【范文】化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、化裝品公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)第一章摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化裝品及皮膚根本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功.本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司.新生活化裝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房自XX年9月至今XX年3月,我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化裝品行業(yè)根本是一個(gè)空白.從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入到達(dá)每月50000元,稅前禾I潤(rùn)為15000元,XX年銷(xiāo)售U入為XX00元,稅前利潤(rùn)為70000元.我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是由于

2、我們的資金主要用于1為新產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng)；2采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下.為實(shí)施我們的方案,公司需要總金額為15000元的貸款,用于以下目的：采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度.學(xué)習(xí)永無(wú)止境2對(duì)公司人員培訓(xùn).我們的產(chǎn)品和效勞：新生活化裝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化裝品.同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功.目前,我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段.我們方案按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求.我

3、們的效勞是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是治理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不管是治理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ).市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚.根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%勺女生需要該項(xiàng)效勞,幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化裝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化裝品,購(gòu)置渠道很不暢通.事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn).在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,

4、而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了.競(jìng)爭(zhēng)：在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的.所以,我們要表達(dá)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷(xiāo).治理：我們的治理層有以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案.zhao,男,總經(jīng)理.治理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化裝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性.楊,男,銷(xiāo)售部經(jīng)理.治理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略.資金需求：我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金.我們采用利潤(rùn)分紅,在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資.第二章公司介紹一、宗旨任務(wù)我們的目標(biāo)是將公司變成高?；b品連鎖公司我們立志

5、于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提升聲望.為到達(dá)此目標(biāo),我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn).為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體.這些單位都會(huì)相信我們的公司,由于提供商和我們的利益息息相關(guān).二、公司簡(jiǎn)介新生活化裝品公司將成立于XX年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚根本護(hù)理.商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化裝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào).本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司.我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面.我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40平方米.有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū).三、公司戰(zhàn)

6、略盡管化裝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存開(kāi)展提供了空間.新生活化裝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng).產(chǎn)品及效勞：該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,假設(shè)干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能開(kāi)展為我們的學(xué)習(xí)永無(wú)止境忠實(shí)顧客.對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件.四、公司治理.治理隊(duì)伍狀況門(mén)市經(jīng)理一人2門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售,3名美容師前期.門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售,5名美容師后期.3上門(mén)推銷(xiāo)及效勞8人.上門(mén)推銷(xiāo)及效勞4人后期創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)公司將

7、建立以下制度和報(bào)表以便于治理、財(cái)務(wù),商品治理制度2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)手段3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和治理2.外部支持：我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開(kāi)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所2天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：一.組織內(nèi)部治理制度公司將建立以下制度和報(bào)表以便于治理、財(cái)務(wù),商品治理制度2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)手段3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和治理二新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司開(kāi)展了重要的利益關(guān)系.以下例由這些關(guān)系之范圍：本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：我們已經(jīng)同雅芳天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售

8、協(xié)議,使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià)；我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議,使得我們享受由廠最低價(jià),從而又本錢(qián)優(yōu)勢(shì).三人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師.部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生,有一定營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售知識(shí).招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言表達(dá)水平強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄.招聘人員均有6個(gè)月的試用期.六、場(chǎng)地與設(shè)施我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的開(kāi)展需要.我公司提升銷(xiāo)售水平后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,

9、開(kāi)設(shè)連鎖店.七、風(fēng)險(xiǎn)此工程主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：、顧客對(duì)一些化裝品過(guò)敏反響.針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品.2、防盜防火.建立個(gè)人責(zé)任制度.將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制.第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專(zhuān),科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等.這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化裝品經(jīng)營(yíng)店,同時(shí),面對(duì)求職中劇烈的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)求職的女性都想脫穎而生,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要.需求與供應(yīng)的矛盾帶來(lái)了開(kāi)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī).二.市場(chǎng)分析2

10、.1優(yōu)勢(shì)分析：a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和開(kāi)展的時(shí)機(jī).b、針對(duì)性強(qiáng).我們的商品和效勞完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主.c、對(duì)市場(chǎng)更了解.由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng).d、公司成員多數(shù)都是治理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化裝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì).2.2 劣勢(shì)情況為：a.資金籌集的困難.b.公司的大局部治理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn).c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難.三、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客新生活化裝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣.1

11、.1 單體顧客-指購(gòu)置商品或效勞,以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn).其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)置,是我們主要效勞對(duì)象.2團(tuán)體顧客-以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)置商品或效勞.具特征是時(shí)間、人數(shù)固定一般開(kāi)展為回頭客.四、銷(xiāo)售策略本工程的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作,所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)桂鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益.為此在學(xué)習(xí)永無(wú)止境薪酬設(shè)計(jì)上采取以下舉措：本文來(lái)自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,假設(shè)活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定.2、和業(yè)績(jī)桂鉤.員工在根本工資的根底上,按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成.特價(jià)品除外第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大

12、銷(xiāo)售額,我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)舉措,一些根本方案如下：一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的根底知識(shí)如每周周五晚上,主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性.二采用會(huì)員制.即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購(gòu)置商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià).三消費(fèi)返現(xiàn)金.每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保存她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此豉勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)防止顧客的流失.四為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一二、效勞與支持對(duì)顧客的效勞：“有的放矢才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,

13、和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到保證顧客百分之百的滿(mǎn)意率.2反響：建立積極的顧客反響機(jī)制,如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集豉勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng).第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、銷(xiāo)售策略一銷(xiāo)售方式本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)局部：成長(zhǎng)期和成熟期.一、成長(zhǎng)期、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班.另兩人輪休.2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品.廣泛建立公司形象提升知名度.二、成熟期.隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式

14、經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔.、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人.內(nèi)容同上.2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人.內(nèi)容同上.二、產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位：公司經(jīng)營(yíng)與效勞理念是效勞于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品.2經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好.做?。合抻谠谛４髮W(xué)生.做精：品質(zhì)限制.做好：為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度.五、定價(jià)策略眾所周知,化裝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的效勞廣闊同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%-5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力.我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方由版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要治理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等.第六章財(cái)務(wù)方案一銷(xiāo)售收入每月方案化裝品銷(xiāo)售額3XX元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì)：40000元二月支由化裝品銷(xiāo)售本錢(qián)5000元,皮膚護(hù)理所需本錢(qián)費(fèi)1000元房租租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人