產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略框架產(chǎn)品戰(zhàn)略框架 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品線戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略愿景愿景產(chǎn)品平臺是共同技術(shù)要素的集合產(chǎn)品線戰(zhàn)略是一個分時間段的有條件的計劃產(chǎn)品線戰(zhàn)略的具體實施明確方向和競爭定位產(chǎn)品戰(zhàn)略是一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。 技術(shù)、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品線與產(chǎn)品的關(guān)系技術(shù)、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品線與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術(shù)專用技術(shù)*公共技術(shù)公共技術(shù)專用技術(shù)專用技術(shù)* 技術(shù)要素也可按照其作用劃分為

2、：決定性要素、支持性要素。產(chǎn)品組合管理的對象和輸出產(chǎn)品組合管理的對象和輸出硬件單板n硬件單板1硬件單板n硬件單板1特性1計劃版本1計劃產(chǎn)品1路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線1規(guī)劃產(chǎn)品平臺規(guī)劃特性n計劃版本n計劃產(chǎn)品n路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線n規(guī)劃C841E16C841DRCMML主機(jī)軟件接口MTP大容量TSM酒店接口R003R001V610V510B型機(jī)128交換機(jī)接入網(wǎng)C&C08主版本子版本產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺待選平臺右圖說明了整體的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略規(guī)劃。它表明了三種不同的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略。每一

3、種戰(zhàn)略都表明了其不同的地位?，F(xiàn)有和計劃的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略用虛線分開。高性能系統(tǒng)的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略E-Comp正接近其生命周期的頂峰，而計劃的產(chǎn)品平臺延伸是為了延長其競爭生命。該戰(zhàn)略用新的高性能產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略N/C-13（采用一個完全不同的結(jié)構(gòu)）取代E-Comp。因為在新產(chǎn)品戰(zhàn)略所需的技術(shù)不能及時獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長E-comp是必要的.平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺待選平臺中游系統(tǒng)產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略ESP，闡述了一種派生的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略ESP-Port,它與ESP相似，但又有足夠的不同點，因此，需要公司將其作為全新的產(chǎn)品平

4、臺戰(zhàn)略處理。這也應(yīng)該在它的生命周期的初始階段。那時公司仍未決定以新一代產(chǎn)品平臺取代其中游系統(tǒng)產(chǎn)品平臺。因新一代產(chǎn)品的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略的大方向并未明確，仍有待商討，公司計劃在一年內(nèi)起動開發(fā)。產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）平臺平臺E-Comp平臺平臺ESP衍生平臺衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺待選平臺最下面的部分表明了面向新市場機(jī)遇的產(chǎn)品平臺。這種情況下，公司已決定進(jìn)入這一新市場，但對新產(chǎn)品的具體產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略還是不明確。有三種迥然不同的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略正被研究和評估：Adv-P1，SQ-2和HT-Ext。公司將在隨后的幾個月內(nèi)從中選出一項作為進(jìn)入新市場的產(chǎn)品平臺

5、戰(zhàn)略。產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃IBM ThinkPad產(chǎn)品線9293949596979899ThinkPad700ThinkPad700CThinkPad750ThinkPad755ThinkPad750CThinkPad755CThinkPad300ThinkPad380ThinkPad380DThinkPad560ThinkPad770ThinkPad500ThinkPad510CThinkPad755CD/CVThinkPad760ThinkPad570ThinkPad240ThinkPad390XThinkPad600XThinkPad140

6、0ThinkPad1500ThinkPad390E2000高檔家族中檔家族低檔家族產(chǎn)品組合管理的框架產(chǎn)品組合管理的框架市場人員及研發(fā)人員了解進(jìn)入的細(xì)分市場分析細(xì)分市場中的市場機(jī)會收搜集并分析市場需求競爭/競爭對手信息支持產(chǎn)品線組合與產(chǎn)品的銷售預(yù)測產(chǎn)品線/IPMT分析組合制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃制定產(chǎn)品線路標(biāo)市場信息客戶反饋競爭對手信息競爭對手信息技術(shù)趨勢技術(shù)趨勢當(dāng)前的產(chǎn)品組合公司戰(zhàn)略（技術(shù)）公司戰(zhàn)略（技術(shù)）集成組合管理團(tuán)隊集成組合管理團(tuán)隊(IPMT) (IPMT) IPD IPD 技術(shù)路標(biāo)技術(shù)路標(biāo)ConceptPlanDevelopQualifyLaunchL i f eCycleConceptPl

7、anDevelopQualifyLaunchL i f eCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchL i f eCycle概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期了解市場進(jìn)行市場細(xì)分進(jìn)行組合分析制定業(yè)務(wù)策略和計劃優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃管理業(yè)務(wù)計劃、評估績效組合管理組合管理 項目任務(wù)書項目任務(wù)書？是是否否組合分析組合分析產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品線項目組合產(chǎn)品線路標(biāo)注：含技術(shù)、平臺、產(chǎn)品項目任務(wù)書（項目任務(wù)書（Charter）的作用）的作用主要作用是：1. 正式啟動項目2. 指導(dǎo)PDT 初步市場情況的總結(jié)和產(chǎn)品定位 對項目提出高層要求和主要指標(biāo)3. 任命PDT成員 PDT任務(wù)書是由IPMT根據(jù)

8、產(chǎn)品組合管理流程的輸出，在公司業(yè)務(wù)策略的指導(dǎo)下，擬制的向IPD流程的輸入。光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)管光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)管T2000V1R7 PDT任務(wù)書任務(wù)書T2000概要描述概要描述 - 什么產(chǎn)品：光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)元級管理系統(tǒng)，T2000V100R007。 - 產(chǎn)品功能：繼承T2000V1版本所有特性，系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，支持光網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品和新特性。 - 銷往何處（市場）：國內(nèi)和海外市場。 - 銷售渠道：直銷或?qū)で螽?dāng)?shù)睾献骰锇椤?- 如何促銷：品牌影響力，技術(shù)推廣。 - 如何執(zhí)行：針對所有市場進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品包的競爭性優(yōu)產(chǎn)品包的競爭性優(yōu)勢勢1. 端到端多業(yè)務(wù)管理。2. 中文界面。3. 低成本及功能靈活組件方案。4.快速市場響應(yīng)。戰(zhàn)

9、略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)1. 維持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。在網(wǎng)管上，與國內(nèi)競爭對手拉開差距，與國外競爭對手縮短差距。2. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改造，SDH設(shè)備和功能特性的拆分，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性。進(jìn)而開發(fā)提高系統(tǒng)的可用性、可操作性和增值服務(wù)特性。產(chǎn)品族路標(biāo)產(chǎn)品族路標(biāo)目標(biāo)細(xì)分市場目標(biāo)細(xì)分市場將銷售到下列細(xì)分市場的銷售將銷售到下列細(xì)分市場的銷售目標(biāo)的百分比目標(biāo)的百分比高端配置10%中等配置60%LCT30%其他列出該產(chǎn)品要上市的所有地區(qū)：可以是：中國，亞太，北美，歐洲，中東，北非，拉美中國，亞太，北美，歐洲，中東，非洲，拉美V100R005V100R006B02V100R006B01V100R007B01V100R00

10、7B02V100R008B01T2000當(dāng)前主流系列版本T2000拆分系列版本價值描述價值描述滿足光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理和監(jiān)控基本功能需求，操作簡單容易，降低運維成本。目標(biāo)描述目標(biāo)描述配合光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，實現(xiàn)份額最大化，并且網(wǎng)管軟件銷售利潤最大化。需求總結(jié)需求總結(jié)1、新設(shè)備和新特性的配套支持：Metro3500 V1R1、Metro2150 V1R1和BWS1600 V1R2等。2、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)根據(jù)設(shè)備類型和功能特性拆分：SDH設(shè)備和功能特性拆分。 PDT任務(wù)書（續(xù)）任務(wù)書（續(xù)）里程碑計劃日期任務(wù)書2003-05-13CDCP2003-07-08/2003-10-10PDCP2003-07-08/2003-

11、10-10TR4A2003-11-25/2004-02-25Beta/2004-03-25TR5EDCPADCP/2004-04-25發(fā)布日期2003-12-15/2004-05-25GA2004-05-25客戶承諾？停止銷售停止制造停止服務(wù)與支持財務(wù)分析所有數(shù)據(jù)以人民幣計算假設(shè)/指導(dǎo)銷售收入GA點制造毛利率%59GA點目標(biāo)成本GA點目標(biāo)價格研發(fā)費用874萬產(chǎn)品/型號/模型質(zhì)量等級（A、B或C） B產(chǎn)品聲明周期（月）6按本產(chǎn)品的GA到替代產(chǎn)品的目標(biāo)GA計算T20001b該項目的特殊要求該項目的特殊要求無角色姓名PDT經(jīng)理PDT營銷代表PDT研發(fā)代表PDT財務(wù)代表PQAPDT制造代表PDT采購代

12、表PDT技術(shù)支援代表競爭分析競爭分析競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品市場份額市場份額%北電Preside15朗訊Navis10中興ZXSM-NMS 10武郵10市場歷史市場容量公司份額基于收入而不是銷量占容量的百分比2001年282億美元32002年105億美元62003年105億美元7PDTPDT成員成員這些代表的名字必須填進(jìn)來，并承諾制訂一個成功的任務(wù)書。如果名字是空缺的，IPMT 成員必須承諾在最多在幾天內(nèi)就可以解決。公司公司IPMTIPMT簽字：簽字： T2000PDT任務(wù)書（續(xù)）任務(wù)書（續(xù)）產(chǎn)品組合管理的步驟和方法產(chǎn)品組合管理的步驟和方法財務(wù)分析財務(wù)分析組合分析組合分析顧客顧客 $APPEALS$A

13、PPEALS制定策略和計劃制定策略和計劃- 市場細(xì)分- 當(dāng)前的 SPAN & FAN- 增加市場份額- 將來的 SPAN & FANCompetitive PositionCompetitive PositionStrategic Position AnalysisStrategic Position Analysis- -+ +Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMi

14、n.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsAvoid/Exit+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsSegment AttractivenessSegment Attractiveness+ +- -Finan

15、cial AnalysisFinancial AnalysisNEBTNEBTGross Development $Gross Development $403020103040Grow/InvestHarvest/Resegment - 瞄準(zhǔn)競爭者 - 定義成功的產(chǎn)品- 行動計劃PDTPDTs sCompetitive PositionCompetitive PositionStrategic Position AnalysisStrategic Position Analysis- -+ +Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+ +- -Financial

16、 AnalysisFinancial Analysis40302010102030Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire SkillsAvoid/Exit+ +- -Financial AnalysisFinancial Analysis40302010102030Cash GenerationMin.TargetNEBTCompetitive PositionCompetitive Position- -+ +Acquire Skill

17、sSegment AttractivenessSegment Attractiveness+ +- -Financial AnalysisFinancial AnalysisNEBTNEBTGross Development $Gross Development $4030201030Grow/InvestHarvest/Resegment資源平衡資源平衡形成產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃形成產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃市場分析市場分析案例分析案例分析H公司GSM_OSS產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃注： OSS產(chǎn)品是GSM的操作維護(hù)中心，主要功能是對GSM設(shè)備進(jìn)行配置、維護(hù)、故障定位、告警、話單存儲，是GSM產(chǎn)品線中的成員，要和NSS或者

18、BSS搭配銷售，不能單獨銷售。CC08B型機(jī)軟硬件平臺（AM/CM32、40M光纖、E16、SSP2.0等）無線智能網(wǎng)MSSP模塊接入H H公司公司GSMGSM產(chǎn)品平臺規(guī)劃產(chǎn)品平臺規(guī)劃R003MSCV3.0MSCV4.0R002R001MSCV2.0中等城市市場農(nóng)村和中小城市市場大中城市市場時間軸傳輸155M SDHH H公司產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程公司產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程審核路標(biāo)規(guī)劃制定路標(biāo)規(guī)劃現(xiàn)狀分析策略分析產(chǎn)品線總監(jiān)財務(wù)部產(chǎn)品線/PDTIPMT市場部市場機(jī)會分析財務(wù)分析產(chǎn)品現(xiàn)狀競爭情況分析組合分析客戶需求分析制定業(yè)務(wù)目標(biāo)市場策略研發(fā)策略路標(biāo)規(guī)劃資源平衡批準(zhǔn)路標(biāo)規(guī)劃資源需求產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃評審操作指南產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃評審操作指南一、路標(biāo)規(guī)劃評審分為兩個層次：第一個層次由IPMT來評審，重點在宏觀的發(fā)展方向，主要依據(jù)是材料一；第二個層次是由產(chǎn)品線總監(jiān)來召集，由相關(guān)技術(shù)專家及市場人員參與，主要是跟據(jù)IPMT的決定確定具體的版本和特性計劃，主要評審依據(jù)是材料二。二、路標(biāo)規(guī)劃評審的具體步驟如下：1. 由PDT和產(chǎn)