江小白調(diào)研報(bào)告（課堂PPT）

1、12018江小白公司營銷策劃方案THE MARKETING PLANS ABOUTJIANG XIAO BAI 23（一）公司簡介江小白酒業(yè)是一家集高粱育種、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、技術(shù)研發(fā)、釀造蒸餾、分裝生產(chǎn)、品牌管理、市場銷售、現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為一體的、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的綜合性酒業(yè)公司。4（二）品牌發(fā)展 2012年 ，陶石泉創(chuàng)立了江小白品牌。 2012年3月，江小白品牌首次亮相業(yè)界，并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”。 2014年6月，江小白借助百度貼吧打造“畢業(yè)季”活動。 2015年12月30日，江小白“小約在冬季”的2015年約酒大會在重慶、北京、武漢、成都、長沙、南昌等多地舉行。 20

2、18年2月4日江小白街頭文化藝術(shù)節(jié)在重慶舉行，融合了各種潮酷文化的青年文化藝術(shù)盛典。5 （三）產(chǎn)品系列 S系列 江小白JOYYOUTH系列 江小白禮盒系列之重慶味道 江小白拾人飲 江小白三五摯友 （四）公司團(tuán)隊(duì) “江小白”團(tuán)隊(duì)并不是傳統(tǒng)意義上的酒企，而更像是一家文化創(chuàng)意公司，“江小白”賣的也不是酒，而是一種有表達(dá)的青春態(tài)度。他們是一群懷揣青春夢想的年輕人。中國的傳統(tǒng)酒業(yè)已經(jīng)不能滿足日益成長的年輕群體的審美需求和口感需求，顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)造符合當(dāng)代消費(fèi)者喜愛的品牌和品質(zhì)精良的產(chǎn)品，帶動和實(shí)現(xiàn)中國酒業(yè)的年輕化、時尚化、國際化是江小白團(tuán)隊(duì)的奮斗愿景。6（五）企業(yè)理念 江小白堅(jiān)持簡單純粹的品牌精神，堅(jiān)持向

3、消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越但價格并不奢侈離譜的產(chǎn)品。 江小白堅(jiān)持小眾而獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營價值。不做短視的投資和經(jīng)營，而是堅(jiān)持長期的價值觀，創(chuàng)造長期價值。 江小白堅(jiān)持將工匠精神和娛樂精神完美融合，吸納和培養(yǎng)各類具備專才和偏才的有意思、有情懷的人。7（六）發(fā) 展 愿 景“我是江小白”是由它的創(chuàng)始人陶石泉先生帶領(lǐng)著一批80，90后創(chuàng)意人才開發(fā)的一款青春小酒?！靶“住痹臼遣锁B、新手的意思，現(xiàn)已成為江小白酒業(yè)所提倡的一種價值觀，寓意追求簡單、綠色、環(huán)保、低碳生活的都市年輕人。力爭成為高效率的創(chuàng)新企業(yè)。 8二、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)江小白的目標(biāo)市場戰(zhàn)略為集中性市場營銷，企業(yè)集中所有力量研發(fā)適合80后和90后這類年輕消費(fèi)群體的

4、白酒，符合年輕人口味、追求時尚的特點(diǎn)，滿足目標(biāo)人群的需求。9網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析01網(wǎng)絡(luò)品牌形象分析02產(chǎn)品分析03競爭分析04消費(fèi)者分析05三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析10 （一）網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析在高端白酒受到打壓時，白酒市場整體低迷。作為大眾消費(fèi)的低端白酒代表，二鍋頭銷售額反而逆市上揚(yáng)。江小白根據(jù)白酒消費(fèi)鏈呈現(xiàn)出的金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)在金字塔頂端的茅臺、五糧液雖然單價高，但是消費(fèi)人群有限。而位于底端的白酒擁有大量的消費(fèi)人群，所以江小白主攻2530歲的年輕群體市場。 （二）網(wǎng)絡(luò)品牌形象分析用戶在特定場景下對產(chǎn)品明確的消費(fèi)訴求及認(rèn)知，最高級的品牌是人格化的，它是用戶某種特定情感的寄托。一個成功的產(chǎn)品，需要樹立自

5、身的品牌及產(chǎn)品形象。江小白的所有文案和視頻，都是在用第一人稱 我是江小白 訴說著故事、表達(dá)著情感，其實(shí)江小白就是每個人那段惶恐、壓力、奮斗的歲月。11 （三）產(chǎn)品分析江小白味清爽，純凈，無雜香、雜味，不口干，飲后無負(fù)擔(dān)，入口更順，減少辣感、刺激感和苦味。它有著極為顯著的特點(diǎn)與標(biāo)志，他有著與其它產(chǎn)品不同的關(guān)注點(diǎn)與要求。 （四）消費(fèi)者分析在整個中國酒的行業(yè)背景中，消費(fèi)者的需求很大。江小白選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。為他們的青春，為他們的歲月定制的酒。12四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與問題 從江小白1.0個性化語錄版產(chǎn)品火爆拉開“江小白”營銷現(xiàn)象后，一句“我是江小白

6、，生活很簡單”贏得了都市青年的追捧。 社會化營銷給江小白的品牌力帶來了幾何級裂變，在小眾人群中形成了強(qiáng)大的品牌張力，并在各地都沉淀有一批批忠誠粉絲。 江小白大部分有一級渠道，稍偏遠(yuǎn)的地方有二級，頂多有個分銷商，電商相當(dāng)于直銷。 江小白的營銷活動主要是新浪微博的話題互動和電視劇中的軟廣告植入。江小白品牌營銷方式過于單一。13網(wǎng)站優(yōu)化方案01網(wǎng)絡(luò)推廣策略策劃02五、網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃與實(shí)施14 （一）網(wǎng)站優(yōu)化方案 精準(zhǔn)的差異化定位 低成本的互動與溝通 建立受歡迎的品牌形象 正確合理的運(yùn)營戰(zhàn)略 （二）網(wǎng)絡(luò)推廣策略策劃在江小白做用戶體驗(yàn)過程中，不僅從產(chǎn)品的角度著手打磨產(chǎn)品，同時在線上線下聯(lián)合互動過程中，也不斷在產(chǎn)品延伸的角度做好用戶體驗(yàn)。15六、結(jié)論 “簡單純粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度。江小白提倡年輕人直面情緒，不回避，不懼怕，做自己。 以口感劃分，江小白是輕口味高粱酒。江小白認(rèn)為，在傳統(tǒng)型的市場格局下，不是“年