海飛絲廣告策劃書(shū)范文

1、i海飛絲廣告策劃書(shū)范文正所謂有備無(wú)患，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面是小編帶來(lái)的是海飛絲廣告策劃書(shū)范文，希望對(duì)您有幫助。第一部分：前言1.1.廣告商品：保潔公司一洗發(fā)水海飛絲2.2. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：始創(chuàng)于 18371837 年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)， 使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護(hù)型（草本精華）、四肢柔潤(rùn)型（二合一）、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤(rùn)發(fā)精華露七大系列。第二部分：

2、市場(chǎng)分析1.1.營(yíng)銷環(huán)境分析中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有 20002000 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 30003000 多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷售額超過(guò) 200200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。2.2. 消費(fèi)者分析整體上，中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā) 1-31-3 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗2發(fā)水 3 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的 34.9%,34.9%,比上年提高 4.5%4.5%從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性；從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人局。據(jù)調(diào)查， 78.2%78.2%的消費(fèi)者表示白己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)水。 20-520-50

3、 0歲這一年齡層的消費(fèi)者占了 89.1%89.1%的購(gòu)買分額。在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中，女性占 71.8%,71.8%,起決定作用.她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)， 而且易受廣告和促銷等因素的影響。3.3. 產(chǎn)品分析海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。 所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯(cuò)， 但是可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過(guò)向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化， 其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過(guò)對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑， 干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品， 中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過(guò)外包上對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同

4、來(lái)細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過(guò)加皂角，杏仁，黑芝麻等。海飛絲主要成分是活力鋅。海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。產(chǎn)品價(jià)格：海飛絲的價(jià)格一般在 35-4035-40 元/400ml/400ml 之間，比同類產(chǎn)品價(jià)格要高。4.4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等幾乎占領(lǐng)近 70%70%的市場(chǎng)份3額，而在剩余約 3030%的市場(chǎng)份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士蓮）、日本花王（詩(shī)芬等）等跨國(guó)企業(yè)品牌又占去了約 25%25%，總共約有 5%5%的市場(chǎng)是國(guó)有品牌。飄柔洗發(fā)水一直是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國(guó)女性生活的一部分，忠

5、誠(chéng)度較高，這與消費(fèi)者長(zhǎng)期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開(kāi)的。5.5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門(mén)為中國(guó)女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國(guó)女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國(guó)女性的喜愛(ài)。飄柔的廣告以女性為主要對(duì)象，突出秀發(fā)的柔順和白然，廣告語(yǔ)是“發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔”。第三部分：廣告策略1.1. 廣告的目標(biāo)1讓更多的人購(gòu)買2主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征3讓不了解的人了解這個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng),同時(shí)讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展針對(duì)女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對(duì)男性做廣告2.2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略人群：海飛絲的主要功效是去屑，價(jià)位較高，主要對(duì)象是

6、青中年人群，收入中層。區(qū)域：地區(qū)是面向全國(guó)各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。4地點(diǎn)：海飛絲是老品牌，顧客一般信得過(guò)的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑3.3. 產(chǎn)品定位策略海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì)比較突出。4.4. 廣告訴求策略（一）明確訴求對(duì)象中層收入青中年人群（重點(diǎn)男性）（二）明確訴求符號(hào)電視廣告名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑（三）明確訴求信息海飛絲去寫(xiě)效果，和海飛絲系列（四）明確訴求方式廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開(kāi)始使用這個(gè)品牌5.5. 廣告表現(xiàn)策略進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報(bào)，做

7、大的宣傳招牌。做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。名人現(xiàn)場(chǎng)表演。6.6. 廣告媒介策略電視廣告路邊廣告名人現(xiàn)場(chǎng)表演產(chǎn)品促銷活動(dòng)第四部分：廣告實(shí)施計(jì)劃1.1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)5宣傳海飛絲，擴(kuò)大知名度，滲入市場(chǎng)。2.2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間20092009 年 1010 月20102010 年 5 5 月3.3. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展4.4. 廣告的訴求對(duì)象廣大居民用戶，重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群（男性為主）5.5. 廣告的訴求重點(diǎn)以男性成功與時(shí)尚為主題6.6. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車?yán)锇l(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』?，男司機(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現(xiàn)了海飛絲。鏡頭二：司機(jī)時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三： 老板質(zhì)問(wèn)司機(jī)： “我的海飛絲怎么不見(jiàn)了？”鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚(yáng)、無(wú)頭屑，都選海飛絲”廣告語(yǔ)標(biāo)出7.7. 廣告媒介計(jì)劃通過(guò)電視廣告來(lái)表現(xiàn)，可以在 CCTV&CCTV&am