校外推廣渠道的建立及主要推廣活動(dòng)

1、校外推廣渠道的建立及主要推廣活動(dòng)為了更好地完成市場(chǎng)部的工作任務(wù)，除進(jìn)行相關(guān)的媒介廣告投放外，我們需要有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這些活動(dòng)重要的目標(biāo)是發(fā)展新學(xué)員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習(xí)慣等的不同以及各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同，將采取不同形式的活動(dòng)。所有下述活動(dòng)的策劃和實(shí)施說明將包含在每月的市場(chǎng)計(jì)劃中。1 、校外推廣渠道的建立根據(jù) EF 課程特點(diǎn)，和與 EF 學(xué)校目標(biāo)群體有關(guān)的渠道進(jìn)行合作，如咨詢公司，出國中介，學(xué)生網(wǎng)站，中 / 小學(xué)校，圖書館，書店，健身俱樂部，美容會(huì)所，運(yùn)動(dòng)俱樂部等。這是目前各地 EF 學(xué)校做的最普遍的，也是非常有效的市場(chǎng)活動(dòng)，這些合作包括：為對(duì)方的會(huì)員做英語講座或DE

2、MO課互相推薦學(xué)員/ 會(huì)員為雙方的學(xué)員/ 會(huì)員提供優(yōu)惠價(jià)格政策贊助對(duì)方的大型內(nèi)部活動(dòng)階段性聯(lián)合促銷活動(dòng)互相展示對(duì)方的宣傳資料2 、節(jié)慶促銷活動(dòng)利用一些節(jié)日作為宣傳切入點(diǎn)，擬訂 “節(jié)慶促銷活動(dòng)計(jì)劃”舉辦促銷活動(dòng)，如新年、校慶等。這些活動(dòng)一般為當(dāng)月的主要促銷活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考附件，舉辦這些活動(dòng)需注意：不為活動(dòng)而安排活動(dòng)，活動(dòng)必須對(duì)銷售有效活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合緊密明確所有的活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則配合相應(yīng)的媒介宣傳活動(dòng)具有一定的周期性，一般至少2 周以上3 、價(jià)格促銷活動(dòng)在一些特殊的時(shí)段安排價(jià)格促銷活動(dòng)，一般這些活動(dòng)是在價(jià)格上浮的基礎(chǔ)上進(jìn)行。舉辦這些活動(dòng)需注意：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整每年最多一次，調(diào)整時(shí)以價(jià)格促銷來

3、進(jìn)行平衡。同時(shí)可以大量招收新生和促進(jìn)老生續(xù)付，上海該活動(dòng)舉辦非常成功。請(qǐng)參考附件月促銷計(jì)劃中的新年價(jià)格促銷部分。單一產(chǎn)品折扣每年最多一次（不包括全部產(chǎn)品價(jià)格折扣）價(jià)格折扣活動(dòng)期間，需對(duì)新學(xué)員及老學(xué)員制定明確的政策明確價(jià)格折扣期間的續(xù)讀政策和Bundle銷售政策3 周以上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行Bundle購買活動(dòng)至少持續(xù)2 周以上，讓學(xué)員有充分的時(shí)間獲取信息，建議一般為4 周。安排相應(yīng)的媒體廣告利用校內(nèi)外活動(dòng)，在促銷期間進(jìn)行宣傳利用 DM 或電話向老學(xué)員傳遞促銷信息4 、課程促銷活動(dòng)根據(jù)課程特點(diǎn)，在一些特殊時(shí)間進(jìn)行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒/ 暑期班推廣、商務(wù)英語推廣等，這些課程促銷活動(dòng)通常和節(jié)慶促銷活

4、動(dòng)和價(jià)格促銷活動(dòng)結(jié)合在一起進(jìn)行。舉辦這些活動(dòng)需注意：活動(dòng)需配合相應(yīng)的主題，如商務(wù)英語月等單一課程促銷次數(shù)不宜太多，一般每年一次活動(dòng)必須對(duì)銷售產(chǎn)生直接幫助明確新學(xué)員及老學(xué)員的不同銷售政策配合相應(yīng)的媒介宣傳活動(dòng)具有一定的周期性，一般至少5 、公關(guān)活動(dòng)1) 贊助活動(dòng)青年風(fēng)采大賽，全國或國際性的體育比賽，社會(huì)公益活動(dòng)，大、中學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)等。參與這些活動(dòng)需注意：這些活動(dòng)參與或輻射的對(duì)象一定要與EF 的目標(biāo)群體一致盡量以提供免費(fèi)課程或EF 禮品的形式進(jìn)行，減少現(xiàn)金投入?；顒?dòng)需有一定的媒體報(bào)道，以擴(kuò)大影響力合作能夠體現(xiàn)對(duì)EF 品牌的提升，合作的機(jī)構(gòu)或品牌在社會(huì)上無負(fù)面影響2) 媒介合作和媒介記者保持良好的

5、關(guān)系，定期安排記者采訪，進(jìn)行相關(guān)的軟文報(bào)道等。和媒體溝通的一些建議：安排一些免費(fèi)課程給記者或其家屬舉辦小型沙龍活動(dòng)發(fā)掘一些新聞點(diǎn)，和記者共同探討新聞價(jià)值和媒體舉辦聯(lián)合活動(dòng)，如針對(duì)媒體的讀者俱樂部， VIP 客戶， 訂戶舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，這些人本身也是 EF 的潛在客戶。定期安排一些公益或公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)記者進(jìn)行報(bào)道，如西安外籍教師作為榮譽(yù)球迷，在足球比賽現(xiàn)場(chǎng)聲援足球隊(duì)等活動(dòng)。大型校內(nèi)西方特色活動(dòng)的報(bào)道，如圣誕節(jié)、/ 萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等3) 英語演講比賽EF 校內(nèi)比賽，最好爭(zhēng)取和當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)或媒體合作舉辦。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考附件。6、DM 郵寄針對(duì) EF 學(xué)員及潛在目標(biāo)群體，定期直接郵遞宣傳單頁。單頁內(nèi)容以新課程或當(dāng)月促銷活動(dòng)為主， DM 郵寄的對(duì)象包括：EF 學(xué)員（建議至少每月一次）中/ 小學(xué)生商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銀行客戶電信客戶其它7 、單頁派送主要派發(fā)新課程或促銷活動(dòng)單頁，如暑期班安排、校慶活動(dòng)等，可選擇以下渠道進(jìn)行：1) EF 學(xué)校附近2) 人流密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3) 高檔居住區(qū)4) 大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)5 ）地鐵出口8 、展覽會(huì)如國際教育展，英語培訓(xùn)展等,參加這類活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：選擇較好的展示位置現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行良好的布展，包括品牌、產(chǎn)品介紹，近期活動(dòng)宣傳等安排人員發(fā)放宣傳單頁安排