第一季度單位業(yè)務(wù)總結(jié)和3月份業(yè)務(wù)開展情況分析

1、.第一季度單位業(yè)務(wù)總結(jié)和3月份業(yè)務(wù)開展情況分析 忙碌的2011年第一季度已經(jīng)過去了，曲阜連鎖公司第一季度已按進度完成了商廈下達的各項經(jīng)濟指標，成績的取得是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的辛勤勞動分不開的。第一季度主要做了以下幾方面的工作。（1）俗話說一天之計在于晨，一年之計在于春，春天是一個萬物復(fù)蘇的季節(jié)，但是對于剛剛忙完春節(jié)的超市來說卻是一個相對來說比較淡的季節(jié)！為了提高銷售曲阜連鎖公司把“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”作為自己的工作重點，本著有節(jié)過節(jié)無節(jié)造節(jié)的思想，緊緊抓住三八婦女節(jié)，二月二和正在籌備中的清明節(jié)等節(jié)日，組織各店在保障利潤的情況下推出一些特價促銷和買贈活動并聯(lián)系供貨商在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集上做

2、活動，既提高了百意在老百姓心中的品牌形象也為各店帶來了良好的經(jīng)濟效益，收到了較好的效果?。?）按照王總“強服務(wù)，重管理，調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益”的工作方針要求各店調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，主要調(diào)整自營商品在銷售中所占得比例，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店增加自營針織和百貨類商品提高各店的毛利率，加快自營商品強勢品牌的引進，使商品結(jié)構(gòu)，庫存結(jié)構(gòu)更據(jù)合理。（3）帶領(lǐng)連鎖店長到鄒城，兗州，兄弟單位學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找差距，找不足。學(xué)習(xí)后要求各連鎖店長寫出對本單位整改的書面意見，開會討論整改的可行性。通過學(xué)習(xí)，各店在商品結(jié)構(gòu)和商品陳列上都有一個清晰的調(diào)整思路，力求調(diào)整后各店在盈利能力和商品陳列上都有較大提高！3月份業(yè)務(wù)開展情況分析3月份有三八

3、婦女結(jié)和二月二兩個節(jié)日，也是換季的黃金季節(jié)要求各店抓住這個有利時間根據(jù)各自的情況安排促銷活動，南辛，小雪聯(lián)系服裝供應(yīng)商做特賣和買贈活動效果不錯，每天銷售都在15000元左右。由此看來，春節(jié)后是傳統(tǒng)的淡季不錯，但是只要能積極的想辦法動腦筋，市場還是有的。這就要求我們在以后的工作中要多接觸市場，了解市場，還要有積極的心態(tài)去面對市場。按照商廈的“強服務(wù)，重管理，調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益” 要求提高各店的毛利率和盈利水平是這個月的工作重點，為此對小雪店和南辛店的針織進行調(diào)整，聯(lián)系采購部作統(tǒng)一形象，增加自營針織的品種，數(shù)量和規(guī)模，提升店面形象利用百意得品牌優(yōu)勢，提高這兩個店得盈利水平。對于針織營一定是利大于弊，但我們市場采購難免有存貨積壓，零尾多等很多問題，給各店帶來很大壓力，在季末采購部應(yīng)該牽頭做統(tǒng)一處理以減輕門店的壓力，門店沒有后顧之憂才能最大限度調(diào)動積極性。再就是采購銷售，門店銷售，都應(yīng)該有一套可行的激勵制度，最大限度調(diào)積極能動性！對姚村進行布局的調(diào)整，姚村現(xiàn)有布局空間沒有充分利用，區(qū)域分散占有人員過多。調(diào)整后去掉外圍區(qū)，新增營業(yè)面積近100平方米，提高了房屋的實用面積，整個布局更趨合理，還能減少一名員工，每年能為姚村減少費用8000元，調(diào)整后區(qū)域更加清晰，主打商品更