項(xiàng)目二掌握國(guó)際貿(mào)易方式

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目二項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式掌握國(guó)際貿(mào)易方式項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1熟悉經(jīng)銷與代理1 1了解寄售、拍賣和招標(biāo)2 2了解對(duì)銷貿(mào)易3 3了解加工貿(mào)易4 4項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任任務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)】知知識(shí)識(shí)目目標(biāo)標(biāo)：了解經(jīng)銷的分類熟悉包銷的特點(diǎn)熟悉代理的特點(diǎn)掌握經(jīng)銷、代理的業(yè)務(wù)操作能力目能力目標(biāo)標(biāo)：清楚經(jīng)銷、代理的利潤(rùn)來(lái)源分析經(jīng)銷與代理的不同熟練說(shuō)明包銷、代理的業(yè)務(wù)操作流程任務(wù)任務(wù)1 1 熟悉經(jīng)銷與代理熟悉經(jīng)銷與代理【任務(wù)描述任務(wù)描述】 魏強(qiáng)成立公司后，立即開展公司業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾次魏強(qiáng)成立公司后，立即開展公司業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾次的會(huì)議研究討論，大家都無(wú)法決定選擇何

2、種國(guó)際貿(mào)易的會(huì)議研究討論，大家都無(wú)法決定選擇何種國(guó)際貿(mào)易方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。魏強(qiáng)十分煩惱，在公司起步階段，貿(mào)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。魏強(qiáng)十分煩惱，在公司起步階段，貿(mào)易方式的選擇直接決定著公司經(jīng)營(yíng)的成敗，如果第一易方式的選擇直接決定著公司經(jīng)營(yíng)的成敗，如果第一次經(jīng)營(yíng)方案就出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)對(duì)未來(lái)公司發(fā)展帶來(lái)極次經(jīng)營(yíng)方案就出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)對(duì)未來(lái)公司發(fā)展帶來(lái)極大的影響。魏強(qiáng)在困難中想到了大學(xué)教授李教授，曾大的影響。魏強(qiáng)在困難中想到了大學(xué)教授李教授，曾經(jīng)在上學(xué)期間給他們講過(guò)國(guó)際貿(mào)易方式的一些種類。經(jīng)在上學(xué)期間給他們講過(guò)國(guó)際貿(mào)易方式的一些種類。魏強(qiáng)立即約見李教授，李教授聽到魏強(qiáng)的困惑后，給魏強(qiáng)立即約見李教授，李教授聽到魏強(qiáng)的困

3、惑后，給魏強(qiáng)就國(guó)際貿(mào)易方式進(jìn)行詳細(xì)分析。魏強(qiáng)就國(guó)際貿(mào)易方式進(jìn)行詳細(xì)分析。 李教授是如何分析經(jīng)銷與代理的呢？李教授是如何分析經(jīng)銷與代理的呢？任務(wù)任務(wù)1 1 熟悉經(jīng)銷與代理熟悉經(jīng)銷與代理項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步驟一步驟一 了解經(jīng)銷了解經(jīng)銷步驟二步驟二 了解代理了解代理步驟三步驟三 分析經(jīng)銷與代理的基本特點(diǎn)分析經(jīng)銷與代理的基本特點(diǎn) 項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1步步驟驟一一 了解了解經(jīng)銷經(jīng)銷 經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定進(jìn)口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達(dá)到一定銷售額的經(jīng)營(yíng)、銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步步驟驟一一 了解了解經(jīng)

4、銷經(jīng)銷 1.1.經(jīng)銷的方式經(jīng)銷的方式【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】 按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，可將經(jīng)銷方式分為兩種：l獨(dú)家經(jīng)銷，也稱包銷，是指出口企業(yè)授予國(guó)外進(jìn)口商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。出口企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷書面協(xié)議后，就不得再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。l一般經(jīng)銷，也稱定銷，是指出口商不授予國(guó)外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。出口商與國(guó)外進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，還可與該地區(qū)的其他進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。步步驟驟一一 了解了解經(jīng)銷經(jīng)銷 2.2.經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】 身為代理人，其與委托人之間簽訂委托合同，是受托與委托的關(guān)系。而代理人代表委托人與客戶簽訂銷

5、售合同，真正的銷售合同的甲乙雙方應(yīng)該是委托人與客戶，即委托人與客戶之間是真正的買賣關(guān)系。代理人與客戶之間并無(wú)真正關(guān)系，而是代理人通過(guò)其代理身份代委托人辦理與客戶之間的某些業(yè)務(wù)，處理相關(guān)事宜。步步驟驟一一 了解了解經(jīng)銷經(jīng)銷 2.2.經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】（1）買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷商自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（貨價(jià)跌落及庫(kù)存積壓）。（2）出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售同樣商品，進(jìn)口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所經(jīng)銷的商品。步步驟驟二二 了解代理了解代理【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】 代理是指出口方通過(guò)簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國(guó)外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一定時(shí)間

6、內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式。步步驟驟二二 了解代理了解代理1.1.代理的性質(zhì)與特點(diǎn)代理的性質(zhì)與特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】（1）代理人和委托人之間是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)，而不以自己的名義與第三者簽訂合同。（2）代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，他不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)盈虧，只根據(jù)銷售商品的總金額獲取傭金。（3）委托人能根據(jù)市場(chǎng)變化情況，主動(dòng)掌握成交價(jià)格、銷售數(shù)量等其他交易條件。但是，代理人如果沒(méi)有經(jīng)營(yíng)能力或不盡責(zé)任，就會(huì)影響銷售，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較大。另外，在付傭代銷的情況下，委托人的資金往往被代理人長(zhǎng)

7、期占用，周轉(zhuǎn)較慢。步步驟驟二二 了解代理了解代理2.2.代理的種類代理的種類【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】（1）總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可 進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。 （2）獨(dú)家代理：在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷售。 （3）傭金代理：又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾 個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額和根 據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可以直接與

8、該地區(qū) 的實(shí)際買主成交，也無(wú)須給傭金代理傭金。步步驟驟二二 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)代理代理【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.代理與委托人的關(guān)系代理與委托人的關(guān)系步步驟驟三三 分析分析經(jīng)銷與經(jīng)銷與代理的基本特點(diǎn)代理的基本特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】貿(mào)易方式基本當(dāng)事人 操 作 特 點(diǎn) 經(jīng)銷供貨人與經(jīng)銷人 經(jīng)銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)/自負(fù)盈虧/獲取利潤(rùn) 代 理委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動(dòng)，后果由委托人承擔(dān)，以傭金作為報(bào)酬 【應(yīng)用訓(xùn)練應(yīng)用訓(xùn)練】 分析包銷與獨(dú)家代理的特點(diǎn)項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1區(qū) 別包 銷獨(dú) 家 代 理業(yè)務(wù)性質(zhì)協(xié)議名稱收 入資 金責(zé) 任 【應(yīng)用訓(xùn)練應(yīng)用訓(xùn)練】項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1 假設(shè)

9、各小組成立的貿(mào)易公司要在經(jīng)銷與代理方式中選擇一種方式，請(qǐng)問(wèn)貴公司會(huì)選擇哪種？為什么？打算如何去經(jīng)營(yíng)？【拓展提升拓展提升】項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1國(guó)際貿(mào)易獨(dú)家代理協(xié)議書（樣本）本協(xié)議于_年_月_日簽訂。甲方：_國(guó)_；乙方：_國(guó)_，甲方指定的合法代理人。協(xié)議條款如下：甲方（簡(jiǎn)稱公司）授予乙方（簡(jiǎn)稱代理人）在_國(guó)_經(jīng)銷_的獨(dú)家代理權(quán)，自本協(xié)議簽字日起_年為期。代理人保證竭力履行其向公司之訂貨，非經(jīng)公司同意，代理人不得違背公司關(guān)于裝運(yùn)訂貨的任何指令。本協(xié)議履行期間，代理人將收取傭金：訂單額少于_美元，按_收傭；訂單額超過(guò)_美元，按_收傭。代理人提供的發(fā)票金額，包括傭金和除郵寄、小額雜費(fèi)以外的開

10、支，公司將開具不可撤銷跟單信用證予以支付。任何一方提前3個(gè)月用掛號(hào)信書面通知對(duì)方或任一方在任何時(shí)候違背本協(xié)議任何一款，無(wú)須通知，本協(xié)議即告終止。協(xié)議雙方于上述時(shí)間簽字蓋章為證。甲方（蓋章）：_乙方（蓋章）：_代表（簽字）：_代表（簽字）：_簽訂地點(diǎn)：_簽訂地點(diǎn)：_【拓展提升拓展提升】項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任任務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)】知識(shí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：掌握寄售、拍賣、招投標(biāo)的方式。熟悉寄售、拍賣、招投標(biāo)的特點(diǎn)。能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：能說(shuō)明寄售、拍賣、招投標(biāo)如何運(yùn)作。能夠草擬招標(biāo)文件，準(zhǔn)備系列投標(biāo)文件。任務(wù)任務(wù)2 2 了解寄售、拍賣、招投標(biāo)了解寄售、拍賣、招投標(biāo)項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)2【

11、任務(wù)描述任務(wù)描述】 2013 2013年年1010月底，法國(guó)浮士德拍賣行擬進(jìn)行一場(chǎng)月底，法國(guó)浮士德拍賣行擬進(jìn)行一場(chǎng)“中國(guó)風(fēng)中國(guó)風(fēng)”大型拍賣會(huì)，該拍賣會(huì)上，將有中國(guó)部分大型拍賣會(huì)，該拍賣會(huì)上，將有中國(guó)部分商家提供中國(guó)文化古跡在現(xiàn)場(chǎng)拍賣。請(qǐng)各小組成立公商家提供中國(guó)文化古跡在現(xiàn)場(chǎng)拍賣。請(qǐng)各小組成立公司，選擇經(jīng)營(yíng)商品，并選擇公司一項(xiàng)特色商品在法國(guó)司，選擇經(jīng)營(yíng)商品，并選擇公司一項(xiàng)特色商品在法國(guó)浮士德拍賣行舉行的浮士德拍賣行舉行的“中國(guó)風(fēng)中國(guó)風(fēng)”拍賣會(huì)上拍賣。，拍拍賣會(huì)上拍賣。，拍賣會(huì)后，各公司產(chǎn)品一夜而紅。為開展公司宣傳，業(yè)賣會(huì)后，各公司產(chǎn)品一夜而紅。為開展公司宣傳，業(yè)務(wù)部決定為公司旗下產(chǎn)品開一次展銷會(huì)

12、。務(wù)部決定為公司旗下產(chǎn)品開一次展銷會(huì)。 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份展銷會(huì)海報(bào)，并對(duì)外發(fā)布一份招募承請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份展銷會(huì)海報(bào)，并對(duì)外發(fā)布一份招募承辦展銷會(huì)的招標(biāo)書。辦展銷會(huì)的招標(biāo)書。 任務(wù)任務(wù)2 2 了解寄售、拍賣、招投標(biāo)了解寄售、拍賣、招投標(biāo)項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)2【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步驟一：步驟一： 了解寄售、拍賣、招投標(biāo)業(yè)務(wù)了解寄售、拍賣、招投標(biāo)業(yè)務(wù)步驟二：各公司制定寄售計(jì)劃，撰寫寄售計(jì)步驟二：各公司制定寄售計(jì)劃，撰寫寄售計(jì)劃書劃書 步驟三：舉辦拍賣會(huì)步驟三：舉辦拍賣會(huì)步驟四：設(shè)計(jì)展銷廣告步驟四：設(shè)計(jì)展銷廣告步驟五：撰寫招標(biāo)書步驟五：撰寫招標(biāo)書 項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)2步步驟驟一一 了解寄售、

13、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù) 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。指寄售人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外約定的代銷人，按照寄售協(xié)議的條件代為出售商品，貨款由代銷人在貨物出售后扣除傭金和其他費(fèi)用，然后向寄售人結(jié)算的一種做法。 【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】1.1.寄售寄售步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù)寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】（1 1）寄售的特點(diǎn)）寄售的特點(diǎn)步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù) 拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)

14、的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法進(jìn)行競(jìng)買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】2.2.拍賣拍賣步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù)u拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。u拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行的。u拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】2.2.拍賣拍賣（1 1）拍賣的特點(diǎn)）拍賣的特點(diǎn)步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù)u增價(jià)拍賣或英式拍賣u減價(jià)拍賣或荷蘭式拍賣u密封遞價(jià)拍賣或招標(biāo)式拍賣【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】2.2.拍賣拍賣（2 2）

15、拍賣的種類）拍賣的種類步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù) 招投標(biāo)是招標(biāo)和投標(biāo)的簡(jiǎn)稱。招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方或發(fā)包方）通過(guò)招標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)出招標(biāo)公告，提出擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或提出發(fā)包工程的具體要求，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方或承包商）報(bào)出愿意成交的交易條件的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人報(bào)出愿意成交的交易條件的行為。招投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。 【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.招投標(biāo)招投標(biāo)步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù)其一，招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)

16、和條件進(jìn)行的報(bào)盤。這種報(bào)盤是對(duì)投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。其二，招標(biāo)投標(biāo)屬于競(jìng)賣方式，即一個(gè)買方對(duì)多個(gè)賣方。賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)使買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購(gòu)商品的最佳質(zhì)量?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.招投標(biāo)招投標(biāo)（1 1）招投標(biāo)的特點(diǎn)）招投標(biāo)的特點(diǎn)步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)業(yè)務(wù) 通行的招標(biāo)方式有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、談判招標(biāo)和兩段招標(biāo)。【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.招投標(biāo)招投標(biāo)（2 2）招投標(biāo)的方式）招投標(biāo)的方式u招標(biāo)人（即業(yè)主）辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)（如需要）。項(xiàng)目審批或備案后，招標(biāo)人開標(biāo)項(xiàng)目

17、實(shí)施。u招標(biāo)工作啟動(dòng)。招標(biāo)人可以委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)，也可以自行招標(biāo)（但備案程序較為繁瑣），多數(shù)為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（即招標(biāo)公司）承擔(dān)招標(biāo)工作。u招標(biāo)公司協(xié)助招標(biāo)人進(jìn)行招標(biāo)策劃。即確定：招標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃，采購(gòu)時(shí)間，采購(gòu)技術(shù)要求，主要合同條款，投標(biāo)人資格，采購(gòu)質(zhì)量要求等等。u招標(biāo)公司在招標(biāo)人配合下，根據(jù)招標(biāo)策劃編制招標(biāo)文件（包括上述策劃內(nèi)容和招標(biāo)公告）。u招標(biāo)人確認(rèn)后，招標(biāo)公司發(fā)出招標(biāo)公告（公開招標(biāo)）或投標(biāo)邀請(qǐng)（邀請(qǐng)招標(biāo)）。投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司購(gòu)買招標(biāo)文件。u獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問(wèn)題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)

18、目答疑會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.招投標(biāo)招投標(biāo)（3 3）招投標(biāo)的程序）招投標(biāo)的程序u招標(biāo)公司在開標(biāo)前組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)。評(píng)委會(huì)組成和評(píng)標(biāo)須符合評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定。u招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開標(biāo)。開標(biāo)包括：招標(biāo)公司委派的主持人宣布開標(biāo)紀(jì)律確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況檢查投標(biāo)文件密封情況唱標(biāo)(對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱/價(jià)格/交貨期/投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo))完成開標(biāo)記錄并各方簽字開標(biāo)結(jié)束。u評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清（如有必要）

19、，最終確定中標(biāo)人。u招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中標(biāo)人。u招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書。u中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.招投標(biāo)招投標(biāo)（3 3）招投標(biāo)的程序）招投標(biāo)的程序 各公司慎重選擇經(jīng)營(yíng)商品，并選定合作國(guó)家，就該國(guó)家的某個(gè)區(qū)域進(jìn)行寄售業(yè)務(wù)。 草擬寄售計(jì)劃書，寫明寄售的方式、時(shí)間、地點(diǎn)、具體程序、傭金等。公司部門經(jīng)理及總經(jīng)理要對(duì)計(jì)劃書審核批示?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步步驟驟二二 各公司制定寄售各公司制定寄售計(jì)劃計(jì)劃，撰，撰寫寫寄售寄售計(jì)劃書計(jì)劃書 借助法國(guó)浮士德拍賣行的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)的某種產(chǎn)品進(jìn)行拍賣

20、。各小組要選擇有代表性的拍賣品，對(duì)拍賣品有詳細(xì)的介紹說(shuō)明，拍賣程序準(zhǔn)確，遵守拍賣相關(guān)原則，拍賣活動(dòng)策劃要熱烈、充滿激情?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步步驟驟三三 舉辦舉辦拍拍賣會(huì)賣會(huì) 各小組根據(jù)所選擇的拍賣品，找到拍賣品的銷售點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，設(shè)計(jì)展銷會(huì)的展品廣告。廣告要有創(chuàng)意，能突出產(chǎn)品特色或營(yíng)銷特色，體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步步驟驟四四 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)展展銷銷廣告廣告【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步步驟驟五五 撰撰寫寫招招標(biāo)書標(biāo)書 各小組所在公司要開展商品推廣活動(dòng)，需要開展銷會(huì)。 各小組發(fā)出對(duì)外招標(biāo)書，要求廣告商承辦該公司的廣告宣傳業(yè)務(wù)?！緫?yīng)用訓(xùn)練應(yīng)用訓(xùn)練】 各小組根據(jù)以上任務(wù)展開活動(dòng)內(nèi)容。通過(guò)抽簽，由

21、一個(gè)小組負(fù)責(zé)組織策劃一次“特色商品拍賣會(huì)”，其他小組參與拍賣活動(dòng)，不限內(nèi)容，允許拍賣任何所能想到的正當(dāng)商品，以引起大家關(guān)注度和正確實(shí)施拍賣流程為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行一次特殊的商品拍賣會(huì)。項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)2【拓展提升拓展提升】投 標(biāo) 書 范 本致：_根據(jù)貴方為_項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)貨物及服務(wù)的投標(biāo)邀請(qǐng)_ (招標(biāo)編號(hào))，簽字代表_(全名、職務(wù))經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人_(投標(biāo)方名稱、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_份。開標(biāo)一覽表投標(biāo)價(jià)格表貨物簡(jiǎn)要說(shuō)明一覽表按投標(biāo)須知第14、15條要求提供的全部文件資格證明文件投標(biāo)保證金，金額為_元。據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：所附投標(biāo)報(bào)價(jià)表中規(guī)定的應(yīng)提供和交付

22、的貨物投標(biāo)總價(jià)為_元。投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部參考資料和有關(guān)附件。我們完全理解并同意放棄對(duì)這方面有不明及誤解的權(quán)利。其投標(biāo)自開標(biāo)日期有效期為_個(gè)日歷日。如果在規(guī)定的開標(biāo)日期后，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)保證金將被貴方?jīng)]收。投標(biāo)人同意提供按照貴方可能要求的與其投標(biāo)有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解不一定要接受最低價(jià)格的投標(biāo)或受到的任何投標(biāo)。與本投標(biāo)有關(guān)的一切正式往來(lái)通訊請(qǐng)寄：地址：_郵編：_電話：_傳真：_投標(biāo)人代表性名、職務(wù)：_投標(biāo)人名稱(公章)：_日期：_年_月_ 日全權(quán)代表簽字：_【任任務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)】

23、知識(shí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：對(duì)銷貿(mào)易的種類對(duì)銷貿(mào)易的做法能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：能選擇合適的對(duì)銷貿(mào)易方式合理分析對(duì)銷貿(mào)易方式的優(yōu)缺點(diǎn)任務(wù)任務(wù)3 3 了解對(duì)銷貿(mào)易了解對(duì)銷貿(mào)易項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)3【任務(wù)描述任務(wù)描述】 強(qiáng)宇國(guó)際貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，魏強(qiáng)碰到了一個(gè)強(qiáng)宇國(guó)際貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，魏強(qiáng)碰到了一個(gè)問(wèn)題，公司的流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，很大程度上影響公問(wèn)題，公司的流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，很大程度上影響公司業(yè)務(wù)。他經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)了幾種產(chǎn)品在國(guó)司業(yè)務(wù)。他經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)了幾種產(chǎn)品在國(guó)外非常暢銷，國(guó)外的某幾種產(chǎn)品在本國(guó)也很暢銷?？赏夥浅充N，國(guó)外的某幾種產(chǎn)品在本國(guó)也很暢銷?？墒亲约嘿Y金不夠，無(wú)法完成進(jìn)

24、出口貿(mào)易活動(dòng)。魏強(qiáng)請(qǐng)是自己資金不夠，無(wú)法完成進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。魏強(qiáng)請(qǐng)教李教授，李教授為其推薦了幾種對(duì)銷貿(mào)易形式，魏教李教授，李教授為其推薦了幾種對(duì)銷貿(mào)易形式，魏強(qiáng)該怎么選擇呢？強(qiáng)該怎么選擇呢？ 請(qǐng)幫魏強(qiáng)做出選擇。請(qǐng)幫魏強(qiáng)做出選擇。 任務(wù)任務(wù)3 3 了解對(duì)銷貿(mào)易了解對(duì)銷貿(mào)易項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)3【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步驟一：認(rèn)識(shí)幾種對(duì)銷貿(mào)易方式步驟一：認(rèn)識(shí)幾種對(duì)銷貿(mào)易方式步驟二：分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)步驟二：分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn) 步驟三：選擇合適的對(duì)銷貿(mào)易方式步驟三：選擇合適的對(duì)銷貿(mào)易方式 項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)3步步驟驟一一 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾幾種對(duì)銷貿(mào)種對(duì)銷貿(mào)易方式易

25、方式 狹義易貨，指易貨雙方交換的貨物價(jià)值相等，交貨時(shí)間相同，雙方無(wú)須動(dòng)用貨幣支付。如果雙方貨值存在一些差額，可以用貨幣支付。狹義的易貨要求雙方同時(shí)交貨，常在相鄰國(guó)家的邊境貿(mào)易中出現(xiàn)。對(duì)于不相鄰國(guó)家間的易貨貿(mào)易，由于運(yùn)輸時(shí)間的限制，無(wú)法同時(shí)交貨，一般采取對(duì)開信用證的方式來(lái)保證合同的履行。這種易貨雖然采取了信用證的方式，但出口方不能取得信用證中標(biāo)明的貨款，只能用對(duì)方提供的貨物來(lái)補(bǔ)償。 廣義的易貨比狹義的易貨靈活，它既可以用某一種出口貨物交換另一種進(jìn)口貨物，貨款逐步平衡。也可以雙方簽訂易貨協(xié)議或總合同，規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)，用幾種出口貨物交換幾種進(jìn)口貨物，貨款分別結(jié)算，最后綜合平衡。廣義易貨一般采取記帳

26、結(jié)匯和雙邊結(jié)算的方式進(jìn)行。 【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】1.1.易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易步步驟驟一一 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾幾種對(duì)銷貿(mào)種對(duì)銷貿(mào)易方式易方式 回購(gòu)是指按照回購(gòu)協(xié)議，先進(jìn)口的一方購(gòu)進(jìn)技術(shù)或設(shè)備，同時(shí)由先出口的一方向先進(jìn)口的一方承諾購(gòu)買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造出來(lái)的產(chǎn)品。是現(xiàn)匯交易，不要求等值交換。 【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】2.2.回購(gòu)貿(mào)易回購(gòu)貿(mào)易步步驟驟一一 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾幾種對(duì)銷貿(mào)種對(duì)銷貿(mào)易方式易方式 互購(gòu)貿(mào)易指出口的一方向進(jìn)口的一方承擔(dān)購(gòu)買相當(dāng)于它出口貨值一定比例的商品?；ベ?gòu)貿(mào)易涉及兩個(gè)合同：（1）交易雙方簽訂合同，約定由進(jìn)口國(guó)用現(xiàn)匯購(gòu)買對(duì)方的貨物，并由先出口國(guó)在此合同中承諾，在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨

27、。（2）雙方再簽訂一個(gè)合同，約定由先出口國(guó)用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)口國(guó)購(gòu)買商定的回頭貨?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.互購(gòu)貿(mào)易互購(gòu)貿(mào)易步步驟驟一一 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾幾種對(duì)銷貿(mào)種對(duì)銷貿(mào)易方式易方式 轉(zhuǎn)手貿(mào)易是記賬貿(mào)易的產(chǎn)物，目的是為了將記賬貿(mào)易項(xiàng)下的不可兌換貨幣轉(zhuǎn)換成硬通貨，有簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種做法。 簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是擁有順差的一方將用記賬貿(mào)易的辦法買下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)上出售，取得可自由兌換貨幣。復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是在記賬貿(mào)易下?lián)碛许槻畹囊环接迷擁槻钜愿哂谑袌?chǎng)價(jià)格的價(jià)格從第三方購(gòu)進(jìn)所需的設(shè)備或商品，然后由該第三方用該順差項(xiàng)在相應(yīng)的逆差國(guó)家購(gòu)買貨物，運(yùn)往國(guó)際市場(chǎng)銷售，以收回硬通貨?！救?/p>

28、務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】4.4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易步步驟驟一一 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾幾種對(duì)銷貿(mào)種對(duì)銷貿(mào)易方式易方式 抵銷交易指一方在進(jìn)口設(shè)備時(shí)，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進(jìn)口價(jià)款的做法。目前多見于軍火或大型設(shè)備的交易?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】5.5.抵銷交易抵銷交易步步驟驟一一 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)幾幾種對(duì)銷貿(mào)種對(duì)銷貿(mào)易方式易方式 補(bǔ)償貿(mào)易的基本原則是買方以貸款形式購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)和專利等，對(duì)原有生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行改建、擴(kuò)建或建立一個(gè)新的企業(yè)，盡快形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，使產(chǎn)品達(dá)到一定的質(zhì)量檔次。買方的貨款不以現(xiàn)匯交付賣方，而是在商訂的期限內(nèi)，逐年以所生產(chǎn)的全部或部分產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸

29、款本息?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】6.6.補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易步驟二步驟二 分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：u交易雙方不使用或很少使用外匯，促進(jìn)外匯支付能力差的國(guó)家或企交易雙方不使用或很少使用外匯，促進(jìn)外匯支付能力差的國(guó)家或企業(yè)的貿(mào)易往來(lái)；業(yè)的貿(mào)易往來(lái)；u進(jìn)口和出口同時(shí)進(jìn)行，雙方貿(mào)易額大體平衡，購(gòu)入急需物資的同時(shí)，進(jìn)口和出口同時(shí)進(jìn)行，雙方貿(mào)易額大體平衡，購(gòu)入急需物資的同時(shí)，可以帶出部分滯銷物資；可以帶出部分滯銷物資；u不使用貨幣，可以避免匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；不使用貨幣，可以避免匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；u當(dāng)本國(guó)對(duì)另一國(guó)商品有需求時(shí)，采用易貨貿(mào)易可以在進(jìn)口和出口雙當(dāng)本國(guó)對(duì)

30、另一國(guó)商品有需求時(shí)，采用易貨貿(mào)易可以在進(jìn)口和出口雙向獲得利潤(rùn)。向獲得利潤(rùn)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：u易貨貿(mào)易要求雙方的貨值基本相等；易貨貿(mào)易要求雙方的貨值基本相等；u由于需求的多樣性和交易渠道的有限性，導(dǎo)致易貨貿(mào)易需要長(zhǎng)期談?dòng)捎谛枨蟮亩鄻有院徒灰浊赖挠邢扌?，?dǎo)致易貨貿(mào)易需要長(zhǎng)期談判；判；u由于通過(guò)記帳方式進(jìn)行易貨，當(dāng)發(fā)生不平衡時(shí)，容易挫傷順差的一由于通過(guò)記帳方式進(jìn)行易貨，當(dāng)發(fā)生不平衡時(shí)，容易挫傷順差的一方的積極性；方的積極性；u易貨貿(mào)易容易受到兩國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約。易貨貿(mào)易容易受到兩國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】1.1.易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易步驟二步驟二 分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)

31、易方式的特點(diǎn) 回購(gòu)貿(mào)易通常是由出口方向進(jìn)口方提供機(jī)械設(shè)備或技術(shù)，進(jìn)口方則用這些技術(shù)或設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品償付機(jī)械設(shè)備或技術(shù)貸款的一種貿(mào)易方式，又稱為“直接補(bǔ)償貿(mào)易”。 其優(yōu)點(diǎn)為：出口方可以利用直接補(bǔ)償貿(mào)易來(lái)推銷閑置設(shè)備，解決庫(kù)存積壓；進(jìn)口方可以在不支付或少支付外匯的情況下，得到設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，擴(kuò)大向?qū)Ψ绞袌?chǎng)的出口?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】2.2.回購(gòu)貿(mào)易回購(gòu)貿(mào)易步驟二步驟二 分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn) 互購(gòu)貿(mào)易的特點(diǎn)是，兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過(guò)即期信用證或即期付款交單，先出口的一方不會(huì)出現(xiàn)墊付資金的問(wèn)題。 在互惠貿(mào)易的使用過(guò)程中，一般先由發(fā)達(dá)國(guó)家提供設(shè)備，這

32、對(duì)進(jìn)口國(guó)家來(lái)說(shuō)，不但無(wú)法得到資金方面的好處，還要先墊付資金，并且可能承擔(dān)匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。但這種交易方式可以帶動(dòng)本國(guó)貨物的出口?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】3.3.互購(gòu)貿(mào)易互購(gòu)貿(mào)易步驟二步驟二 分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn) 轉(zhuǎn)手貿(mào)易的特點(diǎn)是以多邊貿(mào)易的方式綜合經(jīng)營(yíng)多種不同國(guó)別的商品；以間接貿(mào)易的手段獲取靈活多樣的價(jià)格、渠道、商品組合等，提高流通效率；根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的供求變化使轉(zhuǎn)手貿(mào)易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】4.4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易步驟二步驟二 分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn) 抵銷交易可以分為直接抵銷和間接抵銷。在直接抵銷的情況下，先出

33、口的一方同意從進(jìn)口方購(gòu)買在出售給進(jìn)口方的產(chǎn)品中所使用的零部件或與該產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。在間接抵銷的情況下，先出口方同意從進(jìn)口方購(gòu)買與其出口產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】5.5.抵銷交易抵銷交易步驟二步驟二 分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)分析對(duì)比幾種對(duì)銷貿(mào)易方式的特點(diǎn)u補(bǔ)償貿(mào)易成交時(shí)，設(shè)備買方不支付現(xiàn)匯；u補(bǔ)償貿(mào)易一般是使用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)償還設(shè)備貸款；u在補(bǔ)償貿(mào)易中，買方對(duì)購(gòu)進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等，擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)，賣方在工廠中也不占有股份；u補(bǔ)償貿(mào)易償付進(jìn)口設(shè)備貨款，是用引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品分期多次支付?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】6.6.補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易步驟

34、三步驟三 選擇合適的對(duì)銷貿(mào)易方式選擇合適的對(duì)銷貿(mào)易方式【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】 各學(xué)習(xí)小組通過(guò)討論，完成對(duì)銷貿(mào)易學(xué)習(xí)，幫助魏強(qiáng)選擇合理的對(duì)銷貿(mào)易方式，并充分說(shuō)明自己的理由?！緫?yīng)用訓(xùn)練應(yīng)用訓(xùn)練】 各小組分別抽取一種對(duì)銷貿(mào)易方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)操作說(shuō)明。既要聯(lián)系相關(guān)產(chǎn)品，又要說(shuō)明貿(mào)易方式的操作要領(lǐng)，并能夠分析該種貿(mào)易方式的特點(diǎn)。項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)3【拓展提升拓展提升】補(bǔ)償貿(mào)易的主要形式u直接產(chǎn)品償付 直接產(chǎn)品補(bǔ)償是在信貸基礎(chǔ)上，從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備用來(lái)開發(fā)天然資源或興建生產(chǎn)企業(yè)，然后再用這些項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)償還貸款本息，是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的形式。此外，補(bǔ)償?shù)男问竭€可采用部分產(chǎn)品或勞務(wù)補(bǔ)償、部分現(xiàn)匯補(bǔ)

35、償?shù)姆椒?，稱為部分補(bǔ)償；或者因第三方參與補(bǔ)償貿(mào)易，稱為多邊補(bǔ)償。 交易雙方經(jīng)磋商達(dá)成協(xié)議后，一般都要簽訂補(bǔ)償貿(mào)易的書面文件，主要有補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)定、設(shè)備進(jìn)口合同，返銷或互購(gòu)合同等，作為當(dāng)事人執(zhí)行協(xié)議的依據(jù)。 u間接產(chǎn)品償付 間接產(chǎn)品償付即購(gòu)進(jìn)設(shè)備技術(shù)的一方在償還賣方技術(shù)和設(shè)備貨款時(shí)，不是用該項(xiàng)進(jìn)口技術(shù)設(shè)備直接生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是用雙方約定的其它產(chǎn)品償還供方的貨款。 u貨幣收入償付 貨幣收入償付是指接受設(shè)備、技術(shù)的一方，用項(xiàng)目建成后的收入分期償付給提供方，一般適用于項(xiàng)目產(chǎn)品難以作為支付手段的情況等。這種方式不涉及產(chǎn)品返銷等問(wèn)題，比較容易達(dá)成協(xié)議。 u綜合補(bǔ)償 即綜合運(yùn)用上述三種方式，對(duì)引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)議

36、價(jià)，一部分用產(chǎn)品償付，一部分用貨幣償付。產(chǎn)品可以是直接產(chǎn)品也可以是間接產(chǎn)品。 u中間商補(bǔ)償 項(xiàng)目雙方在補(bǔ)償貿(mào)易活動(dòng)中不直接發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，由國(guó)際中間商從中周旋。這種做法使雙方有更大的靈活余地，有利于雙方達(dá)成協(xié)議，但需要支付中間商的費(fèi)用。 項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)4【任任務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)】知知識(shí)識(shí)目目標(biāo)標(biāo)：掌握加工貿(mào)易的幾種方式了解“三來(lái)一補(bǔ)”能力目能力目標(biāo)標(biāo)：能分析來(lái)料加工和進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的不同合理看待加工貿(mào)易業(yè)務(wù)任務(wù)任務(wù)4 4 了解加工貿(mào)易了解加工貿(mào)易【任務(wù)描述任務(wù)描述】 商務(wù)部11月20日召開例行新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)表示，加工貿(mào)易進(jìn)出口總量創(chuàng)歷史新高，預(yù)示后兩個(gè)月出口向好。而今年

37、后兩月出口，特別是加工貿(mào)易還會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。他指出，加工貿(mào)易進(jìn)口從9月份開始回升，預(yù)示后兩個(gè)月出口向好，因?yàn)槭窍刃兄笖?shù)。從9、10月份情況來(lái)看，加工貿(mào)易進(jìn)口有所回升，10月當(dāng)月增長(zhǎng)7.3%，9月增長(zhǎng)5.3%。 沈丹陽(yáng)還在發(fā)布會(huì)上透露了，機(jī)電產(chǎn)品和科技產(chǎn)品出口變化的數(shù)據(jù)。他表示，今年以來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品出口增速始終高于外貿(mào)平均增速，部分機(jī)電產(chǎn)品高速增長(zhǎng)。1-10月機(jī)電產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)8.5%，高于全國(guó)外貿(mào)0.7個(gè)百分點(diǎn)。按產(chǎn)品看，鐵道機(jī)車的整車出口金額增長(zhǎng)將近一倍，前三季度鐵道機(jī)車整車出口將近1.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)75.2%，出口金額23.7億美元，同比增長(zhǎng)97%。集成電路出口連續(xù)三個(gè)月翻番。1-10

38、月我國(guó)出口集成電路增長(zhǎng)了22.6%，出口金額增長(zhǎng)53%，集成電路是928億個(gè)，增長(zhǎng)22.6%，金額增長(zhǎng)53%，達(dá)到了396.8億美元，8、9、10月份的增速更快一點(diǎn)，都是超過(guò)百分之百。機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口企穩(wěn)回升。1-10月機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口增長(zhǎng)3.1%，低于外貿(mào)1.5個(gè)百分點(diǎn)，但是進(jìn)口是連續(xù)五個(gè)月保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，當(dāng)月的進(jìn)口額連續(xù)四個(gè)月高于全國(guó)外貿(mào)的增速，其中9、10月份增速達(dá)到10%和7.5%。另外，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口增速持續(xù)回升，占全國(guó)外貿(mào)比重高于去年同期。1-10月，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口產(chǎn)品增長(zhǎng)7.2%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值比重達(dá)28.1%，比去年同期增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)。任務(wù)任務(wù)4 4 了解加工貿(mào)易

39、了解加工貿(mào)易項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步驟一步驟一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式步驟二步驟二 對(duì)比幾種加工貿(mào)易方式對(duì)比幾種加工貿(mào)易方式步驟三步驟三 分析加工貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)分析加工貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì) 項(xiàng)目二 掌握國(guó)際貿(mào)易方式-任務(wù)1步步驟驟一一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式 加工貿(mào)易是一國(guó)通過(guò)各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】步步驟驟一一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式 指加工一方由國(guó)外另一方提供原料、輔料和包指加工一方由國(guó)外另一方提供原料、輔料和包裝材

40、料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對(duì)方，自己收取加工費(fèi)。有的是全部由成品，交給對(duì)方，自己收取加工費(fèi)。有的是全部由對(duì)方來(lái)料，有的是一部分由對(duì)方來(lái)料，一部分由加對(duì)方來(lái)料，有的是一部分由對(duì)方來(lái)料，一部分由加工方采用本國(guó)原料的輔料。此外，有時(shí)對(duì)方只提出工方采用本國(guó)原料的輔料。此外，有時(shí)對(duì)方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑⑤o式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑⑤o料進(jìn)行加工生產(chǎn)。料進(jìn)行加工生產(chǎn)?！救蝿?wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施】1.1.來(lái)料加工來(lái)料加工步步驟驟一一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式 又叫以進(jìn)養(yǎng)出，指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、又叫以進(jìn)養(yǎng)出，指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國(guó)外市場(chǎng)。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營(yíng)的企業(yè)以買后，銷往國(guó)外市場(chǎng)。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營(yíng)的企業(yè)以買主的身份與國(guó)外簽訂購(gòu)買原材料的合同，又以