事業(yè)合伙人模式激勵(lì)方案（課堂PPT）

1、.1XXXXXX集團(tuán)集團(tuán)事業(yè)合伙人激勵(lì)項(xiàng)目（獨(dú)立核算）事業(yè)合伙人激勵(lì)項(xiàng)目（獨(dú)立核算）啟動(dòng)大會(huì)啟動(dòng)大會(huì)XXX咨詢XXX項(xiàng)目小組2018.1.312018.1.31.2XXX集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式XXX集團(tuán)事業(yè)合伙人模式有哪些內(nèi)容理念激勵(lì)平臺(tái)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)運(yùn)作控制系統(tǒng)什么樣的人能夠成為XXX合伙人如何做好一個(gè)事業(yè)合伙人我們?nèi)绾瓮菩惺聵I(yè)合伙人激勵(lì)模式我們希望得到大家的配合方案大綱方案大綱.3 2017年XXXXXX集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式 事業(yè)合伙人激勵(lì)模式正成為吸引、留事業(yè)合伙人激勵(lì)模式正成為吸引、留住、激發(fā)公司核心骨干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激

2、住、激發(fā)公司核心骨干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情、持續(xù)活力的最重要的戰(zhàn)略舉措，已情、持續(xù)活力的最重要的戰(zhàn)略舉措，已成為絕大部分企業(yè)的共識(shí)與不二選擇，成為絕大部分企業(yè)的共識(shí)與不二選擇，是確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)、保持活力、實(shí)現(xiàn)是確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)、保持活力、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措，并正使許多企業(yè)快速目標(biāo)的關(guān)鍵舉措，并正使許多企業(yè)快速取得巨大發(fā)展與成功取得巨大發(fā)展與成功華為、阿里巴巴、華為、阿里巴巴、小米小米華為小米阿里萬(wàn)科京東復(fù)星騰訊美的美的A股上市公司國(guó)有企業(yè)國(guó)有企業(yè)三板掛牌民營(yíng)企業(yè).4XXXXXX集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式：集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式：銷售額、產(chǎn)值在提升，工資、獎(jiǎng)金每年都在提升，但

3、公司利潤(rùn)卻卻在下降銷售額、產(chǎn)值在提升，工資、獎(jiǎng)金每年都在提升，但公司利潤(rùn)卻卻在下降員工總在責(zé)怪老板工資上漲的幅度不夠大員工總在責(zé)怪老板工資上漲的幅度不夠大企業(yè)的目標(biāo)、利潤(rùn)、預(yù)算為什么永遠(yuǎn)只是老板著急，為什么管理層不著急？企業(yè)的目標(biāo)、利潤(rùn)、預(yù)算為什么永遠(yuǎn)只是老板著急，為什么管理層不著急？為什么大部分管理團(tuán)隊(duì)只有銷售目標(biāo)及銷售管理的概念，但對(duì)公司的新市場(chǎng)、新客戶、為什么大部分管理團(tuán)隊(duì)只有銷售目標(biāo)及銷售管理的概念，但對(duì)公司的新市場(chǎng)、新客戶、團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效、利潤(rùn)基本都認(rèn)為與己無(wú)關(guān)？團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效、利潤(rùn)基本都認(rèn)為與己無(wú)關(guān)？為什么許多管理者都無(wú)法有效認(rèn)識(shí)自己、約束管理自己？為什么許多管理者都無(wú)法有效認(rèn)識(shí)自己、

4、約束管理自己？為什么管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的價(jià)值觀、目標(biāo)、利潤(rùn)越來(lái)越熟視無(wú)睹？為什么管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的價(jià)值觀、目標(biāo)、利潤(rùn)越來(lái)越熟視無(wú)睹？為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)、用不起、留不??；為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)、用不起、留不?。焕习逶絹?lái)越深陷在具體事務(wù)中無(wú)法脫身老板越來(lái)越深陷在具體事務(wù)中無(wú)法脫身員工員工總體銷售總體銷售總體產(chǎn)值總體產(chǎn)值老板老板盈利能力盈利能力現(xiàn)金流現(xiàn)金流成本成本.5XXXXXX為什么想導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式計(jì)劃：為什么想導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式計(jì)劃：XXXXXX股東股東/ /老板老板大格局大格局分享的心態(tài)分享的心態(tài)追求卓越的心態(tài)追求卓越的心態(tài)有更大的責(zé)任與追求有更大的責(zé)任與追求追求大家一起成功追求大家一起

5、成功成就更好的XXX成為更好成為更好的的XXXXXX人人XXXXXX員工員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)要有更好的自主性與要有更好的自主性與歸屬感歸屬感更高收入的追求更高收入的追求更需要自我實(shí)現(xiàn)更需要自我實(shí)現(xiàn)XXXXXX股東股東/ /老板老板.6合作的是人品、人心、格局與未來(lái)，而不是過(guò)去與計(jì)較。打造的是不僅利益共同體，而是事業(yè)共同體與命運(yùn)共同體。感恩心態(tài)從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，更有使命感、責(zé)任感，具有整體意識(shí)、具有學(xué)習(xí)能力、具有戰(zhàn)略意識(shí)的團(tuán)隊(duì)從過(guò)程管理過(guò)渡到過(guò)程與結(jié)果并重的管理加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，必須有為團(tuán)隊(duì)付出、為公司付出的心具有合伙人的事業(yè)心態(tài)、理念與格局及要求：事業(yè)合伙人行為規(guī)范要求與承諾需

6、要什么樣的事業(yè)合伙人：需要什么樣的事業(yè)合伙人：.7企業(yè)七大特點(diǎn)：企業(yè)七大特點(diǎn)：留住核心人才（合伙人激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為長(zhǎng)期留住人才的不二法寶）留住核心人才（合伙人激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為長(zhǎng)期留住人才的不二法寶）吸引優(yōu)秀人才（工資吸引優(yōu)秀人才（工資+ +股權(quán)是吸引一流人才加盟的基本機(jī)制）股權(quán)是吸引一流人才加盟的基本機(jī)制）激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，持續(xù)推高效益激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，持續(xù)推高效益（如：股權(quán)激勵(lì)成為推動(dòng)華為每年巨額營(yíng)收與利潤(rùn)的最重要（如：股權(quán)激勵(lì)成為推動(dòng)華為每年巨額營(yíng)收與利潤(rùn)的最重要利器利器）減少平時(shí)的現(xiàn)金支出減少平時(shí)的現(xiàn)金支出增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力（股權(quán)激勵(lì)正是推動(dòng)阿里巴巴、華為等從小快速裂變?yōu)槿騻ゴ蟮墓荆┰鰪?qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)

7、力（股權(quán)激勵(lì)正是推動(dòng)阿里巴巴、華為等從小快速裂變?yōu)槿騻ゴ蟮墓荆┮?guī)范公司的管理，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)推動(dòng)員工持股，提升公司治理能力。規(guī)范公司的管理，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)推動(dòng)員工持股，提升公司治理能力。解放董事長(zhǎng)總經(jīng)理，將精力放在最重要的戰(zhàn)略與決策中解放董事長(zhǎng)總經(jīng)理，將精力放在最重要的戰(zhàn)略與決策中為誰(shuí)干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認(rèn)同、成就與歸屬感。為誰(shuí)干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認(rèn)同、成就與歸屬感。分紅：享受公司股權(quán)分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）分紅：享受公司股權(quán)分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）企業(yè)七大收益：企業(yè)七大收益：.8XXX集團(tuán)為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵(lì)模式XX

8、X集團(tuán)事業(yè)合伙人模式有哪些內(nèi)容理念轉(zhuǎn)變規(guī)劃與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)運(yùn)作體系什么樣的人能夠成為XXX合伙人如何做好一個(gè)事業(yè)合伙人我們?nèi)绾瓮菩惺聵I(yè)合伙人激勵(lì)模式我們希望得到大家的配合方案大綱方案大綱.9事業(yè)部合伙人激勵(lì)模式架構(gòu)合伙人團(tuán)隊(duì)理念轉(zhuǎn)變合伙人團(tuán)隊(duì)理念轉(zhuǎn)變從管理者變成經(jīng)營(yíng)者從管理者變成經(jīng)營(yíng)者事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變合伙人模式組織建立合伙人模式組織建立治理與架構(gòu)治理與架構(gòu)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)建立收入、產(chǎn)值收入、產(chǎn)值成本、費(fèi)用控制利潤(rùn)管理利潤(rùn)管理現(xiàn)金流事業(yè)部合伙人激勵(lì)模式事業(yè)部合伙人激勵(lì)模式(1+3模式）模式）事業(yè)部合伙人模式方案目標(biāo)目標(biāo)績(jī)效行權(quán)要求績(jī)效行權(quán)要求相關(guān)細(xì)則相關(guān)細(xì)則.10 設(shè)計(jì)事業(yè)部設(shè)計(jì)事業(yè)部 生產(chǎn)事

9、業(yè)部生產(chǎn)事業(yè)部 外貿(mào)事業(yè)部外貿(mào)事業(yè)部外外貿(mào)貿(mào)事事業(yè)業(yè)部部一一組組外外貿(mào)貿(mào)事事業(yè)業(yè)部部二二組組外外貿(mào)貿(mào)事事業(yè)業(yè)部部三三組組電電子子商商務(wù)務(wù)部部四四組組董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)合伙人管理委員會(huì)合伙人管理委員會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理 人事行政部人事行政部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理決策部門 支持部門事業(yè)合伙人模式（二級(jí)合伙人模式）第第五五組組第第六六組組XXX集團(tuán)事業(yè)合伙人事業(yè)部組織模式：.11股權(quán)方案方案定治理平臺(tái)：合伙人治理定治理平臺(tái)：合伙人治理股權(quán)激勵(lì)對(duì)象：事業(yè)部管理團(tuán)股權(quán)激勵(lì)對(duì)象：事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)事業(yè)部合伙人事業(yè)部合伙人退出機(jī)制：升降離等條件設(shè)置退出機(jī)制：升降離等條件設(shè)置三年年度目標(biāo)規(guī)劃三年年度目標(biāo)規(guī)劃行

10、權(quán)條件：定績(jī)效指標(biāo)行權(quán)條件：定績(jī)效指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)模式：內(nèi)部事業(yè)部合股權(quán)激勵(lì)模式：內(nèi)部事業(yè)部合伙人伙人經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)模式經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)模式經(jīng)營(yíng)報(bào)表模式經(jīng)營(yíng)報(bào)表模式事業(yè)部經(jīng)營(yíng)分析事業(yè)部經(jīng)營(yíng)分析團(tuán)隊(duì)理念團(tuán)隊(duì)理念組織變化組織變化事業(yè)部規(guī)劃事業(yè)部規(guī)劃.12XXX集團(tuán)的事業(yè)合伙人激勵(lì)激勵(lì)模式：云巢匯.宜家集團(tuán)（注冊(cè)資本2000萬(wàn)）事業(yè)事業(yè)1部部事業(yè)事業(yè)2部部60%40%云巢匯.宜家集團(tuán)漳州公司（各公司情況）宜家集團(tuán)宜家集團(tuán) 70%CEOCOOCFO（一級(jí)合伙人）管理層管理層20-30%（內(nèi)部股）（內(nèi)部股）云巢匯.宜家集團(tuán)泉州公司泉州公司100%控股子公司+控股型子分公司（內(nèi)部股）事業(yè)事業(yè)2部部.13XXX集團(tuán)股權(quán)方案：

11、XXX集團(tuán)股權(quán)激勵(lì)方案合伙人激勵(lì)計(jì)劃合伙人激勵(lì)計(jì)劃定平臺(tái)原來(lái)的方法：年底獎(jiǎng)金=產(chǎn)值產(chǎn)值*5新的激勵(lì)模式：新的激勵(lì)模式：事業(yè)合伙人：產(chǎn)值事業(yè)合伙人：產(chǎn)值*5*P1利潤(rùn)系數(shù)利潤(rùn)系數(shù)*P2合伙人等級(jí)系數(shù)合伙人等級(jí)系數(shù)利潤(rùn)系數(shù)利潤(rùn)系數(shù) ：實(shí)際利潤(rùn)：實(shí)際利潤(rùn)/合理化利潤(rùn)對(duì)應(yīng)的系數(shù)合理化利潤(rùn)對(duì)應(yīng)的系數(shù)合伙人等級(jí)系數(shù)：合伙人等級(jí)系數(shù)：4級(jí)級(jí) 1 3級(jí)級(jí)1.2 2級(jí)級(jí)1.4 1級(jí)級(jí)1.6XXX每個(gè)部門獨(dú)立核算形式每個(gè)部門獨(dú)立核算形式.14匹配公司戰(zhàn)略，有效形成公司的快速拓展模式。降低依賴于個(gè)別經(jīng)理人的增長(zhǎng)計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大中層干部及核心骨干的持股激勵(lì)計(jì)劃，并進(jìn)一步擴(kuò)大新的經(jīng)理人引入計(jì)劃，形成強(qiáng)大的人才梯隊(duì)及對(duì)外

12、的人才的整合能力，進(jìn)一步形成后續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大人才梯隊(duì)計(jì)劃。通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，留住公司的核心管理層與骨干，吸納外部的優(yōu)秀同行及員工加盟公司發(fā)展。通過(guò)機(jī)制引進(jìn)，促進(jìn)自動(dòng)自發(fā)，持續(xù)激發(fā)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的工作激情，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步鞏固泉州公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，使得決策層有時(shí)間、精力進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)、新項(xiàng)目。從結(jié)果導(dǎo)向型公司發(fā)展成具備強(qiáng)大的人才管理能力及結(jié)果并重的集團(tuán)企業(yè)。降低平時(shí)的現(xiàn)金支付?？紤]未來(lái)資本市場(chǎng)的需求，通過(guò)員工持股平臺(tái)提高經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，并通過(guò)實(shí)名制，提高員工對(duì)股權(quán)激勵(lì)的認(rèn)同度。形成更靈活的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，從期權(quán)計(jì)劃+期股計(jì)劃+股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等各項(xiàng)靈活的辦法來(lái)刺激現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)、新增團(tuán)隊(duì)、高效團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)積極性?？紤]前期的股權(quán)激勵(lì)，應(yīng)考慮進(jìn)行過(guò)渡，對(duì)于不認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)不