服裝品牌運(yùn)作企劃案

1、整理ppt 整理ppt n一、項(xiàng)目介紹n二、市場(chǎng)調(diào)查與評(píng)估 1、市場(chǎng)調(diào)查分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析 n三：項(xiàng)目可行性 1.優(yōu)劣勢(shì) 2.優(yōu)劣勢(shì)的強(qiáng)度 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度 4.機(jī)會(huì)與威脅n四：產(chǎn)品展示 1：流行趨勢(shì) 2：新品開(kāi)發(fā) 3：搭配手冊(cè)整理pptn休閑。什么是休閑呢？休閑的場(chǎng)合指的是工作之余個(gè)人活動(dòng)的時(shí)間。它指的是什么呢？大概是這么幾個(gè)情況，第一，在家睡覺(jué)，第二健身運(yùn)動(dòng)，第三，觀光游覽，第四逛街購(gòu)物。這樣一些場(chǎng)合我們把它叫休閑的場(chǎng)合。這個(gè)場(chǎng)合穿著打扮的基本要求是什么呢？四個(gè)字，舒適自然。n但是現(xiàn)在的消費(fèi)人群人們是否會(huì)有我們衣櫥滿滿，卻總覺(jué)得還是少一件；早起半個(gè)鐘，上班卻還是踩點(diǎn)而來(lái)；延遲

2、1小時(shí)，赴約仍舊是人在待我。為什么呢，原因是找不到合適的衣裳！為什么找不到合適的衣裳呢，那是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體，并非人人都擁有時(shí)尚潮流的服飾搭配方法。即使是現(xiàn)有的資源很有可能也無(wú)法充分的利用起來(lái)。n早在20世紀(jì)70年代美國(guó)洛杉磯大學(xué)的心理學(xué)教授馬瑞比恩博士就得出結(jié)論：我們每個(gè)人互相之間給對(duì)方留下的印象有55%取決于我們的外表，38%取決于我們的聲音，7%才是談話的實(shí)際內(nèi)容和背景資料，這是幾乎不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的，不論你認(rèn)為這樣是否合理，事實(shí)就是如此再也沒(méi)有比讓別人記住你的衣服從而記住你更好的辦法了。可見(jiàn)，服飾搭配在我們?nèi)粘Ｉ钪惺嵌嗝吹闹匾?！整理pptn項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：n品牌名稱(chēng)：品牌名稱(chēng)

3、：to display 意為“展示自我”。 n品牌定位：品牌定位：該品牌定位于少女休閑服飾品牌，以簡(jiǎn)潔而又不失個(gè)性，自然而又舒適的設(shè)計(jì)理念為主旨，以引領(lǐng)少女們充分展現(xiàn)出自我優(yōu)雅、內(nèi)涵、和自信的個(gè)性為己任。服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂(lè)、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，撇開(kāi)了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 n商品特征：商品特征： to display以服裝銷(xiāo)售為主，輔以和服裝相搭配的圍巾、帽子、皮包、鞋子、腰帶、襪子等全系列商品。

4、種類(lèi)豐富，可以使得消費(fèi)者在購(gòu)物期間清晰地感受到相互搭配的趣味性。n主要網(wǎng)點(diǎn)：主要網(wǎng)點(diǎn)：武漢，廣州等n消費(fèi)人群定位：消費(fèi)人群定位：主要消費(fèi)人群是在校期間的學(xué)生。延續(xù)性消費(fèi)人群是剛走上崗位依然追求時(shí)尚和個(gè)性就業(yè)女性。 她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，我們?yōu)樗齻儙?lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料以選用自然舒適為主。針對(duì)年齡層18-28歲都市女性。她們年輕、健康、熱情、富有朝氣，他們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力，她們對(duì)時(shí)尚文化有著年輕人獨(dú)到的見(jiàn)解和要求。她們會(huì)在白天努力工作和學(xué)習(xí)，晚上三五成群的出現(xiàn)在餐廳、酒吧、會(huì)所小聚，暢談流行時(shí)尚話題，神聊大千世界奇聞。她們是這個(gè)世界最具有活力的族群。 整理pptn二

5、：市場(chǎng)調(diào)查與評(píng)估二：市場(chǎng)調(diào)查與評(píng)估n 1.市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析 通過(guò)調(diào)查，我們了解到產(chǎn)品多元化已經(jīng)是現(xiàn)在服裝品牌的一個(gè)不可否定的走向。服飾品牌都不僅僅局限于服裝本身的設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售，用于搭配的配飾，手包等也逐漸獲得各個(gè)品牌注目。n 多數(shù)男女消費(fèi)者第一還是選擇適合自己的服裝就好；女生在追逐潮流方面體現(xiàn)的更加明顯，男生則是選擇標(biāo)新立異的服裝來(lái)體現(xiàn)自身的風(fēng)格特色。n 在休閑服裝中，消費(fèi)者偏愛(ài)的風(fēng)格以簡(jiǎn)約風(fēng)最多，簡(jiǎn)約風(fēng)格的服裝廓形簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單，顯得大方得體，深得消費(fèi)者的喜歡，部分的消費(fèi)者會(huì)選擇個(gè)性與混搭風(fēng)格的服裝來(lái)體現(xiàn)自己的個(gè)性特點(diǎn)。這是因?yàn)槲覀冋{(diào)查的人群是以學(xué)生為主，還是學(xué)生時(shí)期的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)上還

6、沒(méi)有獨(dú)立，所以消費(fèi)的價(jià)格不會(huì)過(guò)高。n我們?cè)僭O(shè)計(jì)出新穎款式的同時(shí)，應(yīng)更多的確保服裝的質(zhì)量，這樣才能更加吸引住留住顧客，讓顧客為此喜歡上這個(gè)品牌。n每月在服裝的消費(fèi)上，學(xué)生時(shí)期的年輕人，經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立，在服裝上的消費(fèi)水平也不會(huì)太高，所以我們?cè)诜b價(jià)格的定位上不能過(guò)高，要注重消費(fèi)者的消費(fèi)水平。n在自己偏好哪種類(lèi)型的服裝上，大多數(shù)的消費(fèi)者還是比較喜歡帶有設(shè)計(jì)感的服裝，而不是熱衷于那些很普通的服裝款式，越來(lái)越多的消費(fèi)者更加注重服裝的潮流趨勢(shì)。 服裝風(fēng)格適合自己追逐潮流標(biāo)新立異比 率80%12%8%偏愛(ài)的服裝風(fēng)格簡(jiǎn)約個(gè)性混搭比 率50%26%19%注重搭配一般注重很注重非常注重比 率50%40%10%消費(fèi)

7、價(jià)格100以下100-300300-800比 率9%59%28%喜歡一個(gè)品牌的原因服裝質(zhì)量穿出自己風(fēng)格款式特別品牌效應(yīng)價(jià)格實(shí)惠塑造形象比 率40%15%15%10%10%8%每月消費(fèi)100以下100-300300-500比 率9%50%25%整理pptn 在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)更傾向的品質(zhì)上，消費(fèi)者們更多的注重自己的穿著方式，根據(jù)自己自身以及喜好來(lái)選擇。在這同時(shí)，他們也會(huì)選擇設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)的服裝來(lái)突顯自己喜歡的服裝風(fēng)格。n 在與人撞衫的觀點(diǎn)上，以介意的人居多，占了50%；不介意的占30%；非常介意的與無(wú)所謂的各占10%；由此可見(jiàn)，消費(fèi)者還是比較介意自己的服裝與人撞衫。n 在選擇購(gòu)買(mǎi)服裝的地區(qū)上，大多數(shù)的消

8、費(fèi)者還是喜歡去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝。n 在選擇到哪類(lèi)店去購(gòu)買(mǎi)服裝上，以門(mén)面寬敞店居多，占了50%，討厭一進(jìn)門(mén)就被營(yíng)業(yè)員跟著問(wèn)這問(wèn)那，占了35%；豪華裝修和裝潢一般的各占8%；喜歡一進(jìn)門(mén)讓營(yíng)業(yè)員跟著便于詢問(wèn)的占3%；其他的占4%；由此可以看出，消費(fèi)者們喜歡在門(mén)面寬敞的店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服裝，那樣都可以讓自己購(gòu)買(mǎi)服裝的心情跟店面一樣寬敞，大多數(shù)人討厭一進(jìn)門(mén)就被跟著問(wèn)這問(wèn)那，讓消費(fèi)者覺(jué)得不自在，不能輕松地購(gòu)買(mǎi)服裝，所以，我們?cè)谶@些方面都需要注意。購(gòu)買(mǎi)時(shí)更傾向的品質(zhì)穿著方式適合自己設(shè)計(jì)感強(qiáng)款式流行價(jià)格適中其他比率45%25%15%4%4%2%與人撞衫介意不介意非常介意無(wú)所謂比率50%30%10%10%購(gòu)買(mǎi)服裝的地區(qū)專(zhuān)

9、賣(mài)店一般服裝店平價(jià)店商場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)其他比率45%20%20%6%5%4%偏好類(lèi)型有設(shè)計(jì)感流行款基本款其他比 率55%25%15%5%n市場(chǎng)調(diào)查與評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查與評(píng)估整理pptn百家好百家好 （Basic House ）：）：n 它是目前韓國(guó)品牌中知名度和銷(xiāo)量雙第一的品牌擁有生活休閑品牌，商務(wù)休閑品牌、以及女性休閑品牌、歐美風(fēng)格品牌 。無(wú)論上學(xué)，工作，運(yùn)動(dòng)或是戶外活動(dòng)，能夠全方位地充分滿足每一個(gè)精彩瞬間的時(shí)尚風(fēng)格，雖然是不同的消費(fèi)群體，但是，將各自擁有的生活形態(tài)，盡可能地便于滿足消費(fèi)者，這就是百家好的品牌概念。雖然是不同的消費(fèi)者，但因他們有著同樣的追求，所以百家好都能提供最為舒適、最為得體的時(shí)裝 。n消

10、費(fèi)人群定位：消費(fèi)人群定位： 百家好多樣化定位、適合于不同年齡層的消費(fèi)者。主要目標(biāo)消費(fèi)群：18-28歲，次要消費(fèi)群：擁有相同生活形態(tài)的群體。并且針對(duì)不同年齡層的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的多種系列產(chǎn)品，提供全家可共享的多樣化時(shí)尚產(chǎn)品系列。 n品牌個(gè)性：品牌個(gè)性： 百家好產(chǎn)品種類(lèi)豐富，包括男裝、女裝、童裝還有相應(yīng)搭配的飾品、鞋類(lèi)。其服裝朝氣蓬勃、舒適得體、明艷時(shí)尚、前衛(wèi)簡(jiǎn)約的款式深得消費(fèi)者的青睞和追捧。少女休閑裝針對(duì)18-28歲的時(shí)髦女子設(shè)計(jì)，色彩跳躍艷麗，質(zhì)地以棉麻為主。價(jià)格一般在400-1500元，一般來(lái)說(shuō)是大眾能夠接受的休閑品牌。 整理ppt n設(shè)計(jì)風(fēng)格：設(shè)計(jì)風(fēng)格： 將BASIC形式的前衛(wèi)解釋與趨勢(shì)相結(jié)合，

11、并與大眾共同成長(zhǎng)的品牌。簡(jiǎn)潔，但形象突出，功能性強(qiáng)，充滿年輕活力的摩登休閑街。n品牌路線：品牌路線： 忠于消費(fèi)者隨意穿著需求的形式，根據(jù)SESON ITEM消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而提出的嶄新路線。 本著“NOT BIG,BUT GOOD”（不求最大，只求最好）的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提供健康的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)健全透明的經(jīng)營(yíng)手段創(chuàng)造純凈的利潤(rùn)。 百家好位居韓國(guó)休閑裝的第一位，可以說(shuō)，她是代表韓國(guó)潮流的時(shí)裝流通品牌。企業(yè)擁有者可主導(dǎo)合理價(jià)格與趨勢(shì)的設(shè)計(jì)人才，體系化的生產(chǎn)線，及運(yùn)輸流通系統(tǒng)。n銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售策略： 在銷(xiāo)售上百家好首先充分利用了本國(guó)的豐富資源明星效應(yīng)，選擇適合自己品牌風(fēng)格的明星作為代言，通過(guò)明

12、星的活躍可以使人們更為明快的感受該品牌的風(fēng)格氣質(zhì)，以引領(lǐng)流行的搭配方式。 而且在產(chǎn)品的成列上，分區(qū)明確，櫥窗內(nèi)的展示商品的更換也能使消費(fèi)者不斷地感受新的搭配方式，使新鮮感不斷。 百家好百家好Basic houseBasic house整理pptn三三 項(xiàng)目可行性項(xiàng)目可行性n1：優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)劣勢(shì)：n1）：產(chǎn)品特色：nto display以服裝銷(xiāo)售為主，輔以和服裝相搭配的圍巾、帽子、皮包、鞋子、腰帶、襪子等全系列商品。種類(lèi)豐富，可以使得消費(fèi)者在購(gòu)物期間清晰地感受到相互搭配的趣味性。始終堅(jiān)持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為擁有年輕心態(tài)的女性傳遞擁抱自然、

13、享受時(shí)尚的年輕生活態(tài)度和物超所值、物美價(jià)更美的購(gòu)物樂(lè)趣。nto display的消費(fèi)人群定位于年齡層18-28歲都市女性。她們年輕、健康、熱情、富有朝氣，善于接受新興事物，所以在品牌推出之初，受到的壓力會(huì)相對(duì)較低。n并且為了迎合該年齡段女性希望個(gè)性獨(dú)特的喜好，我們將強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上市“快”，價(jià)格便宜，款多量少。n相對(duì)的，為了使搭配性強(qiáng)，款式間的差異性設(shè)計(jì)十分重要，否則不但不能達(dá)到使消費(fèi)者不斷感到新穎的目標(biāo)，反而還會(huì)覺(jué)得枯燥。其次，因?yàn)樯鲜挟a(chǎn)品的更新速度所需要的人力資源管理平衡，處理必須恰到好處。 整理pptn2）：經(jīng)營(yíng)模式：n現(xiàn)在多元化經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)基本成為服裝企業(yè)的主導(dǎo)，而我們的品牌采用其中集中化多

14、元經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)方式的特征是提供的產(chǎn)品或者服務(wù)和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)有一定的相關(guān)性，提供的對(duì)象有可能是現(xiàn)有的顧客，也可能是新顧客；品牌可能投入相當(dāng)?shù)馁Y源拓展新的市場(chǎng)。也可能通過(guò)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。改變了單一服裝收益的困境，改變銷(xiāo)售模式，采用立體式傳播、互動(dòng)式推廣，大賣(mài)場(chǎng)，單店零售、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)體采購(gòu)，不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)等多種模式，讓產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)主宰市場(chǎng)，通過(guò)品牌、品質(zhì)、打入消費(fèi)人群，通過(guò)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)高收益先河，迅速打開(kāi)市場(chǎng)！ 而多元化的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)本身以下幾個(gè)要求： 第一，企業(yè)必須擁有一定的經(jīng)營(yíng)資源剩余。 第二，企業(yè)必須注意發(fā)揮關(guān)聯(lián)、協(xié)調(diào)作用。 第三，企業(yè)應(yīng)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第四，

15、企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有超強(qiáng)的管理能力。 為此，該品牌創(chuàng)立之初要充分地評(píng)估自己的資 源實(shí)力，進(jìn)行科學(xué)論證，從資源潛力、市場(chǎng)占有率、 市場(chǎng)適應(yīng)能力等方面進(jìn)行通盤(pán)的考慮。絕不能盲目 推行多元化經(jīng)營(yíng)。 否則不但不能發(fā)揮出多元化經(jīng)營(yíng) 模式的優(yōu)點(diǎn)，還會(huì)在品牌創(chuàng)立之初就可能因分散投資 資源和降低企業(yè)原有實(shí)力而增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 整理pptn3）：信息反饋：n 總部與分店之間以日或者周為單位進(jìn)行固定的聯(lián)系，并在總部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的信 息處理人員，將上報(bào)的信息總結(jié)并綜合，從而能夠快速而準(zhǔn)確的得出各服裝與附屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度，使公司能夠適時(shí)的通過(guò)該信息在產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)表中 做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使生產(chǎn)與銷(xiāo)售不脫離。n并在官網(wǎng)中設(shè)立回饋點(diǎn)，使企業(yè)

16、能夠直接的獲得消費(fèi)者意見(jiàn)， 同樣也能夠使銷(xiāo)售商更為清晰地了解到消費(fèi)者的需求，從 而進(jìn)行改善。n4）：特色服務(wù)：n采用VIP會(huì)員制度，不時(shí)的將最新的品牌資訊以短信或 者其他途徑通知消費(fèi)者，在節(jié)日里也送上真摯的祝福， 使其感受到我們品牌對(duì)他們的關(guān)懷。n在網(wǎng)購(gòu)盛行的當(dāng)下，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)點(diǎn)，使購(gòu)物 更便捷。 整理ppt2.2.優(yōu)劣勢(shì)的強(qiáng)度優(yōu)劣勢(shì)的強(qiáng)度 創(chuàng)立多元化經(jīng)營(yíng)模式，只要品牌對(duì)自身的認(rèn)識(shí)正確，徐徐漸進(jìn)，絕不能盲目推行多元化經(jīng)營(yíng)。由于企業(yè)在多元化發(fā)展領(lǐng)域由創(chuàng)辦到形成利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)需要一段時(shí)間，這期間企業(yè)只有保持足夠的資源投入，才能支撐到企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)

17、能力是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)物，具有價(jià)值性、不可模仿性、不可替代性和延展性等特征。3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度 首先建立良好的管理體系，對(duì)員工進(jìn)行如何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)培訓(xùn)，嚴(yán)格落實(shí)。并且to display注重的是搭配和面料的選取， 在選取面料方面會(huì)十分注重，對(duì)于舒適，健康，自然等特性進(jìn)行層層篩選，即使款式被模仿， to display也能自信的向消費(fèi)者保證自己面料的獨(dú)特性。整理pptn4.4.機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)與威脅n to display針對(duì)年齡層18-28歲都市女性。她們年輕、健康、熱情、富有朝氣，善于接受新的事物，而且消費(fèi)群的隊(duì)伍龐大，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，我們?yōu)樗齻儙?lái)了年輕、

18、活力，有趣的生活方式，擁有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力。市場(chǎng)空間是龐大的。n 但是這同時(shí)也是我們需要面對(duì)的威脅，針對(duì)這相同年齡段的消費(fèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)目極大，想要在其中站立穩(wěn)腳步，穩(wěn)步向前，實(shí)現(xiàn)品牌的全新和多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 ，我們面臨的困難也是巨大的。n 需在堅(jiān)持品牌主旨的前提下，不斷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，使其更為貼合市場(chǎng)，才能在這嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，獲得最終的勝利。整理pptnComfortablen運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)潔的形態(tài)，柔軟的面料，流線型的廓型為靈感來(lái)源整理pptn色彩方面一直以簡(jiǎn)單的黑白灰為主而配飾方面就會(huì)以彩色來(lái)加以點(diǎn)綴和突出時(shí)尚感。整理pptn在面料上面以毛呢，漆皮，針織為主，廓型上面簡(jiǎn)潔大

19、方，但是在配飾上面又注入一些比較流行的元素使得整體效果時(shí)尚感強(qiáng)。整理pptn細(xì)節(jié)上面采用了流行很久的雙排扣風(fēng)衣，簡(jiǎn)單的鞋子造型上面點(diǎn)綴的一些裝飾，簡(jiǎn)單而時(shí)尚，漆皮夾克的剪裁精致的分割和寬松闊腿褲的造型上面配以系腰帶的點(diǎn)綴休閑而有設(shè)計(jì)感。簡(jiǎn)潔的牛仔褲配以流行的配飾整體感覺(jué)又上升到一個(gè)階段。整理ppt不局限于一種搭配，能夠同時(shí)演繹出多種風(fēng)格的多元化夾克。這個(gè)季度，稍夸張的肩部曲線或帶有男裝感覺(jué)的寬松夾克，以炫耀纖細(xì)腰部曲線的女人味十足的夾克形式回歸。這一季，喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格夾克的你，可以從這里尋找到你所需要的 整理ppt產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表 秋數(shù)量初冬數(shù)量深冬數(shù)量總計(jì)短外套8短外套5短外套619棉襖棉襖4棉襖610長(zhǎng)褲3長(zhǎng)褲5長(zhǎng)褲513針織衫5針織衫6針織衫415配飾3配飾2配飾27圍巾1圍巾2圍巾47鞋子2鞋子1鞋子14裙子3裙子1裙子15毛衣毛衣3毛衣58大衣2大衣4大衣612總計(jì)273340100整理ppt產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：整理ppt系列搭配：系列搭配：時(shí)尚感的夾克與鉛筆褲或打底褲搭配，裙子也是不錯(cuò)的搭