品牌建設(shè)與市場銷售

1、品牌建設(shè)與市場銷售品牌建設(shè)與市場銷售國際廣告協(xié)會（IAA）中國分會 會會 員員中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會 委委 員員江蘇省廣告協(xié)會 副秘書長副秘書長客座教授客座教授博博 士士行政行政 創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)成功的企業(yè)都是相同的，而失敗的企業(yè)卻各不相同讓我們先來剖析中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū)認識誤區(qū)合作誤區(qū)投資誤區(qū)法律誤區(qū)中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū)市場長盛不衰的奧秘在于持久地進行品牌建設(shè)名牌 品牌mark brand商品：Product Consumer 消費者價格：Price Cost 消費者滿足欲求或需要的成本鋪貨：Place Convenience 消費者購物的便利性促銷：Promotion Communi

2、cation 溝通 傳統(tǒng)營銷理念傳統(tǒng)營銷理念 整合營銷理念整合營銷理念 4P營銷觀念的變遷營銷觀念的變遷4C何為品牌（何為品牌（BrandBrand）? ? 品牌是產(chǎn)品/服務與消費者之間的特定價值關(guān)系 品牌是一種標別的標志； 品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)： 品牌能提供某種超出功能性利益的價值感；請消費者注意請注意消費者 在商品配銷制度里，總經(jīng)銷商對下面分銷商的進價不須給予太大的讓步； 在市場的“壽命”較長，亦有較強的品牌衍生力，利于進行品牌或產(chǎn)品延伸； 市場如有價格戰(zhàn)情況，強勢品牌的忍耐限度較高，于是可享有高零售價格及獲利； 一群高忠誠度的使用者廠家和商家共同獲利的保證。品牌給銷售帶來的幫助品牌給銷售

3、帶來的幫助如何利用品牌營銷促進市場銷售？正確地處理企業(yè)和廣告公司的合作關(guān)系 企業(yè)的主要精力主要放在創(chuàng)造卓越產(chǎn)品、建設(shè)銷售網(wǎng)絡，品牌溝通在于企業(yè)的合作伙伴品牌代理公司 總部-品牌代理公司 各辦事處-地區(qū)廣告代理公司戰(zhàn)略伙伴： 將廣告公司作為長期合作的品牌戰(zhàn)略伙伴，而非原料供應商。原料采購，可以擇價購買，集眾家大成。廣告不然，廣告是智力勞動，一份投入換回的是一份產(chǎn)出，價格永遠是價值的體現(xiàn)；作為戰(zhàn)略伙伴，廣告公司也更加關(guān)注長遠發(fā)展和雙贏策略，不會計較某一單的利潤得失；更重要的是，品牌是項系統(tǒng)工程，必須由專業(yè)公司從長遠角度提出完整的品牌規(guī)劃并一貫性執(zhí)行，在整合傳播大行其道的今天，再進行雜亂無章的廣告投

4、入無異于扔錢入海。長期合作觀念建立品牌是一個長期的過程，與品牌代理公司的合作應保持穩(wěn)定的關(guān)系長期服務：與廣告公司簽定長期代理服務合同。確立雙方的合作關(guān)系，才會保證廣告公司沒有后顧之憂全力以赴，全情投入。全面代理以年度為單位，并且作為唯一的全面代理廣告公司。相對單項合作，廣告主集中買單，費用也省了不少。廣告公司競爭品牌只能代理一家，廣告主既保證了商業(yè)機密不會外瀉，又能把握合作中的主動性。 父親 母親 嬰兒專業(yè)參謀：把廣告公司作為品牌的專業(yè)參謀，相信他并尊敬他。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。作為廣告公司，其存在的價值就是專業(yè)的策略與創(chuàng)意，卓越形象存在多年，專業(yè)受到廣告主和廣告業(yè)界的一致認可，這也是廣告主

5、愿意合作的重要原因。作為廣告主，只有把廣告公司作為合作的專業(yè)參謀，才真正做到人盡其才。決策迅捷：確定專門的責任部門、責任人和工作、決策程序。時間就是市場，效率就是利潤，一切只有在快速、有效、準確的溝通和決策機制之中，才會獲得最完美的答案。坦誠溝通：無論是策略還是創(chuàng)意，無論是欣賞還是不滿，只有雙方坦誠溝通與互動，才會將問題完滿解決，才能將已經(jīng)很好的工作做到更好！寬容體諒：工作的過程中，無論是廣告主還是廣告公司，都難免有錯，所謂人無圣賢。當然，我們也定將以最認真的態(tài)度對待每一項工作，但我們都不能保證不犯錯誤。雙方互相寬容，互為體諒，沿著共同的目標，并肩前行，勝利一定屬于我們！理解品牌作業(yè)的流程4B

6、法則品牌規(guī)劃Brand Planning品牌策略Brand Strategy品牌創(chuàng)意Brand Creation品牌傳播Brand Communication “卓越品牌建構(gòu)”是一個完整的規(guī)劃過程。它確保所有的行銷傳播活動都反映、建立并保有品牌的核心價值及精神執(zhí)行要點找到品牌（產(chǎn)品）的一個核心概念，堅決執(zhí)行，持之以恒讓我們看一個定位于歐美的品牌的誕生執(zhí)行要點市場及廣告上的一個小動作，都是達到目標的一個重要構(gòu)成1、大品牌同樣脆弱（夢倩事件的反思）2、配合執(zhí)行統(tǒng)一的品牌策略：終端陳列，促銷活動，統(tǒng)一輸出1、隆力奇總品牌的兩種核心方向 以蛇產(chǎn)品的加工為方向：蛇保健專家 以皮膚為方向： 健康皮膚的標志對隆力奇品牌的幾點認識2、產(chǎn)品品牌的核心定位 護手霜：呵護家中的每一雙手 洗面奶：清潔又美白 花露水：清熱又清涼 蛇油膏：冬天少不了 化妝品總產(chǎn)品口號：美得更健康3、尚需努力之處 品牌的路程剛剛開始 媒體計劃不夠周全 執(zhí)行不夠統(tǒng)一品牌生命的四大支柱 品牌產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)銷售與服務系統(tǒng)品牌傳播與溝通系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)從產(chǎn)品經(jīng)理到