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1、如何抓住柜員的心巧解問題柜員萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最中國最 大的保險資料下載網(wǎng)大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站問題柜員的“臨床表現(xiàn)”1問題柜員的癥結(jié)分析2對癥下藥，妙手回春3萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究大 綱 癥狀一：拒絕任何保險，就是不出單v 對保險極其排斥v 缺乏技能，一般為新柜員v 以前受過傷，不敢再銷售問題柜員的“臨床表現(xiàn)”癥狀二：銷售同業(yè)產(chǎn)品但不銷售我司產(chǎn)品v 同業(yè)經(jīng)營時間長，形成慣性v 關(guān)系型同業(yè)業(yè)務人員v 其它因素問題柜員的“臨床表現(xiàn)”1問題柜員的癥結(jié)分析2對癥下

2、藥，妙手回春3大 綱 人們有三類事情不做v 不理解的事情不做v 不獲利的事情不做v 不懲罰的事情不做問題柜員的癥結(jié)分析萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究問題柜員的“臨床表現(xiàn)”1問題柜員的癥結(jié)分析2對癥下藥，妙手回春3大 綱網(wǎng)點負責人化不理解為理解保險是銀行（代理）經(jīng)營的業(yè)務種類之一為客戶提供全方位服務的趨勢對癥下藥，妙手回春從不獲利到有好處變不懲罰為有危機收入利益員工技能提升的利益政績利益你不做開發(fā)別的銀行也在開發(fā)你不做別的網(wǎng)點也在做萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究理財經(jīng)理 及核心柜員化不理解為理解保險意識環(huán)境的改善商業(yè)保險在養(yǎng)老等領(lǐng)域的作用日益突出對癥下藥，妙手回春從不獲利到有好處變不懲罰為有危機職業(yè)規(guī)劃（崗位的轉(zhuǎn)變等）工作時間合理提高個人收入只做簡單產(chǎn)品銷售得不到成長你不做，客戶就變成別人的客戶對癥下藥，妙手回春如何成功鉆進帳

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