某公司的市場營銷方案范文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷方案一、市場營銷方案的市場背景 市場營銷方案要針對生活?，F(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。 二、市場營銷方案中突出產(chǎn)品優(yōu)勢 靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強巨噬能力

2、，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。 三、市場營銷方案中產(chǎn)品的營銷狀況 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題： 1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價不合理 3、包裝設(shè)計無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持 目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題和市場營銷方案問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又

3、是取自人間仙境的*，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。 為達以上的目的，建議市場策劃方案如下： 第二部分 運作方案 一、確立營銷目標(biāo) 促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。 二、明確市場營銷方案中的營銷策略 1營銷模式 （1）電視直銷 立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。 3市場營銷目標(biāo) （1）近期目標(biāo) 一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇

4、 目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。 （2）遠期目標(biāo) 三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。 第三部分 實施方法步驟 一、成立項目小組 由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。 二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研 通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面： 1競爭對手調(diào)查： 對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主

5、要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。 2產(chǎn)品市場診斷： 對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合采用市場營銷方案對消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷： 調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者 三、制定試產(chǎn)搞營銷方案產(chǎn)品重新定位 為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位 藍島是一

6、座旅游城市，*是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、*旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。 （1）特殊功能保健品 （2）旅游紀(jì)念品 （3）時尚高檔禮品 四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群 根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下： （1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者； （2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群； （3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）； （4）到藍島旅游的人； （5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）； 五、根據(jù)以上的定位和

7、目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)： （1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。 （2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所 六、加強銷售渠道的管理： 任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作： （1）建立客戶檔案 （2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)： a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答

8、案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。 b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。 c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。 d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。 （3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝 根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出*的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。 經(jīng)濟

9、裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。 整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。 八、市場營銷方案為“登瀛”靈芝膠囊重新定價 產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此可制定市場營銷方案進行市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類： （1）經(jīng)濟檔

10、：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念 （2）豪華檔：高檔旅游贈品 通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！ 九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合市場營銷方案的品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象 （1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象 （2）制作企業(yè)宣傳畫冊 （3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片 十、加強廣告宣傳，進行整合傳播 在對外宣傳之前，要確認(rèn)市場營銷方案的產(chǎn)品的宣傳定位。 當(dāng)鋪貨工作達到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。 利用*的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象； 直接對經(jīng)銷商公關(guān)： 召開新產(chǎn)品上市會，邀

11、請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。 通過制定市場營銷方案增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。 （3）市場營銷方案中的媒體組合： 根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，制作市場營銷方案時建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體： 報紙-藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；

12、環(huán)環(huán)項扣，一定要引起市場營銷方案的對象消費者的購買欲望。 電視廣告制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。 a：藍島電視臺專題廣告樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商； b：*電視臺專題廣告及電視直銷樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進銷售； 在7：009：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意； c：由*臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，制作電視臺的市場營銷方案并作電視直銷； d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。 市場營銷方案可采取戶外廣告 a：在公司、生產(chǎn)基地及*、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌； b：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊； c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳