渠道部崗位說明書

1、渠道部崗位說明書職位名稱區(qū)域經(jīng)理職位代碼所屬部門渠道部職系職等職級(jí)直屬上級(jí)總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)底薪 +提成 +獎(jiǎng)金填寫日期2015.7.26核 準(zhǔn) 人職位概要 :制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，負(fù)責(zé)省內(nèi)各縣市水暖總經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)工作內(nèi)容 :% 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；% 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案談全省范圍內(nèi)總經(jīng)銷；% 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；% 組織渠道業(yè)務(wù)開發(fā)多種銷售手段，協(xié)助渠道業(yè)務(wù)人員談經(jīng)銷商完成銷售計(jì)劃；% 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；% 主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；% 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)

2、查；% 進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；% 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；任職資格 :教育背景 :市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷 :接受過受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、變革管理、管理能力開發(fā)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn): 5 年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上區(qū)域主管工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧 :對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知；具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略方案的制定與實(shí)施能力；良好的與客戶溝通談判理解能力，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；熟練使用辦公軟件。態(tài)度:正直、坦誠(chéng)、豁達(dá)、自

3、信，有恒心，有毅力；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件 :工作場(chǎng)所 :辦公室及市場(chǎng)。環(huán)境狀況 :舒適，自由危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位渠道業(yè)務(wù)職位名稱渠道業(yè)務(wù)職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級(jí)直屬上級(jí)薪金標(biāo)準(zhǔn)底薪 +提成 +獎(jiǎng)金填寫日期核 準(zhǔn) 人職位概要 :建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，水暖五金店的開發(fā)與維護(hù)，銷售的水管、電線、防水、衛(wèi)浴潔具、燈飾、廚房電器、凈水器等產(chǎn)品。工作內(nèi)容 :% 對(duì) “重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；% 執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；開發(fā)經(jīng)銷商% 制定渠道策

4、略，提供渠道服務(wù)支持；% 及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；% 為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作；% 在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；% 按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；% 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；% 參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；% 與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。任職資格 :教育背景 :市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷 :受過市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):2年以上的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。技能技巧 :對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；良好的渠道客戶關(guān)系管理；熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；熟練操作辦公軟件。態(tài)度

5、:坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情；思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力，性格開朗；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力，有敬業(yè)精神。工作條件 :工作場(chǎng)所 :辦公室及市場(chǎng)。環(huán)境狀況 :舒適，自由危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位名稱總經(jīng)理助理職位代碼所屬部門職系職等職級(jí)直屬上級(jí)總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核 準(zhǔn) 人職位概要 :協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。工作內(nèi)容 :% 協(xié)助總經(jīng)理制定戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解；% 起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；% 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各

6、部門關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議；% 配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）；% 跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議；% 在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案；% 撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司總經(jīng)理會(huì)議、專題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；% 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合管理辦開展企業(yè)文化工作；% 管理勞動(dòng)合同，辦理用工、退工手續(xù)以及員工的工資和考勤結(jié)算；% 幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，組織策劃員工的各類活動(dòng)；% 根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求，編制年度人員招聘計(jì)劃；% 充分利用各種招聘渠道滿足公司的人才需求；% 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。任職資格 :教育背景 :公關(guān)、行政管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷 :受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、項(xiàng)目管理、管理能力開發(fā)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):5年以上相關(guān)行業(yè)企業(yè)行政管理工作經(jīng)驗(yàn)，2 年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧 :知識(shí)面寬，知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)；良好的中英文口語(yǔ)、閱讀和寫作能力；熟練使用辦公軟件。態(tài)度:有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力以及敏銳的洞察