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4、大勢深度探底，投資性需求不夠活躍：目前處于深度探底階段，目前處于深度探底階段，20122012年快速回暖性的希望較小，市場投資性需求不夠活躍；年快速回暖性的希望較小，市場投資性需求不夠活躍；2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 關鍵問題關鍵問題快快現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：1 1個月蓄卡個月蓄卡1111張張按照按照50%50%轉化，月均銷售額轉化，月均銷售額500500萬萬目標：目標：6個月實現(xiàn)個月實現(xiàn)4億銷售億銷售月均銷售額月均銷售額66676667萬萬不擔心賣不掉，關鍵是淡市下要賣的快！不擔心賣不掉，關鍵是淡市下要賣的快！如何實現(xiàn)

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8、寓、豪宅等。式公寓、豪宅等。n主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、媒體領頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級酒店溫德姆。媒體領頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級酒店溫德姆。n2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 項目價值體系梳理項目價值體系梳理收益高，風險低，大長沙優(yōu)質不動產。收益高，風險低，大長沙優(yōu)質不動產?？靷魇叫蜗罂靷魇叫蜗髇產品面積：產品面積：32-8832-88，面積區(qū)間大，總價區(qū)間大，適合，面積區(qū)間大，總價區(qū)間大，適合多類客戶；多類客戶；n產品價值：高級防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑

9、夜產品價值：高級防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于都低于40DB40DB（A A聲級）；集中熱水、中央空調、配備聲級）；集中熱水、中央空調、配備2424小保安系統(tǒng)小保安系統(tǒng)n價格：價格：1 13000-150003000-15000元元/ /，價格高，但帶超級豪裝，價格高，但帶超級豪裝；n投資回報：年回報率投資回報：年回報率8%+2%8%+2%購物卡購物卡+12+12天免費入住天免費入住/ /年年n運營商家：世界級溫德姆豪生大酒店，品牌實力保證運營商家：世界級溫德姆豪生大酒店，品牌實力保證n風險控制：風險控制： A A棟棟5A5A級寫字樓物業(yè)做擔保。級寫字樓物業(yè)做擔保?？蛻舴e累快客戶積累快

10、銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 項目擁有良好的項目擁有良好的投資信心投資信心和和利利益刺激，益刺激，如何引起如何引起客戶共鳴客戶共鳴！快傳式形象快傳式形象2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 世界排名第世界排名第2 2，酒店巨頭，酒店巨頭溫德姆至尊豪生溫德姆至尊豪生見證見證* *返租返租8%+2%8%+2%購物卡購物卡+12+12天免費入住天免

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12、013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 針對針對父母父母為后代考慮為后代考慮的的心理心理“給兒子一個零花錢罐給兒子一個零花錢罐”“給兒子未來一個保障給兒子未來一個保障” ” 快傳式形象快傳式形象【年返租年返租8%+2%8%+2%購物卡購物卡+12+12天免費入住天免費入住】2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 針對針對低門檻投資客低門檻投資客快傳式形象快傳式形象“以租養(yǎng)貸，大有賺頭以租養(yǎng)貸，大有賺頭”“月供月供 -2608-2608，就要搞大你腰包，就

13、要搞大你腰包”100100萬產品為例，月供萬產品為例，月供57005700，返租，返租83338333，以租養(yǎng)貸還賺，以租養(yǎng)貸還賺26332633“對于投資力不是很強的客戶，投資門檻僅對于投資力不是很強的客戶，投資門檻僅3030萬，以租養(yǎng)貸，尚有結余。萬，以租養(yǎng)貸，尚有結余?！?013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 針對針對保值保值/ /分散風險分散風險的投資客的投資客u引申：華晨國際保佑你兜里的錢戀愛、結婚、生子，然后生好多的孩子！引申：華晨國際保佑你兜里的錢戀愛、結婚、生子，然后生好多的孩子！主題主題1 1：“這里的房

14、子會賺錢這里的房子會賺錢”/“”/“讓酒店巨頭為你打工讓酒店巨頭為你打工”主題主題2 2： 存銀行不如存華晨世紀廣場存銀行不如存華晨世紀廣場快傳式形象快傳式形象2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 針對針對彰顯身份感彰顯身份感的投資客戶的投資客戶主題主題1 1：華晨溫德姆，中國小迪拜：華晨溫德姆，中國小迪拜主題主題2 2：華晨溫德姆，酒店中的：華晨溫德姆，酒店中的“蘭博基尼蘭博基尼”主題主題3 3：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！快傳式形象快傳式形象2013房地產營銷策劃大全免費更新

15、！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 針對針對應對經濟衰退應對經濟衰退的投資客戶的投資客戶快傳式形象快傳式形象“這里永遠沒有經濟衰退這里永遠沒有經濟衰退”“把把CPICPI甩進太平洋甩進太平洋”2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 事件法則！事件法則！n美國歷史上著名的引起青少美國歷史上著名的引起青少年犯罪率上升的產品年犯罪率上升的產品nAIR JORDAN 1 AIR JORDAN 1 和和 IPHONEIPHONEnPOINT3:POINT3:事件營銷是確立項目事件營銷是確立項

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17、00萬級人氣地標。萬級人氣地標。u來華晨世紀廣場報名就可以參來華晨世紀廣場報名就可以參加加“非誠勿擾非誠勿擾”了！了！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件2 2：要想賺大錢，跟著世界五百強溫德姆這條大魚游吧?。阂胭嵈箦X，跟著世界五百強溫德姆這條大魚游吧！溫德姆酒店集團是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球溫德姆酒店集團是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球6666

18、個國家個國家經營著約經營著約70007000家酒店，共擁有家酒店，共擁有588500588500間客房。間客房。 u溫德姆酒店集團實力雄厚溫德姆酒店集團實力雄厚u溫德姆酒店檔次高，價格昂貴溫德姆酒店檔次高，價格昂貴客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 溫德姆酒店溫德姆酒店VSVS喜來登酒店喜來登酒店 VS VS 本案溫德姆豪生本案溫德姆豪生快熱式事件快熱式事件事件事件3 3：長沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來登，

19、本項目的溫德姆豪：長沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來登，本項目的溫德姆豪生將是溫德姆豪廷的升級版！生將是溫德姆豪廷的升級版！u喜來登酒店價格低于溫德姆喜來登酒店價格低于溫德姆豪廷豪廷u溫德姆豪廷價格低于溫德姆溫德姆豪廷價格低于溫德姆豪生豪生客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件4 4：華晨世紀廣場公寓：華晨世紀廣場公寓“以租養(yǎng)貸以租養(yǎng)貸”與英國威爾森夫婦與英國威爾森夫婦炒房黃金法則不謀

20、而合。炒房黃金法則不謀而合。威爾森夫婦是英國房地產上一個傳奇，兩人本來只是數(shù)學教師，卻憑著敏銳的投資眼光，并大膽融資運用極高的投資杠桿，從只有兩套房子的小業(yè)主，在短短10多年內，成為英國最大的包租公/婆。 在去年10月金融海嘯前，威爾森夫婦曾擁有910套房子，資產總值高達2.5億英鎊，他們也是英國首位炒房成為億萬富豪的人，在英國最新富豪榜排名第793位。 “以租養(yǎng)貸以租養(yǎng)貸”是這兩位夫婦的炒房黃金法則。 客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商

21、域網：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件5 5：擁兩千萬人流量（高橋：擁兩千萬人流量（高橋1010萬固定人流，黃花機場每年萬固定人流，黃花機場每年1 1億人流量，武廣高鐵近千萬人流量），坐享財富。億人流量，武廣高鐵近千萬人流量），坐享財富。u火車南站每年輸送近千火車南站每年輸送近千萬人次萬人次u黃花機場年吞吐量超千黃花機場年吞吐量超千萬人次萬人次u高橋商圈固定高橋商圈固定10萬萬人流量人流量客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：10535278

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23、年炒食鹽通過短信釋放謠言一樣，本案線上通過網絡論壇等途徑釋放開發(fā)商超強實力，然后進行專門灌水炒作。論壇等途徑釋放開發(fā)商超強實力，然后進行專門灌水炒作。u國際基金巨頭看中溫德姆酒店！國際基金巨頭看中溫德姆酒店！u華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！快熱式事件快熱式事件客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項目的特別展示與

24、政政府在民眾的心目的可信度最高，將本項目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸?？鞜崾绞录鞜崾绞录據(jù)說省長在華晨國際買了五套公寓！據(jù)說省長在華晨國際買了五套公寓！u大手筆，聽說中央某高層在華晨一口氣買了大手筆，聽說中央某高層在華晨一口氣買了30套公寓！套公寓！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項目的特別展

25、示與政政府在民眾的心目的可信度最高，將本項目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸?？鞜崾绞录鞜崾绞录據(jù)說某高官參股長沙溫德姆！據(jù)說某高官參股長沙溫德姆！u聽說華晨世紀廣場的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！聽說華晨世紀廣場的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 謠言營銷謠言營銷暗線雇傭專門人員先針對周邊村民配合線上信息

26、炒作，同時針對紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氛圍后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，達到全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而達到一提起華晨世紀廣場，大家都回答：“聽說這個開發(fā)商不僅財大氣粗，而且有背景！”?？鞜崾绞录鞜崾绞录蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 時間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需時間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需要立竿見影的推廣渠道！要立竿

27、見影的推廣渠道！這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，有效覆蓋目標客群。有效覆蓋目標客群。2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道u 具體報廣：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報（地市）具體報廣：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報（地市）u 使用方式：文字或圖片使用方式：文字或圖片套紅套紅。u 尺寸大?。撼叽鐬槌叽绱笮。撼叽鐬槎垢瘔K大小豆腐塊大小，簡潔但非常有沖擊力。，簡潔但非常有沖擊力。u 使用頻次：因費用相對較低，可使用頻次：因費用相對較低，可高頻次使用高頻次使用。報廣

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29、31彈窗彈窗熱點熱點07310731對聯(lián)對聯(lián)客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道微博微博u 網絡時代，微博時代，建議開通網絡時代，微博時代，建議開通“華晨世紀廣場華晨世紀廣場”官方微博，官方微博，及時通過微博發(fā)布項目信息動態(tài)。及時通過微博發(fā)布項目信息動態(tài)?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013

30、房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 短信一：短信一：多家世界五百強入駐華晨多家世界五百強入駐華晨世紀廣場，鉆石酒店式公寓返租率世紀廣場，鉆石酒店式公寓返租率高達高達10%10%，來訪即送，來訪即送5050元油卡，限元油卡，限前前100100位位8886099988860999！短信二：短信二：熱烈祝賀華晨世紀廣場攜熱烈祝賀華晨世紀廣場攜手全球最大酒店之溫德姆，打造長手全球最大酒店之溫德姆，打造長沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租率達率達10%10%！8886099988860999！短信三：短信三：搶

31、票啦，快樂大本營門票搶票啦，快樂大本營門票免費搶，王菲，友哥演唱會門票免免費搶，王菲，友哥演唱會門票免費拿，快去華晨世紀廣場售樓部！費拿，快去華晨世紀廣場售樓部！8886099988860999！快爆式渠道快爆式渠道短信短信n受眾：受眾：本案短信不僅要瞄準高橋大市場、項目自身資源客戶，還要瞄準所有高端圈層客戶、以及業(yè)內人士。n短信數(shù)量：短信數(shù)量：每周至少三次，每次至少20萬條。n發(fā)送時間發(fā)送時間：集中在中午及晚飯時間最為有效。n發(fā)送內容：發(fā)送內容：將本案的價值點進行解構，每段時間用不同的價值點轟炸同一批客戶，每次以新的價值點引起客戶的關注。u 小渠道做出大媒體。以來訪送油卡形式，迅速吸引小渠道

32、做出大媒體。以來訪送油卡形式，迅速吸引來訪客，快速聚集人氣。（成功案例，深圳萬科清林徑）來訪客，快速聚集人氣。（成功案例，深圳萬科清林徑）客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道電視電視購物購物u 選擇原因：電視購物對搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。選擇原因：電視購物對搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。u 具體節(jié)目：快樂購、嘉麗購具體節(jié)目：快樂購、嘉麗購u 使用頻次：使用頻次：1 1月內

33、月內2 2次。次。u 成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快1 1、自身資源客戶、自身資源客戶2 2、高橋市場客戶、高橋市場客戶3 3、其他投資客戶、其他投資客戶萬達的成功是因為打透了邵陽圈層，運達的成功是因為打萬達的成功是因為打透了邵陽圈層，運達的成功是因為打透了常德圈層，我們憑什么實現(xiàn)客戶

34、的快速積累，實現(xiàn)成功？透了常德圈層，我們憑什么實現(xiàn)客戶的快速積累，實現(xiàn)成功？2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 自身資源客戶、高橋市場客戶自身資源客戶、高橋市場客戶人群明顯，人群明顯，可以可以內外卡內外卡的方式迅速搞定！的方式迅速搞定！2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快u2011年10月小米手機首批預定客戶達30萬，但只推出10萬臺，人為制造供不應求局面。u萬達公館針對商鋪、寫字樓、豪宅均發(fā)行內部指標，人為制造內部指標稀缺

35、。u人為產能不足+饑餓營銷+黃手手中拿貨，制造稀缺感，吊起購買者的胃口。成功案例：成功案例：小米手機的網上預訂、小米手機的網上預訂、Iphone4Iphone4通過黃牛搶購，長沙通過黃牛搶購，長沙萬達公館發(fā)行內外卡。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，萬達公館發(fā)行內外卡。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，讓核心目標客群率先入局，并帶動其他客戶入局。讓核心目標客群率先入局，并帶動其他客戶入局。長沙萬達公館長沙萬達公館Iphone4Iphone4小米手機小米手機客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地

36、產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 新鼎經典案例新鼎經典案例龍柏灣商業(yè)街龍柏灣商業(yè)街客戶積累快客戶積累快成功案例：成功案例：龍柏灣商業(yè)街通過圈定八方小區(qū)客戶，給予內卡的額龍柏灣商業(yè)街通過圈定八方小區(qū)客戶，給予內卡的額外優(yōu)惠進行做局，成功一網打盡市政府客群。外優(yōu)惠進行做局，成功一網打盡市政府客群?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 新鼎經典

37、案例新鼎經典案例萬科西街庭院，萬科西街庭院，20082008年在各大代理公司年在各大代理公司面對萬科的商鋪束手無策的時候！面對萬科的商鋪束手無策的時候！客戶積累快客戶積累快客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 第一階段：發(fā)內卡第一階段：發(fā)內卡u發(fā)送人群：高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，作為獲得內卡優(yōu)惠的唯一憑證。針對傳播力較強的圈層進行精作為獲得內

38、卡優(yōu)惠的唯一憑證。針對傳播力較強的圈層進行精準打擊。準打擊。通過發(fā)行內卡人群的篩選，一方面建立客戶的通過發(fā)行內卡人群的篩選，一方面建立客戶的特權感、階級感、優(yōu)越感，另一方面適當營造另一方面適當營造供不應求的假象，以營造客戶的，以營造客戶的饑餓感，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內卡，內卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內卡，內卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內卡人員為利益驅動而傳播項目，無內卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會通過各卡人員為利益驅動而傳播項目，無內卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會通過各種關系尋找內卡人員打折，從而在市場上形成供不應求

39、哄搶局面，促成種關系尋找內卡人員打折，從而在市場上形成供不應求哄搶局面，促成項目熱銷。項目熱銷?？蛻舴e累快客戶積累快操作流程操作流程客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 第二階段：客戶傳播第二階段：客戶傳播u持卡人員被利益或身份感驅動，四處傳播項目價值，項目在持卡人員被利益或身份感驅動，四處傳播項目價值，項目在長沙富豪、權貴圈層形成熱議，長沙市場逐步被項目所攪熱。長沙富豪、權貴圈層形成熱議，長沙市場逐步

40、被項目所攪熱。第三階段：客戶、全民美譽，項目熱銷第三階段：客戶、全民美譽，項目熱銷u一卡難求局面出現(xiàn)，饑餓感正式形成，項目順勢開盤，銷售自然火一卡難求局面出現(xiàn)，饑餓感正式形成，項目順勢開盤，銷售自然火熱，同時為項目長期熱銷奠定一定基礎。熱，同時為項目長期熱銷奠定一定基礎?？蛻舴e累快客戶積累快操作流程操作流程客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ u內卡優(yōu)惠額度：建議建議5 5-8-8個點左右，優(yōu)惠單價在個

41、點左右，優(yōu)惠單價在10001000元元/ /平米左平米左右。從成功案例的效果來看，優(yōu)惠額度不能太小，太小沒有吸引右。從成功案例的效果來看，優(yōu)惠額度不能太小，太小沒有吸引力，難以形成強有力的傳播點。力，難以形成強有力的傳播點。u其他客戶索要內卡如何處理：前期如遇這種現(xiàn)象，堅決不發(fā)給如遇這種現(xiàn)象，堅決不發(fā)給內卡，讓其他客戶去持內卡客戶手里買內卡指標，讓內卡持有者內卡，讓其他客戶去持內卡客戶手里買內卡指標，讓內卡持有者覺得確實有利可圖，制造其為本項目傳播的動力，給項目形成良覺得確實有利可圖，制造其為本項目傳播的動力，給項目形成良好銷售氛圍。好銷售氛圍。中后期如遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。如

42、遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。注意事項注意事項客戶積累快客戶積累快執(zhí)行要點執(zhí)行要點客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快信息釋放方式信息釋放方式u飯局營銷u宴席上設人體彩繪表演和抽獎，吊足胃口，保證宴會到達率和人氣。飯局營銷，釋放內外卡信息：飯局營銷，釋放內外卡信息：召集高橋所在地的召集高橋所在地的XXXX村委、高橋大村委、高橋大市場商業(yè)管理公司、高橋市場內知名老板、居然之家

43、商家、華潤市場商業(yè)管理公司、高橋市場內知名老板、居然之家商家、華潤萬家、歡樂頌等商家，在飯局上釋放針對他們發(fā)放內卡。萬家、歡樂頌等商家，在飯局上釋放針對他們發(fā)放內卡?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快信息釋放方式信息釋放方式信件郵件釋放內卡信息：信件郵件釋放內卡信息：針對高橋大市場及項目自身資源商家，針對高橋大市場及項目自身資源商家，寄送快件，告知其享受內卡購買的優(yōu)惠信息。寄送快

44、件，告知其享受內卡購買的優(yōu)惠信息?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 其他投資客戶其他投資客戶分布范圍廣，搶抓難度大，分布范圍廣，搶抓難度大，必須以必須以泛營銷泛營銷的方式迅速搞定！的方式迅速搞定！2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 高比例傭金高比例傭金的獎勵機制的獎勵機制客戶特點客戶特點泛營銷手段泛營銷手段投資客戶很投資客戶

45、很分散分散，不集中，不集中組建組建龐大規(guī)模龐大規(guī)模的銷售團隊的銷售團隊挖掘此類客戶的挖掘此類客戶的難度較高難度較高泛營銷泛營銷執(zhí)行要點執(zhí)行要點客戶積累快客戶積累快客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 內場內場2 2隊，每組隊，每組5 5位位銷售和銷售和1 1位銷售經位銷售經理理, ,共共1111人人 。泛營銷泛營銷團隊架構團隊架構總經理統(tǒng)籌總經理統(tǒng)籌營銷總監(jiān)總執(zhí)行營銷總監(jiān)總執(zhí)行內場團隊內場團隊外場拓客外

46、場拓客新鼎地產在售樓盤新鼎地產在售樓盤協(xié)調總經理親自統(tǒng)籌項目泛營銷事宜，總經理親自統(tǒng)籌項目泛營銷事宜，8 8人內場、人內場、150150人外場、新鼎人外場、新鼎1010多個在售樓盤構成多個在售樓盤構成“龐大的銷售體系龐大的銷售體系”。外場外場5 5隊，設隊，設5 5位銷位銷售經理，每位經售經理，每位經理帶領理帶領3 3組，每組組，每組1010人人, ,共共150150人人 。新鼎新鼎1010多個在售樓盤，多個在售樓盤，所有銷售人員所有銷售人員100100多人都多人都可以提供轉介?？梢蕴峁┺D介。 客戶積累快客戶積累快客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快

47、總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 【外場外場】總體銷售組織構架總體銷售組織構架人海戰(zhàn)術的銷售團隊人海戰(zhàn)術的銷售團隊 1、 采用“150人外場銷售團隊模式”；2、項目設有1名營銷總監(jiān)，下屬5名外場銷售經理，每名銷售經理帶領3個組長，理論上這也是銷售經理的管理極限了。每個組長帶領10名銷售人員作為一個銷售小組，共15組。3、“編外人員”設置：每個銷售員都有自己的外部銷售關系網絡，作為自己的客戶拓展線，包括與二手經濟、廣告媒體、代理公司等的合作關系；每個銷售季（三個月）淘汰的銷售人員

48、會轉為“編外銷售”繼續(xù)進行項目的銷售活動，其業(yè)績會掛在正規(guī)編制銷售員上，繼續(xù)簽單提取傭金?？蛻舴e累快客戶積累快泛營銷泛營銷團隊架構團隊架構客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 【內場內場】總體銷售組織構架總體銷售組織構架內部良性競爭，確保團隊戰(zhàn)斗力內部良性競爭，確保團隊戰(zhàn)斗力1、 采用“11人內場銷售團隊模式”；2、項目設有1名銷售經理，下屬2名內場組長，每名組長帶4人，共2組。3、引入淘汰機制。銷售業(yè)

49、績最差點的組長以及銷售員持續(xù)2月，將被淘汰。組長組長銷售銷售銷售銷售客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷團隊架構團隊架構組長組長銷售銷售銷售銷售客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷團隊架構團隊架構在售在售1010多項目，上百銷售人員全員轉介！多項目，上百銷售人員全員轉介！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購

50、應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 細分行業(yè)：細分行業(yè)：將將1515組外拓人員進行工作細分，分成組外拓人員進行工作細分，分成競爭攔截組、競爭攔截組、三級地鋪組、三級地鋪組、callcall客組、公務員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、客組、公務員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、高校教師組。高校教師組。客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷團隊分工團隊分工客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快

51、2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 銷售獎懲機制銷售獎懲機制高額傭金末位淘汰高額傭金末位淘汰 考核周期為1個月，每個月將淘汰未達標組，以及每組最后1名； 高額的傭金是對銷售人員最主要的銷售獎勵，一線銷售人員的傭金提點建議在1； 高額提成獎勵的同時也存在嚴格的尾淘汰制，淘汰未達銷售任務小組； 被淘汰人員仍然作為項目的“編外人員”繼續(xù)項目銷售活動，但不屬于公司正規(guī)編制； 新進優(yōu)秀銷售人員的引進，刺激銷售團隊及人員間的競爭。銷售底薪底薪200元/月/人刺激銷售人員積極拓展客戶公司制定銷售任務各團隊在時間節(jié)點內完成任務未達標小

52、組或最后15名淘汰未達標組長小組團隊內人員淘汰以外場經理為管理單位的銷售小組1個月1個月新進銷售團隊的引進被淘汰銷售人員成為“編外”銷售1個月客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷激懲機制激懲機制客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 獎金發(fā)放：獎金發(fā)放：通獎金發(fā)放一定要及時，來訪獎勵來訪時發(fā)放，成交獎勵通獎金發(fā)放一定要及時，來訪獎勵來訪時發(fā)放，成交獎勵簽合同時發(fā)放，以及時刺激積極性。簽合同時發(fā)放，以及時刺激積

53、極性。發(fā)放獎金一定及時，以刺激帶客的積極性！客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷獎懲機制獎懲機制客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷轉介流程轉介流程【關鍵環(huán)節(jié)客戶權屬界定關鍵環(huán)節(jié)客戶權屬界定】客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879

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56、?！狙苌鷨栴}衍生問題】銷售殺客快銷售殺客快團隊打造團隊打造客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ 新鼎龐大的銷售精英團隊，各品牌項目熟手新鼎龐大的銷售精英團隊，各品牌項目熟手salessales大力助陣，為項目組建精英團大力助陣，為項目組建精英團隊，強力隊伍，超強殺客。隊，強力隊伍，超強殺客。萬科城市花園萬科城市花園長房東郡長房東郡萬科城萬科城商鋪銷售均價商鋪銷售均價4 4萬，并在短時萬，并在短時間內售完

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59、場后的做法：人員培訓和配合！增強綜合能力增強綜合能力強化人員服務意識、增加技巧培訓，提高銷售人員促進成交的能力。優(yōu)秀的優(yōu)秀的銷售員銷售員內容培訓內容培訓能力提升能力提升1 12 2競品分析競品分析房地產專業(yè)知識房地產專業(yè)知識心理學及逼定技巧心理學及逼定技巧社交禮儀社交禮儀CALLCALL客技巧客技巧團隊管理及配合團隊管理及配合世界品牌巡禮世界品牌巡禮策劃與銷售有機融合策劃與銷售有機融合 時間管理的能力；時間管理的能力； 學習提高的能力；學習提高的能力； 情緒控制力；情緒控制力； 市場穿透的能力；市場穿透的能力； 促成交易的能力；促成交易的能力； 與客戶溝通的能力；與客戶溝通的能力； 產品推介的

60、能力；產品推介的能力； 自我驅動力自我驅動力 銷售殺客快銷售殺客快團隊打造團隊打造客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項目起勢快項目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應變快限購應變快2013房地產營銷策劃大全免費更新！QQ：1053527879 房地產商域網：http:/，淘寶：http:/ u新鼎進場后的做法：動力新鼎進場后的做法：動力+ +壓力機制保證！壓力機制保證！壓力機制：壓力機制：堅決執(zhí)行末尾淘汰制度，以2個月為期，銷售業(yè)績最后一名自動淘汰.并通過及時補充新人保持團隊的活力。（鯰魚效應）動力機制：動力機制：重獎之下必有勇夫，完善激勵機制，鼓舞營銷團隊戰(zhàn)斗力。獎勵機