二手房中介晨會(huì)流程2016

1、時(shí)間確定晨會(huì)：8:309:00；根據(jù)店面實(shí)際情況安排具體時(shí)間， 但不能少于15分鐘； 夕會(huì)：根據(jù)店面實(shí)際情況（下期培訓(xùn)） 晨會(huì)晨會(huì)晨會(huì)主持：組長(zhǎng)或者店經(jīng)理，后期可輪排。晨會(huì)主持：組長(zhǎng)或者店經(jīng)理，后期可輪排。方向及原則 激勵(lì)及渲染工作氛圍、傳道授業(yè)。 共同學(xué)習(xí)、解決業(yè)務(wù)問題。內(nèi)容及流程內(nèi)容及流程-場(chǎng)外場(chǎng)外一：會(huì)前召集：可設(shè)計(jì)節(jié)奏鮮明的召集音樂（非必選）。二：整理檢查：店經(jīng)理檢查整理儀容儀表。三：隊(duì)列整理：整隊(duì)報(bào)數(shù)，應(yīng)到X人實(shí)到X人，匯報(bào)完畢。四：店經(jīng)理問候語(yǔ)：中聯(lián)的同仁大家早上好； 大家“好！很好！非常好！中聯(lián)置地會(huì)更好”鼓掌！ 企業(yè)文化和羊皮卷！五：宣報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo): 學(xué)府店中聯(lián)，目標(biāo)三萬(wàn)，保

2、底一萬(wàn)，一定完成！ （可選）新聞播報(bào)：行業(yè)新聞、商圈新聞、國(guó)家新聞。如交通規(guī)劃。結(jié)合本店實(shí)際情況進(jìn)行。 （可選）公司內(nèi)部新聞宣讀：公司、區(qū)域及店面相關(guān)制度并進(jìn)行簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)。喜訊宣讀，如新人介紹，鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，開單分享，好人好事，生日祝賀等。 六：新增房客源：分別介紹，集思廣益，集智群策。 七：經(jīng)紀(jì)人當(dāng)日工作安排：如：開發(fā)、帶看、回訪、談判、簽約等。 八：店經(jīng)理晨會(huì)總結(jié)：鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)為主，配合經(jīng)紀(jì)人工作安排調(diào)整輔導(dǎo)跟進(jìn)。（可選）店經(jīng)理根據(jù)店面情況：補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，壓力輔導(dǎo)和案例分析，以及會(huì)議異議會(huì)后處理。內(nèi)容及流程-場(chǎng)內(nèi)晨會(huì)主持表 年 月 日 星期 晨會(huì)主持人： 早會(huì)內(nèi)容提示：整理檢查整理檢查問候語(yǔ)問候

3、語(yǔ)企業(yè)文化和羊皮卷企業(yè)文化和羊皮卷業(yè)績(jī)宣報(bào)業(yè)績(jī)宣報(bào)新聞播報(bào)公司內(nèi)部新聞宣讀新增客源房源新增客源房源經(jīng)紀(jì)人當(dāng)日工作計(jì)劃。經(jīng)紀(jì)人當(dāng)日工作計(jì)劃。其他內(nèi)容店店?yáng)|總結(jié)：東總結(jié)：附件一：附件二：今今日日行行程程完完成成情情況況新增房源分析房源屬性是否查驗(yàn)清楚？房屋出售動(dòng)機(jī)？是否急于出售？售房相關(guān)資料是否齊全？是否有欠貸？是否有能力贖證？如繼承、外籍手續(xù)是否提醒提前準(zhǔn)備？家人是否達(dá)成一致？婚姻是否正常？房主是否配合？是否告訴跳單、及其他中介相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)？看房時(shí)機(jī)及路線是否考察？如何制定下一步銷售計(jì)劃？何時(shí)反饋房主？反饋房主時(shí)說些什么？組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點(diǎn)。組織分店全體成員集思廣益，尋找該

4、房源出售賣點(diǎn)。分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源，進(jìn)行自己客源的配對(duì)。并形成帶看計(jì)劃。分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源，進(jìn)行自己客源的配對(duì)。并形成帶看計(jì)劃。新增客源分析開發(fā)渠道、地點(diǎn)、時(shí)間分析客戶基本資料介紹（姓名、現(xiàn)居住大概地點(diǎn)）客戶基本需求介紹（用途、價(jià)位、地點(diǎn)、樓層、房齡、小區(qū)、物業(yè)、面積、戶型、朝向、資金）如何結(jié)合上述需求進(jìn)行房源的配對(duì)（全體人員集思廣益，幫助推薦房源）（全體人員集思廣益，幫助推薦房源）如何約訪客戶進(jìn)行帶看？約訪話術(shù)？帶看前的準(zhǔn)備事項(xiàng)有哪些？客戶需求不是很明確的時(shí)候在下次帶看中必須要進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)集思廣益產(chǎn)生話術(shù)客戶需求不是很明確的時(shí)候在下次帶看中必須要進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)集思廣益產(chǎn)生話術(shù)確定帶看房源

5、、時(shí)間，提醒帶看前對(duì)房源的進(jìn)一步了解；提醒帶看路線及注意事項(xiàng)確定帶看房源、時(shí)間，提醒帶看前對(duì)房源的進(jìn)一步了解；提醒帶看路線及注意事項(xiàng)帶看客源分析帶看結(jié)果反饋是否掌握了客戶詳細(xì)資料？（工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等）客戶疑義點(diǎn)分析；是否真實(shí)？用比較法、排除法進(jìn)行分析。下次帶看的房源推薦，帶看時(shí)注意的事項(xiàng)客戶需求不是很明確，需要在電話、下次帶看中完成；分析客戶疑義的真實(shí)性，并產(chǎn)生解決方法；分析客戶疑義的真實(shí)性，并產(chǎn)生解決方法；明明日日行行程程計(jì)計(jì)劃劃帶看計(jì)劃落實(shí)客戶的詳細(xì)需求，提出注意事項(xiàng)；落實(shí)需要掌握的客戶隱性需求。了解帶看房源情況，是否與房主溝通；（房主心態(tài)變化、價(jià)位變化、帶看前路線、時(shí)間，帶看中的注意事項(xiàng)）替代房源有哪些？針對(duì)該房源的相關(guān)費(fèi)用提前算好。針對(duì)該房源的相關(guān)費(fèi)用提前算好。開發(fā)開發(fā)地點(diǎn)、時(shí)間、針對(duì)性的房源紙打印提醒相關(guān)事項(xiàng)（城管、天氣、安全等）其他過戶、交接、維護(hù)等其他事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)今日量化沒有完成人員，進(jìn)行面談，尋找未達(dá)成原因今日心態(tài)有變化人員面談，去傷解淤今日事今日畢！人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思