影樓直銷方案

1、直銷方案所謂直銷，與現(xiàn)如今大家都熟悉的安利等產(chǎn)品形式類似，就是產(chǎn)品經(jīng)山銷售群體直接銷售到消費(fèi)者手中的銷售形式，是不經(jīng)過二次轉(zhuǎn)銷和增加銷售成本的銷售方式。直銷是未來市場發(fā)展的需要和必然規(guī)律，市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下，競爭日趨激烈，誰能真正有效的抓住市場的先機(jī)，就能強(qiáng)先占領(lǐng)市場，形成壟斷。我們影樓也是一樣，通過有效快捷的銷售方式迅速占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，是打造品牌，形成壟斷趨勢的關(guān)鍵。那么直銷給我們帶來了什么好處呢？如下圖所示：直銷引導(dǎo)市場消費(fèi)口碑促進(jìn)豈銷發(fā)展增加銷售業(yè)絨廣告費(fèi)用迅速占領(lǐng)市場> 丿S廣告支擰業(yè)績 7/、冷廣仟費(fèi)用 廠迅速占餒市場 直銷引導(dǎo)市場消費(fèi)一一廣告支撐業(yè)績 節(jié)省業(yè)績促進(jìn)影樓

2、發(fā)展規(guī)范服務(wù) 良好服務(wù)帶來二銷 形成良好信譽(yù) 口碑促業(yè)績促進(jìn)影樓 發(fā)展規(guī)范服務(wù)14好服務(wù)苗來 二銷形成0好進(jìn)直銷發(fā)展增加銷售業(yè)績山此看來，影樓的直銷是個循環(huán)漸進(jìn)的銷售模式，其最主要特點(diǎn)是增加知名 度， 節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用，立竿見影，在不影響影樓整體發(fā)展的情況下，直銷的 辦法是 絕對具有可行性的。、營銷策略;廉職助學(xué)機(jī)構(gòu)社會F銷員根據(jù)我們影樓現(xiàn)有操作能力及 LI標(biāo)對象的安排，初擬直銷結(jié)構(gòu)圖如下圖所示:辦公室vJ/1_f1.校園機(jī)構(gòu)'1社會群體J校園( %商場，社區(qū)零 分銷機(jī)構(gòu)r(W * 30* 50*100( 4>»ta次*威氏 直 卡 100. p 200. 500我

3、們可以先重點(diǎn)抓校園這一培養(yǎng)未來消費(fèi)者的搖籃的特殊渠道，一方面培養(yǎng)用于發(fā)展的銷售人才，另一方面筑就誠信為本的信譽(yù)長城。這些喝著可樂長大的年輕人有自己獨(dú)特的眼光和敬銳的洞察力，我們發(fā)展的每一個細(xì)節(jié)他們都會細(xì)心積累，作為自己消費(fèi)的參考。所以這些年輕一代是我們不容忽視的未來市場消費(fèi)主體，我們要發(fā)展，就要考慮未來，就要搶在其他同行前面做文章?！白尲媛氝M(jìn)行到底”這一可以讓學(xué)生不出校門就能打工的方式既能幫助學(xué)生體驗工作生活，乂能增加我們影樓本身的知名度，更加直接進(jìn)行銷售的方式，我想是沒有任何理山拒絕的。二、機(jī)構(gòu)設(shè)立及員工定位；A、計劃和各個大專院校進(jìn)行聯(lián)合，設(shè)立專門銷售機(jī)構(gòu)，從事接單、銷售代金券或直接帶領(lǐng)消

4、費(fèi)者消費(fèi)的工作。1?擬每個機(jī)構(gòu)設(shè)主管一名，從事機(jī)構(gòu)的主要管理工作，協(xié)調(diào)各部門和影樓之間的關(guān)系，處理直銷過程中帶來的問題，管理其他員工。丄資標(biāo)準(zhǔn)：全勤+崗位津 貼+總業(yè)績提成2. 擬設(shè)每個機(jī)構(gòu) 5 名直銷員，從事機(jī)構(gòu)直銷工作，帶領(lǐng)自己群組成員評比競 爭 銷售，銷售代金券，接單和帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行直接消費(fèi)。工資標(biāo)準(zhǔn)：全勤+各自組 總業(yè)績提成3. 擬設(shè)每個機(jī)構(gòu)直銷群組若干，從事代金券的銷售，按代金券面值提成。 計劃創(chuàng)建每個機(jī)構(gòu)費(fèi)用：員工基本工資：所有參加人員沒有基本工資，只有提成效益工資。正常店內(nèi) 門市 銷售提成是 2-5個點(diǎn)，那么像這類直銷人員的提成可以在 5-10 個點(diǎn)，根據(jù)地 區(qū)來劃 分。宣傳海報

5、、燈箱廣告費(fèi)用、宣傳彩冊、促銷贈品費(fèi)用。計劃初期收支平衡承擔(dān)員工工資及廣告宣傳費(fèi)用。 擬汁劃本影樓企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑵鹬变N機(jī)構(gòu)。詳見組織結(jié)構(gòu)圖：A 直銷組織結(jié)構(gòu)圖屁席內(nèi)SixXX為部主符曲銷A組1桎銷B組1宜銷c組1覽銷D1氏銷E組、稱卜1-H群群$ 組、1-'xx 為 AfflAEXX為XX為JiKmtQ-nixmKxx為多年的經(jīng)驗，此類直銷可選擇影樓老總或者熟悉的人（心腹）做為直銷部主團(tuán)隊當(dāng)月銷售第一名獎勵，業(yè)績突出者給予獎勵計劃分片區(qū)部分每月完成萬銷售額。行計劃B、商場、醫(yī)院、社區(qū)等分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立還需要外聯(lián)結(jié)束后按實際悄況進(jìn) 分析。三、直銷員工要求；員工要求直銷員工有一定的素質(zhì)，熱悄

6、有活力，拼搏有朝氣，有吃苦耐勞的精 神，有堅持不懈的沖勁，有思想有紀(jì)律的人，是我們重點(diǎn)選拔培養(yǎng)的對象。詳細(xì)見 守則。四、產(chǎn)品及寫真主推套系。由影開始了解筑就穩(wěn)固的可選擇消費(fèi)者比較喜愛的兒款水晶飾品、相冊等小物品作為直銷主推產(chǎn)品， 樓提供質(zhì)量保證，定制與訂標(biāo)消費(fèi)群接受能力相符的價格體系，使顧客從產(chǎn)品 XX婚紗攝影，通過我們良好的服務(wù)，從而形成對XX婚紗攝影良好的口 碑， 信譽(yù)長城，為XX婚紗攝影未來發(fā)展奠定良好的形象基礎(chǔ)。五、現(xiàn)狀，許多影樓老板聯(lián)系我，有沒有門市給介紹介紹。我給的建議 自己的外圉團(tuán)隊，就像我們所熟悉的人民警察，武警，也有不是很熟悉的特種 因此，我們也要培養(yǎng)自己的特種部隊。通過這種模式，可以完全彌補(bǔ)銷售人 點(diǎn)。影樓匯企業(yè)管理策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu)是一群資深的影樓職業(yè)經(jīng)理人和資深優(yōu)秀策劃 師綜合眾多影樓管理者的實踐經(jīng)驗和優(yōu)秀的管理模式，我們沒有夸夸其談的培 們重視實戰(zhàn)演練，我們沒有花俏的市場策劃，我們有的是一劍封喉的有效技因為我們年輕，所以