招商引資談判技巧

1、。招商引資談判技巧2010-04-23 16:23:56作者： admin 來源：瀏覽次數(shù)： 238當(dāng)前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資工作，如何提高招商引資成效呢？主要打好以下三張牌：一是打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信不威，以誠實(shí)守信贏得客商信賴是招商成功的基礎(chǔ)。二是打好“服務(wù)牌” 。良好的投資環(huán)境是客商選擇投資區(qū)域的關(guān)鍵，我市屬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)， 投資“硬件”并不占上風(fēng)，服務(wù)這一軟環(huán)境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說，客商認(rèn)同的投資風(fēng)險(xiǎn)有三個：公務(wù)員的素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、 政策法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)和市場成熟期的風(fēng)險(xiǎn)。前兩條是客商最為看重的，建立健全項(xiàng)目引進(jìn)、審批、后期管理等一系列工

2、作制度，全力服務(wù)投資企業(yè)是引進(jìn)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟】蛋l(fā)展的關(guān)鍵。招商引資談判的技巧有哪些一、注重開頭。開頭表現(xiàn)出談判者的素養(yǎng)、水平和經(jīng)驗(yàn)，好的開頭往往帶來好的結(jié)局。二、善于打破僵局。 差距大時，先避開敏感問題， 就一些次要問題達(dá)成一致，待雙方有一定的基礎(chǔ)之后，再解決最棘手的問題。三、注意討價(jià)還價(jià)，適時地作讓步是明智選擇。這是談判的核心，是談判成敗的關(guān)鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態(tài)。要沉著大方，寸利必爭。在闡明和堅(jiān)持自己觀點(diǎn)的同時， 也可以根據(jù)對方的要求修正自己的觀點(diǎn)，-可編輯修改 -。但應(yīng)掌握在既定原則內(nèi)， 在雙方爭論較大的問題上應(yīng)該積極提出建議，也可以把一些難題推給對方來解決?？傊?/p>

3、通過一步步的討價(jià)還價(jià)，漸次接近并達(dá)成協(xié)議。打破談判僵局的策略與技巧有哪些打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉(zhuǎn)移議題；尊重客觀，關(guān)注利益；多種方案，選擇代替；尊重對方，有效退讓；冷調(diào)處理，暫時休會；以硬碰硬，據(jù)理力爭。談判中退讓的原則有哪些（1）在需要的時候讓步； （2）要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的結(jié)果，從而使對方獲得心理上的滿足；（3）要求對方做出讓步時，要確保對方不失面子，要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。招商引資技巧及要點(diǎn)2010-04-26 17:04:23作者： admin 來源：瀏覽次數(shù)： 1761、重視第一印象。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素

4、很多。一般來說，投資者在決定投資之前會做較長時間的調(diào)查工作，由于多數(shù)外國投資者對中國的情況不是十分了解， 因此，在對外接待和交往過程中，給客商的第一印象非常重要。2、要有主動性、耐心和毅力。必須有針對地了解搜集一些跨國公司的背景資料，研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動積極地與對方取得聯(lián)系。 招商人員還需認(rèn)真學(xué)習(xí)一些投資專業(yè)知識，比如說一個國家或-可編輯修改 -。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和引進(jìn)項(xiàng)目類型的關(guān)系，勞動力成本、運(yùn)營成本對項(xiàng)目投資選擇地點(diǎn)的影響等。3、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”。在對外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性就要遵守一個原則“不輕易說不字”。比如，有的外商

5、提出諸如內(nèi)外銷比例、地價(jià)等明顯不合理的要求，這時候絕不能用一個“不”字來解決問題，而應(yīng)該花時間慢慢加以分析說明。4、加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作。在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談，并提前書面通知；再次，要了解清楚對方來訪的意圖和目的，以便于做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項(xiàng)目的可行性報(bào)告、合同、章程、土地使用權(quán)出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關(guān)規(guī)定的前提下，要盡可能尊重他們的習(xí)慣。6、善于站在投資者的角度思考問題。在對外洽談中， 雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同， 招商人員必須學(xué)會從投資者的角度去看待問

6、題，善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式和習(xí)慣，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)， 有耐心地提供更多的選擇給外商。7、高度重視信息的搜集和分析。加強(qiáng)同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：(1)統(tǒng)戰(zhàn)部門； (2) 各行業(yè)主管總公司； (3) 經(jīng)濟(jì)行政管理部門； (4) 咨詢公司； (5)招商顧問； (6) 已招進(jìn)的外資公司； (7) 國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)； (8) 外商產(chǎn)品代理商； (9)我國駐外機(jī)構(gòu)； (10) 國外金融機(jī)構(gòu)； (11) 外國公司駐中國辦事機(jī)構(gòu)。-可編輯修改 -。8、熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)。招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識，掌握不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。 合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物， 要做好妥協(xié)就要知道對方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價(jià)留住項(xiàng)目。9、介紹情況、回答問題要實(shí)事求是。一方面，對一些較難承諾的事情，要作出實(shí)事求是的解釋， 并指出解決問題的途徑， 外商一般是可以接受的。 另一方面，一旦給予承諾，