業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制

1、.WORD完美格式 .業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制目錄一、總則（一）編制目的（二）適用范圍（三）激勵(lì)原則二、激勵(lì)機(jī)制組織體系（一）激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行（二）激勵(lì)機(jī)制修訂（三）激勵(lì)機(jī)制解釋部門（四）激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)（五）激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)（二）薪酬模式說(shuō)明（三）基本工資（四）渠道獎(jiǎng)金（五）績(jī)效考核（六）費(fèi)用與津貼（七）薪酬計(jì)發(fā)四、激勵(lì)方式（一）物資激勵(lì)（二）榮譽(yù)激勵(lì)（三）關(guān)心激勵(lì)（四）參與激勵(lì)（五）活動(dòng)激勵(lì).專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .銷售人員激勵(lì)機(jī)制一、總則（一）編制目的1. 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展， 激發(fā)銷售部員工的工作熱情， 實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特

2、制定本制度。2. 增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性， 提升銷售人員的新客戶拓展、 商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力， 并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神， 以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、 交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面， 同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。（二）適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。（三）激勵(lì)原則1. 實(shí)事求是原則： 銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃， 客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2. 績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。3. 公平公正原則： 公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)

3、制， 如人員培訓(xùn)計(jì)劃、 員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵(lì)機(jī)制組織體系（一）激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行， 財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。（二）激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。（三）激勵(lì)機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。（四）激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé).專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .1.人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：（1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。（2）制

4、定年度員工激勵(lì)制度。（五）激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后， 于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)1. 薪酬模式（ 1）總體收入 =基本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +津貼補(bǔ)助。（ 2）實(shí)際收入 =總收入扣除項(xiàng)目。（ 3）績(jī)效獎(jiǎng)金 =銷售獎(jiǎng)金 +渠道獎(jiǎng)金。（ 4）津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。2. 扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、 社保個(gè)人支付部分、 雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。（二）薪酬模式說(shuō)明1. 績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)， 為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2. 津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)

5、銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3. 銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。4. 渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金5. 設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資， 公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。6. 收入比例：不同的崗位其收入是不同的， 一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為 4.5 ：4.5 ：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為 3：6：1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例 2：7：1。（三）基本工資.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .1. 基本工資公式基本工資 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資

6、 +工齡工資。2. 基本工資說(shuō)明（1）基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來(lái)源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。（2）基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右。（3）崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 類 級(jí)的等級(jí)序列， 崗位工資在基本工資總額中占50。（4）工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3. 基本工資管理規(guī)定（1）基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基

7、本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年 月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后 1 個(gè)月起調(diào)整。4. 績(jī)效獎(jiǎng)金（1）績(jī)效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金 =銷售獎(jiǎng)金 +渠道獎(jiǎng)金。（2）銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金 =基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率

8、=實(shí)際銷售額 / 目標(biāo)銷售額 *100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為 0200%，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .200%計(jì)算。目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額， 目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣， 就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。（四）渠道獎(jiǎng)金1. 計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（ A模式） =基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長(zhǎng)率 +平均銷售率）÷ 2 渠道

9、獎(jiǎng)金（ B模式） =基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率 +平均銷售率）÷ 22.A模式說(shuō)明（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。（2）終端增長(zhǎng)率：（終端增長(zhǎng)率 =實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量 *%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率；終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為 0200%，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。（3）實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量 =新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量） ，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。（4）目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。（5）平均銷

10、售率：（平均銷售率 =終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量 *%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率； 平均銷售率的區(qū)間為 0200%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。（6）終端實(shí)際平均銷量： 終端實(shí)際平均銷量 = （ N 個(gè)終端實(shí)際銷量） ÷ N，在這里的銷量?jī)H僅是指由經(jīng)過(guò)備案的終端銷售出去的量。（7）終端目標(biāo)平均銷量：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來(lái)決定。3.B模式說(shuō)明（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .（2）終端淘汰率：

11、（終端淘汰率 =終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率） ，指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為 0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。（3）終端實(shí)際淘汰率： 終端實(shí)際淘汰率 =（終端淘汰量 / 原有終端數(shù)量） *%÷終端目標(biāo)淘汰率 ，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。（4）終端目標(biāo)淘汰率：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。（5）平均銷售率：同A 模式。4.A、B 模式適用對(duì)象及選擇（1）A 模式適用對(duì)象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適

12、用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。（2）B 模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成熟。（3）A、B 模式選擇： A、B 模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一； 如需要兩種模式同時(shí)使用， 須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意， 并且需要乘一個(gè)系數(shù)。A 模式：渠道獎(jiǎng) =基準(zhǔn)獎(jiǎng)金× （終端增長(zhǎng)率 +平均銷售率） ÷2×k/N ；B 模式：渠道獎(jiǎng) =基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率 +平均銷售率） ÷ 2×（N-k）/N ；K 指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù) 。4. 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位

13、職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。（2）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（3）調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過(guò)相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。（五）績(jī)效考核1. 考核說(shuō)明.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .（1）考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。（2）月度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)， 本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理。 月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則， 對(duì)連續(xù) 3 次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。（3）年度考核：

14、由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度 1 月 1 日起至 12 月 31 日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。2. 考核指標(biāo)（1）銷售指標(biāo)銷售指標(biāo) =（銷售額÷目標(biāo)銷售額）× 100%（2）渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（ A模式） =（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）× 100% 渠道指標(biāo)（ B模式） =（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）× 100%渠道指標(biāo)（綜合模式） =（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量 +終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）

15、47; 2×100%（3）管理指標(biāo)由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3. 考核指標(biāo)說(shuō)明（1）指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為 100 分，其中銷售指標(biāo)占 50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占 10%。（2）模式選擇：由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意。（3）渠道指標(biāo)說(shuō)明：渠道指標(biāo)A 模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場(chǎng)； 渠道指標(biāo) B 模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。4. 考核成績(jī)的計(jì)算（1）月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī) =（銷售指標(biāo)完成率× 50%+渠道指

16、標(biāo)完成.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .率× 40%+管理得分 x10%）。如有考核指標(biāo)不及格的， 考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分； 如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱恪？己酥笜?biāo)及格線為60。（2）年度計(jì)算年度考核成績(jī) =各月平均值 x60%+年度考核 x40%5. 考核管理及規(guī)定（1）特別說(shuō)明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理， 區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷售代表、 渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)， 對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)， 經(jīng)過(guò)連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。（2）月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)， 對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月

17、位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。（3）年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的 70%獎(jiǎng)勵(lì) 10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的 30%獎(jiǎng)勵(lì) 30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。（4）考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。 考核過(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。（5）申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋， 上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答（六）費(fèi)用與津貼1. 津貼補(bǔ)貼（1）津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津

18、貼。（2）津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。（七）薪酬計(jì)發(fā)1. 薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)（1）基本工資：主要以薪酬制度和銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來(lái)具體計(jì)算發(fā)放金額。.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .（2）績(jī)效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。（3）津貼補(bǔ)助：以營(yíng)銷中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。2. 薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間（1）績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序， 每月 10 日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公室，由營(yíng)銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。（2）計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1 日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1

19、月 1 日到 12 月 31 日止。（3）基本工資：按照薪酬制度規(guī)定，每月 15-16 日發(fā)放上月工資。（4）績(jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20-22 日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。（5）津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20-22 日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3.獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（1）月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金 - 扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)） x90%。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。4. 薪酬調(diào)整及異常（1）新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26* 出勤天數(shù) +績(jī)效獎(jiǎng)金 *90%”。（2）離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26* 出勤天數(shù) +績(jī)效獎(jiǎng)金

20、*90%-扣款”。（3）試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（4）崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（5）職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（ 6）其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。5. 薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .（1）金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。（2）支薪異常說(shuō)明：因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí)，須提前7 天通知，并公告變更后的支薪日期。（3）薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有

21、效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。四、激勵(lì)方式（一）物資激勵(lì)1.福利品（1）適用范圍銷售部所有員工（2）福利品項(xiàng)目季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值元/ 季度 / 人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值元/ 人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值元/ 人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值元/ 人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/ 人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/ 人的禮品。（3）管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購(gòu)部負(fù)責(zé)購(gòu)買。由行政部負(fù)責(zé)申購(gòu)并發(fā)放。（二）榮譽(yù)激勵(lì)1.會(huì)議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、 張貼光榮

22、榜、 對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)， 在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施， 前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .2. 銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選（1）銷售冠軍獎(jiǎng)銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷售記錄最高者， 即可獲月度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年

23、度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為元。（2）服務(wù)明星獎(jiǎng)銷售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為元。3. 各種形式的表?yè)P(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表?yè)P(yáng)與書面表?yè)P(yáng)兩種。（1）口頭表?yè)P(yáng)口頭表?yè)P(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)， 用欣賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)。（2）書面表?yè)P(yáng)。書面表?yè)P(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺(tái)，各種宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)。4. 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括： 銷售部

24、的日常培訓(xùn)工作， 和對(duì)新員工的培訓(xùn)。 在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過(guò)后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過(guò)一人元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2 個(gè)月未通過(guò)考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈(zèng)元 / 人。5.獎(jiǎng)勵(lì)旅游1. 適用范圍連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。（三）關(guān)心激勵(lì)1. 交通補(bǔ)助.專業(yè)知識(shí)編輯整理.WORD完美格式 .公司給予每位銷售人員元 / 月 -元 / 月的交通補(bǔ)助。2. 健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3. 結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10 天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔， 喜金元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。 行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。4. 喪事慰問金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問金。5. 住院慰問金適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。6. 員工生日適用范圍：全體員工。