組訓(xùn)的職責(zé)與職涯規(guī)劃

1、1組訓(xùn)的職責(zé)與職涯規(guī)劃萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 2目錄人民保險 效勞人民萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 3 Who是什么人？ What做什么工作？ Where往哪個方向開展？萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 4 團(tuán)隊文化的園藝師 團(tuán)隊形象的雕塑師 團(tuán)隊績效的魔術(shù)師 團(tuán)隊制度的工程師 團(tuán)隊管理的指揮家 團(tuán)隊人際的橋梁5從公司與外勤團(tuán)隊的關(guān)系來看組訓(xùn)是公司與外勤團(tuán)隊的橋梁，是公司各項政策的宣導(dǎo)者，是外勤隊伍的心聲傳遞者。組訓(xùn)是外勤團(tuán)隊的效勞者、技術(shù)支持者，與外勤團(tuán)隊是效勞與被效勞的關(guān)系。6講師：講師：正確的方向正確的

2、方向在這里在這里! !組訓(xùn)：組訓(xùn)：讓我們一讓我們一起做對的起做對的事情事情! !主管：主管：我用最大的我用最大的力氣拉車力氣拉車!業(yè)務(wù)隊伍業(yè)務(wù)隊伍 從營銷隊伍管理的角度來看 組訓(xùn)是講師和外勤主管的支援隊伍，與其相互依賴和補(bǔ)充，共同推動壽險營銷隊伍的開展。7 陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧 檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導(dǎo) 幫助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能 早夕會的策劃組織運作，提升早夕會質(zhì)量 不能替代展業(yè)、增員 不能替代主管輔導(dǎo)組員 不能替代主管行使團(tuán)隊管理職責(zé) 組訓(xùn)的角色是幫助業(yè)務(wù)主管加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)發(fā)展，提升專業(yè)水準(zhǔn)。從組訓(xùn)與外勤主管的關(guān)系來看組訓(xùn)不能夠：組訓(xùn)能夠：8

3、是銷售隊伍的 訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者是業(yè)務(wù)經(jīng)營的 籌劃者、鼓勵者、推動者是公司文化和理念的 宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者9政策的執(zhí)行者職場的訓(xùn)練者行業(yè)的布道者經(jīng)理的參謀者M(jìn)1M2M4M310 【想】在經(jīng)理的前面 【做】在經(jīng)理的前面 【站】在經(jīng)理的后面 聯(lián)系公司與團(tuán)隊的橋梁與紐帶11目錄人民保險 效勞人民12 “世界上一切的財富和一切的成功都始于一個人觀念的轉(zhuǎn)變。成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖.希爾博士13 效勞的觀念 全局的觀念 合作的觀念 執(zhí)行的觀念 學(xué)習(xí)的觀念 奉獻(xiàn)的觀念1415目錄人民保險 效勞人民1670%對每項靜態(tài)工作要做好全面計劃，有序地協(xié)助營銷部經(jīng)理進(jìn)行組織訓(xùn)練。對各種動態(tài)工作及時研究和策劃，結(jié)

4、合事態(tài)拿出有效方案。17一、訓(xùn)練與輔導(dǎo)，負(fù)責(zé)新人銜接教育、專項培訓(xùn)及其他訓(xùn)練、輔導(dǎo)活動，協(xié)助營業(yè)單位組織制式化培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)人員和銷售主管的銷售技能效勞水平，改善銷售隊伍的戰(zhàn)斗能力。二、協(xié)助營業(yè)單位增員、負(fù)責(zé)增員選擇、評估，促進(jìn)營業(yè)單位的組織開展。協(xié)助營業(yè)單位搭建培訓(xùn)架構(gòu)、培養(yǎng)兼職講師、提升銷售意愿與技能幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行新增人員的面談、篩選，提高業(yè)務(wù)人員的增員意愿及增員技能。18 三、參與營業(yè)單位年度經(jīng)營方案的制定、分析、執(zhí)行和評估，并提供建議，切實督導(dǎo)營業(yè)單位的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，推動營業(yè)單位的業(yè)務(wù)開展。 學(xué)習(xí)方案的制定、落實、追蹤，目標(biāo)管理。培訓(xùn)并督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成正確的工作模式；活動檔案的正

5、確填寫與檢查。四、推動營業(yè)單位的銷售活動管理包括客戶開拓、目標(biāo)市場定位、工作日志填寫、活動量檢查督導(dǎo)、區(qū)域效勞等，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員銷售和效勞的專業(yè)化工作方式。19 五、參與營業(yè)單位日常管理活動包括出勤、早會、夕會、報表及各種業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會，檢討關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)分析KPI分析，為業(yè)務(wù)單位經(jīng)理做好經(jīng)營管理及經(jīng)營決策提供有力依據(jù)學(xué)會會報管理、KPI數(shù)據(jù)分析，學(xué)會利用有效的會議提升工作效率。六、參與業(yè)務(wù)單位的各項業(yè)務(wù)企劃方案、勞動競賽方案等大型企劃活動的籌劃、組織、實施、總結(jié)、評估全過程?；顒踊I劃、組織，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展達(dá)成任務(wù)目標(biāo)20 七、及時了解銷售人員的心態(tài)、動向，做好壓力舒解工作，并協(xié)助銷售主管與銷售人員

6、之間的管理溝通與輔導(dǎo)工作。溝通、協(xié)助、貼近、溫暖、政委角色八、積極參與所在區(qū)域市場的調(diào)研，制定、實施相關(guān)對策。了解市場，及時調(diào)整工作方案，給業(yè)務(wù)人員提供最切合市場實際的行銷方法。21 九、宏揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的職業(yè)精神，塑造企業(yè)品牌。并根據(jù)團(tuán)隊經(jīng)營理念及階段需求，進(jìn)行職場文化布置，形成自已的特色與風(fēng)格。以企業(yè)文化提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，以業(yè)務(wù)開展促進(jìn)企業(yè)文化的傳播。十、 協(xié)助落實與執(zhí)行業(yè)務(wù)單位各項行政管理事務(wù)、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)及其他臨時指示事務(wù)22培訓(xùn)授課組織新人崗前培訓(xùn)；執(zhí)行新人銜接訓(xùn)練；方案和組織所在營業(yè)單位各類應(yīng)式培訓(xùn)。23增員輔導(dǎo)協(xié)助營業(yè)單位擬定增員方案；按照公司標(biāo)準(zhǔn)流程落實增員選

7、才活動；對營業(yè)單位外勤隊伍的晉升考核進(jìn)行日常追蹤；對新人進(jìn)行輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高留存率。24業(yè)務(wù)推動協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人擬定該營業(yè)單位經(jīng)營方案；籌劃、組織和實施業(yè)務(wù)推動活動；輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊落實其年度、季度、月度業(yè)務(wù)目標(biāo)；職場布置、方案推動、跟蹤督導(dǎo)25會議經(jīng)營定期進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分析，撰寫相關(guān)報告；組織實施日常會議；籌劃和籌備月度和季度經(jīng)營例會；組織各種事件的素材和相關(guān)信息，協(xié)助營銷部經(jīng)理有效地組織各種務(wù)實、高效的會議。26訓(xùn)練輔導(dǎo)與績效達(dá)標(biāo)27做正確的事， 遠(yuǎn)比正確的做事 28目錄人民保險 效勞人民29 明確的奮斗方向 清晰的奮斗目標(biāo) 有效的奮斗方法 切實的行動落實 正確的取舍之心30壽險行業(yè)的專業(yè)

8、技術(shù)員從業(yè)人員的事業(yè)引導(dǎo)者營銷管理的職業(yè)經(jīng)理人311.自我分析2.環(huán)境分析3.關(guān)鍵成就分析4.關(guān)鍵問題分析1.職業(yè)開展周期2.職涯開展目標(biāo)3.職涯成功標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)生涯發(fā)展策略1.職涯開展途徑2.職涯角色轉(zhuǎn)換3.職涯能力轉(zhuǎn)換職業(yè)生涯實施管理1.職涯開展方案2.職涯開展32 轉(zhuǎn)向營銷主管 轉(zhuǎn)向銷售系統(tǒng) 部分人員淘汰 自身職業(yè)開展道路 轉(zhuǎn)向管理系統(tǒng) 擔(dān)任營銷部經(jīng)理 充實其他管理崗位 銷售督導(dǎo)、人員管理、業(yè)務(wù)企劃、客戶效勞 轉(zhuǎn)向培訓(xùn)系統(tǒng)33導(dǎo)入期職涯三階段成長期成熟期角色企業(yè)人專業(yè)人事業(yè)人組訓(xùn)角色轉(zhuǎn)換能力提升培訓(xùn)見習(xí)摸索積累成長適應(yīng)熟練創(chuàng)新充實奉獻(xiàn)價值表達(dá)34像水一樣做人,放低自己,成就他人；像土一樣做事,奉獻(xiàn)自己,培育他人；像火一樣發(fā)熱,燃燒自己,溫暖他人；像金一樣發(fā)亮,歷練自己,提升他人；像木一樣成材,壯大自己,造