電商視覺(jué)營(yíng)銷（課堂PPT）

1、1電商視覺(jué)營(yíng)銷電商視覺(jué)營(yíng)銷 -龍曉丹20404 PART FOUR4.6 問(wèn)問(wèn) 題題 寶寶 貝貝3上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問(wèn)題寶貝尋找問(wèn)題寶貝 問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝分析問(wèn)題寶貝分析目錄CONTENTS4上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問(wèn)題寶貝尋找問(wèn)題寶貝 問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝分析問(wèn)題寶貝分析目錄CONTENTS5上節(jié)課我們學(xué)到了什么呢？上節(jié)課我們學(xué)到了什么呢？6排順序排順序?qū)氊愓w圖片細(xì)節(jié)圖片產(chǎn)品介紹文字售后服務(wù)聯(lián)系方式交易條款1234567排順序排順序?qū)氊愓w圖片細(xì)節(jié)圖片產(chǎn)品介紹文字售后服務(wù)聯(lián)系方式交易條款123456你對(duì)了嗎？你對(duì)了嗎？123

2、4568上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問(wèn)題寶貝尋找問(wèn)題寶貝 問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝分析問(wèn)題寶貝分析目錄CONTENTS9課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入在講新課之前我們來(lái)看一段雙十一期間引起熱議的視頻：我們得出的結(jié)論是？ 10課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入在講新課之前我們來(lái)看一段雙十一期間引起熱議的視頻：我們得出的結(jié)論是： 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需謹(jǐn)慎啊。11課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入同學(xué)們思考： 是什么吸引著顧客愿意冒著“買家秀”和“賣家秀”相差很大的風(fēng)險(xiǎn)，仍執(zhí)意要買淘寶上的寶貝呢？ 12目標(biāo)目標(biāo)美妙的寶美妙的寶貝詳情頁(yè)貝詳情頁(yè)對(duì)象對(duì)象勾引勾引淘寶店主的目標(biāo)淘寶店主的目標(biāo) 是什么吸引著顧客執(zhí)意要買淘

3、寶上并不一定可靠的寶貝呢？是什么吸引著顧客執(zhí)意要買淘寶上并不一定可靠的寶貝呢？13問(wèn)題寶貝的分類問(wèn)題寶貝的分類1）高轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝2）低轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝3）高流量，低轉(zhuǎn)化的寶貝現(xiàn)假設(shè)你的店鋪有這三款寶貝，你將分別采取什么樣的態(tài)度來(lái)處理這三款寶貝呢？為什么？14問(wèn)題寶貝的分類問(wèn)題寶貝的分類1）高轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這是有爆款潛力的寶貝，想辦法從店內(nèi)、或者店外引流。2）低轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這類寶貝本身比較難處理，可直接依靠其他瀏覽量高的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售或搭配套餐來(lái)帶動(dòng)。3）高流量，低轉(zhuǎn)化的寶貝這類寶貝我們重點(diǎn)關(guān)注，首先看它的供應(yīng)鏈有沒(méi)問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題就要作寶貝的優(yōu)化。15任務(wù)一：任務(wù)一：想要成

4、為一名合格的淘寶店主，需要完成下面的第一個(gè)任務(wù)：素材包中的Excel表格是淘寶店鋪中量子恒道給出的數(shù)據(jù)，請(qǐng)分別找出這個(gè)店鋪有必要進(jìn)行寶貝優(yōu)化的問(wèn)題寶貝。（3種）提示：首先明確是第幾類寶貝？ 然后根據(jù)高/低流量，高/低轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，選擇前3種。16操作示范：操作示范：1）將寶貝按瀏覽量從高到低進(jìn)行排列2）去前1/2的寶貝單獨(dú)列出3）將1/2的寶貝按成交量由低到高進(jìn)行排列，取前三個(gè)寶貝即為我們需要優(yōu)化的寶貝。詳細(xì)的步驟見素材包中的Excel表格中的手機(jī)店鋪示范17最終答案：最終答案：男裝品牌需要優(yōu)化的三種是：護(hù)膚品中需要優(yōu)化的三種是：18上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問(wèn)題寶貝尋找問(wèn)題寶貝

5、問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝分析問(wèn)題寶貝分析目錄CONTENTS19問(wèn)題寶貝的分析問(wèn)題寶貝的分析寶貝主圖關(guān)乎到流量的引入，也是提升寶貝點(diǎn)擊率的最重要手段，如何優(yōu)化主圖是我們打造超強(qiáng)轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)方面。因此寶貝主圖的優(yōu)化是淘寶店主應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一！20請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？21多個(gè)文字區(qū)域，大面積鋪蓋，干擾正常查看寶貝多個(gè)文字區(qū)域，大面積鋪蓋，干擾正常查看寶貝22請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？23文字區(qū)域在圖片中央，透明度低、面積大且顏色鮮艷，妨礙正常文字區(qū)域在圖片中央，透明度低、面積大且顏

6、色鮮艷，妨礙正常寶貝的觀看寶貝的觀看24請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？25圖片上無(wú)肉眼可見的文字區(qū)域，不吸引人圖片上無(wú)肉眼可見的文字區(qū)域，不吸引人26請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？27主次不分，周邊大面積覆蓋，顏色或者其他寶貝圖片太過(guò)于吸引主次不分，周邊大面積覆蓋，顏色或者其他寶貝圖片太過(guò)于吸引眼球，影像寶貝圖片的正常瀏覽眼球，影像寶貝圖片的正常瀏覽28請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？29食品食品/保健品類目出現(xiàn)夸大宣傳字眼保健品類目出現(xiàn)夸大宣傳字眼 30請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶

7、貝的問(wèn)題究竟在哪里？請(qǐng)?jiān)囍治鱿聢D寶貝的問(wèn)題究竟在哪里？31盜用雜志影視圖片，非原創(chuàng)，嚴(yán)重者侵權(quán)！盜用雜志影視圖片，非原創(chuàng)，嚴(yán)重者侵權(quán)！32上節(jié)課內(nèi)容回顧上節(jié)課內(nèi)容回顧尋找問(wèn)題寶貝尋找問(wèn)題寶貝 問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝實(shí)戰(zhàn)練習(xí)問(wèn)題寶貝分析問(wèn)題寶貝分析目錄CONTENTS33如何設(shè)置寶貝的主圖呢？如何設(shè)置寶貝的主圖呢？1、突出主要產(chǎn)品，主題清晰。2、背景干凈簡(jiǎn)單，與主題吻合。3、有促銷元素，吸引人。4、產(chǎn)品的促銷字眼切合實(shí)際，原創(chuàng)作品。34任務(wù)三：任務(wù)三：想要成為一名合格的淘寶店主，需要繼續(xù)完成下面的第三個(gè)任務(wù)：素材包中的圖片文件夾中有兩張產(chǎn)品的圖片和一些促銷字眼的素材，請(qǐng)你和你的伙伴一起根據(jù)剛才的幾點(diǎn)要求，從其中挑選一張圖片，利用PS簡(jiǎn)單的進(jìn)行處理，制作出吸引買家的寶貝主圖。35總結(jié)之總結(jié)之知識(shí)點(diǎn)一：知識(shí)點(diǎn)一：?jiǎn)栴}寶貝的分類1）高轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這是有爆款潛力的寶貝，想辦法從店內(nèi)、或者店外引流。2）低轉(zhuǎn)化，低流量的寶貝這類寶貝本身比較難處理，可直接依靠其他瀏覽量高的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售或搭配套餐來(lái)帶動(dòng)。3）高流量，低轉(zhuǎn)化的寶貝這類寶貝我們重點(diǎn)關(guān)注，首先看它的供應(yīng)鏈有沒(méi)問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題就要作寶貝的優(yōu)化。36總結(jié)之