)品成本假設(shè)法、產(chǎn)品配比方案表、

3、產(chǎn)品定位表、產(chǎn)品解決方案清單表參與參與參與項(xiàng)目初步定位報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)組織業(yè)務(wù)決策委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審項(xiàng)目定位報(bào)告?zhèn)浒疙?xiàng)目備案項(xiàng)目定位報(bào)告定位報(bào)告1. 目標(biāo)：規(guī)范項(xiàng)目定位策劃管理過(guò)程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。2. 適用范圍：適用于泰福恒北京頂秀置業(yè)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位策劃管理。3. 術(shù)語(yǔ)和定義：產(chǎn)品定位 ：指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品目標(biāo)客戶及其需求進(jìn)行分析，以確定項(xiàng)目發(fā)展主題及產(chǎn)品組合。4. 部門(mén)職責(zé)：3.1銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) ：負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位策劃流程相關(guān)各項(xiàng)工作主持進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)客戶細(xì)分進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研對(duì)客戶價(jià)值進(jìn)行分析主持進(jìn)行評(píng)估土地屬性和土地需求主持進(jìn)行客戶需求和土地屬性匹配，并得出產(chǎn)品定位初步結(jié)論主持產(chǎn)

4、品測(cè)試及產(chǎn)品需求價(jià)值排序編制項(xiàng)目初步定位報(bào)告和項(xiàng)目定位報(bào)告，并召開(kāi)項(xiàng)目定位報(bào)告會(huì)3.2工程技術(shù)部：參與產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品需求價(jià)值排序、項(xiàng)目收益篩選、產(chǎn)品配比以及項(xiàng)目初步定位報(bào)告會(huì)，從專業(yè)角度提出意見(jiàn)和建議；3.3造價(jià)合約部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品初步定位后的項(xiàng)目成本測(cè)算，參與項(xiàng)目收益篩選、產(chǎn)品配比和項(xiàng)目初步定位報(bào)告會(huì)，從專業(yè)角度提出意見(jiàn)和建議；3.4財(cái)務(wù)管理部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品初步定位后的財(cái)務(wù)測(cè)算，參與項(xiàng)目收益篩選、產(chǎn)品配比和項(xiàng)目初步定位報(bào)告會(huì)，從專業(yè)角度提出意見(jiàn)和建議；3.5其他部門(mén)：參與項(xiàng)目初步定位報(bào)告會(huì)；3.6領(lǐng)導(dǎo)層：提出項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)、確定是否簽訂項(xiàng)目，參與產(chǎn)品定位報(bào)告會(huì)。5. 工作程序：活動(dòng)步驟及說(shuō)明負(fù)責(zé)部門(mén)輸

5、出活動(dòng)步驟及說(shuō)明負(fù)責(zé)部門(mén)輸出1.進(jìn)行客戶細(xì)1.1銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 負(fù)責(zé)實(shí)施客戶細(xì)分工作，銷售中心(北客戶細(xì)分結(jié)分得出項(xiàng)目購(gòu)房客戶細(xì)分特征；頂項(xiàng)目部 )果2.提出項(xiàng)目戰(zhàn)2.1泰福恒領(lǐng)導(dǎo)層提出項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)，作為項(xiàng)目拓展項(xiàng)目戰(zhàn)略目公司領(lǐng)導(dǎo)層略目標(biāo)的基礎(chǔ)；標(biāo)土地屬性評(píng)估表3.1銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 負(fù)責(zé)主持評(píng)估土地屬性和土地屬性3. 評(píng)估土地屬土地需求，工程技術(shù)部參與；銷售中心(北與目標(biāo)客戶性和土地需3.2銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 負(fù)責(zé)主持客戶需求和土地頂項(xiàng)目部 )匹配表求屬性匹配工作；地塊控制指標(biāo)與目標(biāo)客戶匹配表4.1 銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)品

6、產(chǎn)品4.調(diào)研；銷售中心(北進(jìn)行產(chǎn)品初客戶對(duì)照表4.2 銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 根據(jù)客戶需求和土地屬性頂項(xiàng)目部 )步定位客戶定位匹配結(jié)果以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)研結(jié)果，得出目標(biāo)客戶類表型；5.5.1造價(jià)合約部進(jìn)行成本測(cè)算；進(jìn)行項(xiàng)目初造價(jià)合約部初步財(cái)務(wù)指5.2 財(cái)務(wù)管理部根據(jù)銷售中心( 北頂項(xiàng)目部 ) 所做的客步財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)管理部標(biāo)戶定位、價(jià)格預(yù)估和成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行項(xiàng)目收益分析；6.1項(xiàng)目簽訂后，工程技術(shù)部負(fù)責(zé)主持概念設(shè)計(jì)，銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 根據(jù)概念設(shè)計(jì)方案 ，進(jìn)行6.進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)產(chǎn)品測(cè)試， 并根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)產(chǎn)品需求價(jià)值進(jìn)行排銷售中心(北產(chǎn)品需求價(jià)試序，工程技術(shù)部參與；頂項(xiàng)目部 )值因素表8.

7、1工程技術(shù)部根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試和價(jià)值排序的結(jié)果完善概念設(shè)計(jì)方案；9.1銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 按公司項(xiàng)目管理計(jì)劃，組產(chǎn)品解決方7.進(jìn)行產(chǎn)品定織工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)管理部、造價(jià)合約部等相關(guān)部銷售中心(北案清單；位門(mén)人員進(jìn)行產(chǎn)品定位分析；頂項(xiàng)目部 )9.2造價(jià)合約部根據(jù)概念設(shè)計(jì)成果進(jìn)行工程類成本估活動(dòng)步驟及說(shuō)明負(fù)責(zé)部門(mén)輸出算；造價(jià)合約部依據(jù)工程類成本估算進(jìn)行全面成本項(xiàng)目初步估算及銷售毛利倒推估算，財(cái)務(wù)管理部參與；定位報(bào)告9.3 銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 進(jìn)行單一產(chǎn)品單位面積獲益能力篩選和產(chǎn)品匹配工作；9.4 銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 根據(jù)項(xiàng)目收益篩選以及產(chǎn)品配比結(jié)果和產(chǎn)品需求價(jià)值排序結(jié)果得出產(chǎn)

8、品解項(xiàng)目定位決方案清單，并在此基礎(chǔ)上擬訂項(xiàng)目初步定位報(bào)報(bào)告告；9.5 銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 組織召開(kāi)項(xiàng)目定位評(píng)審會(huì)（具體步驟見(jiàn)項(xiàng)目定位管理指引）；9.6在定位報(bào)告通過(guò)后，銷售中心( 北頂項(xiàng)目部 ) 完成項(xiàng)目定位報(bào)告 ，銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 主管領(lǐng)導(dǎo)組織公司領(lǐng)導(dǎo)、 外部專家進(jìn)行評(píng)審 （具體步驟見(jiàn) 項(xiàng)目定位管理指引 ）；8. 項(xiàng)目初步10.1 銷售中心 ( 北頂項(xiàng)目部 ) 將項(xiàng)目初步定位報(bào)告銷售中心(北定位報(bào)告 和和項(xiàng)目定位報(bào)告存檔，并抄送工程技術(shù)部、造頂項(xiàng)目部 )報(bào)告?zhèn)浒疙?xiàng)目定位價(jià)合約部等部門(mén)。報(bào)告?zhèn)浒?. 權(quán)限與標(biāo)準(zhǔn)：事 項(xiàng)標(biāo) 準(zhǔn)責(zé)任部門(mén)協(xié)助部門(mén)區(qū)域公司總 部總 經(jīng) 理營(yíng)銷總監(jiān)

9、主持 督導(dǎo)審 核 ；總會(huì)計(jì)師會(huì)審；工程技術(shù)主管副總 項(xiàng) 目財(cái)務(wù)管理部、品質(zhì)管理部主管 督導(dǎo) 審協(xié) 辦會(huì) 審 ；定 位 報(bào)銷售中心工程技術(shù)部、副總會(huì)審；核(業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)配套主管副總產(chǎn)品定位告 編(北頂項(xiàng)目造價(jià)合約部、投資運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理 決策委協(xié) 辦會(huì) 審 ；寫(xiě) 及 評(píng)部 )開(kāi)發(fā)配套部、會(huì) 審 ；員 會(huì) 批區(qū)域公司總經(jīng)理 會(huì)審物業(yè)公司銷售中心總經(jīng)理 準(zhǔn))審 ；會(huì) 審 ；區(qū)域公司董事長(zhǎng)督導(dǎo) 審 核營(yíng)銷總監(jiān)主持 督導(dǎo)審 核 ；工程技術(shù)主管副總協(xié) 辦會(huì) 審 ；開(kāi)發(fā)配套主管副總品質(zhì)管理部主管項(xiàng)目客戶銷售中心協(xié) 辦會(huì) 審 ；副總會(huì)審；細(xì)分成果(北頂項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)部會(huì) 審區(qū)域公司總經(jīng)理 審?fù)顿Y運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理及 評(píng) 審部 )核 ；會(huì) 審 ；區(qū)域公司董事長(zhǎng)督導(dǎo)審核；區(qū)域公司辦公會(huì)批準(zhǔn)7. 主要文檔：文檔名稱編制部門(mén)主要內(nèi)容接收部門(mén)提交時(shí)限 / 頻率銷售中心( 北對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)市場(chǎng)綜合調(diào)研報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)層