中秋節(jié)促銷(xiāo)方案(改)

1、金潤(rùn)城中秋節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)背景： 中秋節(jié)將至，近期購(gòu)房客戶(hù)持觀望態(tài)度，都等中秋節(jié)期間有特惠，到中秋節(jié)期間再買(mǎi)房。同時(shí)中秋3天假，部分回鄉(xiāng)客戶(hù)，會(huì)在3天內(nèi)決定買(mǎi)房，考慮的時(shí)間較短，購(gòu)房的目的性比較強(qiáng)。 中秋節(jié)期間在，所有樓盤(pán)都會(huì)推出催銷(xiāo)方案，以抓住這批回鄉(xiāng)購(gòu)房的小高峰。本案問(wèn)題： 受這股等待客戶(hù)的影響，近幾天客戶(hù)成交量少，連續(xù)幾天沒(méi)有成交。解決思路： 因此，建議針對(duì)中秋節(jié)回鄉(xiāng)小高峰，推一輪促銷(xiāo)房源，防止客戶(hù)流失。方案一：中秋全城特惠，指定房源一口價(jià)房源選擇：22#、26#可簽約的部分房源。價(jià)格策略：5250元/一口價(jià)（少量房源5150 、5300元/），不再享受 其他任何優(yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間：8月14日

2、-8月20日房源清單房號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)備注案場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)格(95%+1%)成交底價(jià) （-2000-3000）一口價(jià)價(jià)差22號(hào)樓20196.04 5659 543467 已解5322 5270 525020 301125.48 5646 708431 已解5310 5270 525020 401125.48 5646 708431 已解5310 5270 525020 501125.48 5699 715102 已解5360 5320 525070 20296.04 5659 543467 已解5322 5270 525020 30296.04 5701 547552 已解5362 5310 52

3、5060 40296.04 5680 545509 已解5342 5290 525040 30396.04 5659 543467 已解5322 5270 525020 40396.04 5659 543467 已解5322 5270 525020 304125.48 5603 703095 已解5270 5230 520030 404125.48 5603 703095 已解5270 5230 520030 26號(hào)樓房號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)備注案場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)格(95%+1%)成交底價(jià) （-2000-3000）一口價(jià)價(jià)差20195.975664 543585已解5327 5275 525025 202

4、95.975664 543585已解5327 5275 525025 401125.395609 703261已解5275 5235 520035 404125.395555 696595已解5225 5185 515035 501125.395672 711260已解5335 5295 525045 504125.395619 704594 已解5285 5245 520045 1301125.395768 723259 已解5425 5385 530085 1304125.395715 716593 已解5375 5335 525085 1401125.395715 716593 已解53

5、75 5335 525085 140295.975760 552769 已解5417 5365 530065 1404125.395662 709927 已解5325 5285 525035 180295.975760 552769 已解5417 5365 530065 180395.975760 552769 已解5417 5365 530065 1804125.395662 709927已解5325 5285 525035 220295.975813 557871 已解5467 5415 5300115 230295.975813 557871 已解5467 5415 5300115 23

6、0395.975813 557871 已解5467 5415 5300115 2304125.395715 716593 已解5375 5335 525085 240296.235706 549136 已解5367 5315 525065 240396.235706 549136 已解5367 5315 525065 方案二：所有房源優(yōu)惠放到底，一口價(jià)不議價(jià)房源選擇：22#、26#可簽約的部分房源。價(jià)格策略：一口價(jià)房源價(jià)格案場(chǎng)議價(jià)增加1%新增優(yōu)惠。 （案場(chǎng)95%+1%案場(chǎng)議價(jià)+1%新增特惠），老帶新2000元、內(nèi)控 3000元不變?；顒?dòng)時(shí)間：8月14日-8月20日房源清單房號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)備

7、注案場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)格 95%案場(chǎng)議價(jià)1%成交底價(jià) （-2000-3000）一口價(jià)（案場(chǎng)議價(jià)再1%優(yōu)惠）新底價(jià) （-2000-3000）22號(hào)樓20196.04 5659 543467 已解5376 5322 5270 5269 5217 301125.48 5646 708431 已解5363 5310 5270 5257 5217 401125.48 5646 708431 已解5363 5310 5270 5257 5217 501125.48 5699 715102 已解5414 5360 5320 5306 5266 20296.04 5659 543467 已解5376 5322 5270

8、 5269 5217 30296.04 5701 547552 已解5416 5362 5310 5308 5256 40296.04 5680 545509 已解5396 5342 5290 5289 5237 30396.04 5659 543467 已解5376 5322 5270 5269 5217 40396.04 5659 543467 已解5376 5322 5270 5269 5217 304125.48 5603 703095 已解5323 5270 5230 5217 5177 404125.48 5603 703095 已解5323 5270 5230 5217 5177

9、 504125.48 5656 709765 已解5374 5320 5280 5267 5227 26號(hào)樓房號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)備注案場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)格 95%案場(chǎng)議價(jià)1%原低價(jià) （-2000-3000）一口價(jià)（案場(chǎng)議價(jià)再1%優(yōu)惠）新底價(jià) （-2000-3000）20195.975664 543585已解5381 5327 5275 5274 5222 20295.975664 543585已解5381 5327 5275 5274 5222 401125.395609 703261已解5328 5275 5235 5222 5182 404125.395555 696595已解5278 5225 5

10、185 5173 5133 501125.395672 711260已解5389 5335 5295 5282 5242 504125.395619 704594 已解5338 5285 5245 5232 5192 1301125.395768 723259 已解5480 5425 5385 5371 5331 1304125.395715 716593 已解5429 5375 5335 5321 5281 1401125.395715 716593 已解5429 5375 5335 5321 5281 140295.975760 552769 已解5472 5417 5365 5363 5

11、311 1404125.395662 709927 已解5379 5325 5285 5272 5232 180295.975760 552769 已解5472 5417 5365 5363 5311 180395.975760 552769 已解5472 5417 5365 5363 5311 1804125.395662 709927已解5379 5325 5285 5272 5232 220295.975813 557871 已解5522 5467 5415 5412 5360 230295.975813 557871 已解5522 5467 5415 5412 5360 230395.975813 5578