以超市營銷為主題活動的策劃方案

1、以超市營銷為主題活動的策劃方案 為了確保我們的努力取得實效，需要提前進行細致的方案預(yù)備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面小編給大家整理了以超市營銷為主題活動的籌劃方案，盼望大家喜愛！ 以超市營銷為主題活動的籌劃方案1 促銷目的： 春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。 促銷主題： 駿馬鬧春 促銷時間： 20_年6月12日1月25日

2、促銷地點： _超市各分店 促銷內(nèi)容： 商品促銷與促銷活動兩種 第一局部： 商品促銷 1、促銷時間：1/12-1/25 2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。） 3、促銷方式：以“_五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。 4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，

3、食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內(nèi)） 第二局部： 促銷活動 一、_超市-_雙飛五日游 1、在活動日內(nèi)（1/12-1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。 2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計算），最多限抽5次。 3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、），以抽出的券 決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下） 4、若抽中獎券，有的則當場兌

4、獎。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎全家三口_雙飛五日游5000元_5二等獎：獎_購物券1000元_25 三等獎：獎_購物券價值100元_390四等獎：獎_購物優(yōu)惠10元_780 五等獎：獎_購物優(yōu)惠1元_10000六等獎：獎新春大吉獎。 5、購物券僅限在_超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、活動門店：_超市。 7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。 以超市營銷為主題活動的籌劃方案2 第一局部 環(huán)境及市場簡略分析 _店位于_市_區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，

5、消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們_店應(yīng)抓住時機搶占市場。 第二局部 活動目的 _店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)預(yù)備充分，應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，開展年輕會員，降底消費群體平均年齡

6、，因為他們有著較大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道_上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。 第三局部 活動主題 題目 _-生活的好芳鄰 第四局部 活動時間地點 活動時間 20_年5月1日5月3日 活動地點 _店 第五局部 合作單位 贊助單位：選擇一個或多個在_店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到局部的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?宣傳單位：與_當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。 第六局部

7、媒介方案 選擇都市快報青年時報每日商報,_電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮溃瑫r充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。 在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。 在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。 5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。 活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。 第七局部 組織形式 設(shè)總負責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負責(zé)、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等局部，確保分工明確，責(zé)任到頭。

8、 人員安排： 分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單 現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責(zé) 現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督 現(xiàn)在咨詢 3 客服 主持人及演出團隊 各活動負責(zé) 音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò) 場地安排 2 根底 合作單位 2 聯(lián)絡(luò) 第八局部 活動階段 （一）活動的籌劃預(yù)備期： 20_年4月10日-20_年5月1日 工作統(tǒng)籌安排 明細項 完成時間 責(zé)任人 方案確定 4月10日前 總負責(zé) 場地安排 4月20日前 根底 人員實施 4月10日前 總負責(zé) 宣傳籌備 4月15日前 宣傳 合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò) 相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò) 設(shè)備到位 4月30日前 根底 彩排 4

9、月31日前 監(jiān)督 （二）活動的組織與實施期： 1、在4月中旬舉辦一次我與_的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。 2、5月1日上午9：0011：30在_店門口進行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動） 3、5月2日為廠商活動日， 4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。 5、5月3日晚上進行“_杭派服裝之夜”的時裝表演活動。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。 7、評選_店工作之星。 8、開展查找不合格商

10、品。 9、慰問全市交警。 10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。 第九局部 活動籌劃方案略解 1、_的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們_之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓_走入消費者的生活中，呈現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣闊消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費者心理咨詢，從他們的需要動身，為企業(yè)的進一步開展做好預(yù)備。 獎勵： a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送_會員卡。 b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如確實發(fā)覺有利于解決我們_8店目前所面臨的問題，可特別獎

11、勵。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此開展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。 3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助）。 以超市營銷為主題活動的籌劃方案3 一.促銷活動時間 20_年_月_日20_年_月26日 共七天（20日26日大年夜） 二.活動主題 千僖迎新，半價返還 三.活動內(nèi)容 主要活動：千僖迎新半價返還 1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換

12、券的方式返還; 2.單張購物小票返還金額不超過5000元; 3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）; 4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券; 5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效; 6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）; 可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢很低。 輔助活動 1.男女裝特賣場; 2.兒童商場購物送圖書; 3.廠方促銷活動。 活動推廣 1.報紙廣告： 2.電臺廣告： 3.現(xiàn)場橫幅

13、4.現(xiàn)場彩燈 費用預(yù)算（略） 以超市營銷為主題活動的籌劃方案4 近幾年，我國超市場開展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品開展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多，投資者對超市場的關(guān)注越來越緊密，這使得超市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農(nóng)村超市促銷活動方案，快來看看怎么寫。 促銷目的： 春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家_雙飛五日游! 促銷時間：20_年1月12日1月25日 促銷地點：_超市

14、各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種 第一局部：商品促銷 1、 促銷時間：1/121/25 2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。） 3、促銷方式：以“_五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。 4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合

15、廠商做相活動（操作時間為特價活動日內(nèi)） 第二局部：促銷活動 一、_超市_雙飛五日游 1、 在活動日內(nèi)（1/121/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。 2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計算），最多限抽5次。 3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下） 4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎

16、全家三口_雙飛五日游5000元_5 二等獎：獎_購物券1000元_25 三等獎：獎_購物券價值100元_390 四等獎：獎_購物優(yōu)惠10元_780 五等獎：獎_購物優(yōu)惠1元_10000 六等獎：獎新春大吉獎。 5、 購物券僅限在_超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、 活動門店：_超市。 7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。 8、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到桔祥猴一只（價格5元_10000） 二、_旅游有禮伴游天下 1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持04年度與_旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值

17、50元的健康稱。 2、 同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲得新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。 宣傳推廣 門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位 在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發(fā)放完成; 在1月2日，春節(jié)布置完成。 媒體推廣溫州晚報，以“_雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11） 都市報，以“春節(jié)快樂總發(fā)動”的活動進行宣傳（1/12） 溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18） 電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月122月12） 以超市營銷為主題活動的籌劃方案5 簡介 農(nóng)貿(mào)市

18、場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新奇、價格公正等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改變，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。 第一章市場分析 第一節(jié)、市場狀況分析 1、市場狀況： 市現(xiàn)有

19、農(nóng)貿(mào)市場26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)濟開展很快，市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟開展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場根本上沒有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理： （1）農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購置力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。 （2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 （3）根本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品） （4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新奇，而且擺放也

20、不合理。 （5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。 2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況： （1）農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新奇。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新奇。 （2）農(nóng)副產(chǎn)品的價格非常不固定，不喜愛或不會討價的人會花許多冤枉錢。 （3）大多數(shù)產(chǎn)品價格適中，市民根本上是中意的;但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不中意。認為質(zhì)量差，價格也偏高。 3、競爭狀況： 目前農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新奇程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。 超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但

21、市民對油、米及熟食的購置量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大局部市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。 大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新奇、質(zhì)量差價格偏高。 他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購置習(xí)慣。 第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析 目前在我國各級_鼓舞、支持大力開展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的開展卻跟不上，_正在想盡方法提高這一市場的開展?jié)摿?。?3萬人設(shè)置一處2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場，每個肉菜市場服務(wù)半徑缺乏800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到局部

22、傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低本錢包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。 簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)和交易行為標準性等都不易得到保證，消費者購置風(fēng)險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。 雖然競爭劇烈，但市民的購置力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不中意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟實力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購置的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。 第二章籌劃目標

23、 第一節(jié)、籌劃目的： 農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新奇、價格公正等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改變，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 第二節(jié)、營銷目標： 開業(yè)一個月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購置農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購置。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。 第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排： 選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址 對進入超市產(chǎn)品種類的選擇 找攤鋪賣主談判協(xié)商進入超市的各種事項 具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。 對超市進行裝修;聘請各類員工;市場營銷部門開始進行宣傳。 正式開業(yè)時間。 營業(yè)時間安排： 早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關(guān)門。 多數(shù)市民（約68%）主要在早上購置農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè); 約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午