醫(yī)藥活動(dòng)拜耳醫(yī)藥會(huì)員制營(yíng)銷方案2008

1、會(huì)員制營(yíng)銷方案會(huì)員制營(yíng)銷方案Affiliate marketing proposal in Sinotech Group 目錄目錄 Content品牌形象定位品牌形象定位營(yíng)銷的宣傳目標(biāo)營(yíng)銷的宣傳目標(biāo)媒體的投放方向與選擇媒體的投放方向與選擇媒體投放的方式媒體投放的方式會(huì)員制營(yíng)銷策略會(huì)員制營(yíng)銷策略廣告投放建議廣告投放建議會(huì)員制營(yíng)銷的效果評(píng)估會(huì)員制營(yíng)銷的效果評(píng)估推薦媒介資源推薦媒介資源費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 通過(guò)本次會(huì)員制營(yíng)銷推廣，能夠達(dá)到對(duì)拜耳本款產(chǎn)品的品牌塑造與提升，讓患者達(dá)到“心腦血管專用藥=拜耳本款產(chǎn)品”認(rèn)知狀態(tài)。 因此，該款產(chǎn)品的品牌形象定位就是“心腦血管專用藥“，整個(gè)營(yíng)銷策略要始終圍繞這一定位

2、展開(kāi)，以拜耳的品牌增強(qiáng)該款產(chǎn)品的信譽(yù)，用該款產(chǎn)品的效果提升拜耳的品牌價(jià)值。一、品牌形象定位一、品牌形象定位=二、二、 營(yíng)銷的宣傳目標(biāo)營(yíng)銷的宣傳目標(biāo) 1 1、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳力爭(zhēng)覆蓋與心腦血管疾病相關(guān)的主流消費(fèi)群體，為達(dá)到該款產(chǎn)品的銷量增加； 2 2、全力塑造拜耳該款產(chǎn)品為“心腦血管專用藥“，這一品牌形象。三、媒體投放方向與選擇三、媒體投放方向與選擇 由于該產(chǎn)品的適用人群以50歲以上的中老年為主，經(jīng)過(guò)賽美特策劃團(tuán)隊(duì)的討論分析，這類患者的主要醫(yī)療監(jiān)護(hù)人集中在辦公一族的白領(lǐng)階層，這類人群的信息來(lái)源主要依賴網(wǎng)絡(luò)、他們關(guān)注健康同時(shí)，對(duì)生活資訊、網(wǎng)上交流、時(shí)尚潮流比較感興趣。另外，由于藥品的特殊性，通過(guò)實(shí)力媒

3、體的公信力來(lái)提升藥品的品牌也是必須的。因此，我們的媒體投放方向與選擇為： 1）實(shí)力媒體：新浪網(wǎng)、百度、雅虎、21CN、中華網(wǎng)等； 2）專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、平安健康網(wǎng)等； 3）社區(qū)類網(wǎng)站：西陸社區(qū)、天涯論壇、回龍觀社區(qū)網(wǎng)等； 4）潮流時(shí)尚網(wǎng)站：完美女人網(wǎng)、我瘦網(wǎng)等； 5）生活資訊網(wǎng)站：天下美食網(wǎng)、咕嘟媽咪、周公解夢(mèng)等。四、媒體投放方式四、媒體投放方式 針對(duì)拜耳該款產(chǎn)品，我們建議以6個(gè)月的中長(zhǎng)期推廣為主，媒介排期采用了Pulsing脈動(dòng)式，根據(jù)心腦血管疾病的發(fā)病率及同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體排期進(jìn)行有針對(duì)性的投放，確保了宣傳的費(fèi)用物超所值！如下圖（賽美特會(huì)員制營(yíng)銷媒介投放略圖）：

4、該部分為賽美特聯(lián)署網(wǎng)站，按效果付費(fèi)，作長(zhǎng)期投放，起到“重復(fù)記憶”效果。 該部分為賽美特購(gòu)買(mǎi)的實(shí)力媒體，在疾病高發(fā)期與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有宣傳排期時(shí)投放。五、會(huì)員制營(yíng)銷策略五、會(huì)員制營(yíng)銷策略 鑒于醫(yī)療藥品整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)與拜耳該款產(chǎn)品的情況，我們的推廣思路是以線上活動(dòng)和公關(guān)營(yíng)銷為內(nèi)容，實(shí)力媒體與聯(lián)署網(wǎng)站的硬廣為線上活動(dòng)與公關(guān)營(yíng)銷的載體。具體策略是： 1、設(shè)計(jì)“自測(cè)心腦血管健康指數(shù)”專題活動(dòng)頁(yè)面； 2、在威客類與聯(lián)署網(wǎng)站進(jìn)行口碑營(yíng)銷，“威客模式”意指?jìng)€(gè)人的智慧、知識(shí)、專業(yè)專長(zhǎng)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收入的模式，其代表網(wǎng)站有雅虎知識(shí)堂、新浪的愛(ài)問(wèn)、百度知道等，賽美特媒介專家結(jié)合醫(yī)療專家開(kāi)設(shè)心腦血管病專家區(qū)，

5、通過(guò)問(wèn)答交流為拜耳產(chǎn)品贏得口碑 ； 3、在高流量的社區(qū)類網(wǎng)站策劃話題營(yíng)銷方案，如“如何防治心腦血管疾?。俊?、“職場(chǎng)白領(lǐng)與心腦血管健康”等； 4、開(kāi)展網(wǎng)上大型心腦血管類疾病在線咨詢及預(yù)約義診活動(dòng);六、廣告投放建議六、廣告投放建議1、 根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，廣告上建議以公益與實(shí)用性宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識(shí)普及等。 2、 同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一個(gè)頻道或一期活動(dòng)，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換，理論上1020天為廣告狩獵期，3050天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改。3、 廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美，能說(shuō)明問(wèn)題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息

6、等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費(fèi)。4、 廣告效果最終載體在療效與服務(wù)，建議拜耳集團(tuán)在宣傳投放期嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高接待客戶咨詢?nèi)藛T的專業(yè)性與服務(wù)意識(shí)。5、在聯(lián)署的中小型網(wǎng)站上利用視頻影像等富媒體技術(shù)來(lái)加深訪問(wèn)者的印象，提升產(chǎn)品的品牌，從而影響其抉擇。七、效果評(píng)估七、效果評(píng)估 一）、方案預(yù)期效果：一）、方案預(yù)期效果： 1、該方案實(shí)施周期為6個(gè)月，通過(guò)策劃的相關(guān)公益活動(dòng)，產(chǎn)品的認(rèn)知度與美譽(yù)度得到認(rèn)可，拜耳的品牌得到提升； 2、方案實(shí)施三個(gè)月后，所有咨詢電話與銷量將提高60%以上。 3、在保證整體宣傳效果的同時(shí)，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤(rùn)率。二）、媒介管理專家評(píng)估：二）、媒介管理專家

7、評(píng)估： 在會(huì)員制營(yíng)銷方案的實(shí)施中，賽美特專業(yè)的技術(shù)與策劃團(tuán)隊(duì)依托先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)SinoXpress（網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)）、Ad Server sinoAnalytics（網(wǎng)絡(luò)廣告分析系統(tǒng))及后臺(tái)360度監(jiān)測(cè)的日?qǐng)?bào)、周報(bào)與月報(bào)記錄對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)查找貢獻(xiàn)值較低的媒介或投放方式，及時(shí)調(diào)整修改并形成二次營(yíng)銷方案付諸實(shí)施。從根本上杜絕了簽訂合同后就置廣告主利益效果于不顧的頑疾。八、推薦媒介資源八、推薦媒介資源其他還有近40余個(gè)賽美特聯(lián)署網(wǎng)站。推薦資源推薦資源CPMCPM推廣推廣 在新浪網(wǎng)首頁(yè)的非定向按鈕設(shè)置廣告位，按照瀏覽付費(fèi)的形式進(jìn)行推廣，每個(gè)9元/CPM。是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的推廣方式。（如左圖

8、1）推薦資源推薦資源雅虎知識(shí)堂：雅虎知識(shí)堂： 在雅虎知識(shí)堂注冊(cè)專家用戶隨時(shí)解答有關(guān)心腦血管疾病的問(wèn)題，并通過(guò)其他的跟帖補(bǔ)充形成口碑營(yíng)銷。 新浪愛(ài)問(wèn)、百度知道形式雷同，不再贅述。推薦資源推薦資源21CN21CN：位置:首頁(yè)形式： 文字鏈 IP:528,000 PV:21,542,400 推薦資源推薦資源3939健康網(wǎng)：健康網(wǎng)：位置:首頁(yè)形式： 頂部通欄IP:894,000 PV:14,214,600 西陸社區(qū)：西陸社區(qū)：位置：論壇讀貼頁(yè) 形式：熱點(diǎn)圖文IP：205，200PV：300w推薦資源推薦資源推薦資源：推薦資源：位置：娛樂(lè)八卦形式：帖子通欄IP：87，000PV：500w推薦資源推薦資源

9、推薦資源推薦資源中華網(wǎng)：中華網(wǎng)：位置:首頁(yè)形式： 文字鏈IP:1,410,000 PV:20,586,000 聯(lián)署網(wǎng)站推薦表聯(lián)署網(wǎng)站推薦表TypeWebsiteURLIPPV女性伊人風(fēng)采 18,400 91,000女性中國(guó)婦嬰網(wǎng) 11,320 23,300女性芬理希夢(mèng)網(wǎng)上購(gòu)物 9,200 211,340女性貴人網(wǎng) 9,700 18,100女性大美人美容知識(shí)網(wǎng) 14,800 35,280女性恩愛(ài)結(jié)婚網(wǎng) 8,560 17,800女性主婦網(wǎng) 8,220 95,540女性聚合網(wǎng)-女人頻道14,200 515,120女性斐貝女性網(wǎng) 12,700 63,510女性減肥論壇 21,320 89,240女性京

10、城邂逅 7，4001 2,1600生活資訊我團(tuán)網(wǎng) 13,200 528,000生活資訊中華美食網(wǎng) 8,400 52,080生活資訊搜易吧 7,800 14,820生活資訊中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線 9,000 41,400生活資訊裝修圖滿多 6,000 30,000生活資訊上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 34,800 271,440生活資訊華聚網(wǎng) 10,200 12,240生活資訊時(shí)尚白領(lǐng)社區(qū) 40,800 1,550,400生活資訊中國(guó)網(wǎng)眾 5,400 37,800生活資訊咕嘟媽咪 13,200 100,320聯(lián)署網(wǎng)站推薦表聯(lián)署網(wǎng)站推薦表生活資訊百惠網(wǎng) 9,000 208,000醫(yī)療健康愛(ài)愛(ài)醫(yī)網(wǎng) 7,200 57,600醫(yī)療

11、健康中醫(yī)中藥網(wǎng)zhong- 13,200 48,840醫(yī)療健康37度醫(yī)學(xué)網(wǎng) 12,600 35,280醫(yī)療健康求醫(yī)網(wǎng) 8,400 75,600醫(yī)療健康恒泰健康網(wǎng) 10,200 11,220醫(yī)療健康民眾健康網(wǎng) 15,400 95,120醫(yī)療健康百拇醫(yī)藥 16,600 80,560醫(yī)療健康溫暖中國(guó)-腫瘤 9,600 210,080醫(yī)療健康大千中國(guó)醫(yī)藥招商網(wǎng) 8,200 16,720醫(yī)療健康康易健康網(wǎng) 14,800 7,200醫(yī)療健康中醫(yī)五絕網(wǎng) 13,600 532,400醫(yī)療健康沃民健康 32,220813,320醫(yī)療健康藥通天下 11,6204 2,754醫(yī)療健康全醫(yī)網(wǎng) 21,500 92,100醫(yī)療健康健康百分百 15，4007 8，500醫(yī)療健康中國(guó)中醫(yī)網(wǎng)1 3,600 65,760醫(yī)療健康好大夫在線 34,800 250,560醫(yī)療健康百靈網(wǎng)-健康 37,200 148,800醫(yī)療健康平安健康網(wǎng)平安健康網(wǎng) 40,200 349,740九、費(fèi)用預(yù)算九、費(fèi)用預(yù)算 本會(huì)員制營(yíng)銷方案周期為6個(gè)月，預(yù)算費(fèi)用為￥ 1，000，000元（含所有策劃創(chuàng)意、頁(yè)面制作、媒介購(gòu)買(mǎi)與執(zhí)行、策劃方案實(shí)施、聯(lián)署網(wǎng)站的點(diǎn)擊付費(fèi)等）。 聯(lián)署網(wǎng)站