綠箭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8

1、主講人：皇甫達(dá) 組員：溫勇波 王國(guó)峰 石未棟 荊 壯 韓 笑 張景陽(yáng)綠箭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告綠箭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告口香糖口香糖美國(guó)箭牌糖果有限公司（美國(guó)箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是國(guó)際糖果業(yè)）是國(guó)際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷售商。產(chǎn)及銷售商。 箭牌糖果（中國(guó)）有限箭牌糖果（中國(guó)）有限公司為其在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資企業(yè)。目前公司為其在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資企業(yè)。目前在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設(shè)有三家工廠。和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設(shè)有三家工廠。 箭牌公司在中國(guó)的品牌組合包

2、括箭牌公司在中國(guó)的品牌組合包括“綠箭綠箭”（ Doublemint）、）、“ 黃箭黃箭”(Juicy Fruit)、“白箭白箭”(Wrigleys Spearmint)、“ 箭牌咖啡口香箭牌咖啡口香糖糖 ”(Wrigleys coffee gum)、“益益達(dá)達(dá)”(Extra)無(wú)糖口香糖、無(wú)糖口香糖、“勁勁浪浪”(Cool Air)超涼口香糖超涼口香糖 、“大大大大”（ Ta Ta）泡泡糖和）泡泡糖和“真知棒真知棒” (Pim Pom) 棒棒糖棒棒糖 等。等。美劇超人前傳中的角色美劇超人前傳中的角色GREEN GREEN ARROW/ARROW/綠箭綠箭 “綠箭綠箭”O(jiān)liver Queen是裝

3、扮成羅賓漢形象的是裝扮成羅賓漢形象的英雄人物，在英雄人物，在Smallville（超人前傳）中由（超人前傳）中由Justin Hartley(賈斯汀賈斯汀哈特利哈特利) 飾演的是年輕飾演的是年輕時(shí)期的綠箭，初出場(chǎng)于超人前傳第六季第時(shí)期的綠箭，初出場(chǎng)于超人前傳第六季第2集。集。擁有上億身價(jià)的擁有上億身價(jià)的Queen，曾與，曾與Lex Luthor在同在同一個(gè)寄宿學(xué)校，與一個(gè)寄宿學(xué)校，與Lex有著不和諧的過(guò)去。因有著不和諧的過(guò)去。因?yàn)閷?duì)發(fā)生在為對(duì)發(fā)生在Smallville的神秘事件感到好奇而的神秘事件感到好奇而展開(kāi)調(diào)查，并展開(kāi)了一系列的劫富濟(jì)貧的行動(dòng)，展開(kāi)調(diào)查，并展開(kāi)了一系列的劫富濟(jì)貧的行動(dòng)，后與

4、后與Clark Kent成為朋友。他創(chuàng)立招募異能者成為朋友。他創(chuàng)立招募異能者的軍團(tuán)，成為后來(lái)的正義聯(lián)盟之雛形。一度與的軍團(tuán)，成為后來(lái)的正義聯(lián)盟之雛形。一度與Lois相戀，但因?yàn)橄鄳?，但因?yàn)镚REEN ARROW這一秘密這一秘密身份而分手。身份而分手。品牌歷史品牌歷史 1981年 和中國(guó)某進(jìn)出口公司簽訂銷售合同，正式在北京、上海、廣州、大連和廈門(mén)的“涉外場(chǎng)所”銷售“綠箭”口香糖。1993年 中國(guó)開(kāi)始自行生產(chǎn)“綠箭”口香糖。1999年 “綠箭”口香糖5片裝上市，自此成為箭牌中國(guó)銷量第一的單品。2001年 “綠箭”分享包上市，使消費(fèi)者能分享綠箭帶來(lái)的清新口氣。2002年 “綠箭”超強(qiáng)薄荷口香糖上市。

5、2005年 “綠箭”推出粒裝口香糖，全新包裝產(chǎn)品令口氣持久清新，深受消費(fèi)者歡迎，推動(dòng)綠箭口香糖的產(chǎn)品線擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。2006年 “綠箭”推出在中國(guó)市場(chǎng)首次面世的薄荷糖產(chǎn)品茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。2007年 “綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產(chǎn)品。2008年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產(chǎn)品，再次為消費(fèi)者帶來(lái)清新口氣新體驗(yàn)。年底綠箭品牌形象全新升級(jí)，全線產(chǎn)品（綠箭口香糖5片裝除外）推出新包裝，更時(shí)尚，更清新。 2009年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產(chǎn)品，并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無(wú)糖薄荷糖，令消費(fèi)者“清新口氣，不留痕跡”。 2

6、010年 “綠箭金裝口香糖薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長(zhǎng)效配方，帶來(lái)持久的清新口氣持久清新，從“金”開(kāi)始！綠箭牌下有兩類產(chǎn)品：口香糖綠箭牌下有兩類產(chǎn)品：口香糖 薄荷糖薄荷糖 口香糖是以天然樹(shù)膠或甘油樹(shù)脂為膠體的基礎(chǔ)，加入糖漿、薄荷、甜味劑等調(diào)和壓制而成一種供人們放入口中嚼咬的糖?？谙闾侵饕M(fèi)人群是青年，少年。（中老年消費(fèi)人群有很大開(kāi)發(fā)空間。） 薄荷糖是含化食用。怎樣辨別假綠箭口香糖怎樣辨別假綠箭口香糖 目前辨別真假目前辨別真假“綠箭綠箭”口香糖方法有四口香糖方法有四：一看：兩頭封口處，蠟封是真，膠貼是假；一看：兩頭封口處，蠟封是真，膠貼是假；二捏：對(duì)兩頭封口處按對(duì)角線用

7、手捏，輕輕一二捏：對(duì)兩頭封口處按對(duì)角線用手捏，輕輕一捏封口不易開(kāi)的為真，易開(kāi)的為假，手感軟的捏封口不易開(kāi)的為真，易開(kāi)的為假，手感軟的為真，手感硬的為假；為真，手感硬的為假； 三刮：用手刮生產(chǎn)日期字跡，字跡不易模糊的三刮：用手刮生產(chǎn)日期字跡，字跡不易模糊的是真，易模糊的是假；是真，易模糊的是假；四品嘗：薄荷味濃的是真，味淡甚至無(wú)薄荷味四品嘗：薄荷味濃的是真，味淡甚至無(wú)薄荷味的是假。的是假。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 老年占老年占0% 中年占中年占0% 青少年占青少年占90% 兒童占兒童占20%企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

8、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 箭牌已占據(jù)中國(guó)口香糖市場(chǎng)箭牌已占據(jù)中國(guó)口香糖市場(chǎng)60%的份額。雖然箭的份額。雖然箭牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少，有韓國(guó)的樂(lè)天和意牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少，有韓國(guó)的樂(lè)天和意大利的不凡帝范梅勒糖果，但他們的市場(chǎng)份額、大利的不凡帝范梅勒糖果，但他們的市場(chǎng)份額、銷售額等都無(wú)法與箭牌相提并論。銷售額等都無(wú)法與箭牌相提并論。 自自1999年后，中國(guó)成為箭牌的全球第二大市場(chǎng)，年后，中國(guó)成為箭牌的全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。事實(shí)上，中國(guó)人均每年消費(fèi)僅次于美國(guó)。事實(shí)上，中國(guó)人均每年消費(fèi)10片箭片箭牌口香糖。該數(shù)字遠(yuǎn)落后于美國(guó)的人均每年牌口香糖。該數(shù)字遠(yuǎn)落后于美國(guó)的人均每年160片，但中國(guó)人口基數(shù)大，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景一片光明。片，但中國(guó)人口基數(shù)大，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景一片光明。 綠箭口香糖在中國(guó)享譽(yù)千家萬(wàn)戶，大有綠箭口香糖在中國(guó)享譽(yù)千家萬(wàn)戶，大有“口香糖口香糖=箭牌箭牌”之勢(shì)；箭牌中國(guó)公司的銷售額一直保持之勢(shì)；箭牌中國(guó)公司的銷售額一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。 在現(xiàn)有口香糖品牌當(dāng)中，綠箭品牌已有較高的市在現(xiàn)有口香糖品牌當(dāng)中，綠箭品牌已有較高的市場(chǎng)知名度，從市場(chǎng)調(diào)研中獲悉，第一提及已達(dá)場(chǎng)知名度，從市場(chǎng)調(diào)研中獲悉，第一提及已達(dá)90%，提示后的提