房地產(chǎn)兼職考核激勵方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上晉江九璽兼職考核激勵方案 ()一、方案有效間：2015年5月15日至2015年9月30日二、目的：增強兼職團隊拓展積極性，提高人力資源的利用率，控制費率比及物料成本；保證案場來訪量，擴大項目知名度，達到促進項目銷售的目的。三、管理架構： 渠道經(jīng)理銷售經(jīng)理兼職團隊兼職組長銷售主管銷售主管拓展銷售內場銷售相互配合四、客戶導向線路拓展銷售兼職組長案場兼職團隊五、團隊考核及正負激勵：考核周期：周1、團隊分組競爭機制1）分組：每組人員數(shù)量及組數(shù)按實際工作情況確定。2）組長：每組小組長通過競聘選出，小組組長可獲得較高工資（120元/人/日），每兩周重新競聘。3）組長正負激勵：以相

2、同拓展類型的小組每周達標情況考核，優(yōu)勝組的組長可以獲得100元獎金，達標情況最差組的組長處罰50元，均在月結工資中發(fā)放。如達標數(shù)據(jù)一致，同步考慮費效比，費效比優(yōu)勝者得獎。2、到訪激勵： 1）每周小組到訪最高小組可以獲得50元/人（含組長）的團隊活動獎勵，在月結工資中發(fā)放。 2）兼職個人成功邀約到訪，經(jīng)案場核實為首次到訪新客戶，并留存有效客戶信息的，每臺到訪客戶獎勵10元。 3）兼職個人在月度邀約到訪量最高的，獲得300元邀約冠軍獎勵，在月結工資中發(fā)放。3、成交激勵： 兼職個人所拓展客戶，確認成交的，可獲得成交業(yè)績的0.5傭金獎勵，該傭金在成交銷售傭金總點數(shù)中扣減計提，需完成簽約方可發(fā)放。六、客

3、戶有效性判定：1、電話CALL客資源有效性判定：1）CALL客考核標準：CALL客250個/人/日若給予CALL客資源發(fā)現(xiàn)沒及時撥打，存在客戶資源浪費情況，漏打少打，上報CALL客資源存在虛假情況，則每個罰款兼職30元，組長50元，對應銷售100元，對應銷售主管300元。2）CALL客監(jiān)督：電話資源整理入電話CALL登記表(版本)每張call客表上兼職簽名，由銷售員、銷售主管負責監(jiān)督并簽名，同時由銷售人員回訪確定CALL客真實性；渠道經(jīng)理或銷售經(jīng)理抽查銷售人員回訪記錄。3）Call客信息登記標準：有效電話客戶及CALL痕跡以電話CALL登記表(版本)填寫為依據(jù)，有效歸屬意向客戶以客戶登記表為依

4、據(jù)。2、海派形式資源有效性判定：1)海派考核標準：300份/人/日2）客戶交接：在海派過程中，如發(fā)現(xiàn)高意向客戶需要帶領前往案場的，兼職可向本組組長報備，交接工作后方可離崗。填寫兼職客戶交接表 ，內場確認接收后回崗。3）有效人力與物料費率比考核：計算方式如下：兼職個人=有效客戶數(shù)量所領取物料總價X30%+來訪客戶數(shù)量所領取物料總價X70% 兼職小組=有效客戶數(shù)量所領取物料總價+組內人力總成本X30%+來訪客戶數(shù)量所領取物料總價+組內人力總成本X70%3、渠拓形式資源有效性判定：需要填寫清晰完整的商家展點拓客登記表方有效。4、客戶歸屬判定： 1）按照現(xiàn)有制定判定執(zhí)行。 2）以明源系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為唯一判

5、定依據(jù)。 3） 外場輸送的意向客戶判定必須含有客戶準確全名及聯(lián)系電話方判定為有效。 4）有效客戶的直系親屬（父母、配偶、子女）歸屬于該客戶原跟辦人所有。七、日常工作規(guī)范：日常工作規(guī)范按照兼職管理制度執(zhí)行。八、成本測算：擬在方案期間（總共18周），組建常規(guī)人員為30人（含組長），分為6個小組組的拓展隊伍。平均每周3次外拓活動，合計出勤1620人次。以求達到方案期間內，獲得1600人到訪的目標。成本測算如下：人資成本時間（周）每周出勤密度個人共計出勤次數(shù)一般兼職人數(shù)一般兼職日薪兼職組長人數(shù)兼職組長日薪人資成本合計18354241006120.00種類激勵成本合計總激勵成本：22300.00元個人邀訪激勵考核周期發(fā)放次數(shù)到訪激勵預計到訪數(shù)量合計金額5月15日至9月30日110元/組1600組16000元每周組長競爭激勵考核周期發(fā)放次數(shù)優(yōu)勝組長激勵失敗組長合計金額5月15日至9月30日18100元扣罰50元900元每周到訪小組競爭考核周期發(fā)放次數(shù)優(yōu)勝組激勵組內人員合計金額5月15日至9月30日1850元/人5人4