診所計(jì)劃書.詳解

1、診所計(jì)劃書.詳解第一章項(xiàng)目概要摘要是個(gè)體診所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè)資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理1 .董事會(huì)2 .管理團(tuán)隊(duì)3 .外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有:、個(gè)體診所項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1 .主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2 .產(chǎn)品特性3 .正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4 .研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6 .無(wú)形資產(chǎn)（

2、商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、個(gè)體診所項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1 .資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 .擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 .原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 .產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 .包裝與儲(chǔ)運(yùn)四、個(gè)體診所項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、個(gè)體診所項(xiàng)目swot分析第四章個(gè)體診所項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章個(gè)體診所產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市場(chǎng)分布四、影響個(gè)體診所產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素五、個(gè)體診所產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況第六章

3、個(gè)體診所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、個(gè)體診所行業(yè)壟斷狀況二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、個(gè)體診所行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)£第七章市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排

4、、預(yù)算）1 .主要促銷方式2 .廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1 .個(gè)體診所產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 .影響個(gè)體診所產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期）銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1 .個(gè)體診所項(xiàng)目總投資估算2 .經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）二、個(gè)體診所項(xiàng)目資金安排1 .資金來(lái)源渠道2 .資金結(jié)構(gòu)3 .資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、個(gè)

5、體診所項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1 .財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2）損益和利潤(rùn)分配表3）資金來(lái)源與運(yùn)用表4）借款償還計(jì)劃表2 .個(gè)體診所項(xiàng)目盈利能力分析1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2）資本金收益率3）投資各方收益率4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5）投資回收期6）投資利潤(rùn)率（借款償還期、3 .個(gè)體診所項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治隼涓堵始皟攤鶄涓堵剩?）資產(chǎn)負(fù)債率2）流動(dòng)比率3）速動(dòng)比率4）固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十

6、一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn):、個(gè)體診所市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、個(gè)體診所行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第H-一章管理一、公司組織結(jié)構(gòu):、核心管理團(tuán)隊(duì)分析:、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五、薪資、福利方案第十二章個(gè)體診所項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明:、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（個(gè)體診所項(xiàng)目主辦單位

7、近3年的財(cái)務(wù)狀況）1 .盈利能力2 .成長(zhǎng)能力3 .營(yíng)運(yùn)能力4 .償債能力第十三章附錄一、附件1 .營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本2 .董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3 .主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4 .專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5 .專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6 .注冊(cè)商標(biāo)7 .企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）8 .簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9 .場(chǎng)地租用證明10 .工藝流程圖11 .產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表2.3.4.5.6.7.計(jì)劃書主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單市場(chǎng)調(diào)查表預(yù)估分析表各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表篇二：一日門診婦科更年期一日門診計(jì)劃書一、背景資料（一）國(guó)內(nèi)更年期保健的狀況人般情

8、況圍絕經(jīng)期指婦女從臨床上或血中激素水平開始出現(xiàn)卵巢功能衰退的征兆至最后一次月經(jīng)后1年的時(shí)期。圍絕經(jīng)期的長(zhǎng)短存在個(gè)體差異，大多數(shù)經(jīng)歷2-8年（平均5年左右）。此期由于性激素水平的變化可出現(xiàn)月經(jīng)紊亂、血管舒縮、自主神經(jīng)失調(diào)、神經(jīng)精神及泌尿生殖道癥狀。主要表現(xiàn)為月經(jīng)經(jīng)期、周期、經(jīng)量改變；潮熱、盜汗、心悸、眩暈、頭痛、失眠、激動(dòng)易怒或情緒低落、抑郁；排尿困難、或尿急、尿痛、陰道干澀及性交困難等，影響著該期女性的生活質(zhì)量。而圍絕經(jīng)期度過(guò)的順利與否，直接關(guān)系到婦女絕經(jīng)后及老年期的健康，與遠(yuǎn)期的心血管病變、骨質(zhì)疏松等密切相關(guān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的加速，圍絕經(jīng)期人口數(shù)逐年增加。目前，我國(guó)45-64

9、歲的婦女約有1.68億，占總?cè)丝诘?2.94%,且每年進(jìn)入50歲的女性接近一千萬(wàn)。絕經(jīng)相關(guān)的疾病已逐步成為影響廣大中老年女性健康的主要問(wèn)題。因此，如何通過(guò)科學(xué)的保健，幫助婦女順利度過(guò)此期，減少相關(guān)疾病，進(jìn)入一個(gè)健康的老年期顯得格外重要。2、國(guó)內(nèi)更年期保健情況在我國(guó)圍絕經(jīng)期相關(guān)知識(shí)普及率較低，在認(rèn)知不足的同時(shí)，我國(guó)圍絕經(jīng)期人口基數(shù)大，癥狀發(fā)生率較高，所以真正能接受更年期健康保健和治療的更年期患者百分比較低，出現(xiàn)健康問(wèn)題不能及時(shí)行醫(yī)，不良的生活方式普遍存在。據(jù)調(diào)查，更年期保健知識(shí)正確知曉率約在40%左右，約50%圍絕經(jīng)期女性對(duì)更年期易患疾病和危險(xiǎn)信號(hào)的知曉率不足。例如，如北京地區(qū)對(duì)10-65歲女性

10、調(diào)查的結(jié)果顯示，城郊區(qū)女性對(duì)更年期相關(guān)知識(shí)的知曉率分別為61.85%和60.73%3哈爾濱圍絕經(jīng)期女性進(jìn)行的調(diào)查顯示知曉率約為62.30%同樣城區(qū)知曉率77.80%高于郊區(qū)28.00%.其他調(diào)查顯示上海市社區(qū)40-45婦女知曉率約為34.5%,湘西城鄉(xiāng)社區(qū)40-60歲圍絕經(jīng)婦女的知曉率為40.30%,青島市區(qū)及城郊35-59歲婦女的知曉率僅為16.56%。對(duì)于激素補(bǔ)充治療哈爾濱地區(qū)的知曉率為30.3%,且城區(qū)為42.9%明顯高于郊區(qū)1 .9%;北京地區(qū)的知曉率僅為7.9%,其中城區(qū)女性12.9%明顯高于郊區(qū)3.2%;湘西hrt相關(guān)知識(shí)的知曉率也僅為10.7%.總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)圍絕經(jīng)期女性對(duì)相關(guān)保

11、健知識(shí)的知曉率普遍偏低且存在地域差異城區(qū)的知曉率高于郊區(qū)或農(nóng)村獲取上述有關(guān)知識(shí)的途徑主要通過(guò)公共媒體而來(lái)源于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的比例較小。這說(shuō)明我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生和保健體系提供的服務(wù)尚不足因此，我國(guó)目前更年期保健的工作任重而道遠(yuǎn)。3 .中西醫(yī)結(jié)合保健的優(yōu)勢(shì)更年期綜合征是涉及多個(gè)臟器、多個(gè)系統(tǒng)的癥候群，所以不能頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，應(yīng)多方考慮C中醫(yī)講究整體觀念，辨證論治，協(xié)調(diào)陰陽(yáng)氣血，用藥為天然植物、動(dòng)物、礦物，其副作用多能通過(guò)組方得到糾偏；同時(shí)一些更年期癥狀通過(guò)中醫(yī)運(yùn)動(dòng)保健、食療均可達(dá)到較好的醫(yī)療效果。西藥治療更年期多采用激素替代療法，雖然療效明顯，但是對(duì)靶器官的遠(yuǎn)期副作用仍需納入考慮范圍；且目前我國(guó)更年期保健

12、知識(shí)知曉率較低，很多人都是談激素而色變”。所以綜合考慮，中西醫(yī)結(jié)合進(jìn)行更年期保健的效果更佳。4 .我科現(xiàn)有條件我科開展更年期綜合征的研究已有10余年，在陳霞主任的帶領(lǐng)下，先后有5項(xiàng)更年期綜合征的國(guó)家省市級(jí)的課題研究，在多年臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了婦女更年期綜合征的發(fā)生的主要病機(jī)是腎陰虧虛，心腎不交的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)臨床實(shí)踐篩選出益坤飲組方，治療肝腎陰虛型更年期綜合征，療效顯著，臨床愈顯率為78.57%，總有效率為94.29%。該藥方于2011年獲國(guó)家6類中藥新藥臨床研究批件，并與制藥企業(yè)達(dá)成成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議。2008年我科被評(píng)為更年期綜合征”國(guó)家重點(diǎn)專病建設(shè)單位，建設(shè)期間，我科被評(píng)為更年期綜合征專病的副組

13、長(zhǎng)單位，2011年我科以高分通過(guò)驗(yàn)收2012年婦科評(píng)為國(guó)家中管局重點(diǎn)專科。目前更年期綜合征是我科的優(yōu)勢(shì)病種，有較完善的診療方案和中醫(yī)特色療法，并不斷優(yōu)化。有較先進(jìn)的儀器設(shè)備：如彩超、盆底生物反饋電刺激治療儀、陰道鏡等，可以基本滿足更年期患者檢查治療。有以陳霞為首的進(jìn)行更年期綜合征研究的人員團(tuán)隊(duì)，有能力做好此項(xiàng)工作。二、內(nèi)容1、目標(biāo)：開設(shè)中西醫(yī)結(jié)合一日門診，向更年期婦女進(jìn)行更年期保健知識(shí)宣傳，進(jìn)行全方位的健康評(píng)估，提供專業(yè)的臨床用藥指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)和運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，同時(shí)提供防止更年期疾病的中西醫(yī)保健治療。以此為依托搭建多學(xué)科診治平臺(tái)，逐步建立中西醫(yī)結(jié)合的更年期保健中心。2、 一日門診流程實(shí)行預(yù)約制度

14、，凡預(yù)約更年期女性領(lǐng)取就診卡、宣傳頁(yè)、調(diào)查問(wèn)卷，在一日門診前完成問(wèn)卷的填寫。一日門診當(dāng)日，患者早晨空腹就診，進(jìn)行一系列與更年期疾病相關(guān)的檢查，如抽血檢查性激素、肝腎功能等。檢查完畢后給予早晨營(yíng)養(yǎng)餐一份。飯后進(jìn)行骨密度測(cè)定、盆底功能檢查等，檢查完畢后給予更年期相關(guān)保健知識(shí)講座，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)保健指導(dǎo)。午間：給予更年期營(yíng)養(yǎng)午餐。下午：根據(jù)檢查結(jié)果進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)膳食、用藥指導(dǎo)由主任醫(yī)師進(jìn)行綜合總結(jié)分析，個(gè)體化?？票孀C用藥指導(dǎo)及其他科會(huì)診指導(dǎo)。3、 場(chǎng)地要求考慮和體檢中心合作，借用場(chǎng)地4、 設(shè)備需購(gòu)買膳食模型。需與體檢中心共用身高體重儀、超聲骨密度測(cè)定儀婦科現(xiàn)有設(shè)備有生物反饋電刺激儀、婦科彩色b超機(jī)。5、 人員婦

15、科醫(yī)生2-3名，營(yíng)養(yǎng)師1名，藥劑師1名護(hù)士2名。相關(guān)科室：需內(nèi)分泌科、骨傷科、心血管科、老年科高級(jí)職稱醫(yī)師1名。分工：醫(yī)生：主任負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)分析和臨床用藥指導(dǎo)；中級(jí)醫(yī)師負(fù)責(zé)流程協(xié)調(diào)安排。護(hù)士：1人全程陪護(hù)，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)；另一人負(fù)責(zé)骨密度及盆底功能檢查。營(yíng)養(yǎng)師：進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)。藥劑師：提供更年期用藥指導(dǎo)。其他相關(guān)科室：提供會(huì)診服務(wù)。6、需醫(yī)院支撐內(nèi)容醫(yī)院協(xié)調(diào)進(jìn)行場(chǎng)地、設(shè)備、人員、物價(jià)核定和宣傳。(1)借用體檢中心場(chǎng)地。(2)購(gòu)進(jìn)相關(guān)儀器設(shè)備。(3)協(xié)調(diào)確定其他科室參與人員。(4)申報(bào)一日門診咨詢費(fèi)項(xiàng)目：咨詢費(fèi)為20元/項(xiàng)目。其中醫(yī)師60元、藥師20元、營(yíng)養(yǎng)師20元。三、產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、綜合效益提高

16、我院知名度，提高我科全國(guó)重點(diǎn)專病、省重點(diǎn)專科知名度，以此為依托建立國(guó)家級(jí)更年期中西醫(yī)保健中心。篇三：連鎖門診項(xiàng)目計(jì)劃書成都市第三人民醫(yī)院連鎖門診項(xiàng)目計(jì)劃書在分級(jí)診療及國(guó)家大力發(fā)展縣級(jí)醫(yī)療的情況下，三甲醫(yī)院特別是市級(jí)三甲醫(yī)院必須要尋求發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年10月份分級(jí)診療實(shí)行后華西醫(yī)院的門診量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，三醫(yī)院同期門診量也有所下降。在2015年縣級(jí)醫(yī)院大力發(fā)展且水平日益提高的情況下，我們可以預(yù)見(jiàn)來(lái)自區(qū)縣一級(jí)的患者將會(huì)減少。隨著分級(jí)診療、雙向轉(zhuǎn)診醫(yī)療服務(wù)模式的開展，醫(yī)院如何提升品牌、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、增加盈利模式將是下一步工作的重點(diǎn)。公立醫(yī)院辦社區(qū)連鎖門診機(jī)構(gòu)，能迅速提高社區(qū)醫(yī)療技術(shù)，彌補(bǔ)社

17、區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心技術(shù)力量的不足。引導(dǎo)小病不出社區(qū)，成為醫(yī)院前置”的門診部，方便居民就診。醫(yī)院進(jìn)社區(qū)，可以有效地引導(dǎo)居民社區(qū)首診，分流大醫(yī)院的患者。除了專家坐診社區(qū)、醫(yī)療價(jià)格優(yōu)惠之外，醫(yī)院還為社區(qū)與醫(yī)院的雙向轉(zhuǎn)診做好了充分鋪墊，如需進(jìn)一步檢查治療的，可以通過(guò)綠色通道”直接轉(zhuǎn)入醫(yī)院，享受優(yōu)先就診和檢查。及時(shí)搶占社區(qū)據(jù)點(diǎn)，逐步形成初級(jí)的雙向轉(zhuǎn)診制度，從而建立暢通的雙向轉(zhuǎn)診關(guān)系，使社區(qū)醫(yī)療質(zhì)量有了充分的保障、三級(jí)醫(yī)院的服務(wù)功能得到充分延伸。依托大醫(yī)院品牌等無(wú)形資產(chǎn)可以在該模式下快速?gòu)?fù)制，帶動(dòng)連鎖門診的發(fā)展，大醫(yī)院連鎖經(jīng)營(yíng)可以快速將品牌價(jià)值復(fù)制到連鎖門診。在連鎖經(jīng)營(yíng)模式下，大醫(yī)院可以利用自己的人才優(yōu)勢(shì)和管

18、理優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)連鎖門診的發(fā)展。初步實(shí)現(xiàn)小病在社區(qū)、大病到醫(yī)院”的就醫(yī)模式，也為雙向轉(zhuǎn)診制度的落實(shí)起到了有力的推動(dòng)作用。在成都市范圍內(nèi)建立統(tǒng)一化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化的全科便民連鎖門診網(wǎng)絡(luò)，依靠信息化技術(shù)將醫(yī)院變成連鎖門診網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)行遠(yuǎn)程診療等各項(xiàng)支持，同時(shí)以診所為渠道為就診患者開放專門的綠色通道，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療從門診到住院的一條龍服務(wù)。成為全國(guó)范圍內(nèi)第一家大型公立三甲連鎖門診，在成都范圍內(nèi)成為群眾常見(jiàn)病的首選診所。一、市場(chǎng)分析連鎖門診在目前中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比較新穎的東西，在醫(yī)療行業(yè)我們常見(jiàn)的主要有口腔?？坪退幍甑倪B鎖門診，在國(guó)外也有推拿、康復(fù)、眼科等連鎖門診，但這類連鎖門診大都是民營(yíng)資本，以私立營(yíng)利性機(jī)構(gòu)

19、的性質(zhì)而存在。而目前的門診類產(chǎn)品我們也可歸類為兩種：一種是政府開辦的較大型的社區(qū)醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生院；另一種就是私人開辦的單個(gè)的以個(gè)體戶形式存在的診所。前者沒(méi)有任何財(cái)政負(fù)擔(dān)，而且是近些年來(lái)的產(chǎn)物，但由于其工資福利以及發(fā)展前景并不為醫(yī)學(xué)生看好，所以人才存在良莠不齊的現(xiàn)象，并不能為群眾提供他們所希望的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，特別是像成都這種大中型城市人群對(duì)健康的需求；而個(gè)體診所，往往單個(gè)存在，只服務(wù)于所在地群眾，而且沒(méi)有一個(gè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)為背景，對(duì)突發(fā)事件的處理能力有限，招聘人員也存在良莠不齊的現(xiàn)象，因此對(duì)群眾的吸引力和被信任度也相對(duì)較小。三甲醫(yī)院在群眾信任度一項(xiàng)就已經(jīng)秒殺前兩種機(jī)構(gòu)。此外，三甲醫(yī)院穩(wěn)定的人才供應(yīng)，強(qiáng)大的

20、醫(yī)療背景團(tuán)隊(duì)，大專家的遠(yuǎn)程就診甚至偶爾的會(huì)診，以及專業(yè)的綠色通道，與急救相結(jié)合的一體化醫(yī)療服務(wù)。相信會(huì)受到群眾相當(dāng)程度的歡迎。二、連鎖門診的基本配置1、連鎖診所的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置：各個(gè)連鎖門診按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模式運(yùn)作，以連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式進(jìn)行統(tǒng)一管理。連鎖經(jīng)營(yíng)是通過(guò)統(tǒng)一的人員培訓(xùn)，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的服務(wù)項(xiàng)目，統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)模式，對(duì)組織進(jìn)行營(yíng)運(yùn)管理，從而走上科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化的軌道，實(shí)現(xiàn)組織資源的合理配置和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理上的規(guī)模效益。由醫(yī)院行使統(tǒng)一管理的職能，統(tǒng)一建章立制，制定各項(xiàng)工作制度和服務(wù)規(guī)范，定期對(duì)連鎖診所的醫(yī)療、護(hù)理、藥事、和財(cái)務(wù)等進(jìn)行管理，對(duì)主動(dòng)服務(wù)的開展情況進(jìn)行檢查、督導(dǎo)和考評(píng)

21、。各連鎖門診布置的設(shè)計(jì)大同小異，連鎖門診名稱標(biāo)牌統(tǒng)一編號(hào)和制作，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴統(tǒng)一的胸牌上崗。2、連鎖門診的信息化支持：連鎖門診的開展需要強(qiáng)大的信息化支持。依托醫(yī)院現(xiàn)有系統(tǒng)，利用成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建高效穩(wěn)定的門診診療平臺(tái)。首先，建立患者的全息健康以及疾病檔案，無(wú)論病人在何處門診或者本院就診，都可以獲得病人的歷次就診記錄，方便醫(yī)生跟蹤病人的病史，以便給出病人最佳的治療方案。其次，開展遠(yuǎn)程醫(yī)療對(duì)接服務(wù)，診所可以為病人開具相關(guān)的檢查檢驗(yàn)申請(qǐng)，并且自動(dòng)生成預(yù)約單，病人到達(dá)醫(yī)院后自動(dòng)接入預(yù)約隊(duì)列，提高病人的就診效率，增強(qiáng)患者粘性。再次，借力目前移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)，開展慢病的移動(dòng)化、家庭化治療，

22、病人定時(shí)將數(shù)據(jù)上傳到診所，診所針對(duì)病人數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化定制，如果病人病情出現(xiàn)異常，診所醫(yī)生可以上門隨訪。病人在我院住院后，診所可以將獲得授權(quán)的病人的信息加入關(guān)注列表，病人可以根據(jù)病情進(jìn)行vip關(guān)注，定期到附近診所就診，查看病情康復(fù)狀況，免除反復(fù)醫(yī)院掛號(hào)排隊(duì)的不便。3、診所與基地的聯(lián)動(dòng)：每個(gè)診所配備救護(hù)車輛，負(fù)責(zé)解決病人在醫(yī)院與社區(qū)之間的交通以及急救任務(wù)。并及時(shí)將需要轉(zhuǎn)診的病患送到醫(yī)院救治，為病人在連鎖診所與醫(yī)院之間提供了優(yōu)先、便捷、安全的急救和住院綠色通道。4、醫(yī)與藥的配合：連鎖經(jīng)營(yíng)不是簡(jiǎn)單地將診所冠以醫(yī)院附屬”頭銜這么簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有將連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)?；?、簡(jiǎn)單化這四個(gè)核心理念引入連

23、鎖經(jīng)營(yíng)模式中，連鎖診所無(wú)法復(fù)制大醫(yī)院的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，很快就會(huì)失去患者的信任。安排醫(yī)院專家定期到連鎖門診坐診，確保連鎖診所的專業(yè)性，從而也滿足患者對(duì)大醫(yī)院品牌效應(yīng)的向往。醫(yī)院設(shè)立中心藥庫(kù)，根據(jù)各連鎖診所站的藥品申請(qǐng)，集中采購(gòu)，定期分發(fā)配送上門，并根據(jù)診療需求的變化不斷調(diào)整和擴(kuò)容。同時(shí)，要不斷加大對(duì)連鎖診所的設(shè)備投入。三、連鎖門診的選址通過(guò)查閱第六次人口普查數(shù)據(jù)，成都市的人口密度達(dá)到了每平方公里1171人。在成都市中心城區(qū)中，金牛區(qū)的人口數(shù)最多，約為120.0萬(wàn)人，武侯區(qū)的人口數(shù)也突破百萬(wàn)，達(dá)到了108.3萬(wàn)人，高新區(qū)的人口數(shù)最少，約為55.3萬(wàn)人；而從人口密度來(lái)講，武侯區(qū)的人口密度最大，達(dá)到了每

24、平方公里14451人其次是青羊區(qū)，每平方公里12548人,人口密度最小的是成華區(qū)，每平方公里不足1萬(wàn)人，為8692人。建立診所前期需要進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行大量調(diào)研，在人口密集的社區(qū)周圍建立20-30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖診所。四、連鎖門診的人員及設(shè)備每個(gè)連鎖診所配備三名工作人員，其中醫(yī)生一名、護(hù)士一名、藥師或財(cái)務(wù)人員一名，可實(shí)現(xiàn)診所的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。連鎖診所配備基本的檢查設(shè)備，每個(gè)診所配備一輛小型救護(hù)車或者轎車，完成病人到醫(yī)院的轉(zhuǎn)診。我院現(xiàn)有主治醫(yī)師200人左右，可安排主治醫(yī)師定期輪轉(zhuǎn)連鎖診所，同時(shí)也解決了我院醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)問(wèn)題。護(hù)士和其他人員可采用招聘形式引進(jìn)，經(jīng)醫(yī)院進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。五、法律責(zé)任與法律屬性分析

25、在醫(yī)療界，連鎖門診一般以大型的藥房和口腔科最常見(jiàn)，而我們項(xiàng)目所希望建立的傳統(tǒng)的相當(dāng)于社區(qū)醫(yī)院的小型門診往往以私人門診單個(gè)存在，其特別是投資小、人員少，更傾向于個(gè)體戶的形式，甚至其在法律屬性上也被排除在法人之例與公民、外國(guó)人等并入自然人主體范疇，由其經(jīng)營(yíng)者或所有者承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。這里我們可以將連鎖診所看成私人診所的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制體網(wǎng)，但兩者間有本質(zhì)的區(qū)別，即以醫(yī)院為主體創(chuàng)辦的連鎖診所，必然屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如果成立一個(gè)連鎖診所部，那這個(gè)部門所管轄的一切診所以及篇四：口腔診所商業(yè)計(jì)劃書（全套資料）口腔診所商業(yè)計(jì)劃書（全套資料）你的商業(yè)模型、概念微笑，一個(gè)高檔的口腔診所。地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，

26、建議選址一：王府井,西單。cbd區(qū)域，建議選址：國(guó)貿(mào)，三元橋附近。外企和外籍人士集中的地區(qū)，建議選址：使館區(qū)。,地鐵附近，附近還周圍的環(huán)境不宜太喧均價(jià)5元每平方米每交通狀況：選在公交車站必須有停車場(chǎng)方便患者停車嘩。室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米。天。年租金80萬(wàn)）加上裝修大約20萬(wàn)。診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。每個(gè)30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等考慮到兒童就醫(yī)的特殊性，特設(shè)兒科診室，裝修布置特殊一些。另設(shè)特診室供專家使用?？谇痪C合治療臺(tái)每臺(tái)價(jià)格50萬(wàn)左右，十臺(tái)一共500萬(wàn)。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其他輔助診

27、療設(shè)備估計(jì)一共要花費(fèi)600萬(wàn)。數(shù)字化x線機(jī)，數(shù)字化x曲面體層x線機(jī)，以及數(shù)字顯示系統(tǒng)，一套價(jià)格大約是20萬(wàn)，為了工作的方便，至少要配置兩套。價(jià)格估計(jì)50萬(wàn)。技工室的一整套設(shè)備初步估計(jì)花費(fèi)70萬(wàn)。消毒室的主要設(shè)備清洗機(jī)，滅菌器，總價(jià)大約10萬(wàn)。另外口腔常用藥品和耗材的準(zhǔn)備和存放花費(fèi)10萬(wàn)。診所動(dòng)力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價(jià)值10萬(wàn)。吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價(jià)值10萬(wàn)。口腔門診管理系統(tǒng)，2萬(wàn)左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè)，一共10萬(wàn)。這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬(wàn)。開業(yè)所需的人員：12個(gè)主治醫(yī)師：一人一個(gè)牙椅，采取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高于國(guó)有醫(yī)院的薪酬水平。要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證，護(hù)士人

28、員18個(gè)，國(guó)家規(guī)定醫(yī)護(hù)人員的比例是1比1.5。給每個(gè)主治醫(yī)師配一個(gè)護(hù)理人員，這樣工作起來(lái)比較默契。一個(gè)做前臺(tái)接待，另外的4個(gè)人員隨機(jī)搭配，因?yàn)橛行┦中g(shù)需要兩個(gè)護(hù)理人員。技工：10個(gè)?？谇还芾砣藛T一個(gè)，負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財(cái)務(wù)市場(chǎng)的管理。人員培訓(xùn)工作非常重要，因?yàn)槲覀兪菍俜?wù)行業(yè)，高檔診所要的是五星級(jí)的服務(wù)。運(yùn)作模式在已經(jīng)有不少外資口腔進(jìn)入北京市場(chǎng)并且占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的情況下，作為一個(gè)剛進(jìn)入的企業(yè)，我們應(yīng)該怎么做呢？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，仔細(xì)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和不足。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)他們的不足之處。有幾點(diǎn)是應(yīng)該注意的：1、 我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院，但是口腔醫(yī)院很多，

29、一定要找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。現(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是利用本地廉價(jià)的人力資本盈利。而我們用外國(guó)的醫(yī)生，顯然會(huì)增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國(guó)最有錢的階層服務(wù)。外籍醫(yī)生由于語(yǔ)言不通需要配備翻譯之類的人員，無(wú)形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務(wù)的特色所在。2、 因?yàn)榭谇辉\所是屬于服務(wù)型行業(yè)，所以有服務(wù)行業(yè)的特殊性。要做好服務(wù)工作，力求達(dá)到五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。盡力消除人們對(duì)牙醫(yī)的恐懼感。特別是對(duì)老人小孩一定要照顧周到?？傊?，就是要做到與我們品牌相匹配的服務(wù)。另外，要重視對(duì)員工的培訓(xùn)，每一個(gè)員工的形象，態(tài)度和一些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到客戶的

30、滿意度。一個(gè)滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友。而社會(huì)高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群?？蛻艚榻B客戶是最好的，也是最廉價(jià)的廣告。3、 完美的預(yù)約系統(tǒng)。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時(shí)間很寶貴；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時(shí)間安排特別重要。所以良好的，靈活的預(yù)約機(jī)制是非常重要的4、 建立一個(gè)很好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。提高客戶滿意度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供一些關(guān)于口腔的科學(xué)保健知識(shí)。也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新服務(wù)項(xiàng)目，打折優(yōu)惠活動(dòng)等商業(yè)理念：做最好的口腔醫(yī)院，提供最好的設(shè)備和服務(wù)。我們把醫(yī)院定位在高端市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)

31、，國(guó)外的口腔專家，國(guó)外先進(jìn)的管理理念。我們的目標(biāo)是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是與好萊塢所享受的標(biāo)準(zhǔn)一樣，來(lái)到我們這里的人都會(huì)有明星般美麗的微笑。我們的市場(chǎng)定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn)，特別是在口腔美容方面。整體市場(chǎng)分析北京市2005年底常住人口為1538萬(wàn)人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬(wàn)人，占常住人口的83.62%;居住在鄉(xiāng)村的人口252萬(wàn)人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬(wàn)有大學(xué)學(xué)歷，372萬(wàn)高中以上文化程度，初中程度人口為476萬(wàn)人?？?/p>

32、的來(lái)說(shuō)北京地區(qū)的受教育程度是很高的。2005年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4818家，其中：醫(yī)院516家；衛(wèi)生院152家；門診所4204家；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心114家。目前據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)。根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒：我國(guó)居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是：687.17和1172.69元。而我們的目標(biāo)客戶群就是Wj收入和最Wj收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大，所以市場(chǎng)份額還是比較大。另外還有一個(gè)因素，其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來(lái)北京消費(fèi)，所以他們也是我們的目標(biāo)客戶群。特

33、別是口腔美容這些高價(jià)，高利潤(rùn)的項(xiàng)目。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有注冊(cè)口腔科醫(yī)生三萬(wàn)八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1:33000,而發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為1:4000,（美國(guó)為：1:1600,瑞典為1：800）意味著在10-20年內(nèi)中，我國(guó)將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國(guó)人民對(duì)口腔疾病的治療和保健需要。這種發(fā)展是完全可能并且有中國(guó)堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的，因?yàn)楦鶕?jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在1991年中國(guó)個(gè)人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為¥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對(duì)衛(wèi)生部門投資1991年為202元，到2001年為800元，上漲了四倍。富裕地區(qū)的增長(zhǎng)比例更是快速。而中

34、國(guó)成人恒牙患胡齒率為：50%,兒童患幽齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對(duì)醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)的要求也越來(lái)越高。進(jìn)入wto后，中國(guó)按照wto的規(guī)定，進(jìn)口藥品關(guān)稅將降到5.5-6%的水平，并允許外資在中國(guó)投資開設(shè)醫(yī)院。這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)可以采取免費(fèi)，或者只收一次性器械的成本費(fèi)。能吸引越多人過(guò)來(lái)作檢查越好可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務(wù)。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)采用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎(chǔ)上加收20%的利潤(rùn)，但是不收服務(wù)費(fèi)。如果是專家的話那就加收一定的服務(wù)費(fèi)。洗牙。即使一個(gè)人每天堅(jiān)持正確刷牙、使用牙線、嚼防止翻齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會(huì)存在不同程度的牙石問(wèn)題，如果不定期洗牙，就會(huì)導(dǎo)致牙周炎、牙齒松動(dòng)、脫落等問(wèn)題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個(gè)人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數(shù)。每個(gè)人的具體情況不同，還要遵從醫(yī)囑，區(qū)別對(duì)待。成年必須堅(jiān)持此項(xiàng)牙齒保健。目標(biāo)客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。一般使用超聲波潔牙。平均費(fèi)用200左右。時(shí)間約20到60分鐘?？紤]