房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 1 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為 20_年 12 月 25 日。在 _項(xiàng)目的推廣， _花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通 過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成 熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群 中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì) 持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟 的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí) 候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包 裝等工作， 在開盤后兩天內(nèi)

2、爭(zhēng)取達(dá)到 3040%的成交率， 同時(shí) 將_花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售 成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間20_年 12 月 25 日三、活動(dòng)地點(diǎn)_花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng) 目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從 現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工 作人員工作職責(zé)的

3、合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行 有效合理的控制， 以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、 有、層次， 整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓 住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積 極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)， 以使之達(dá)到成交， 簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案1) 現(xiàn)場(chǎng)布置A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一 個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 ) ，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用 鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主 要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B 售樓部東北

4、角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一 個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8 串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè) 紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使 用。2) 外圍道路布置A 塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引 人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過 銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并 簽署相關(guān)協(xié)議

5、。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定 認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和 模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后 臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃 分。B 其他區(qū)域a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等， 同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。4) 新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用 作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 2 一、：國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的 大節(jié)日，更

6、逢 各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高二、：同比提升 30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣 氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。三、：十一國(guó)慶節(jié)歡慶、 _耀眼 四、：中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動(dòng)時(shí)間： 甜蜜婚慶購(gòu)物周 9 月 24 日（周五） 30 日（周日）6 天 十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10 月 1 日（周五 ）7 日（ 周日 ）7 天六、活動(dòng)內(nèi)容：1、奢華秋品、時(shí)尚綻放 穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、 4 樓運(yùn)動(dòng)休閑、針 紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并 結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品

7、再降1 2 折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊 絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華 麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng) （ 活動(dòng)期間到二 樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額， 可設(shè)置 50200 元的立減金額。每日限前 100 名） 同時(shí)各業(yè) 種最后庫存夏季商品開始 1-2 折的超低價(jià)折扣。2、20xx 金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形 成互動(dòng)，相互給予立減 _元的折扣。 （ 立減金額有業(yè)種擬定， 但須報(bào)營(yíng)銷部 ） 食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全 市。免費(fèi)送到指定位置。 開展公司級(jí)的大套購(gòu)， 聯(lián)購(gòu)滿 50000、 300

8、00、20000 等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。 （ 本活動(dòng)初期即開始宣傳， 2430 日開展力度 )3、會(huì)員活動(dòng)： (1) 會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè) (2) 會(huì)員購(gòu) 物滿 300 元贈(zèng)送月餅禮盒 (3) 會(huì)員購(gòu)物滿 500 元送大閘蟹。(4) 新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。 (5) 會(huì)員 持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5 1 折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè) 員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打 折。4、特別活動(dòng)：購(gòu) 滿 500 元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 3 一、上市目的 為

9、了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求，誠(chéng)基房地產(chǎn)開 發(fā)出適新婚者， 好動(dòng)者， 老成者， 度假者， 的新一代小戶型。 可以作為新婚時(shí)的過度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂活動(dòng)的社交場(chǎng) 所，或度假時(shí)的休息之處。 以一切為了消費(fèi)者的需求為目的， 打造具有時(shí)代氣息的家園。二、市場(chǎng)背景 現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為 了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā) 展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱 潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)開發(fā)商 推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重 獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。三、政策背景針對(duì) 20_年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異

10、常， 為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的 健康發(fā)展。 12 月 9 日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定， “個(gè)人住房 轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年” ;12 月 14 日國(guó)務(wù)院 常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過快上漲，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的 四條政策 （即“國(guó)四條” ），12 月 17 日財(cái)政部、國(guó)土資源部、 央行、監(jiān)察部等五部委公布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支 管理的通知 ，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且 分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過一年。而此前各地方 土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要 是針對(duì)今年以來土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊 一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，

11、 迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在 一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同 時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。四、經(jīng)濟(jì)背景 清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后，但近年來的 發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。 在地域， 環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下， 經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù) 5 年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說，目前清遠(yuǎn)經(jīng) 濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開發(fā)、營(yíng)銷有一定的難度。但 從長(zhǎng)期來看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā) 展具有很大促進(jìn)作用。五、商品的總體趨勢(shì)分析1、隨著時(shí)代

12、的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛， 無論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺?，F(xiàn)在 本公司的的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹 號(hào)、恒大金碧天下等等， 這些樓盤都是一些比較成熟的品牌， 我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更 好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)2、小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在 2230 歲之間或者 是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母， 買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見。不過決策者還是他們自 己，他們收集信息是通過電視、廣告、報(bào)紙、雜志來增強(qiáng)他 們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要六、市場(chǎng) swot 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)

13、品缺陷 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī) 會(huì)就來了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。2、盯住投訴 顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧 客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路 和來源。3、盯住消費(fèi)者的困難 消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì) 使用中存在的困難熟視無睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察， 把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、盯住消費(fèi)者的習(xí)慣 消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣 并不一定正確， 而且可能很費(fèi)力和麻煩， 如果能夠加以改善， 也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。5、盯住消費(fèi)者的幻想 消費(fèi)者的幻想可能是很天真

14、可笑的，不當(dāng)一回事的，但 如果你把它當(dāng)一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。6、盯住市場(chǎng)的限制 市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是 對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。7、創(chuàng)新性思維方法(1) 資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來越少 引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能 產(chǎn)品需求的增加。(2) 商品是否存在需求彈性 與購(gòu)買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍 微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。 與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì) 引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需 求。 某些需求是否可以替代，可以，例

15、如年輕一代可以跟 父母同住。(3) 我們能否滿足個(gè)性化需求原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn) ?如消費(fèi)者需要 怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來訂購(gòu)生產(chǎn)。(4) 通過競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng) 在沒有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么 通過競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量。(5) 是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng) 某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政 策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。(6) 消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等 條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新 婚們更想擁有

16、自己愛屋。這些都會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。8、中央政府和地方政府帶來的政策機(jī)會(huì) 這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持 政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu) 房貸款等。9、網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無限 網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題， 往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來源， 特別要關(guān)注10、免費(fèi)商機(jī) 免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、 免費(fèi)接送等。11、時(shí)間商機(jī) 由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn) 時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。12、相反商機(jī) 大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很 多商機(jī)。13、一體化商機(jī)七、新品描述及核心利益分析 新品的規(guī)格、

17、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述： 規(guī)格方面，新品定位在 5080 平方米左右 價(jià)格方面，定在 45005000 元/ 平方米 目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在 25 35 歲; 這個(gè)消費(fèi)群的年收入大 概在 5萬到 10 萬左右 ; 生活描述：由于剛剛出來工作是一個(gè) 工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母 購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作 地的遠(yuǎn)近等考慮 ; 主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息， 朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 4 一、活動(dòng)目的： 通過“辭舊歲 . 送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀 約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老 業(yè)

18、主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。二、活動(dòng)內(nèi)容： 置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九 座花園參加太白印象組織的“辭舊歲 . 送愛心”公益活動(dòng)。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)；對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大 使”。三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間： 2xx 年 12 月 30 號(hào)下午 2 點(diǎn) 20xx 年 1 月 3 號(hào)地點(diǎn)： xxx四、邀約客戶： 為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行； 第一次邀約時(shí)間為： 20xx 年 12月 28 日星期五， 短信提前通 知所有已成交

19、客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約 時(shí)間為 20xx 年 12 月 30 日星期日，電話邀約客戶下午 2 點(diǎn) 參加。老業(yè)主邀約說辭：XXX先生士，我是你的置業(yè)顧問小 X昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián) 盟組織的“辭舊歲 . 送愛心”活動(dòng)安排在今天下午 2 點(diǎn)，家 里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心， 二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太 白印象的“愛心大使” ，還有新年禮品相送，你看你下午幾 點(diǎn)能到？陌電客戶邀約說辭：XXX先生士，我是太白印象的置 業(yè)顧問小X,昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們 和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活

20、動(dòng)，今天下午兩 點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù) 約一下下午的時(shí)間。以上為房地產(chǎn)元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的部分內(nèi)容，更多 內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。 如果您對(duì)我們的資料感到滿意， 請(qǐng)關(guān)注， 謝謝支持！2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 5 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。2、處于每年的銷售旺季 （ 金九銀十 ） 。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀1、一期， D、E、F 區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì) 較高。2、G區(qū)G8 G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。 針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案， 旨在促進(jìn)一二期房源的銷售， 為三期的開盤做足

21、準(zhǔn)備工作。三、活動(dòng)目的1、增加小區(qū)的知名度。2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。四、活動(dòng)時(shí)間10 月 1 日 10 月 7 日五、活動(dòng)主題主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠 7 天樂”六、活動(dòng)內(nèi)容1、黃金周每天推出 8 套特價(jià)房 （主要以二期特惠房源及 G9 一口價(jià)房源為主 ）;2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款 96 折，銀行按揭 98 折， 但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款 97 折，銀行按揭 99 折，銷售部視 情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣 （ 特價(jià)房除外 ）;3、

22、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客 戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次 （ 上午、下午各一次， 視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定 ） ，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多 買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名 （ 每天提供兩臺(tái) ） 二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干七、宣傳方式1、網(wǎng)絡(luò) （ 搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng) ）2、短信 （ 短信定于 9 月 30 日、 10 月 3 日每天兩萬條信 息）3、報(bào)紙廣告 （今日萊州半版，暫定 9 月 29 號(hào)）4、國(guó)慶宣傳易拉寶5、戶外演出一場(chǎng)或花車 _ 天八、現(xiàn)場(chǎng)包裝室外：1、橫幅： 0.7_0 米 _條2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放 ;3、氣球裝飾：大門、禮

23、品區(qū) ;4、吊旗 ;5、易拉寶展示九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算2021 年房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 6 前言一、太原樓市分析 個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展 的潮流。 物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)， 就必須把握時(shí)機(jī)， 盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富 個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述 （ 略）三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心 ; 徒步 3 分鐘 即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱 全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本 案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

24、室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、 籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2 房 2 廳、3 房 2 廳，面積 68.79 106.92 平方米之 間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié) 構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣 不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 （現(xiàn)代住宅不僅要滿 足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求 ）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)

25、和實(shí)際 需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受 ） 開展特色服務(wù)，使 HS 花園在 服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年齡在 35 60 歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí) 慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成： 13 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老 年2、 年齡在 28 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000 元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成： 13 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青 年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1 、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命

26、名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、 整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS花園離大型購(gòu)物中心太近故對(duì)策有二：1 、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和 銷售 ;2 、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、 追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、 咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社 會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人 生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受 HS 花園提供的 （ 給您的

27、 ） 不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS 花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板 和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們 的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì) HS 花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中 建 HS 廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周 邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到 HS 廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字 幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊， 或坐于石墩

28、，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情， 豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加 HS花園的吸引性，提高 HS 花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度; 另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故 HS 花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供_送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色 家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利 于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：1、

29、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè) 形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。 基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣 告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等 媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展 各種公共活動(dòng)打造 HS花園”輝煌人生，超凡享受”的形象 ； 另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期 （1 2 個(gè)月）1 、報(bào)紙軟文章主題 1 ：輝煌人生

30、，超凡享受記“我”為什么選擇 HS花園主題 2：事業(yè)生活輕松把握 記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告 主題 1：輝煌人生，超凡享受 這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有 45 分鐘 主題 2：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小 型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材， 同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放 降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期 （3 4個(gè)月）1、報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品 牌形象。2、電視 配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的

31、專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工 程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方 面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái) 通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng) 資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò) 大項(xiàng)目自身的影響范圍。5、戶外廣告 在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路 牌、建筑物廣告 ; 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告 ; 在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;6、車身廣告 項(xiàng)目繁華地段項(xiàng)目購(gòu)物中心項(xiàng)目火車站7、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立 HS

32、 花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。 HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及 HS 花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席 （ 有文藝表演及娛樂節(jié)目等 ） 寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式 （ 信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等 ） 大張旗鼓向社 會(huì)各界征集 HS 廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚 目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并 支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì) （ 根據(jù)所提供的名稱與 所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ） 。 HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化 事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得 民眾的好感，有利

33、于迅速樹立 HS花園美好的公眾形象；另一 方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有 利于大范圍內(nèi)提高 HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入 場(chǎng)券；2）于各節(jié)假日及工休日在 HS 廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、 文化活動(dòng)等 ；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展 HS 花園“文化活動(dòng)月”萬人簽 名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò) 通過太原搜進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房 者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。 太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng) ；（ 目前有 效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周 5-10 人的速度增加， 消費(fèi)能力不可低估。 ） 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（

34、 建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）； 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全 面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動(dòng)銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng) 絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的 優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算 （ 略） 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由 于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸 引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合 力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞 線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自

35、 媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到宣傳效果 ; 共同策劃新節(jié)目、新欄 目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多 的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定 時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛 在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是 傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效 益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用 各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體 整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程 中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處， 使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí) ; 電臺(tái)、 報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有 穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考 雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和 相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給 目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既 發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限 性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合 力。我們秉承如下方面原則：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶