電信運(yùn)營(yíng)商角逐差異化策略

1、    電信運(yùn)營(yíng)商角逐差異化策略             經(jīng)歷了上半年激烈的移動(dòng)用戶之爭(zhēng)后，中國(guó)移動(dòng)新增移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額再度下滑。工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司副司長(zhǎng)祝軍稱：“電信運(yùn)營(yíng)商間的新增用戶市場(chǎng)份額差距在進(jìn)一步縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局失衡的趨勢(shì)在逐步減緩。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然3G決戰(zhàn)還未全面拉開(kāi)，但差異化策略將是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪移動(dòng)市場(chǎng)份額并得以制勝的關(guān)鍵。     競(jìng)爭(zhēng)格局日益量變     三家

2、電信運(yùn)營(yíng)商于日前集體公布了6月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。其中，中國(guó)移動(dòng)新增501.9萬(wàn)戶、環(huán)比減少1.9%，再創(chuàng)單月新低，同比更是下降33.5%。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通則分別表現(xiàn)出不同程度的上漲。其中，中國(guó)電信新增237萬(wàn)戶，環(huán)比上升7.7%，維持?jǐn)?shù)月以來(lái)的連續(xù)增長(zhǎng)走勢(shì)；中國(guó)聯(lián)通新增86.2萬(wàn)戶，扭轉(zhuǎn)了4、5月份的環(huán)比下滑走勢(shì)，有所改善。     從移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額看，雖然短期內(nèi)中國(guó)移動(dòng)的龍頭地位還沒(méi)被撼動(dòng)，但運(yùn)營(yíng)商在新增移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額差距不斷縮小已成事實(shí)，即使是量變也足以說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一家獨(dú)大的失衡格局在逐步緩解。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)在6月新增移動(dòng)用戶中占比60.8%，較5月份環(huán)比

3、下滑3.2%；中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通則分別占比28.7%和10.5%，環(huán)比分別上升1.2%和2%。     尤其是中國(guó)電信，每月新增用戶占比已從今年1月份的12%上升至6月份的28.7%。東海證券通信行業(yè)分析師康志毅表示，16.7%的快速增長(zhǎng)主要來(lái)自于中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程領(lǐng)先和全員的大力營(yíng)銷，但預(yù)計(jì)這種增速會(huì)在中國(guó)聯(lián)通9、10月份3G業(yè)務(wù)全國(guó)試商用后出現(xiàn)放緩。一是中國(guó)電信在網(wǎng)絡(luò)和終端上無(wú)法與中國(guó)聯(lián)通正面交鋒，二是中國(guó)聯(lián)通目前還未真正發(fā)力，屆時(shí)，中國(guó)電信很可能會(huì)被中國(guó)聯(lián)通分割掉部分新增用戶市場(chǎng)份額。     中移動(dòng)積極應(yīng)對(duì)TD弱勢(shì)局面 &#

4、160;   上半年，電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)合各自的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，制定和推出了各具特色的3G產(chǎn)品。從無(wú)線上網(wǎng)卡、3G手機(jī)到上網(wǎng)本等，3G終端正在被不斷地豐富。國(guó)聯(lián)證券通信行業(yè)分析師熊云彩表示，一系列策略都反映出運(yùn)營(yíng)商正在全面加快布局3G業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)應(yīng)用，特別是運(yùn)營(yíng)商都選擇了以差異化策略來(lái)布局3G，凸顯自身優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)不足。     截至6月底，中國(guó)移動(dòng)TD用戶達(dá)到96萬(wàn)戶，其中大部分來(lái)自于上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，而TD上網(wǎng)卡在發(fā)展中也面臨著非常大的壓力。它被網(wǎng)友評(píng)論為“網(wǎng)絡(luò)速率最慢、室內(nèi)覆蓋不好和斷線率高”；同時(shí)在技術(shù)上也不及CDMA2000EVDO和WCD

5、MA。面對(duì)這一局面，中國(guó)移動(dòng)快速采取了補(bǔ)貼消費(fèi)者的方式來(lái)彌補(bǔ)業(yè)務(wù)上的不足，同時(shí)也有效避免了資費(fèi)上的價(jià)格戰(zhàn)。     除此之外，中國(guó)移動(dòng)在終端上也有所表現(xiàn)。不僅計(jì)劃聯(lián)合數(shù)家手機(jī)廠商于近期推出基于谷歌Android操作系統(tǒng)的Ophone手機(jī)，改變3G領(lǐng)域終端方面的弱勢(shì)地位。同時(shí)，還計(jì)劃盡快推出全球首個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的線上軟件商店MobileMar-ket，以增強(qiáng)在新興業(yè)務(wù)上的實(shí)力，并希望通過(guò)這些獨(dú)家產(chǎn)品以吸引更多的移動(dòng)用戶。     易觀國(guó)際副總經(jīng)理、電信專家吳文釗表示，雖然目前難以定奪運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷策略能否有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)效應(yīng)最大化，但都反映

6、了運(yùn)營(yíng)商深知差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性并且積極落于實(shí)踐。     吳文釗還表示，基于國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)上電信運(yùn)營(yíng)商和終端廠商正在不斷地相互產(chǎn)業(yè)滲透，即運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越多關(guān)注終端的介入，終端廠商也越來(lái)越多關(guān)注各類應(yīng)用的嵌入。因此，建議運(yùn)營(yíng)商在發(fā)展3G產(chǎn)品時(shí)要選擇“客戶規(guī)?！?具有廣眾市場(chǎng)的業(yè)務(wù))和“收入規(guī)?！?具有超越百億收入的業(yè)務(wù))都最具潛質(zhì)的業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。     iPhone力助聯(lián)通有效爭(zhēng)奪移動(dòng)市場(chǎng)     縱觀上半年3G市場(chǎng)之爭(zhēng)，其實(shí)更多的只是在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信之間，反倒是被市場(chǎng)看好的中國(guó)聯(lián)通，一直都表現(xiàn)

7、得不慍不火。安信證券電信行業(yè)分析師黃文戈認(rèn)為，據(jù)目前掌握的情況看，中國(guó)聯(lián)通很有可能會(huì)在10月初全國(guó)試商用時(shí)推出iPhone手機(jī)。     另外，由于更換手機(jī)將成為用戶從2G向3G轉(zhuǎn)移的最初動(dòng)力，因此，黃文戈預(yù)計(jì)一旦iPhone進(jìn)入國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，將很有可能為中國(guó)聯(lián)通帶來(lái)銷售井噴的局面，同時(shí)將引爆國(guó)內(nèi)的3G需求。     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)聯(lián)通在3G市場(chǎng)上開(kāi)始逐步發(fā)力以及成功引入iPhone，也將同時(shí)把運(yùn)營(yíng)商在3G市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)推向劍拔弩張。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，WCDMA用戶數(shù)將受此利好得到高速增長(zhǎng)。而對(duì)于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信而言，前者將可能受到被搶占中高端用戶市場(chǎng)的威脅，后者將可能被迫放緩新增移動(dòng)用戶的市場(chǎng)份額。 &#