創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：開(kāi)家服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

1、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)：開(kāi)家服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,從而到達(dá)本店在消費(fèi)者中的知名度,是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ竭_(dá)的效果.為此,我們打算建立一個(gè)童裝店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的開(kāi)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己-路是自己走出來(lái)的！目錄一、市場(chǎng)分析一宏觀環(huán)境分析二行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析三消費(fèi)者分析四選址分析五SWOT分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)定位籌劃一市場(chǎng)細(xì)分二目標(biāo)市場(chǎng)選擇三市場(chǎng)定位籌劃三、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品和價(jià)格四、渠道籌劃一貨源二

2、銷售渠道五、開(kāi)業(yè)促銷籌劃一開(kāi)業(yè)促銷主題二開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案三宣傳方案六、方案執(zhí)行一籌資與融資二風(fēng)險(xiǎn)限制七、預(yù)算附錄問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)分析一宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億,其中城市1億,農(nóng)村2億.隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育頂峰期,到2021年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次頂峰期.以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上,市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期,也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng),兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力,不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng),連一些外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng).

3、一網(wǎng)站發(fā)布的?中國(guó)童裝市場(chǎng)2021-2021年前景預(yù)測(cè)報(bào)告?指出,到2021年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期.“嬰兒潮帶來(lái)的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā).有關(guān)資料顯示,自2000年之后,中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%,已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó),到2021年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部o而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中,童裝將占據(jù)重要份額.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與成人裝一樣,童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣,國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng).品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式.品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透開(kāi)展將帶動(dòng)童裝

4、行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成.在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí),品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的開(kāi)展將會(huì)加速.席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)涉及童裝行業(yè),本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移.沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū).同時(shí),國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng).真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后,中國(guó)的“大牌童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開(kāi)合作.過(guò)去,多數(shù)所謂“國(guó)際品牌多為“授權(quán)品牌,可以說(shuō)是中西“混血,而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌.搶占與這些品牌合作的先機(jī),一方面是化被動(dòng)為主動(dòng),將競(jìng)

5、爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù).隨著我國(guó)第三次人口生育頂峰的到來(lái),作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn).據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬(wàn),再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見(jiàn),我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人.但是,在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端.主要表現(xiàn)在以下幾方面：1 .童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理.童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別.然而目

6、前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少,尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少?服裝行業(yè)2004年報(bào)告?已指出,我國(guó)10歲14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%.由此可見(jiàn),大童服的市場(chǎng)需求量大.根據(jù)消費(fèi)人群的不同,服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔.目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到,而中等價(jià)位的款式新奇、性價(jià)比高的童裝那么較少.但在義烏調(diào)研時(shí),很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示,孩子身體發(fā)育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒(méi)有必要去買高價(jià)位的服裝,而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,所以

7、還是想要中等價(jià)位的.2 .童裝設(shè)計(jì)水平比擬低.法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中央設(shè)計(jì)師劉莎說(shuō),缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才,整體設(shè)計(jì)水平有待提升,是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因.據(jù)了解,目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限,很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主,對(duì)于童裝只投入極少的精力.童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷水平.而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上,相對(duì)處于初級(jí)階段,童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩、款式的外表水平上,對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因,難以得到很好的開(kāi)展.還有國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì),有專業(yè)童裝書(shū)刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,而我國(guó)幾

8、乎沒(méi)有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感,超過(guò)80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)置,孩子對(duì)父母購(gòu)置童裝的決策有很高影響.所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面與“時(shí)尚、個(gè)性相撞的結(jié)果就是供不符求,對(duì)供需方都產(chǎn)生影響,也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間.3 .國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力.中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王表示一一設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)開(kāi)展的瓶頸,品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)的重要途徑.業(yè)內(nèi)人士指出,我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體,但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,為兒童

9、設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù).我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,品牌良莠不齊.目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)需求量大,但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求,許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到.例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,但是大局部的生產(chǎn)廠家重短期利益,輕品牌建設(shè),生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售,相對(duì)于外國(guó)童裝品牌,其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力.據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%o從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看,海外以及合資童裝品牌在

10、各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī).二行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來(lái)兒童數(shù)量的增加,國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的開(kāi)展前景.童裝企業(yè)要想在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷開(kāi)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化感謝你的觀看的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力.兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,他們大多都思想活躍,個(gè)性突出,追求自然、自信、自立和時(shí)尚,但自控水平差,依賴性強(qiáng),動(dòng)手水平差,往往容易眼高手低.這也是一個(gè)更早熟的群體,手中有可觀的零用錢,懂得如何支配.目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為76元.現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女,對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),同時(shí)容易

11、接受新事物,決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大.相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌,兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同,主要是這些品牌比擬時(shí)尚且適合他們的個(gè)性.值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)置,但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn).目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求缺乏,中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白.一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng),價(jià)格一般在300元以上,而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,出現(xiàn)了兩極分化,與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上,國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮