國際貿(mào)易與實務(wù)(TMT)實訓(xùn)大綱

1、國際貿(mào)易與實務(wù)(TMT實訓(xùn)大綱操作一:建交函一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來中建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英語信函表達。學(xué)生能根據(jù)提供的資料,采用正確的信函格式擬出英文信函,利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓(xùn)要求1.掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等;2.根據(jù)提供的資料譯寫信函,要求清楚、準(zhǔn)確,并符合英語用法和外貿(mào)習(xí)慣。三、實訓(xùn)提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié),在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1.寫信要點2.常用句型操作二:出口報價核算一、實訓(xùn)目的通過本次操作,提高學(xué)生的出口核算能力,能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費

2、核算和保險費核算。二、實訓(xùn)要求1.了解有關(guān)出口核算的主要內(nèi)容;2.能核算出口總成本、盈虧率、換匯率、出口退稅總額及保險費等指標(biāo);3.要求列出詳盡的計算過程(分步計算結(jié)果保留4位小數(shù),最后報價取2位小數(shù)。三、實訓(xùn)提示1.有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進入“信息查詢系統(tǒng)”查詢。2.明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語的價格構(gòu)成。3.清楚成本、各項費用和利潤的計算依據(jù)。4.在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時,應(yīng)取整。(如:計算得出結(jié)果為192.88,應(yīng)取192箱5.出口定額費屬國內(nèi)費用,其費率的計費基礎(chǔ)為含稅的采購成本。操作三:發(fā)盤函一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來中發(fā)盤函的英語信函

3、表達。學(xué)生能根據(jù)提供的資料,采用正確的信函格式擬出英文信函,利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓(xùn)要求1.掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等;2.根據(jù)客戶來函要求,寫一封發(fā)盤信,詳細回答客戶提出的問題,告知對方交易的基本條件,并敦促對方盡快做出決定,并告知發(fā)盤的有效期。三、實訓(xùn)提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié),在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1.寫信要點2.常用句型操作四:出口還盤核算一、實訓(xùn)目的通過本次操作,提高學(xué)生的出口還盤核算能力,就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。二、實訓(xùn)要求1.掌握有關(guān)出口還

4、盤核算的主要內(nèi)容;2.根據(jù)業(yè)務(wù)反饋,即客戶的還價,進行還價核算;3.根據(jù)題目要求,再次報價。三、實訓(xùn)提示公式:CIF CX=實際成本+國內(nèi)費用+傭金+利潤+出口運費+保費1.利潤核算:2.國內(nèi)供貨價格:3.再次報價:操作五:還盤函一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來中還盤函的英語信函表達。學(xué)生能根據(jù)提供的資料,采用正確的信函格式擬出英文信函,利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實訓(xùn)要求1.掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等;2.根據(jù)客戶的還盤以及所作的還價核算,草擬還盤信,要求清楚、準(zhǔn)確,并符合英語用法和外貿(mào)習(xí)慣。三、實訓(xùn)提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、

5、還盤、成交等環(huán)節(jié),在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1.寫信要點2.常用句型操作六:成交核算一、實訓(xùn)目的通過本次操作,提高學(xué)生的出口成交核算能力,就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。二、實訓(xùn)要求1.掌握出口成交核算的主要內(nèi)容;2.根據(jù)與國外客戶最終達成的交易條件,作出詳細的出口合同核算,其中包括:1購貨總成本2總退稅收入3實際采購成本4費用細目及總額(包括:國內(nèi)費用、海洋運費、保險費、傭金5合同利潤額及利潤率注意:計算過程保留四位小數(shù),最后結(jié)果保留二位小數(shù)三、實訓(xùn)提示1.購貨總成本=購貨成本(國內(nèi)采購價格×數(shù)量2.退稅收入=購貨成本&

6、#215;出口退稅率/(1+增值稅率注意:實際成本+退稅收入=購貨成本3.成交金額=成交價格×數(shù)量4.成交利潤:利用報價公式=成交金額-實際成本-國內(nèi)費用-出口運費-保費-傭金5.利潤率=利潤額/銷售收入6.其他費用的計算,按照前面報價中的公式來,注意數(shù)量即可。操作七:出口合同的簽訂一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生了解國際貨物買賣合同條款的主要內(nèi)容,掌握擬訂國際貨物買賣合同條款時應(yīng)注意的問題,能熟練應(yīng)用有關(guān)的國際貿(mào)易慣例獨立擬訂合同的主要條款。二、實訓(xùn)要求1.根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認(rèn)書,要求條款內(nèi)容全面、具體;2.給國外客戶寄出成交簽約函,感謝對方

7、的訂單,說明隨寄售貨確認(rèn)書,催促迅速會簽合同,并希望信用證在xxx(日期前開到。(空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載三、實訓(xùn)提示簽訂合同(一商品品名條款(二商品品質(zhì)條款(三商品數(shù)量條款(四商品包裝條款(五貨物裝運條款(六運輸保險條款(七價格條款(八收付條款(九商品檢驗條款(十索賠條款(十一不可抗力條款(十二仲裁條款簽約函1.寫信要點2.常用句型操作八:審核信用證一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生了解審證的主要內(nèi)容,能依據(jù)合同和UCP600審核信用證,并進行修改。二、實訓(xùn)要求1.了解審核信用證的主要內(nèi)容;2.根據(jù)合同和UCP600審核信用證;3.根據(jù)審證的一般原則和方法對收到的信用證進行認(rèn)真細致

8、的審核,列明信用證存在的問題并陳述要求改證的理由。三、實訓(xùn)提示(一信用證與合同相比較,常會出現(xiàn)的問題(二信用證本身常出現(xiàn)的問題操作九:改證函一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生能掌握改證信函的寫信要點和常用句型。二、實訓(xùn)要求1.根據(jù)審證結(jié)果草擬改證函,要求列明不符點,并清晰告知客戶如何進行修改。三、實訓(xùn)提示(一修改信用證應(yīng)注意的問題(二改證信函1.寫信要點2.常用句型操作十:托運訂艙一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生了解貨物的出口托運訂艙事宜,能根據(jù)合同、信用證以及各國際貿(mào)易慣例對國際貨物運輸?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定,規(guī)范填制訂艙所用的相關(guān)單據(jù)。二、實訓(xùn)要求1.根據(jù)信用證對貨運的要求,認(rèn)真規(guī)范填寫訂艙的相關(guān)單據(jù):

9、出口貨物訂艙委托書;商業(yè)發(fā)票;裝箱單。三、實訓(xùn)提示1.在收到信用證修改通知后,公司即開始安排出口貨物的裝運事宜;首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括:出口貨物訂艙委托書;商業(yè)發(fā)票;裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載2.“收貨人”和“通知人”應(yīng)按信用證中的提單條款填寫。操作十一:出口報關(guān)一、實訓(xùn)目的通過本次操作,使學(xué)生了解出口通關(guān)的業(yè)務(wù)程序,并能夠根據(jù)合同、信用證、發(fā)票、裝箱單和裝貨單填制出口貨物報關(guān)用的相關(guān)報關(guān)文件。 二、實訓(xùn)要求 1根據(jù)出口貨物報關(guān)的填制要求，認(rèn)真規(guī)范填寫相關(guān)的報關(guān)文件：出口貨物報 關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。 三、實訓(xùn)提示 （一）出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海

10、關(guān)辦理貨物的申報出口手 續(xù)。報關(guān)文件主要包括：出口貨物報關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù) 可從 TMT 系統(tǒng)中下載） （二）填制出口貨物報關(guān)單應(yīng)注意的問題 操作十二： 操作十二：投保裝船 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，使學(xué)生了解以 CIF 條件成交的出口貨物訂妥艙位、向海關(guān)申 報出口的同時，應(yīng)向保險公司辦理投保手續(xù)，出口貨物在海關(guān)驗訖放行（即收到 蓋有海關(guān)驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運手續(xù)；與此同時，作為 出口商應(yīng)向進口商發(fā)出貨物裝船的通知。 二、實訓(xùn)要求 1了解出口貨物投保的一般程序； 2根據(jù)信用證及投保單的基本規(guī)定，認(rèn)真規(guī)范填寫出口貨物投保單(有關(guān)空白單 據(jù)可從 TMT 系

11、統(tǒng)中下載） ； 3根據(jù)信用證的要求，認(rèn)真規(guī)范填制出口貨物裝船通知。 三、實訓(xùn)提示 （一）出口貨物投保的一般程序 （二）填制投保單應(yīng)注意的問題 （三）裝船通知 操作十三：出口單據(jù)制作 操作十三： 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，使學(xué)生能按照“單證、單單一致”“單同一致”“單據(jù)本身 、 、 內(nèi)容正確、完整、符合有關(guān)法規(guī)及商業(yè)習(xí)慣”“及時制單”的原則，繕制全套出 、 口單據(jù)。 二、實訓(xùn)要求 1根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定， 繕制全套出口單據(jù)。(有關(guān)空白單據(jù)可從 TMT 系統(tǒng)中下載） 6 操作十五：出口業(yè)務(wù)善后 操作十五： 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作， 使學(xué)生能根據(jù)銀行的通知書， 正確判斷銀行是付款還是拒付， 掌握善后函的正確書寫。 二、實訓(xùn)要求 1根據(jù)開證銀