快遞公司宣傳策劃方案知識(shí)講解

1、快遞公司宣傳策劃方案姓名:李晶晶學(xué)號(hào)：1104020205物流管理1122申通快遞公司的宣傳策劃方案一計(jì)劃概要年度盈利目標(biāo)220萬(wàn)1. 代理網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)公司在快遞有一定的知名度二公司背景申通快遞品牌創(chuàng)建于1993年，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)的品牌之一。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，申通快遞在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善.流暢的自營(yíng)速遞網(wǎng)絡(luò)?；靖采w到全國(guó)地市級(jí)以上城市，和發(fā)達(dá)地區(qū)縣級(jí)以上城市。申通快遞在全國(guó)各省市有六百多個(gè)以及加盟商和兩千多個(gè)二級(jí)加盟商，四千多各門(mén)店，50多個(gè)分把中心。年?duì)I業(yè)額超過(guò)四十億元，成為國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)最完整，規(guī)模最大的民營(yíng)快遞體系。三營(yíng)銷(xiāo)狀況申通快遞主要提供跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，市場(chǎng)占有率超過(guò)百分之十

2、，使公司成為國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)快遞需求的多樣化，公司緊貼市場(chǎng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時(shí)，也在積極開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)物流配送服務(wù)、第三方物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商。四公司發(fā)展前景在未來(lái)，公司將繼續(xù)致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，不斷完善終端網(wǎng)絡(luò)、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一體的立體運(yùn)行體系，立足傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)物流及3PL物流領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理來(lái)推動(dòng)中國(guó)物流和快遞行業(yè)的發(fā)展，成為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人們生活最具影響力的企業(yè)之一。五.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)申通快遞以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力

3、求扎根廣州市。1. 擠身一流的快遞；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以高效力的服務(wù)態(tài)度發(fā)展。2. 申通近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代廣州市同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。3. 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2011年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展五、營(yíng)銷(xiāo)策略如果申通快遞要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著廣州經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中&qu

4、ot;總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、分銷(xiāo)地點(diǎn)集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將廣州市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-天河區(qū)、荔灣區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)。總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)快遞服務(wù)到家。2、品牌策略用整體的解決方案帶動(dòng)整體的業(yè)務(wù)員熱情：要求我們的品牌能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全城快遞服務(wù)。3、價(jià)格策略高品質(zhì)，高價(jià)格，高效率空間為原則；4、渠道策略我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。5、人員策略營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+服務(wù)+品牌。五、營(yíng)銷(xiāo)方案1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合廣州本地各種資源，建立完善的服務(wù)網(wǎng)