七度空間營銷策劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上目錄摘要2市場環(huán)境分析2核心策略3營銷活動3創(chuàng)意設計5媒介投放7廣告預算7附錄8摘要本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。市場環(huán)境分析SWOT分析S優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。 產品質量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力。 迷

2、你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。W劣勢：由于質量優(yōu)而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。T威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。消費者分析：消費者年齡：1435歲年輕女性，尤以1528歲為核心消費者，其中又可進一步細分為1518歲少女高中生階段、1822歲青春大學生階段，2228歲年輕白領階段。消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學生為主消費者特

3、質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。競爭者分析蘇菲有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。護舒寶寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。嬌爽強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。瞬吸藍進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。ABC主打安全衛(wèi)生，注重品

4、牌質量，外包裝簡潔正式。迷你型產品競爭者非凡魅力迷你衛(wèi)生巾180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。總結衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，核心策略本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你

5、巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。營銷目的產品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小

6、”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹營銷活動活動一 細心周到好姐妹一、 目標人群1825歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛二、 活動目的通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發(fā)到網站上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。三、 前期造勢網絡媒體：在各高校的論壇內發(fā)帖通告，在人人網、開心網發(fā)布活動信息四、

7、 活動過程A 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。C 購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動二 我的迷你洋娃娃 幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大

8、多數少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。一、活動目的A 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。B 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。二、活動過程1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護

9、”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。2、活動內容：A 制作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內附贈活動網站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。C 交流區(qū)：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。D 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。三、線下宣傳戶外廣

10、告等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關注，促使?jié)撛谙M者變成最終購買者。平面廣告將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心?；顒尤?、全心全意呵護包推出

11、以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。創(chuàng)意設計平面廣告戶外廣告廣告表現(xiàn) 1 .非媒介 1)針對在校學生 （1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等··· （2）每個月的15號憑學生證購買可打57折2）針對白領階層 （1）聚集白領階層戶外公益活動。（2）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。 2 . 媒介 1) 電視 : CCTV、鳳凰衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺 2)報紙 : &

12、lt;<中國電視報>> 、<<今日女報 >> 、<<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報等. 3)雜志 : <<都市麗人 >> 、 <<女刊>> 、 <<EASY>> 、 <<城市女孩 >> 等 4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身媒介投放媒介策略：本案選擇以網絡媒體為主，尤其以網絡媒介為核心開展一系列活動，POP、戶外媒體等綜 合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象“七度空

13、間 從小到大 呵護陪伴”1、 媒介策略目標：先宣傳“七度空間從小到大的呵護”，進而推出新產品七度空間迷你裝衛(wèi)生巾的宣傳，先從感性上打動目標人群，促使其購買嘗試新產品2、 媒介策略目標受眾除青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些本案針對的消費者特質外，本案偏重于已對該品牌有一定品牌忠誠的老顧客。 因為絕大部分消費者本身并沒有對迷你衛(wèi)生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心理比較堅固，不易打破，故只單方面宣傳新產品優(yōu)越性很難改變消費者的購買習慣，本案通過宣傳品牌形象，利用品牌帶動產品，再進一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達到宣傳新產品的目的也進一步加固了品牌忠誠。廣告預算

14、廣告預算：預算項目 預算內容 開支（萬元） 廣告設計制作 網絡廣告 騰訊網（QQ空間） 2人人網、開心網 網站建設維護 0.8 電視廣告 20 平面廣告 活動海報 0.8 車體廣告 0.3 站牌廣告 3 雜志廣告 1.5 手機廣告 5 POP廣告 10營銷活動經費 市場調研活動 1.2 消費者互動活動 “我的迷你娃娃”活動 7 “我要你陪伴 我想對你說”活動 2預留費用 5預算合計 58.6附錄調查問卷你好，感謝你此次 ，謝謝配合1. 你有隨身備用衛(wèi)生巾的習慣嗎（ ）A有 B沒有2. 會隨身備用衛(wèi)生巾的原因（ ）（多選）A習慣攜帶，以防萬一B只會在生理期攜帶C其他3你選擇衛(wèi)生巾品牌比較關心的是

15、（ ）（多選）A價格 B質量 C包裝 D產品設計 E品牌 F其他4.你是通過哪些渠道了解你現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾的（ ）（多選）A電視 B戶外廣告 C網絡 D朋友介紹 E促銷活動 F導購 G雜志5你聽說過迷你型衛(wèi)生巾嗎（ ）A有 B沒有6.你覺得迷你巾和護墊一樣嗎（ ）A一樣 B不一樣 C分不清7.你是否使用過迷你型衛(wèi)生巾（如果有請將1213填寫好，沒有則不填）A有 B沒有8.如果不用迷你巾，你在經期量少時用什么（ ）A衛(wèi)生巾 B護墊9.你認為迷你衛(wèi)生巾應該是什么樣的（ ）（多選）A體積小 B吸收和普通衛(wèi)生巾一樣C吸收沒有普通衛(wèi)生巾好 D與普通衛(wèi)生巾相比更加精致可愛10.如果你看到迷你衛(wèi)生巾會選擇購買嗎（ ）A暫時不會 B會試試看 C視價格而定 D其他11.如果下列品牌有迷你衛(wèi)生巾你會選擇哪個品牌（ ）（多選）A護舒寶 B蘇菲 C嬌爽 D七度空間 E安爾樂 F ABC G舒爾美 H其他12.你一般在什么時候使用七度空間迷你衛(wèi)生巾（ ）（多選）A經期前 B經期后 C量少時13你選擇七度空間迷你衛(wèi)生巾的理由（ ）