UNH-公司第一季度營(yíng)銷計(jì)劃總結(jié)分析2

1、.1.2一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 (一)環(huán)境分析第季度階段，大公司各占的前提下，第一季度我公司以微弱優(yōu)勢(shì)暫時(shí)領(lǐng)先，銷量為萬(wàn)。為以后的發(fā)展提供了比較充足的預(yù)算和更好的市場(chǎng)前景。.3一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 (二)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析公司根據(jù)消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣，分析消費(fèi)者主要在專賣店采購(gòu)，因此，我們公司把渠道重點(diǎn)放在了專賣店。.4一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 （三）市場(chǎng)分析根據(jù)系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，我們分析，第一季度市場(chǎng)發(fā)展還是很樂(lè)觀的，總體市場(chǎng)銷售數(shù)量是萬(wàn)左右，增長(zhǎng)量比較樂(lè)觀，增長(zhǎng)量大概為萬(wàn)左右，因此盡量的加大的生產(chǎn)量。取得了比較好的效果。.5一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)者分析在大競(jìng)爭(zhēng)公司的銷量中，我公

2、司零售總額為萬(wàn)，占。公司緊隨其后，零售總額為萬(wàn)，占市場(chǎng)。占市場(chǎng)，零售總額為萬(wàn)。.6一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 （五）企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià) 公司計(jì)劃完成度為110，還是比較滿意的。但是根據(jù)公司的波士頓矩陣分析，我們公司的產(chǎn)品大多還屬于瘦狗型，不太樂(lè)觀。 在公司2類產(chǎn)品中，UNHA營(yíng)銷后的貢獻(xiàn)為60，368(K￥) ；UNHB營(yíng)銷后的貢獻(xiàn)為91，898(K￥) 。.7企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià)企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià).8一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（六）（六）SWOT分析分析一、優(yōu)勢(shì)（1）公司產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率最大，占整個(gè)市場(chǎng)的28。（2）在庫(kù)存維持費(fèi)用方面，本公司為上季度庫(kù)存 為0。（3）銷售渠道占有率在各方面和總體上都占有很大優(yōu)勢(shì)。

3、（4）銷售渠道覆蓋率在百貨市場(chǎng)上比較大。（5）公司產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的滿意度是各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最高的。（6）公司第一季度營(yíng)銷計(jì)劃完成得比其他競(jìng)爭(zhēng)公司好。二 劣勢(shì)（1）廣告投放不合理。電視廣告投放比較少，導(dǎo)致品牌知名度不夠。（2）產(chǎn)品零售價(jià)格相對(duì)其他公司較低。（3）銷售產(chǎn)品成本高。 (4) 銷售渠道的覆蓋率在專賣店和超級(jí)市場(chǎng)都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。.9（六）（六）SWOT分析分析三 機(jī)會(huì)（1）隨著多家公司對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓，廣告的投放，渠道的支持與折扣，以及市場(chǎng)本身的擴(kuò)增，使得銷售量在下一季度將有一定幅度增長(zhǎng)。（2） 第一季度對(duì)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，使得產(chǎn)品在自己的特定消費(fèi)人群中有了很高的滿意度。第二季度時(shí)能有一

4、定的需求增長(zhǎng)，而本季度我們公司所擁有的預(yù)算資金更加充足，能更好的進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的計(jì)劃。（3）四 威脅(1) 由于第一季度廣告投放不合理。電視廣告投放比較少，導(dǎo)致品牌知名度不如共同競(jìng)爭(zhēng)中的一些公司，對(duì)手可能在第二季度的銷售計(jì)劃當(dāng)中將第一季度所擁有的知名度用一定的正確的廣告和銷售手段轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售量，從而形成大量的產(chǎn)品需求，能夠迅速的提高其市場(chǎng)占有率。.10二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一季度我公司的計(jì)劃銷售量為UNHA 4.3萬(wàn)， UNHB 6萬(wàn)。計(jì)劃市場(chǎng)占有率為：.11二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （二）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 UNHA定位為時(shí)間管理型，時(shí)間管理占40% UNHB定位為科技

5、追求型，科技追求占60%.12二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略.13二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略 根據(jù)我們對(duì)本公司波士頓矩陣的分析 ，我們公司這一季度的產(chǎn)品大多為瘦狗型產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)展方向非常不樂(lè)觀。因此，我們決定下一季度推出UNHC產(chǎn)品，并逐漸改變產(chǎn)品定位。.14二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （四）新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略 對(duì)于市場(chǎng)的了解不夠，處于謹(jǐn)慎，因此這一季度我們公司沒(méi)有進(jìn)行任何新品研發(fā)，業(yè)沒(méi)有推出任何新產(chǎn)品。我們決定持觀望的態(tài)度，在第一季度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并預(yù)計(jì)在第二季度推出新產(chǎn)品。.15三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)策略 第一季度計(jì)劃品牌

6、銷售量：第一季度目標(biāo)市場(chǎng)占有率：.16三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略 （二）品牌組合策略 UNHA定位為時(shí)間管理型，時(shí)間管理占40%； UNHB定位為科技追求型，科技追求占60%。如圖所示：.17三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略 （三）定價(jià)策略 在整個(gè)市場(chǎng)各公司都有降價(jià)的環(huán)境下，我公司決定也進(jìn)行降價(jià)，但是不以降價(jià)策略為主，小額降價(jià)，保證投資回報(bào)率，為第二季度提煉更多預(yù)算。.18三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略 （四）渠道策略 我們公司第一季度中，希望脫穎而出，因此在公司廣告方面調(diào)用資金，主要重點(diǎn)投入在渠道支持，致力于專賣店的投入。在渠道上略勝一籌。.19三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組合策略 （五）促銷策略 我公司這一季度的生產(chǎn)量是第0季度的2倍。在預(yù)算不是很充足的情況下，為保證我公司的銷售計(jì)劃能完成，我公司調(diào)用了公司廣告的費(fèi)用，把公司廣告的投入用在產(chǎn)品廣告上，加大對(duì)產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)投入。以廣告調(diào)用銷售量。 （具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下一頁(yè)圖所示）.20第一季度廣告促銷第一季度廣告促銷.21三、營(yíng)銷組合策略三、營(yíng)銷組