裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)執(zhí)行方案2016-2-1

1、裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)從業(yè)人員執(zhí)行方案物流管理部武漢城市圈海吉星物流園目 錄現(xiàn)狀與引入目標(biāo)客戶需求與背景政策與發(fā)放管控風(fēng)險(xiǎn)與引入策略THE FIRST PART第一部分 現(xiàn)狀與引入目標(biāo) 維 度白沙洲市場四季美市場收入水平散戶150元/天150元/天專線200-300元/天200-300元/天 繳費(fèi)明細(xì)管理費(fèi)3200元/年（按季度交）2760元/年（按月交）號牌費(fèi)65元/年（第一季度交）50元/年（第一個(gè)月交）服裝費(fèi)83元/年（第一季度交）50元/年（第一個(gè)月交）充電費(fèi)暫無120元/月（按月交）住房租金200-300元/月300-500元/月從業(yè)人數(shù)420人90人特點(diǎn)1、85%的有固定的線路買方 2、在距市場

2、1-3公里租房，對價(jià)格敏感 3、90%都是拖家?guī)Э?4、工作時(shí)間自由，流動(dòng)性很強(qiáng) 5、70%麻木是油動(dòng)力白沙洲市場與四季美市場轉(zhuǎn)運(yùn)人員的現(xiàn)實(shí)情況以及其特點(diǎn)現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-客戶現(xiàn)狀白沙洲市場與四季美市場轉(zhuǎn)運(yùn)人員的現(xiàn)實(shí)情況以及其特點(diǎn)現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-客戶現(xiàn)狀維度 白沙洲市場四季美市場回家時(shí)間10%外省小年回家30%外省小年回家85%武漢周邊二十七回家50%武漢周邊二十七回家5%本地人過年當(dāng)天20%本地人過年當(dāng)天上班時(shí)間10%外省過十五30%外省過十五85%武漢周邊初五至初八50%武漢周邊初五至初八5%本地人初三20%本地人初三住房問題不愿意提前租房，市場需提供住房信息不愿意提前租房，希望提供住房補(bǔ)貼

3、車輛來入自己開車過來100%需提供拖車服務(wù)（20輛以上）人員心態(tài)長時(shí)間未開業(yè)，造成客戶疲勞心理，對交誠意金反感，轉(zhuǎn)運(yùn)需確定開業(yè)時(shí)間50300102030405060村民裝卸目標(biāo)收集裝卸現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-裝卸目標(biāo)分解裝卸目標(biāo)50人裝卸目標(biāo)與目標(biāo)信息收集數(shù)據(jù)31040503226713017737130050100150200250300350白沙洲四季美社會(huì)人員轉(zhuǎn)運(yùn)目標(biāo)收集轉(zhuǎn)運(yùn)市場登記現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-轉(zhuǎn)運(yùn)目標(biāo)分解目標(biāo)350人四季美白沙洲轉(zhuǎn)運(yùn)目標(biāo)與目標(biāo)來源分解以及信息收集數(shù)據(jù) 來海吉星市場二次登記 客戶意向較為強(qiáng)烈相對確定214人現(xiàn)狀與引入目標(biāo)- -客戶線路分析1433932020406080100

4、120140160專線多線路散戶轉(zhuǎn)運(yùn)214名目標(biāo)客戶線路比例如圖所示：1、85%轉(zhuǎn)運(yùn)是有相對固定的采購方，轉(zhuǎn)運(yùn)是依托于采購商 2、15%散戶是轉(zhuǎn)運(yùn)引入的重點(diǎn)THE SECOND PART 第二部分 客戶需求與背景客戶需求與背景- -客戶痛點(diǎn)分析海吉星市場是否限定人數(shù)海吉星市場的優(yōu)惠政策是否允許采購車輛進(jìn)行采購對應(yīng)采購商是否來海吉星市場客 戶 需 求住房、租房開業(yè)補(bǔ)貼充電、加油停車場、遮陽篷吃飯配套小孩上學(xué)客戶需求與背景- -客戶需求客戶需求與背景- -競爭歷史登記補(bǔ)貼：開業(yè)前實(shí)名登記補(bǔ)貼每天50元/人2開業(yè)補(bǔ)貼：市場持續(xù)一個(gè)月每天補(bǔ)貼100元/人34免費(fèi)住宿：市場持續(xù)三個(gè)月免費(fèi)提供單間住宿免費(fèi)

5、兩餐：市場持續(xù)一個(gè)月免費(fèi)提供中餐和晚餐1白沙洲補(bǔ)貼政策市場對采購商進(jìn)行補(bǔ)貼，對轉(zhuǎn)運(yùn)沒有任何補(bǔ)貼政策四季美補(bǔ)貼政策THE THIRD PART第三部分 政策與發(fā)放管控對象條件引入政策白沙洲（310人)繳納1000元誠意金置換車牌抵扣管理費(fèi)一年每天獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼100-300元（7天） 獲得600元/2月租房補(bǔ)貼（一個(gè)月后發(fā)）四季美(40人)繳納1000元誠意金抵扣管理費(fèi)一年每天獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼100-300元（7天） 獲得600元/2月租房補(bǔ)貼（一個(gè)月后發(fā)）裝卸（50人）前期登記在冊享受普惠政策每天現(xiàn)金補(bǔ)貼100元（7天）社會(huì)人員（100人）前期登記在冊享受紅包100元/人普惠盒飯票七天 預(yù)算現(xiàn)金：3

6、50*(100-300)*7+350*600+50*100*7+100*100=(500000-990000)元政策與發(fā)放管控- -優(yōu)惠政策市場引入目標(biāo)的政策與享受政策的條件政策與發(fā)放管控進(jìn)門刷卡出門刷卡已繳納誠意金結(jié)算中心憑名單發(fā)補(bǔ)貼裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)核對時(shí)間門禁導(dǎo)出時(shí)間表繳納誠意金時(shí)已實(shí)名辦卡，卡中有當(dāng)天發(fā)放的補(bǔ)貼進(jìn)門直接刷卡入場門禁導(dǎo)出時(shí)間記錄表轉(zhuǎn)給裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)組核算單卡當(dāng)天累計(jì)時(shí)間超4小時(shí)名單交到結(jié)算中心轉(zhuǎn)運(yùn)憑卡身份證領(lǐng)補(bǔ)貼出門須刷卡以便核對時(shí)間發(fā)補(bǔ)貼政策與發(fā)放管控出門刷卡門禁導(dǎo)出時(shí)間表 轉(zhuǎn)運(yùn)核對時(shí)間進(jìn)門憑身份證辦臨時(shí)卡，實(shí)行一證一卡；卡包含當(dāng)天補(bǔ)貼金額 門禁導(dǎo)出轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間信息表轉(zhuǎn)給裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)小

7、組結(jié)算中心發(fā)補(bǔ)貼出門須刷卡方可核對時(shí)間發(fā)放補(bǔ)貼 轉(zhuǎn)運(yùn)整理出單卡當(dāng)天累計(jì)時(shí)間超過4小時(shí)名單交到結(jié)算中心結(jié)算中心憑名單發(fā)補(bǔ)貼，車卡暫時(shí)由轉(zhuǎn)運(yùn)人員自己留存以便后面入場.進(jìn)門刷卡THE Four PART第四部分 引入困難與策略風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略- -目標(biāo)引入次序 散戶 分散線路 江夏本地人 黃石咸寧線路白沙洲轉(zhuǎn)運(yùn) 散戶 分散線路 黃石岳陽線路四季美轉(zhuǎn)運(yùn) 登記在冊 具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 擁有三輪車社會(huì)轉(zhuǎn)運(yùn)依據(jù)目標(biāo)線路以及采購特點(diǎn)導(dǎo)出引入次序風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略加大轉(zhuǎn)運(yùn)優(yōu)惠補(bǔ)貼儲(chǔ)備社會(huì)人員加大對應(yīng)采購補(bǔ)貼力度競爭對手補(bǔ)貼政策開年用工荒對應(yīng)采購商沒來風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略-引入分析321321情況良好情況不好引入狀況政策力度減小排除社會(huì)引入宣傳力度減小加大政策力度引入社會(huì)轉(zhuǎn)運(yùn)加大宣傳力度風(fēng)險(xiǎn)