第十章價(jià)格策略_第1頁
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明確目標(biāo)市場明確目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位和產(chǎn)品定位明確企業(yè)明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)分析影響產(chǎn)品分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定價(jià)的因素選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略確定定價(jià)策略確定價(jià)格確定價(jià)格均衡點(diǎn)均衡點(diǎn)PQ均衡均衡價(jià)格價(jià)格100 1051510PQ50 1501510PQ無彈性需求無彈性需求彈性需求彈性需求計(jì)算公式：計(jì)算公式： 單位成本單位成本定價(jià)定價(jià)= 1預(yù)計(jì)利潤率預(yù)計(jì)利潤率單位成本單位成本10元元如果要獲得如果要獲得10%的利潤賣家定價(jià)的利潤賣家定價(jià)為多少呢？為多少呢？如果是如果是20%呢？呢？如果是如果是50%呢？呢？11.11元元12.5元元20元元我認(rèn)為它價(jià)值我認(rèn)為它價(jià)值3萬，萬，你愿意賣嗎？你愿意賣嗎？這是件寶物，這是件寶物，你認(rèn)為他值多少？你認(rèn)為他值多少？甲甲乙乙底價(jià)底價(jià)1萬萬競爭對手減價(jià)了嗎？競爭對手減價(jià)了嗎？維持原價(jià)：繼續(xù)監(jiān)維持原價(jià)：繼續(xù)監(jiān)視競爭對手的價(jià)格視競爭對手的價(jià)格否否降價(jià)會(huì)不利于我們的降價(jià)會(huì)不利于我們的市場份額和利潤嗎？市場份額和利潤嗎？是是是永久性的減價(jià)嗎？是永久性的減價(jià)嗎？是是是是下降小于下降小于2%推出鼓勵(lì)再次推出鼓勵(lì)再次購買的折價(jià)券購買的折價(jià)券下降下降2%-4%降價(jià)幅度為降價(jià)幅度為競爭者一樣競爭者一樣下降超過下降超過4%

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