以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的策劃方案

1、以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的策劃方案 為了確保我們的努力取得實(shí)效，需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案預(yù)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面小編給大家整理了以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的籌劃方案，盼望大家喜愛(ài)！ 以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的籌劃方案1 促銷目的： 春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。 促銷主題： 駿馬鬧春 促銷時(shí)間： 20_年6月12日1月25日

2、促銷地點(diǎn)： _超市各分店 促銷內(nèi)容： 商品促銷與促銷活動(dòng)兩種 第一局部： 商品促銷 1、促銷時(shí)間：1/12-1/25 2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。） 3、促銷方式：以“_五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。 4、超市促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，

3、食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)） 第二局部： 促銷活動(dòng) 一、_超市-_雙飛五日游 1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12-1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。 2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元局部金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算），最多限抽5次。 3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、），以抽出的券 決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下） 4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌

4、獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口_雙飛五日游5000元_5二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物券1000元_25 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物券價(jià)值100元_390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物優(yōu)惠10元_780 五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物優(yōu)惠1元_10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。 5、購(gòu)物券僅限在_超市購(gòu)置，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、活動(dòng)門店：_超市。 7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。 以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的籌劃方案2 第一局部 環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析 _店位于_市_區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)能力上較低，

5、消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及局部小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒(méi)有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，相信不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們_店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)。 第二局部 活動(dòng)目的 _店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中根底配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)預(yù)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，開展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡

6、，因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)置力，通過(guò)宣傳，我們要讓附近的老百姓知道_上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。 第三局部 活動(dòng)主題 題目 _-生活的好芳鄰 第四局部 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 20_年5月1日5月3日 活動(dòng)地點(diǎn) _店 第五局部 合作單位 贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在_店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到局部的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?宣傳單位：與_當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。 第六局部

7、媒介方案 選擇都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)每日商報(bào),_電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。 在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。 在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。 5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。 活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。 第七局部 組織形式 設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等局部，確保分工明確，責(zé)任到頭。

8、 人員安排： 分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單 現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督 現(xiàn)在咨詢 3 客服 主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé) 音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò) 場(chǎng)地安排 2 根底 合作單位 2 聯(lián)絡(luò) 第八局部 活動(dòng)階段 （一）活動(dòng)的籌劃預(yù)備期： 20_年4月10日-20_年5月1日 工作統(tǒng)籌安排 明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人 方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé) 場(chǎng)地安排 4月20日前 根底 人員實(shí)施 4月10日前 總負(fù)責(zé) 宣傳籌備 4月15日前 宣傳 合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò) 相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò) 設(shè)備到位 4月30日前 根底 彩排 4

9、月31日前 監(jiān)督 （二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期： 1、在4月中旬舉辦一次我與_的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。 2、5月1日上午9：0011：30在_店門口進(jìn)行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競(jìng)賽活動(dòng)。（或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)） 3、5月2日為廠商活動(dòng)日， 4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。 5、5月3日晚上進(jìn)行“_杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。 7、評(píng)選_店工作之星。 8、開展查找不合格商

10、品。 9、慰問(wèn)全市交警。 10、訪問(wèn)上乘店自開業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。 第九局部 活動(dòng)籌劃方案略解 1、_的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們_之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓_走入消費(fèi)者的生活中，呈現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費(fèi)者心理咨詢，從他們的需要?jiǎng)由?，為企業(yè)的進(jìn)一步開展做好預(yù)備。 獎(jiǎng)勵(lì)： a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送_會(huì)員卡。 b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如確實(shí)發(fā)覺(jué)有利于解決我們_8店目前所面臨的問(wèn)題，可特別獎(jiǎng)

11、勵(lì)。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競(jìng)賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此開展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。 3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問(wèn)全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助）。 以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的籌劃方案3 一.促銷活動(dòng)時(shí)間 20_年_月_日20_年_月26日 共七天（20日26日大年夜） 二.活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三.活動(dòng)內(nèi)容 主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還 1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換

12、券的方式返還; 2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元; 3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）; 4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券; 5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效; 6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）; 可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢很低。 輔助活動(dòng) 1.男女裝特賣場(chǎng); 2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書; 3.廠方促銷活動(dòng)。 活動(dòng)推廣 1.報(bào)紙廣告： 2.電臺(tái)廣告： 3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

13、4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈 費(fèi)用預(yù)算（略） 以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的籌劃方案4 近幾年，我國(guó)超市場(chǎng)開展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品開展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，投資者對(duì)超市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越緊密，這使得超市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道開發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農(nóng)村超市促銷活動(dòng)方案，快來(lái)看看怎么寫。 促銷目的： 春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家_雙飛五日游! 促銷時(shí)間：20_年1月12日1月25日 促銷地點(diǎn)：_超市

14、各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種 第一局部：商品促銷 1、 促銷時(shí)間：1/121/25 2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。） 3、促銷方式：以“_五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。 4、 廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合

15、廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)） 第二局部：促銷活動(dòng) 一、_超市_雙飛五日游 1、 在活動(dòng)日內(nèi)（1/121/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。 2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元局部金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算），最多限抽5次。 3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下） 4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)

16、全家三口_雙飛五日游5000元_5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物券1000元_25 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物券價(jià)值100元_390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物優(yōu)惠10元_780 五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)_購(gòu)物優(yōu)惠1元_10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。 5、 購(gòu)物券僅限在_超市購(gòu)置，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、 活動(dòng)門店：_超市。 7、 活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。 8、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到桔祥猴一只（價(jià)格5元_10000） 二、_旅游有禮伴游天下 1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持04年度與_旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值

17、50元的健康稱。 2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲得新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。 宣傳推廣 門店布置在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位 在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成; 在1月2日，春節(jié)布置完成。 媒體推廣溫州晚報(bào)，以“_雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11） 都市報(bào)，以“春節(jié)快樂(lè)總發(fā)動(dòng)”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12） 溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18） 電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月122月12） 以超市營(yíng)銷為主題活動(dòng)的籌劃方案5 簡(jiǎn)介 農(nóng)貿(mào)市

18、場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新奇、價(jià)格公正等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改變，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。 第一章市場(chǎng)分析 第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析 1、市場(chǎng)狀況： 市現(xiàn)有

19、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)開展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)根本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理： （1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)置力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。 （2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 （3）根本上沒(méi)有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品） （4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新奇，而且擺放也

20、不合理。 （5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。 2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況： （1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新奇。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新奇。 （2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜愛(ài)或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花許多冤枉錢。 （3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民根本上是中意的;但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不中意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。 3、競(jìng)爭(zhēng)狀況： 目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新奇程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。 超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但

21、市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)置量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大局部市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。 大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新奇、質(zhì)量差價(jià)格偏高。 他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)置習(xí)慣。 第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析 目前在我國(guó)各級(jí)_鼓舞、支持大力開展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開展卻跟不上，_正在想盡方法提高這一市場(chǎng)的開展?jié)摿?。?3萬(wàn)人設(shè)置一處2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑缺乏800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到局部

22、傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低本錢包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。 簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為標(biāo)準(zhǔn)性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。 雖然競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但市民的購(gòu)置力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不中意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)置的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。 第二章籌劃目標(biāo)

23、 第一節(jié)、籌劃目的： 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新奇、價(jià)格公正等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改變，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)： 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)置農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)置。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。 第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排： 選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址 對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇 找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng) 具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。 對(duì)超市進(jìn)行裝修;聘請(qǐng)各類員工;市場(chǎng)營(yíng)銷部門開始進(jìn)行宣傳。 正式開業(yè)時(shí)間。 營(yíng)業(yè)時(shí)間安排： 早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門。 多數(shù)市民（約68%）主要在早上購(gòu)置農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營(yíng)業(yè); 約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午