電子商務(wù)11461

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流電子商務(wù)11461.精品文檔.選擇題1. 以下哪項(xiàng)不屬于國(guó)際商業(yè)快遞？（ePacket）2. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（差異性營(yíng)銷 ）。3. 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法中所稱的農(nóng)產(chǎn)品，是指來(lái)源于農(nóng)業(yè)的（初級(jí)產(chǎn)品 ）。4. 以下不屬于O2O模式分類的是（網(wǎng)上購(gòu)買）。5. 為從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，國(guó)家2001年4月啟動(dòng)實(shí)施了（ 無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃 ），對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施從“農(nóng)田到餐桌”全過(guò)程的監(jiān)管。6. 下列不屬于跨境B2C電商代表企業(yè)的是？阿里巴巴國(guó)際站7. 目前國(guó)內(nèi)第三方支付公司中，下述（    支付寶）的用戶

2、規(guī)模最大。8. 縣級(jí)以上人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)投入品使用的管理和指導(dǎo)，建立健全（農(nóng)業(yè)投入品的安全使用    ）制度。9. 關(guān)于信用卡的說(shuō)法，下列錯(cuò)誤的是（ 持卡人必須預(yù)存現(xiàn)金   ）。10. O2O模式是指（   線上與線下結(jié)合 ）的一種電商模式。11. 電子現(xiàn)金是一種以（數(shù)據(jù)）形式流通的貨幣。12. 由國(guó)家建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)是（ 強(qiáng)制性   ）的技術(shù)規(guī)范。13. 下列哪一個(gè)是C2C模式？（易趣網(wǎng)     ）14. C2C涉及的主

3、體是（  個(gè)人和個(gè)人   ）。15. 生產(chǎn)綠色食品提倡使用（  有機(jī)肥  ）肥料。16. 淘寶賣的較好的農(nóng)產(chǎn)品是什么類目 堅(jiān)果類17. 下面屬于綜合型B2C的是（    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)  ）。18. 爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)不包括（  是利潤(rùn)的主要來(lái)源    ）。19. 江中藥業(yè)一體化物流營(yíng)銷是哪一種物流模式？ 物流一體化模式20. B2C模式的主體是（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者    ）。21. 多家電子商務(wù)企業(yè)與一家或多家物流企業(yè)進(jìn)行合作，或者多家電子商

4、務(wù)企業(yè)共同組建一個(gè)聯(lián)盟企業(yè)為其提供物流服務(wù)，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的合作而組合到一起的組織方式是哪一種物流模式？ 自營(yíng)模式第三方物流配送模式22. B2B電子商務(wù)模式是指（ 企業(yè)與企業(yè)       ）之間的交易。23. 相對(duì)“第一方”發(fā)貨人和“第二方”收貨人而言的第三方來(lái)承擔(dān)企業(yè)物流活動(dòng)是什么物流模式？ 第三方物流模式24. 市場(chǎng)定位是（ 塑造一種產(chǎn)品   ）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。25. 拼多多農(nóng)產(chǎn)品主要以（產(chǎn)品數(shù)量）盈利？26. 圓通配送業(yè)務(wù)模式屬于哪一種物流配送模式？第三方物流模式27. 精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)主要

5、由七個(gè)部分組成，正確的順序是（）。（數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、營(yíng)銷管理、渠道營(yíng)銷、營(yíng)銷效果評(píng)估、客戶-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交流）。28. 配送中心的配送流程主要包括有：1出貨2訂貨與接貨3配送4訂單處理正確的順序是（ 4-2-3-1 ）29. 拼多多定位的消費(fèi)人群是？ 低消費(fèi)人群30. 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是（創(chuàng)新）。31. 能實(shí)現(xiàn)“門到門”運(yùn)輸且較適合短距離運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式是（公路運(yùn)輸  ）32. 對(duì)個(gè)人發(fā)放的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，在貸款基礎(chǔ)利率基礎(chǔ)上上?。?）個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)的，由財(cái)政給予貼息。33. 大學(xué)生申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，貸款額度為（10）萬(wàn)元。34. 下列關(guān)于第三方物流的說(shuō)法不正確

6、的是（  第三方物流在電子商務(wù)中是專業(yè)化的結(jié)果）35. 經(jīng)認(rèn)定為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)并符合相應(yīng)條件的，可享受農(nóng)村電商一次性創(chuàng)業(yè)社保補(bǔ)貼、村級(jí)電商服務(wù)站一次性創(chuàng)業(yè)社保補(bǔ)貼、村級(jí)電商服務(wù)站綜合補(bǔ)貼等相關(guān)優(yōu)惠政策。這是什么政策？ 享受社保補(bǔ)貼36. 在電子商務(wù)環(huán)境下，物流的運(yùn)作是以( 客戶 )為中心的。37. 第三方物流與企業(yè)為了共同的利益，摒棄了對(duì)立的立場(chǎng)，建立了（ 戰(zhàn)略聯(lián)盟）理念。38. 跨境電商貿(mào)易過(guò)程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為（   多邊化 ）39. 一般情況下，哪種價(jià)值的產(chǎn)

7、品最適合選擇國(guó)際專線和商業(yè)快遞來(lái)發(fā)貨？ 高價(jià)值40. 以下不是傳統(tǒng)線下物流配送缺陷的是（快遞公司配送覆蓋面廣 ）41. 要從日本運(yùn)輸一批海鮮去香港，應(yīng)該選擇哪一種運(yùn)輸方式？ 航空42. 速賣通是（ B2C   ）性質(zhì)的平臺(tái)。43. 在五大運(yùn)輸方式中，以下哪一種具有的特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，短途運(yùn)輸速度快，能源消耗大，成本高，空氣污染嚴(yán)重，占用的土地多（公路 ）44. 當(dāng)前占跨境電子商務(wù)比重較低，但增長(zhǎng)最為迅速的是哪一部分跨境B2C45. 下列哪項(xiàng)不屬農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法調(diào)整范圍。（  面粉    ）46. 在全球速賣通違禁信息列表里規(guī)定

8、了禁止發(fā)布或限制發(fā)布的非法用途產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)下列哪些東西不屬于非法工具？獵槍背包47. 下列不符合跨境電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀的有以線下溝通與交易為主48. 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄應(yīng)當(dāng)保存的期限正確的是（ 至少二年     ）。49. 畜禽出欄時(shí)應(yīng)進(jìn)行（ 產(chǎn)地   ）檢疫。50. 在跨境電商平臺(tái)，以下哪一項(xiàng)賣家不能做到有效的解決糾紛? 買家對(duì)于訂單的執(zhí)行和貨物的質(zhì)量有不滿意時(shí)，馬上做出回應(yīng)，與買家進(jìn)行友好協(xié)商。判斷題1.蘇寧旗下的蘇鮮生和蘇寧小店都屬于O2O 經(jīng)營(yíng)模式。 錯(cuò)2.對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站而言用戶如果輸入關(guān)鍵字返回的檢索結(jié)果中商業(yè)網(wǎng)站索

9、引的排名已經(jīng)在3頁(yè)之后那么通過(guò)搜索引擎的檢索幾乎給商業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)不了任何的用戶訪問(wèn)量 對(duì)3.將線下用戶引到線上交流，然后再回到線上體驗(yàn)就是實(shí)現(xiàn)了O2O的閉環(huán)。 對(duì)4.淘寶的生意參謀、阿里云的大數(shù)據(jù)平臺(tái)等可以用于分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。 對(duì)5.口碑傳播一般發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間。 對(duì)6.我國(guó)跨境電商以出口業(yè)務(wù)為主，進(jìn)口跨境模式逐漸興起。 對(duì)7.當(dāng)前生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的短板在于發(fā)展速度較慢的物流體系。 對(duì)8.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的存在最后一公里現(xiàn)象，此現(xiàn)象情況較為嚴(yán)重。 對(duì)9.工薪階層成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主力軍。 錯(cuò)10.某飲料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品有蘋果汁、桃汁、橙汁等，其中蘋果汁獲得了綠色食

10、品標(biāo)志使用權(quán)，那么企業(yè)可以在桃汁、橙汁的包裝上使用綠色食品標(biāo)志。錯(cuò)11.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送會(huì)增加流通費(fèi)用、交易次數(shù)和流通環(huán)節(jié)。 錯(cuò)12.在實(shí)際銷售中，利潤(rùn)款通常在店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占據(jù)較高的比例，一般為70%。 對(duì)13.口碑營(yíng)銷最重要的特征是可信度高。 對(duì)14.中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定通過(guò)后有效期限是五年。 錯(cuò)15.農(nóng)產(chǎn)品跨境B2B在監(jiān)管方式上實(shí)行“一關(guān)三檢”。 對(duì)16.無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證不收費(fèi)，具有社會(huì)公益性質(zhì) 對(duì)17.錨產(chǎn)品也稱形象款，即一個(gè)店鋪一個(gè)品牌的形象工程。 對(duì)18.產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)定高價(jià)，獲取的利潤(rùn)更高。 錯(cuò)19.農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志證書由農(nóng)業(yè)部頒發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記證書長(zhǎng)期有效。 對(duì)20.和

11、傳統(tǒng)線下銷售相比，較低的渠道成本一直是電商經(jīng)營(yíng)者的最大優(yōu)勢(shì)。 對(duì)21.差評(píng)會(huì)直接導(dǎo)致客戶流失，因此企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注客戶評(píng)價(jià)，利用客戶評(píng)價(jià)形式的口碑效應(yīng)打造自身品牌形象。 對(duì)22.有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書有效期為兩年。 錯(cuò)23.判斷一個(gè)具體的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是否值得切入，必須考慮需求量大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少等因素。 對(duì)24.通過(guò)展示蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂狀態(tài)、養(yǎng)蜂的現(xiàn)場(chǎng)是展示農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)賣點(diǎn)。 對(duì)25.拼多多致力于鄉(xiāng)村振興，孵化出“以果感恩”、“聚果生鮮”等一批新農(nóng)人品牌，解決了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的貨源與交付難題。 對(duì)26.可以通過(guò)人物塑造與講故事是打造產(chǎn)品文化、提升產(chǎn)品核心價(jià)值。 對(duì)27.在拼多多上，多多果園只是一種游戲，供娛樂(lè)而

12、已，并不能實(shí)際拿到種植成熟的水果。 錯(cuò)28.職業(yè)、收入、家庭人口屬于行為因素分析的內(nèi)容。 錯(cuò)29.1688采購(gòu)指數(shù)越高表示在1688市場(chǎng)的采購(gòu)量越多。 對(duì)30.通過(guò)阿里指數(shù)中1688熱門基礎(chǔ)屬性可知搜索行業(yè)的熱門品種。 對(duì)31.O2O模式不會(huì)受到地域的限制，后期擴(kuò)張比較容易。 錯(cuò)32.O2O的線下店鋪能夠?yàn)橄M(fèi)者提供體驗(yàn)的空間，解決網(wǎng)購(gòu)中虛擬商品帶來(lái)的不確定性問(wèn)題。 對(duì)33.蘇寧旗下的蘇鮮生屬于O2O 經(jīng)營(yíng)模式，但蘇寧小店不屬于此經(jīng)營(yíng)類型。 對(duì)34.F2C模式是指農(nóng)場(chǎng)直供模式，能夠縮短農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到餐桌的距離。 對(duì)35.體驗(yàn)營(yíng)銷可以解決信任度和安全感的問(wèn)題。 對(duì)填空題1. O2O模式中，第一個(gè)

13、O是指（線上），第二個(gè)O是指（線下）。(線上線下)2. （市場(chǎng)細(xì)分）就是為了選擇自己的目標(biāo)客戶群體，提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。3. 將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類過(guò)程被稱為（市場(chǎng)細(xì)分） 。4. （認(rèn)證中心） 是交易各方都信任的第三方中介機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)為參與電子交易活動(dòng)的各方發(fā)放和維護(hù)數(shù)字證書，確保交易的安全性。5. 消費(fèi)者通過(guò)包裝上的（綠色食品標(biāo)準(zhǔn)）來(lái)判斷農(nóng)產(chǎn)品是不是綠色食品。6. 按照傳統(tǒng)和習(xí)慣一般把農(nóng)產(chǎn)品分為（糧油）（蔬果）（花卉）林產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品六大類。7. （認(rèn)證中心）是交易各方都信任的第三方中介機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)為參與電子交易活動(dòng)的各方發(fā)放和維護(hù)數(shù)

14、字證書，確保交易的安全性。8. （爆款）是能給店鋪帶來(lái)流量的產(chǎn)品，但不是利潤(rùn)的主要來(lái)源。9. （客戶畫像）是客戶信息的標(biāo)簽化。10. （純B2C）是指企業(yè)自身不種植、飼養(yǎng)任何產(chǎn)品，所售賣的產(chǎn)品均來(lái)自其他品牌商和農(nóng)場(chǎng)。11. 三品一標(biāo)”是指（綠色食品）（有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品）（無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品）和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。12. （體驗(yàn)營(yíng)銷）是指顧客通過(guò)五官、思考、情感、行為等體驗(yàn)方式主動(dòng)去感受產(chǎn)品，使顧客綜合感受到產(chǎn)品的價(jià)值，調(diào)動(dòng)關(guān)聯(lián)體驗(yàn)去判斷產(chǎn)品是否滿足自身需要從而產(chǎn)生購(gòu)買需求。13. B2C模式中，第一個(gè)B是指（企業(yè)），第二個(gè)C是指（customer）。14. 一般情況下，電商店鋪產(chǎn)品的價(jià)格需有三大區(qū)間：引流款、

15、（利潤(rùn)款）和錨產(chǎn)品。簡(jiǎn)答題1. 舉例說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用:一、市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。香港香皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，但我國(guó)外貿(mào)部門通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)，香港香皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要是高中檔產(chǎn)品，低檔香皂卻是一個(gè)“空檔”。于是，大陸香皂業(yè)利用工資低的優(yōu)勢(shì)，順利地進(jìn)入了香港低檔香皂市場(chǎng)。又如，我國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以看出，競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要是青年服裝市場(chǎng)和兒童服裝市場(chǎng)，老年服裝市場(chǎng)卻很冷清。于是有些服裝企業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)放在老年服裝市場(chǎng)上，生產(chǎn)出各式各樣的老年服裝，結(jié)果大獲成功。這些“空檔”市場(chǎng)，都是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2. 上網(wǎng)搜索胡須先生和Roseonly的案例，分析兩家電商企業(yè)的差異

16、。像訂雜志一樣訂閱鮮花在胡須先生家，選擇一些套餐，就會(huì)如同訂雜志一樣每隔一段時(shí)間(甚至是指定時(shí)間)收到一束鮮花。你收到花可是每期不同，店家會(huì)根據(jù)季節(jié)或節(jié)日，精心選擇搭配，然后按時(shí)送抵府上。每一次，因花的不同，也許會(huì)收獲不一樣的心情，品花如同品味人生，花開花落、歲月更迭，留下的都是青春和美好的回憶。簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈，產(chǎn)地直供電子商務(wù)的發(fā)展，讓任何距離不再遙遠(yuǎn)。胡須先生直接和全球花卉原產(chǎn)地大型花商合作，直接采購(gòu)，親自深入當(dāng)?shù)?，通過(guò)層層篩選，并簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量供應(yīng)協(xié)議，從而保證了鮮花品種的純正自然。同時(shí)這樣的采購(gòu)模式下，鮮花的采購(gòu)成本得到大幅度降低，運(yùn)輸損耗也被壓縮至最小。超低價(jià)入市，逆襲傳統(tǒng)花店通過(guò)價(jià)格去

17、顛覆傳統(tǒng)渠道和大品牌，幾乎是電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)手段。胡須先生也將這一技術(shù)純熟應(yīng)用。99元3束的玫瑰，99元3束的康乃馨，讓在線下經(jīng)常購(gòu)買鮮花的人大呼便宜。通過(guò)價(jià)格手段，胡須先生顛覆的不是roseonly這樣的一生只送一人的情感品牌，顛覆的是遍布在全國(guó)各地的幾十萬(wàn)家社區(qū)花店，顛覆的是傳統(tǒng)鮮花行業(yè)“產(chǎn)地多級(jí)批發(fā)市場(chǎng)花店”的銷售模式。這讓我們?cè)趥鹘y(tǒng)鮮花產(chǎn)業(yè)吹來(lái)的陣陣寒風(fēng)中，想起了馬云的一句名言，“今天你不做電子商務(wù)，明天你將無(wú)商可務(wù)?！备脑靷鹘y(tǒng)包裝，創(chuàng)造客戶體驗(yàn)電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)手段，就是產(chǎn)品。這一點(diǎn)在胡須先生的包裝上，表現(xiàn)的淋漓盡致。這個(gè)被稱為“一撕得”的包裝，與傳統(tǒng)鮮花包裝完全不同。包裝整

18、體沒(méi)有任何膠帶，極有個(gè)性的包裝設(shè)計(jì)被充分展示。尤為值得稱道的是在側(cè)面有一個(gè)開啟拉鏈，消費(fèi)者無(wú)需借助任何工具，只需輕輕一撕，即可快速開啟。漂亮而又獨(dú)特的包裝，既給足了送花的人面子，又讓收花的人過(guò)目不忘。客戶忠誠(chéng)度就在這一送一收之間，悄悄建立起來(lái)。3. 試分析網(wǎng)店農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和定價(jià)策略 (一)利用消費(fèi)者心理定價(jià)對(duì)于大眾化、沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工的一般農(nóng)產(chǎn)品，尤其是自家消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者一般存在實(shí)惠心理，一斤蔬菜定價(jià)09元，遠(yuǎn)比定價(jià)1元要吸引人，所以這類農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)最好不要超過(guò)整數(shù)，18、19元比定價(jià)2元要好賣得多。對(duì)于粗加工農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者存在“一分價(jià)錢一分貨”心理，消費(fèi)者認(rèn)為單價(jià)為21元的商品比單價(jià)為2元的

19、商品質(zhì)量要好，這類商品就不要采取薄利多銷方法。不過(guò)，企業(yè)對(duì)這類商品一定要把好質(zhì)量關(guān)，讓消費(fèi)者認(rèn)為多掏一毛錢值得。因?yàn)?，消費(fèi)者一般是重復(fù)購(gòu)買，并且是買幾種牌子進(jìn)行比較，因此經(jīng)營(yíng)者要搞出質(zhì)量差異，否則，價(jià)格比別人高，質(zhì)量卻不如別人，消費(fèi)者就不會(huì)買賬。市場(chǎng)上烏江榨菜價(jià)位比其他廠家要高，但仍然賣得好，原因是它確實(shí)比其他品牌榨菜好吃。對(duì)于作為送禮用途的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要適當(dāng)高一些，因?yàn)閮r(jià)格太低，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為拿不出手，但價(jià)格太高，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為不值得，將尋找其他禮品替代。(二)農(nóng)產(chǎn)品分檔定價(jià)一般來(lái)講，同檔次的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格保持一致，定價(jià)時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為主要依據(jù)。根據(jù)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)推出另外一種規(guī)

20、格產(chǎn)品，質(zhì)量稍微好一些，價(jià)位稍高一點(diǎn)，這樣消費(fèi)者選擇低價(jià)位時(shí)，你的農(nóng)產(chǎn)品可能被選中，當(dāng)顧客選擇高價(jià)位時(shí)，你的農(nóng)產(chǎn)品也可能被選中。(三)隨行就市定價(jià)一般農(nóng)產(chǎn)品差別不是很大，價(jià)格太高消費(fèi)者會(huì)嫌貴，價(jià)格太低消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生懷疑心理，因此經(jīng)營(yíng)者可以把農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，這種定價(jià)方法比較保險(xiǎn)。(四)先低后高定價(jià)對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定市場(chǎng)份額，前期可以低價(jià)位進(jìn)入，但這種產(chǎn)品需求彈性必須較大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格反應(yīng)敏感，低價(jià)能夠刺激需求量增多，當(dāng)?shù)蛢r(jià)贏得消費(fèi)者、產(chǎn)品已經(jīng)深入人心時(shí)，可適當(dāng)找機(jī)會(huì)提價(jià)，如物價(jià)普遍上漲、遇到國(guó)家上調(diào)工資時(shí)。(五)取脂定價(jià)取脂定價(jià)策略是指新產(chǎn)品進(jìn)

21、入市場(chǎng)后，為能在短時(shí)間內(nèi)把開發(fā)新產(chǎn)品的投資和預(yù)定利潤(rùn)迅速收回，經(jīng)營(yíng)者有意識(shí)把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本。采取高價(jià)策略，要有支持高價(jià)的特性，如營(yíng)養(yǎng)更豐富、產(chǎn)品食用更安全，符合綠色環(huán)保理念。采用這一策略的經(jīng)營(yíng)者促銷產(chǎn)品，要能顯示出商品的高品質(zhì)、高附加值，同時(shí)其實(shí)施往往要配合以強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使消費(fèi)者盡快認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)烈需求欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。(六)讓顧客自己定價(jià)給予對(duì)方信任，對(duì)方將給予你更大信任。在可以討價(jià)還價(jià)場(chǎng)所，尊重消費(fèi)者，讓顧客給出產(chǎn)品價(jià)格，這時(shí)消費(fèi)者一般會(huì)客觀報(bào)價(jià)，基本與市場(chǎng)價(jià)格持平，有時(shí)為報(bào)以信任，給出的價(jià)格還高于你自己的定價(jià)。(七)形象定價(jià)一枝枝鮮花單獨(dú)銷售可能不

22、太值錢，但是把它裝進(jìn)透明好看的花瓶里，視覺(jué)上會(huì)給人帶來(lái)愉悅的享受，因此鮮花伴隨著花瓶一起出售，價(jià)位就會(huì)稍微偏高，顧客購(gòu)買欲望也愈加強(qiáng)烈。(八)分部位定價(jià)將農(nóng)產(chǎn)品分拆為幾部分分別定價(jià)。比如，整雞價(jià)錢較便宜，可將整雞分部位分別定價(jià)，如分成雞腿、雞爪、雞心來(lái)賣；把豬肉分等級(jí)深加工上市，把豬皮、豬毛、肥膘、豬骨等賣給不同廠家單獨(dú)加工，如此便能大大增加收入。4. 選擇一種農(nóng)產(chǎn)品，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之處。以褚橙為例，產(chǎn)品品種好，種植環(huán)境優(yōu)越，日照充足；酸甜比適中，容易贏得消費(fèi)者喜歡；借助本來(lái)生活網(wǎng)這個(gè)已有平臺(tái)推廣；以故事營(yíng)銷的方式開展產(chǎn)品的營(yíng)銷。5. 以上一題中的農(nóng)產(chǎn)品為例，可以采取哪些營(yíng)銷方式對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （1）農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播。網(wǎng)絡(luò)直播的好處：親眼所見(jiàn)，提高購(gòu)買信心；參與互動(dòng)，獲得滿足感；新奇時(shí)髦。很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。（2）農(nóng)產(chǎn)品+微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)