鎖定高端產(chǎn)品說明會(huì)的操作

1、隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高端客戶成了銀行業(yè)和隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高端客戶成了銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)眼中不可或缺的香餑餑，于是爭(zhēng)奪保險(xiǎn)業(yè)眼中不可或缺的香餑餑，于是爭(zhēng)奪富人便戰(zhàn)火四起，遍地開花的高端客戶理富人便戰(zhàn)火四起，遍地開花的高端客戶理財(cái)中心就是一個(gè)明證。事實(shí)上，理財(cái)產(chǎn)品財(cái)中心就是一個(gè)明證。事實(shí)上，理財(cái)產(chǎn)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也已經(jīng)打得不可開交，而這種爭(zhēng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也已經(jīng)打得不可開交，而這種爭(zhēng)奪戰(zhàn)在充滿喜慶氣氛的我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)奪戰(zhàn)在充滿喜慶氣氛的我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)前后更是白熱化，各個(gè)保險(xiǎn)公司理春節(jié)前后更是白熱化，各個(gè)保險(xiǎn)公司理財(cái)產(chǎn)品紛紛粉墨登場(chǎng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的激情財(cái)產(chǎn)品紛紛粉墨登場(chǎng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的激情空前高漲，將這場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)的富人爭(zhēng)奪戰(zhàn)再

2、空前高漲，將這場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)的富人爭(zhēng)奪戰(zhàn)再次推向高峰。次推向高峰。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 時(shí)至今日貧富差距越拉越大，時(shí)至今日貧富差距越拉越大， 20%的富人擁有的富人擁有80%的財(cái)富的財(cái)富 誰抓住了富人的錢包誰抓住了富人的錢包 誰的腰包就鼓起來誰的腰包就鼓起來 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，不少營(yíng)銷員隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，不少營(yíng)銷員認(rèn)為：好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難認(rèn)為：好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難開發(fā)的客戶幾乎對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷有

3、了免疫力，開發(fā)的客戶幾乎對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷有了免疫力，是塊難啃的骨頭。是塊難啃的骨頭。其實(shí)不然，很多有錢的高端客戶之所以其實(shí)不然，很多有錢的高端客戶之所以“難難啃啃”，是因?yàn)榇砣藢?duì)，是因?yàn)榇砣藢?duì)“誰在啃，從何處誰在啃，從何處啃，啃什么啃，啃什么”還沒定好位。還沒定好位。沒有專業(yè)技巧怎么辦？沒有專業(yè)技巧怎么辦？ 借助公司高端產(chǎn)說會(huì)平臺(tái)，聽專業(yè)講師理借助公司高端產(chǎn)說會(huì)平臺(tái)，聽專業(yè)講師理念疏通念疏通 專業(yè)的講師專業(yè)的講師 很好的氛圍很好的氛圍 良好的尊重滿足高端客戶的心理需求良好的尊重滿足高端客戶的心理需求 簽單率較高簽單率較高 一單抵十單一單抵十單 百單。百單。收展部獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)的高端產(chǎn)說會(huì)流程收展部獨(dú)

4、創(chuàng)的科學(xué)的高端產(chǎn)說會(huì)流程 意向篩選意向篩選-列舉高端名單列舉高端名單 送特制邀請(qǐng)函送特制邀請(qǐng)函-體現(xiàn)會(huì)議規(guī)格很高體現(xiàn)會(huì)議規(guī)格很高 經(jīng)理陪同專車送鮮花經(jīng)理陪同專車送鮮花-客戶備受尊重客戶備受尊重 專業(yè)組訓(xùn)再次電話確認(rèn)邀約專業(yè)組訓(xùn)再次電話確認(rèn)邀約-體現(xiàn)會(huì)議嚴(yán)肅性體現(xiàn)會(huì)議嚴(yán)肅性 XX市最高級(jí)的賓館會(huì)場(chǎng)市最高級(jí)的賓館會(huì)場(chǎng) -與客戶身分相匹配與客戶身分相匹配 高檔水果、前期墊場(chǎng)、抽獎(jiǎng)。高檔水果、前期墊場(chǎng)、抽獎(jiǎng)。 環(huán)環(huán)相扣讓客戶無路可逃環(huán)環(huán)相扣讓客戶無路可逃收展部獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)的收展部獨(dú)創(chuàng)的科學(xué)的高端產(chǎn)說會(huì)流程高端產(chǎn)說會(huì)流程 全國(guó)知名講師全國(guó)知名講師-得到了全體壽險(xiǎn)同仁的認(rèn)得到了全體壽險(xiǎn)同仁的認(rèn)可可 晚宴晚宴

5、-公司的最大誠(chéng)意公司的最大誠(chéng)意 重磅炸彈重磅炸彈-“五福迎春五福迎春”純銀條收藏品純銀條收藏品1980元元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究您投資您投資200元，部門投入多少？元，部門投入多少？ 1980元純銀條、鮮花、租車、高檔水果、元純銀條、鮮花、租車、高檔水果、煙、酒、茶、場(chǎng)地租金、聘請(qǐng)知名講師、煙、酒、茶、場(chǎng)地租金、聘請(qǐng)知名講師、餐飲、服裝。餐飲、服裝。 一定要把這一切告訴客戶，目的就是讓客一定要把這一切告訴客戶，目的就是讓客戶感動(dòng)，而且要告訴客戶，這次機(jī)會(huì)太難戶感動(dòng)，而且要告訴客戶，這次機(jī)會(huì)太難得是你反復(fù)爭(zhēng)取得來的，還

6、要告訴客戶你得是你反復(fù)爭(zhēng)取得來的，還要告訴客戶你本人是花錢買票的本人是花錢買票的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 如此之高的投入客戶會(huì)無動(dòng)于衷嗎？如此之高的投入客戶會(huì)無動(dòng)于衷嗎？ 簽不到簽不到10萬，萬，8萬、萬、5萬、萬、3萬、萬、1萬、萬、6000、哪怕是哪怕是6000我們也不能放過他（她）我們也不能放過他（她） 關(guān)鍵是要一定把進(jìn)門禮品送給他，為什么？關(guān)鍵是要一定把進(jìn)門禮品送給他，為什么？ 未簽單客戶可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)未簽單客戶可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 不要太勢(shì)利不要太勢(shì)利 索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹-一個(gè)成功的人士必然一個(gè)成功的人士必然 認(rèn)識(shí)一群成功人士，成功吸引成功。認(rèn)識(shí)一群成功人士，成功吸引成功?？蛻舨缓瀱卧趺崔k？客戶不簽單怎么辦？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 伙伴們，參加高端讓自己不留遺憾伙伴們，參加高端讓自己不留遺憾 讓客戶無路可逃讓客戶無路可逃 。 科學(xué)流程科學(xué)流程