銷售總監(jiān)績效考核表

1、營銷總監(jiān)績效考核評分表（按月度）姓名崗位業(yè)績考 核70%序 號指標(biāo)權(quán)重要求目標(biāo)評分等級得分自 評上 級結(jié)果1銷售目標(biāo)%銷售目標(biāo)完成90%按目標(biāo)達(dá)成分 銷售目標(biāo)達(dá)成80% 分銷售目標(biāo)低于 80% 分2銷售回款%回款率達(dá)到98%回款率達(dá)到目標(biāo)分回款率在90%-98%分回款率在90%下分3利潤目標(biāo)%利潤目標(biāo)完成率100%利潤目標(biāo)完成100% 分利潤目標(biāo)完成80%-100% 分利潤目標(biāo)完成低于80%分4庫存清理%庫存管理達(dá)標(biāo)率 90%以上達(dá)標(biāo)率90% 分達(dá)標(biāo)率80%-90% 分達(dá)標(biāo)率低于80% 分5市場增長%新開店鋪增長10%銷售收入增長10%達(dá)成上述兩個(gè)指 標(biāo)，分； 達(dá)成一個(gè)指標(biāo)， 分；兩個(gè)指標(biāo)皆未

2、達(dá) 成，分6客戶投訴次數(shù)%客戶投訴控制在5姬內(nèi)客戶投訴控制在5% 以內(nèi)，分客戶投訴控制在5%-10% 內(nèi)，分 客戶投訴控制超過10% 分管理項(xiàng) 目30%7管轄部門流程制度 的修訂及執(zhí)行情況%制度流程完善 率80%執(zhí)行率100%兩者皆達(dá)標(biāo)，分 僅達(dá)標(biāo)某一項(xiàng)，分 兩者皆未達(dá)標(biāo)，分8培訓(xùn)及績效考核的 完成情況%培訓(xùn)完成率90%績效考核完成綠100%兩項(xiàng)指標(biāo)皆達(dá)到，分兩項(xiàng)指標(biāo)只達(dá)到一 項(xiàng)，分兩項(xiàng)指標(biāo)皆未達(dá)至1，分8費(fèi)用預(yù)算及%費(fèi)用預(yù)算與實(shí) 際化銷誤差 在5姬內(nèi)費(fèi)用控制在5姬內(nèi) 分費(fèi)用控制在5%-8% 以內(nèi)分超過8%分10人員培養(yǎng)%考核合格率 95%人才流失 率控制在20% 以下兩項(xiàng)指標(biāo)皆達(dá)到，分兩項(xiàng)指

3、標(biāo)只達(dá)到一 項(xiàng)，分兩項(xiàng)指標(biāo)皆未達(dá)至1，分加權(quán)合計(jì)行為考核20%(C)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明評分要求得分自 評上 級結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任20%1級2級3級4級5級:承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望 :承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé) :著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程 -：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程 做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2領(lǐng)導(dǎo)力20%1級 2級 調(diào)性3級 價(jià)4級 專家 培訓(xùn)5級出貢任命員工合理攵：能正確評價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié) 攵：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評攵：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面 技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，1員工為勝任力者攵：影響力大，員工自愿追隨并付 【獻(xiàn)1級4分2級8分3級1

4、2分4級16分5級20分3人際關(guān)系20%1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系 2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例 3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù) 5級：親和力強(qiáng)，感染不冋層次社會 伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4指揮20%1級：常規(guī)指標(biāo)并清晰2級：詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3級：堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并對 后果負(fù)責(zé)，控制場面4級：團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場行為 較好5級：指揮具有藝術(shù)性，成員不易違 規(guī)1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5清財(cái)20%1級：不違反財(cái)務(wù)制度2級：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動接 受監(jiān)督3級：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則4級：主動節(jié)省費(fèi)用，并不影響工作 質(zhì)量5級：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對其它成員產(chǎn) 生影響力與威懾力1級4