紙巾產(chǎn)品市場推廣方案

1、1 .市場狀況 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。 行業(yè)市場規(guī)模有多大？ 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ 你將銷往哪些地理區(qū)域？ 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。 市場中有什么樣的競爭對手？ 從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何？2 .威脅與機遇 哪些市場趨勢是不利因素？ 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？ 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？ 哪些市場趨勢對公司有利？ 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？ 市場中的人氣對公司有利還是不利？3 .市場目標需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃我們要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。對具體的目標進行量化&

2、#176;參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。市場滲透計劃4.5 .預(yù)算市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。對于投入成本的估計要盡量客觀。6 .控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動,季度例會是最佳方案。7 .摘要在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應(yīng)包括具

3、體財務(wù)數(shù)字）。1 .市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。2 .產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)及試驗；消費者對產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析。3 .銷售研究：公司總體行銷活動研究，設(shè)計及改進。4 .消費購買行為研究：消費者購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。5 .廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。6 .行銷環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。7 .銷售預(yù)測：研究大環(huán)境演變，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下，對于市

4、場銷售量作長程與短期預(yù)測，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用。8 .代理商加盟計劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃3.華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。（3）以網(wǎng)站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。（4）通過電子信箱，發(fā)送廣告。（5）上BBS免費廣告。（6）交換和出售廣告及鏈接。（7）入會相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會。（8）通過英文主頁的推廣，促進外貿(mào)的機會。（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料。（10） 開展

5、網(wǎng)上調(diào)查，獲取笫一手資料。（11） 在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者。（12） 通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。另外，在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。4,大型會展推廣計劃大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所?？梢哉f展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣,一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人。針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公

6、司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解.。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。）購買展會的廣告位2.三.風險分析（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳

7、單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、

8、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計戈IJ：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。.（4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述笫一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而