都寶新品系列賣點(diǎn)策劃

1、都寶純正系列全系榮耀上市都寶新品系列上市口碑推廣策劃安徽中煙都寶項(xiàng)目組2009/3/30目錄第一部分：產(chǎn)品概念策劃一、都寶純正系列的品牌感情二、產(chǎn)品開發(fā)目的及意義三、產(chǎn)品概念四、口碑規(guī)劃五、消費(fèi)者促進(jìn)物料刖百從全新的都寶品牌規(guī)劃，到系列新品即將全線上市，其口碑策劃與市場(chǎng)預(yù)熱的核心任務(wù)也已日趨明確重點(diǎn)突出、并迅速占位“純正”混合型的全新品類定位，塑造更富時(shí)尚與活力的品牌形象；使其成為安徽中煙品牌戰(zhàn)略的特色，乃至中國煙草業(yè)界熱議的話題，以及讓市場(chǎng)眼前一亮的又一選擇！而新品系列的所有產(chǎn)品概念及預(yù)熱戰(zhàn)術(shù)策劃等，則也都要圍繞這一核心展開。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y源體系分析，我們確定以“發(fā)揚(yáng)品牌既有優(yōu)勢(shì)，以品牌20年

2、發(fā)展為契機(jī)，樹立區(qū)域自豪感，增強(qiáng)銷售信心，奪目市場(chǎng)，重振混合型卷煙話語權(quán)”作為都寶純正系列(pureno.1/3/6/9)的品牌感情主基調(diào)！信心比黃金更重要。于都寶純正系列而言，首先是企業(yè)意志的勝利，然后才是產(chǎn)品價(jià)值口碑的勝利。一、都寶純正系列的品牌感情都寶是全球第六大品牌derby在亞洲的輸出版本；是中國煙草第一個(gè)、也是唯一的中外合作的混合型產(chǎn)品；都寶曾榮獲“中國煙草第一推薦混合型卷煙產(chǎn)品”，并榮膺“中式混合型卷煙代表牌號(hào)”，目前，都寶還是中國煙草出口第一品牌。都寶是安徽中煙的戰(zhàn)略發(fā)展型品牌，2008年入選國家局“20+10”全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)體系視同考核名單；都寶新品“純正”系列(

3、pureno.1/3/6/9)系品牌20年發(fā)展的精華總結(jié)，口碑與結(jié)構(gòu)并重，并以對(duì)混合型口味的純正詮釋，實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新！二、產(chǎn)品開發(fā)目的及意義戰(zhàn)略目標(biāo)可以統(tǒng)一不同的意見！當(dāng)我們攀越中式混合型卷煙第一品牌的決心已定！首要的任務(wù)便是審時(shí)度勢(shì)，洞察機(jī)緣。在有限的時(shí)間內(nèi)，整合有限的資源，取得在關(guān)鍵點(diǎn)上的突破。產(chǎn)品即策略。目前的都寶，只有一個(gè)低端規(guī)格在努力支撐整個(gè)品牌，而都寶“純正”系列(pureno.1/3/6/9)的開發(fā)，旨在緊抓當(dāng)前行業(yè)整體結(jié)構(gòu)提升，以及高消市場(chǎng)成長迅速的時(shí)機(jī)，以全新形象，及更具活力的營銷手段，打造品牌影響力，賦予產(chǎn)品系列家族化特征，提高都寶系列規(guī)格的價(jià)值感，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷量。

4、都寶純正系列的開發(fā)、上市，也將是安徽中煙打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)意志體現(xiàn)。其目的只有一個(gè)，那就是：創(chuàng)新“純正”混合型品類，成為國家局承認(rèn)、市場(chǎng)認(rèn)可的中式混合型卷煙第一品牌。三、產(chǎn)品概念出發(fā)點(diǎn)與立意：塑造全新的品牌形象，樹立“純正混合型”卷煙新標(biāo)桿！是本案的核心使命！都寶品牌出身顯貴，一度成為國內(nèi)混合型卷煙第一品牌(知名度、銷售量等綜合)，并曾是國家局首推的中式混合型卷煙代表。伴隨著“純正”系列的開發(fā)，我們更應(yīng)圍繞這一光榮使命，以產(chǎn)品為核心，以都寶純正一號(hào)為全年?duì)I銷的開端，突出“純正”混合型卷煙的品牌定位，即價(jià)值核心，樹立高端規(guī)格形象，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)新品系列，牢固的樹立“純正”混合型卷煙的新典范，重塑品

5、牌形象，煥發(fā)品牌榮光！核心文案：都寶純正混合型卷煙新典范！源自derby百年卷煙歷史匯聚歐美卷煙技術(shù)之精華締造混合型卷煙發(fā)展原貌兼容并蓄，純正如一其香氣純正、煙氣純和、口感純凈完美成就“純正混合型”經(jīng)典口味品味之間，一縷悠然純正，正當(dāng)如此都寶中國二十年(1990-2009)榮耀獻(xiàn)禮核心概念：獻(xiàn)禮2009全系榮耀上市包裝特點(diǎn):理念：在傳承中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；家族化、系列化風(fēng)格：簡約、時(shí)尚、國際、環(huán)保理性支持點(diǎn):?品牌價(jià)值賣點(diǎn)：中國出口第一品牌?品牌文化背景：都寶中國二十年(1990-2009)?消費(fèi)者利益點(diǎn)：純正混合型卷煙?產(chǎn)品科技成就：純正的香氣、純和的煙氣、純凈的口感?產(chǎn)品購買信心：改善煙氣，更適宜

6、人體的酸堿度主畫面:Dic世冉我1小EUn目正置莖力疊*T中3s±口團(tuán)一品*(示意稿，全系亮相，因地制宜，突出主力產(chǎn)品)20YE4RS力彥1990-2009覲芋中國20年（賦予品牌文化背景，增強(qiáng)品牌價(jià)值屬性及市場(chǎng)信心。）四、口碑規(guī)劃口碑是世界上最有效，而且最廉價(jià)的信息傳播媒介，于香煙而言，尤其如此，它直接影響著消費(fèi)者的認(rèn)知態(tài)度和購買行為！本篇章，我們將總結(jié)品牌價(jià)值、歸納產(chǎn)品賣點(diǎn)，整理出若干通俗、易懂，便于傳播的短句，以其反復(fù)對(duì)渠道及終端進(jìn)行引導(dǎo)和教育，達(dá)到朗朗上口、口口相傳的市場(chǎng)口碑，如此既便于自我傳播，亦利于零售推介。以下，總結(jié)新品特點(diǎn)口碑，概括為四句話： 中國出口第一品牌（突出品

7、牌價(jià)值）喜歡抽外煙，就推薦都寶；中國最好最純正的混合型煙（突出純正定位）不咳嗽，不起痰（突出消費(fèi)者利益點(diǎn)）包裝時(shí)尚，很簡約，很大方（突出產(chǎn)品識(shí)別價(jià)值）一款產(chǎn)品的持續(xù)流行，必然是提供了令消費(fèi)者認(rèn)可信賴的利益點(diǎn)一一“不咳嗽，不起痰”便符合混合型卷煙的屬性，也利于博得人們愛護(hù)形象的好感，我們要將“不咳嗽，不起痰”這一消費(fèi)者利益共識(shí)，因地制宜，形成富有關(guān)懷感的口碑傳播，長期堅(jiān)持，形成品牌資產(chǎn)。以下按人群身份特點(diǎn)，重點(diǎn)歸納商業(yè)公司客戶經(jīng)理傳播要點(diǎn)?安徽中煙的都寶是中國卷煙出口第一品牌，“純正”系列是公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，企業(yè)對(duì)此非常重視和支持。?都寶“純正”系列是中國最好的混合型卷煙，系列新品

8、家族化推出，無論從內(nèi)質(zhì)、外觀包裝都體現(xiàn)出全新的時(shí)尚風(fēng)貌和超值感。?專門針對(duì)中國人口感研發(fā)，香氣純正、煙氣純和、口感純凈，不咳嗽、不起痰，它會(huì)成為備受歡迎的好煙。?都寶“純正”系列將成為未來都寶品牌的主力陣容，他將樹立全新形象，帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售增長。商業(yè)公司電訪員傳播要點(diǎn)?現(xiàn)在有新上市的都寶“純正”系列，口味純正，包裝評(píng)價(jià)也非常好，四款新品，價(jià)位也比較適中，您看需要定哪款、定幾條？（如果零售戶提出的訂貨量超出單點(diǎn)限量）對(duì)不起，都寶“純正”系列的貨源比較緊，您這次只能定到條。零售店主口碑傳播要點(diǎn)（本方案重點(diǎn)）?中國最好的混合型卷煙；?喜歡抽外煙，就抽都寶試試；?加班、熬夜、打麻將，隔夜都不咳嗽，沒有痰；?包裝時(shí)尚大方、有品味、很個(gè)性；消費(fèi)者口碑傳播要點(diǎn)（本方案重點(diǎn)）?包裝時(shí)尚大方，有品位；?喜歡抽外煙，就抽都寶試試；?抽都寶，品位獨(dú)特，有個(gè)性；五、新品宣傳推廣物料應(yīng)用體系物料的分類有多種方式，這里我們將著重以功能性為依據(jù)對(duì)都寶“純正”系列的常規(guī)性物料進(jìn)行分類，主體上以產(chǎn)品規(guī)格分類，輔助以常規(guī)性的通用物料。以下為示意，具體詳見物料規(guī)劃表及展示手冊(cè)。2009年都寶“純正”新品系列物料規(guī)劃規(guī)格名稱項(xiàng)目及用途序號(hào)品名單位單價(jià)（元）計(jì)劃數(shù)量金額備注純正號(hào)渠道維護(hù)1電紙書2高級(jí)剃須刀3運(yùn)動(dòng)套裝買贈(zèng)促銷4手腕U盤5迷你音響6車飾如意結(jié)純正六號(hào)零售終端7運(yùn)動(dòng)