網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)

1、一、產(chǎn)品與市場分析1、手機(jī)市場分析1）時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)2）體積小、重量輕3）含有更多的多功能軟件2、同類手機(jī)市場分析 手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對(duì)手包括 二、目標(biāo)受眾分析 本公司主要目標(biāo)顧客群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群的主要特點(diǎn)： 1）思想前衛(wèi)、追求時(shí)尚 2）追求功能多樣化 3）價(jià)格敏感度較高 三、線上活動(dòng)方案 1、主題活動(dòng) 來 網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊 2、活動(dòng)時(shí)間 從3、線上活動(dòng)內(nèi)容1）活動(dòng)參與形式有獎(jiǎng)注冊(cè) 凡是注冊(cè) 網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng) 2）注冊(cè) 網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額一等獎(jiǎng)紀(jì)念版 手機(jī)10名二等獎(jiǎng)旅行水壺或CD盒1

2、00名紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名4、線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說明 1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì) 萬元（包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等） 2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì) 萬人參與，從而達(dá)到提升 手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的。 3）利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。 4）通過線上宣傳活動(dòng)，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫，為今后 產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。四、媒介目標(biāo)與策略 1、媒介目標(biāo) 1）配合市場推廣活動(dòng)，最大限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率。 2）把握媒介受眾，減少浪費(fèi)。 2、媒介任務(wù) 1）宣傳 手機(jī)產(chǎn)品 2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入 網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強(qiáng) 手機(jī)

3、的知名度。3、媒介選擇我公司擬定的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查顯示，目前18-30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)顧客群。4、媒介傳播策略（1）第一階段1）主要任務(wù)品牌形象的宣傳2）主要傳播途徑主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等（2）第二階段1）主要任務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳2）主要傳播途徑主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng)。（3）第三階段1）主要任務(wù)品牌忠誠度的建立2）主要傳播途徑利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品，加深目標(biāo)顧客對(duì)品牌的理解。五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算 手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額第一階段QQ第二階段搜狐、新浪第三階段QQ、搜狐、新浪、163、雅虎六、廣告形式及表現(xiàn)本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種 1、橫幅廣告 2、浮動(dòng)廣告 3、文字連接 4、郵件廣告 七、廣告監(jiān)測及效果評(píng)估 按