農(nóng)貿(mào)市場整合推廣方案

1、遷江智慧商城整合推廣方案一、銷售前言遷江鎮(zhèn)位于來賓市興賓區(qū)西南部，距離市區(qū)37 公里，屬于來賓市的歷史文化古鎮(zhèn)，同時屬于自治區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點鎮(zhèn)和自治區(qū)綜合改革示范鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)總面積463.8 平方公里，耕地面積14.92 萬畝。全鎮(zhèn)轄1 個社區(qū) 19 個村民委，148 個自然村屯，居民18086 戶，總?cè)丝?4128 人，其中農(nóng)業(yè)人口69412 人。周邊經(jīng)濟輻射橋鞏、平陽等地，總體輻射面多大 20 多萬人口，遷江智慧商城適應(yīng)改革潮流，舊城改造，全面打造來賓歷史上首個做“最大、最高大上、最智能化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場。二、市場分析遷江前期舊農(nóng)貿(mào)市場單一，大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)農(nóng)貿(mào)交易市場空白正好給本項目帶較

2、好的發(fā)展優(yōu)勢；以前舊農(nóng)貿(mào)市場存在的問題：規(guī)模較小、選擇度較低 規(guī)劃單一業(yè)態(tài)布局錯了硬件設(shè)施陳舊環(huán)境臟、亂、差停車場缺失管理水平低下安全系數(shù)不高根據(jù)以前舊農(nóng)貿(mào)市場存在的問題我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場已不適應(yīng)發(fā)展需求急需更新升級換代，所以智慧商城就是為了改變遷江人生活方式而來。 三、商城招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)對遷江市場的調(diào)研及對遷江農(nóng)貿(mào)市場分析研究我們對本項目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以第 1 頁 共 1 頁下建議：1、攤位 攤位業(yè)態(tài)分類（1 樓） 生鮮 蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)品、海鮮等水果 本地、外來進(jìn)口等生禽 活雞、鴨、鴿子、鵪鶉等 干貨 干巴、腌肉、調(diào)料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等糧油 米、面條、動植物油等籽種 各類

3、農(nóng)作物籽種以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有攤位所有業(yè)種，根據(jù)現(xiàn)遷江農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析對比發(fā)現(xiàn)，遷江農(nóng)貿(mào)市場肉類消費比重為首，其次為蔬菜，水果，魚類，這四大類也是農(nóng)貿(mào)市場的核心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們對本項目業(yè)態(tài)配比做出以下建議：攤位配比建議農(nóng)貿(mào)市場攤位業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)表名稱 占比 數(shù)量（個）蔬菜 30% 水果 15% 咸菜 3% 魚類 13% 肉類 31% 面食類 2.50% 豆類 2.50% 海鮮類 3% 第 2 頁 共 2 頁合計 100% 攤位配比3.0%2.5%2.5%蔬菜水果30.0%咸菜魚類 31.0%肉類面食類15.0%豆類13.0%海鮮類3.0% 以上配比為本項目攤位配比的基本原則，后

4、期可根據(jù)銷售蓄客情況，招商情況進(jìn)行微調(diào)。2、商鋪 商鋪總業(yè)態(tài)水產(chǎn)海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點鋪、低價服裝、小家電、漁具、游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發(fā)廊、按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽； 以上為農(nóng)貿(mào)市場商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)根據(jù)遷江鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)，周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結(jié)合來賓市幾大農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析，我們建議本項目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下：內(nèi)街商鋪 可設(shè)置水產(chǎn)品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點鋪、漁具、診所、生禽、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)；外街商鋪 第 3 頁 共 3 頁可設(shè)置小五金、雜貨、快餐店、早點鋪、低價服裝、小家電、藥店

5、、通訊、銀行、金店、飾品、玩具、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)；二層至三層建議引進(jìn)大型品牌旗艦店商家進(jìn)駐，利用其品牌知名度全面包裝推廣（例如：大洋百貨、南城百貨、華聯(lián)超市等）具體分布建議：二層 主要以大型超市、特色餐飲、精品百貨為主導(dǎo)；三層 主要以家電、精品百貨、游戲娛樂室、網(wǎng)吧、KTV 床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā)為主；四、銷售策略（一）項目營銷定位1、 核心價值體系形象 形象定位：“遷江首席農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體” 遷江 2 萬最大的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項目產(chǎn)品 核心 業(yè)態(tài) 遷江最具專業(yè)化農(nóng)貿(mào)商業(yè)項目遷江業(yè)種最全的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項目遷江最具投資價值的商業(yè)項目投資收益遷江最智能化、多元化的商業(yè)項目業(yè)態(tài)

6、定位：“綜合性一站式農(nóng)貿(mào)城” 聚農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場為主，購物、休閑、娛樂、餐飲為輔的一站式農(nóng)貿(mào)商城；產(chǎn)品定位：“稀缺性，剛需型，低門檻、投資型 ” 稀缺性 政府限規(guī)型產(chǎn)品，遷江唯一一個農(nóng)貿(mào)市場；剛需型 生活必須型產(chǎn)品，輻射遷江周邊20 萬居民；第 4 頁 共 4 頁低門檻 投資小，受眾性廣，6 萬購鋪，全家收益；投資型 政府的 “菜籃子 ”重點項目， 20 多萬固定消費群體，年12%超高回報率；投資收益：“2017 年遷江鎮(zhèn)商業(yè)全能投資王 ” 大產(chǎn)業(yè)、小投資、高回報付款方式靈活輕松一站置業(yè)全自主（一次性、分期付款） 低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租35 年收益 8 年收回投資成本（二）推廣鋪排1.

7、第一階段： 項目籌備期（2017 月 5 月 11 月 30 日 ）工作要點項目營銷VI 形象的系統(tǒng)建立，銷售物料設(shè)計準(zhǔn)備。項目銷售道具的準(zhǔn)備（辦公用品 沙盤模型）項目營銷現(xiàn)場形象包裝（營銷中心的裝修、現(xiàn)場氛圍裝飾）項目前期整體形象出街設(shè)計準(zhǔn)備：戶外廣告、工地圍墻、LED 廣告牌、道旗等。商業(yè)布局可行性研討及確定，確定產(chǎn)權(quán)分隔銷售講稿擬定2. 第二階段： 高調(diào)入市（2017 年 12 月 5 日 2017年 12 月 30 日） 推廣重點：形象+業(yè)態(tài)目的：樹立項目形象，提高項目知名度，告知項目業(yè)態(tài)信息，吸引潛在客戶關(guān)注，制作商業(yè)熱點，為后期認(rèn)籌蓄客奠定基礎(chǔ)。推廣主語：農(nóng)貿(mào)航母 遷江大型2 萬興

8、旺商貿(mào)城場恢弘啟幕副語： 1 月 1 日， 1 層正式試業(yè)，到場送好禮媒體組合Dm 單： 2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）； 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2 天最少每天10 人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；第 5 頁 共 5 頁三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；短信推廣：四期10 萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號碼）； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G 生活網(wǎng)、今日來賓等）； 項目包裝：項目周邊商業(yè)投資氛圍包裝雄基廣告投放：最少2 期雄基廣告頭版投放，3800 元/期，合計：7600 元。營銷策略1、凡是活 動 期

9、 間 到 場 客 戶 均 可 登 記 參 與 “全 民 營銷 ”“ 老帶新 ”活動，成功推薦成交，尊享2000元現(xiàn)金獎勵：工作要點招商中心開放，接待工作重點宣項目優(yōu)勢，強調(diào)項目為政府重點扶持對象；針對到訪客戶和原有的舊農(nóng)貿(mào)市場商家進(jìn)行一對一的行銷宣傳到場客戶記錄工作（認(rèn)知途徑，項目建議，投資意向原因）目標(biāo)計劃完成 200 組意向客戶登記。培訓(xùn)計劃優(yōu)惠卡發(fā)放策略內(nèi)容培訓(xùn)全民營銷、老帶新政策培訓(xùn)投資收益、商城業(yè)態(tài)知識培訓(xùn) 3. 第三階段：全面推廣期（2018 年 1月 1 日 1 月 30 日）推廣重點：產(chǎn)品+投資收益+市場前景目的：重點突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)一站式中高端農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體的項目優(yōu)勢，強調(diào)投資龐大潛

10、力，提升商業(yè)價值，增強投資客購買信心，為后期持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。推廣主語：元旦啟幕，開業(yè)試營“黃金菜籃子，全城搶位” 第 6 頁 共 6 頁副語：一鎮(zhèn)一市場，百年搖錢樹，坐擁20 萬遷江人的黃金攤位，6 萬起購，搶到就是賺到！ 媒體組合Dm 單： 2 萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）； 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末 2 天最少每天10 人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；短信推廣：四期 10 萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號碼） ； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G 生活網(wǎng)、今日來賓等）；

11、雄基廣告投放：最少 2 期雄基廣告頭版投放，3800 元 /期，合計：7600 元。 營銷活動：元旦舉辦開業(yè)試營暖場活動結(jié)合銷售節(jié)點。營銷策略1、活動當(dāng)天尊享一次性付款9.5折，分期 9.8 折優(yōu)惠；2、推出50%首付購鋪，剩余分期 2 年支付，半年為一個付款周期，共分 4 期。3、全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認(rèn)購獎勵2000 元現(xiàn)金。4、推行帶租約銷售，10 年返租，年返12%。5、招商全面啟動，1 樓開業(yè)試運營，統(tǒng)一招商、管理。6、活動當(dāng)天舞臺活動結(jié)合抽獎活動進(jìn)行。工作重點來訪客戶數(shù)據(jù)分析，邀約到訪，轉(zhuǎn)換成交率；認(rèn)籌策略制定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，認(rèn)籌期活動方案撰寫；各媒體下階段廣告

12、設(shè)計，文案撰寫； 目標(biāo)計劃完成活動客戶到訪500 組，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換率50 組以上，實現(xiàn)回款300 萬。 第 7 頁 共 7 頁工作計劃認(rèn)籌策略培訓(xùn)認(rèn)籌活動相關(guān)流程，資料培訓(xùn)銷售相關(guān)知識培訓(xùn)元旦營銷活動籌備 4. 第四階段：持續(xù)銷售期（2018年 2月 1日 3 月 30 日）推廣重點：產(chǎn)品+投資收益+招商啟動目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念持續(xù)灌輸，利用政府重點工程，遷江最大農(nóng)貿(mào)市場，最具投資產(chǎn)品利好消息鎖定本地客戶意向，為銷售奠定基礎(chǔ)。推廣主語： 遷江智慧商城，您理想中的財富寶地，VIP 席位火爆熱銷中 副語： 你不理財，財不理你，財富您抓住了嗎？6 萬搶鋪，您準(zhǔn)備好了嗎？媒體組合Dm 單： 2

13、 萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）； 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2 天最少每天10 人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G 生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基廣告投放：最少2 期雄基廣告頭版投放，3800 元 /期，合計：7600 元。 營銷活動：定期開展?fàn)I銷活動，原則上每月2 場小型暖場活動。營銷策略以政府重點工程遷江鎮(zhèn)新概念農(nóng)貿(mào)市場為營銷點開展新一輪的宣傳工作； 簽約品牌商家大洋百貨進(jìn)駐，全面包裝推廣；制定客戶投資收益分析表增強客戶購買信心；啟動招商活動，全面

14、宣傳商城未來前景；第 8 頁 共 8 頁啟動二-三層銷售，實行帶租約銷售；持續(xù)暖場活動結(jié)合行銷拓客活動。工作重點行銷拓客工作認(rèn)籌活動執(zhí)行工作暖場活動策劃執(zhí)行工作 認(rèn)籌數(shù)據(jù)分析，市場分析，制定招商活動啟動，帶租約銷售目標(biāo)計劃完成到訪2000 組，實現(xiàn)500 組認(rèn)籌，銷售3000 萬，回款 2500 萬。 培訓(xùn)計劃行銷拓客活動培訓(xùn) 銷售逼定培訓(xùn)投資分析培訓(xùn)招商啟動培訓(xùn)5. 第五階段：清盤期（2018 年 4月 1 日 5月上旬）推廣重點：產(chǎn)品+業(yè)態(tài)+投資收益+開業(yè)目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念收益持續(xù)灌輸，商城1 期開業(yè)。推廣主語： 5 月 1 日，遷江智慧商城，盛裝開業(yè)副語： 引爆全城的“搶金

15、 ”狂潮， 20 萬固定消費人流的 “黃金菜籃子”， 6 萬起搶購最后20 席位！ 媒體組合Dm 單： 2 萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）； 第 9 頁 共 9 頁游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2 天最少每天 10 人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G 生活網(wǎng)、今日來賓等）； 雄基廣告投放：最少2 期雄基廣告頭版投放，3800 元 /期，合計：7600元。營銷活動：定期開展?fàn)I銷活動，原則上每月2 場小型暖場活動。營銷策略全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客

16、戶成功認(rèn)購獎勵 2000 元現(xiàn)金 制定客戶投資收益分析表增強客戶購買信心；老客戶關(guān)系維護(hù)，全民挖掘老客戶關(guān)系網(wǎng)；開業(yè)活動、清盤活動活動。工作重點行銷拓客工作開業(yè)活動執(zhí)行工作清盤活動策劃執(zhí)行工作目標(biāo)計劃完成到訪200 組，實現(xiàn)50 組認(rèn)籌，銷售500萬，回款700 萬。 培訓(xùn)計劃行銷拓客活動培訓(xùn) 銷售逼定培訓(xùn)投資分析培訓(xùn)開業(yè)活動培訓(xùn) 綜上營銷推廣計劃分析，預(yù)計2018 年 5月底前可實現(xiàn)銷售去庫90%以上，實現(xiàn)回款3500 萬元，剩余分期回款。第 10 頁 共 10 頁五、案場團隊及工作職責(zé)負(fù)責(zé)人（1 人） 工作職責(zé)：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告。有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題

17、。落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。銷售經(jīng)理（1人） 工作職責(zé)：銷售人員監(jiān)督管理，每周銷售情況分析報告，來電來訪客戶數(shù)據(jù)整理，銷售 策劃經(jīng)理（1 人） 工作職責(zé)：每周客戶到訪數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)市場階段性情況總結(jié)分析，相關(guān)策略制定，階段性活動方案撰寫及下步工作計劃安排。物業(yè)相關(guān)信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作銷售人員（不低于3 人） 工作職責(zé)：案場到訪客戶接待，客戶基本資料收集整理，購房合同簽訂，客戶銀行按揭資料收集，各階段行銷工作六，營銷費用預(yù)計（）營銷推廣費用占比2%遷江智慧商城整體營

18、銷推廣預(yù)計費用費用小計 序號 付款項目單位/人員費用占比% 付款類別備注 （萬元）銷售周期預(yù)計7 個月，根據(jù)開盤及活動節(jié)點，每月活動推廣最少一場線下活動；開盤活動，大暖場活動，周末42.85% 1 各類營銷活動/ 3042.85% 返場活動，看房團小暖場活動等，預(yù)計籌辦 14 場活動。廣告制作周邊商業(yè)氛圍包裝，根據(jù)不同活動節(jié)點，不定期更5.71% 2 項目包裝制作公司4 5.71% 換、裝飾宣傳 DM 單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物物料制作4.29% 3 常規(guī)印刷類宣傳制作公司3袋等，正常銷售物料。31.42%7.14% 4日?；顒佣Y品/ 5針對日常意向客戶及成交客戶贈送小禮品，維系客第 11 頁 共 11 頁戶關(guān)系，拓展更深層次客戶。包括外拓宣傳隨手禮制作（紙巾盒、鑰匙扣、廣告20% 5 拓客常規(guī)物料制作公司14 扇等）